进入化妆品行业要明白的一样事

进入化妆品行业要明白的一样事

不管你是刚刚入化妆品行业还是做了一段时间的化妆品，你应该好好看看这篇文章，这都是一些化妆品行业里真真实实的问题，如果你能很好的注意到并且解决好这些问题，你就是下一个“李嘉诚”。

首先，大家要以平常的心态去看待化妆品行业。

伴随市场经济的不断发展，“暴利”时代的化妆品年代已一去不复返，越是成熟的化妆品牌子，越没有暴利空间。大家要想开好店，无论是实体还是网络，都要抱着以消费者需求为主导思想去选择货源。“好货不便宜，便宜没好货”，一味的追求利润空间忽略市场需求，对于经营者来讲只能是慢性自杀。

其次，一线品牌一般只在直辖市和有针对性的省会城市大型商场设立专柜，不设经销商，要想获得正规货源是毫无可能的事情。

很多一线的非常出名的品牌，一般不会对外设立代理商或经销商，如果网上有销售，也是公司行为。某彩妆品牌选择是否进驻某个城市，首先要看这个城市有没有“星巴克”（据说“星巴克”是城市时尚程度象征），言下之意，一线品牌更注重品牌良心发展，不会因为一丝小利去轻易放货而影响整个品牌形象。因此，一线品牌要想从正规渠道加盟或进点货是一件毫无可能的事情。

请大家相信品牌公司的运作管理和渠道控制的严谨性，否则一个品牌也不会生存几十年甚至几百年。没有统一的价格体系、渠道控制、这个牌子是活不了多久的。很多网络上售卖的所谓品牌正品货，都不是100%正品，很多是快过期的、专柜小样，或者精仿（假货），你要做无本代销的话，根本见不到对方发出来的是什么品质的东西。

然后，二线品牌以百货专柜为主，经销商的只赚取微薄的年终返点，这种品牌如果供货折扣低一般情况下属于假货。

一些二线品牌以百货专柜为主，一般情况都属于公司直营，如果有经销商，经销商也仅仅扮演物流的角色，而经销商的利润空间也并非大家想象那样的高，一般经销商只赚微薄的年终返点而已。举例国外某二线彩妆品牌在某省的省代折扣在6.5折以上，而且还要占用庞大的资金流。单个商场加盟，折扣至少也得在7.5折左右，首批进货大约在100万以上，而且还有任务量的要求。就算商场为了完成任务冒险走一些货，进货折扣也并非大家期望的那样低，如果你从正规渠道拿到的货源低于这个折扣，大家还是要斟酌一下。

接着，线品牌主要渠道是百货专柜、卖场及化妆品专营店（日化店），此类品牌也有很严谨的区域保护政策。

化妆品行业的窜货是厂家和业务们都非常头疼的一件事情。随着国民经济的提升，很多外资品牌也纷纷降低姿态，锁定我们平时都能看到的化妆品专营店（日化店），但是厂家也

往往会把区域独家经销作为选择客户的首要原则。如果你要当地经营那个品牌，那得先看这个品牌在当地有没有销售。一般国外品牌进货折扣在6—7折左右，国内品牌一般在5—6折左右，厂家更注重对店面位置及形象的选择，首批进货一般在2—5万之间。

还有，四线品牌所谓的杂牌子主要以批发市场、小型超市或部分化妆品专营店（日化店）为主，此类品牌进货门槛较低，相对利润空间也大，同样的售后服务也没有。

对于经营者来说，最困扰的事情莫过于品牌的选择了。既要加盟条件低，又要利润高，产品质量好，化妆品品牌名气还要大，广告拉动能力强，最好还能经常在媒体上露露脸，不用店家怎么费力就能动销。如果在90年代，选择一个产品质量好，利润高的品牌就可以了，其他的事情全靠营业员去做，照样也可以打造一个“当地的知名品牌”。但是受行业同质化越来越大的影响，消费者选择的机会也越来越多，甚至很挑剔，如果现在的你一味的选择高利润的品牌，这种做法的风险性也越来越大，一着不慎满盘就会皆输。

最后的建议：如果你想开店，首先要问一下自己准备好了吗？在选择品牌时，要把握以下三点：

1、二线甚至一线品牌不可缺，因为只要这些品牌上柜就会给你带来自然的客流量，但是切记要选择正品，不要贪图利润而毁了自己的“钱途”。

2、选择三线品牌往往会有厂家强而有力的支持，你不但有了稳定的“钱途”还有了经营店的导师，这些品牌会帮助你走得更稳更远。

3、选择利润高的品牌要走“流行”路线，一定要看品质和卖点。如果消费者不买单，请你快快下架。

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