什么是金融产品定位

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什么是金融产品定位

金融产品定位是指金融企业营销人员在目标市场上为企业金融产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。

金融产品定位有两层基本含义：一是产品必须能满足消费者的需求，即与企业的目标市场相吻合；二是企业的产品和竞争者的产品必须要有区别，即企业的产品要有自己独特的卖点。即使金融产品存在着较强的同质性，各个金融机构依然可以根据自身优势进行产品定位。开发出了“外汇宝”；招商银行利用自己在网络方面的优势推出了“一卡通”；推出的“神行车保”汽车保险，等等。

金融产品定位的方法

产品定位的方法有很多，涉及的范围也很广，

1．产品差异定位法

各银行。一提““牡丹卡”，就现出工商银行；一提“

”。Famous Fixtures公司是利用产品差——“Famous ”。所以该公司

——Gold Meda面粉模仿

在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的Fa—mou$Fixtures则确实是地地性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言，Famous Fixtures具有零售导向，知道如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。

2．产品属性／利益定位法

东方融资网 苏州贷款 根据金融产品所提供的利益和消费者所要解决的问题，采用金融产品属性定位。金融产品本身的属性及由此所获得的利益，解决问题的方法和需求满足的程度，都能使客户感受到它的定位。金融企业应经常审视本企业产品提供的利益是否能被目标市场所认可。如有一家银行针对消费者所做的初级研究中，发现尊重个人隐私是消费者认为非常重要的利益点，但是当时没有一家竞争者强调这一观点。这家银行通过设立独立取款室等措施以保护消费者隐私，从而获得了消费者信任。又如，为求者从这项新业务中进一步了解了天津交通银行，并将“”的想法根植于消费者的脑海。

3．产品使用者定位法

妇女提供“更多构想的商店”标顾客群，直接将产品定位为：“吧!”“办公室咖啡准备者”

4．分类定位法

——Lite)重新定位为优先选购的领导品牌，只有一种淡啤酒……那就是米勒淡啤酒” 5

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Randall州立银行，就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及能提供更多服务项目的相对优势，与大规模金融机构竞争。于是这家小规模的银行，抓住当地人对城市历史引以为豪的心情大做文章：在1970年初期，这家银行将自己定位为“社会古迹的守护者”，从而与目标顾客建立了一种特定的关系。该银行的标志也修改为“社会古迹的守护者”相匹配的标志，以特别强调这种定位。该银行原来

东方融资网 苏州贷款 了无生气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。这家银行还制作了歌颂该城市历史的系列电视广告，并阐发了“关心Madison，也关怀Randall州立银行”的主题，结果大获成功。在这一新定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，便开始呈现大幅增长。更值得一提的是，存款金额以及占有率的增长，并没有投入太多经费。

7．“另辟蹊径式”定位

各金融企业根据自己的条件，另辟蹊径，以取得相对竞争优势。如1996年1月12日成立的中国民生银行，就是以“民”硅谷在20世纪80年代以其密集的计算机公司而闻名于世。业务量而言，它就已经在硅谷350

金融市场定位的基本原则

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(Chase

在20世纪60年代是纽约最大的银行，也是世界上着名的大银行之一。进入70年代，该银行不顾其资源能力所限，大量增加新品种，开辟新业务，不断扩大目标市场，致使企业管理松懈、效率下降，1990年，银行业务滑入谷底，当年亏损达3亿美元。90年代开始，该银行改变经营方略，精简目标市场，淘汰了多种业务，结束了其在欧洲的零售银行业务以及在英国的抵押融资与信用卡业务，并放弃了商业租赁与退休基金管理，因为管理层认为这些业务的竞争对手太强。经

东方融资网 苏州贷款 过4年调整，该银行把业务范围和目标市场集中在以下三个层面：

①零售银行以美国东北部各州为目标市场；

②消费性金融业务以全美各州为市场空间；

③国际金融业务则以大公司为服务对象。

实施上述经营方略后，1992年该银行盈利6．3亿美元，1993年盈利9．6亿美元，增长了50％强。之后，大通曼哈顿银行又从传统存贷款业务为主转向了以提供金融全国范围内提供金融服务的营销网络。1995年8月，合并，总资产高达2970 金融市场定位的基本层次

司为例进行说明。

1 2．组织定位： 3．形象定位：服务质量最高的财产保险企业。

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5．产品组合定位：责任险、 6．个别定位：企业

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2显着性高、独占性

4．即根据目标市场的客户需求特征以及产品的属性特点，确定具体包括产品的属性定位、功能定位、档次定位、 5

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