价值百万的销售学习资料全

价值百万的销售学习资料

弟—早

永远没有第二次机会

F起来就像顶尖销售员

?工欲善其事.必先利其器

?你的服装无时无刻不在帮助你与人交流

?穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你失败

你的自我形象决定你的业绩，决定你的收入

决定你的事业发展，决定你一生的命运，也决定了你这一辈子会不会成为一个成功者.

三三三原则

> 30分钟准备

/身体异味

/牙齿

/微笑

/资料

> 3秒钟印象

你永远没有第二次机会

给客户建立第一印象

> 3分钟表达

-问句开场白

?建立期待心理开场白

?假设问句开场白

?以赞美作为开场白

-以感激作为开场白

?以帮助作为开场白

?激发兴趣的开场白

? 令人印象深刻的开张白 -引起注叢的开场白

-两分钟开场白

/头发 /衬衣 /裤子 /皮鞋

魔鬼藏在细节中

差距往往来自细节

手表钢笔

打火机皮带

领带

状态决定结果

￡口来

影响力

_ _ 二「匸 h* - — - 「--

I行为

二 __ 工—■ _——__ _

心境

没有热情你会打动谁

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袜

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j 充的销售人

员让客户立即

冲动

二流的销售人员

让容户心动

三流的销售人员

让客户感动

J微笑必须来自内心甥

微笑是可以练习的

让你的眼睛作更有效的交流

你的笑容价值百万

丄目光注视的位置:

丄目光注视的时间：1-3秒为宜

你必须知道的行为礼节

丄交换名片

L主动把自己的名片递给客户。

N迅速记下客户名片上的内容二

3.称呼对方'的职称=

丄慎重地把名片收藏好二x适度的微笑右台适的坐姿

喜欢你I才会相信你

以眉心为中心『3厘米为半径#左眼以右、右眼以左、

脑门以下，鼻头以上画「「这称为”注视区”

力

方

咲

右

有

对

礬

单

视

帯

秒

爵

简

注

墓

尅

12.1

一个顶尖的业务员什么商品都能卖，因为客户要

买的不是商品，而是你这个人，

―?吉拉德■销售任何产品之前,首先销售的是自己

＞要让别人喜欢你*首先你得喜欢他人

--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么?

--“看来像一尊佛。”佛印说。

--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便!

--“哦，是吗？”佛印神态依旧。

--苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗？”

--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也

会像大便。”佛印答道。

--苏东坡满脸愧色。

如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧：如果你要得到朋友」就要让你的朋友表现得比你优越口

—国哲学象罗西迭古

?如何使对方产生重要的感觉？

⑴关心对方关心的事

(2)欣赏对方欣赏的事

(3)请教对方擅长的事

投其所好才会如你所愿

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