突围-服装经销商如何做强做大

突围-服装经销商如何做强做大主讲：崔淼

加强纪律性

革命无不胜

大家请关掉手机 少睡觉、多鼓掌

服装行业趋势

随着中国服装产业朝着纵深发展，服装经济正处于 感性与理性的胶着状态 人们对服装的需求，已不再只停留遮羞、保暖等基 本功能上，更多时候是追求商品的附加值，希望商 品能在精神、情趣、品位上提供满足，不但要求服 装的面料、色彩适合自身的生理、年龄特点，还要 求款式风格适合自身的职业、身份、时尚追求等； 他们渴望服装能成为自己无声的语言，准确地表达 自我的个性和情趣诉求、价值观

将目光投向那些能够全方位展现企业整体性实力的 竞争——企业形象和品牌形象的竞争

服装经销商的未来

加盟

背靠大树好乘凉

代理退出

在巨人的肩膀上成长在寂寞中等待

服装生意难做！

服装行业经销商强势有实力的经销商 由于银泰、太平洋等大型品牌 连锁进场费和其它费用相当高 使得经销商所赚取利润下滑 管理能力欠缺 实力一般的经销商 掌握低价格，依靠自身能力开发市场 随意性强，厂家投入有限 没有专业的市场运作思想 区域性销售为主，产品销量有限 市场竞争加剧，经营风险抵御能力较弱

面临共同 的问题

市场竞争力逐渐减弱 经营规模难以扩大

服装经销商面临共同的问题市场经营管理越来越难

粗放型个体户 游击战

集约型团队管理 整合战

服装经销商面临共同的问题 失去了品牌的依靠,经销商面临困境，资金压力大

经营遇到瓶颈，价格战是市场竞争的救命草 价格战此起彼伏，利润下降

管理难度加大

服装经销商面临的环境威胁

零售企业大卖场进入----无法阻挡的潮流--市场网络被冲击 --市场空间被压缩 --经营模式受挑战 中国大型连锁零售发展----块头就是实力

服装经销商面临的环境威胁同室操戈----兄弟相煎 ---行业平均盈利水平下降 ---行业游戏规则被破坏 电子商务网站----从地平线升起的对手 ---富有冲击的价格优势 ---极具个性的定制化服务

服装经销商面临的大问题 与发展不匹配的管理 居高不下的成本 难以转变的经营观念

服装经销商发展困境因素分析纵观经销商发展困境，不外乎有以下几方面因素：

1、“什么好做就做什么” 没有产业定位，属于投机的游商心态2、缺乏固定的商业模式 3、过分依赖于厂家的支持 4、管理水平低 5、营销知识缺乏 对于经销商所在区域市场的“阵地战”中 如何整合资源以低成本取胜，不是顺其自然的事 是在考验经销商的商业智慧

经销商成长的经

营瓶颈

经销商“坐商”经营现状剖析 生意难做六大困惑： 1、客户到处比价 2、销量多赚不到钱 3、赊帐多收钱难 4、留不住人 5、想做促销不知如何下手 6、同质化产品多，如何卖

服装经销商， 敢问路在何方?

服装经销商的转型

经销商必须实现三大转变

从“坐商”到“行商”从“顺应市场”到“主导市场” 从“个体户”到“企业”的运作方式转变

鸟中之王—鹰的故事鹰的一生可达70岁 鹰40岁时必须做出一个困难却重要的决定

——重 生！!40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛 它的翅膀变得十分沉重 它的羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力

鸟中之王—鹰的故事它只有两种选择 :

等 死或经过一个十分痛苦的重生过程

鸟中之王—鹰的故事150天漫长的重生之路它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢 鹰用它的喙击打岩石，直到完全脱落然后静 静地等候新的喙长出来 它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来 当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一 根的拔掉

重生 鹰王又开始在蓝天下飞翔……

然后等待，新的羽毛长出来了

美国的两位学者柯林斯与波泣斯 选择18家公司 深入到这些企业研究六年

他们发现： 企业之所以长盛不衰，最主要原因

目光远大 主动改变！

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