市场营销专业市场调查与预测报告 - 图文

斗南花卉市场现状及其发展趋势

摘要：

一、斗南花卉行业简介 二、斗南花卉行业市场现状 三、斗南花卉行业发展趋势

关键词：

斗南

金斗南

斗南花卉市场 昆明斗南花卉有限公司 “斗南”花卉中国驰名商标 市场良好形象 规范管理

全国定点花卉市场 优秀龙头企业

引言：中国首批历史文化名城、云南省省会昆明，是云南政治、经济、文化、

科技、教育、商贸、旅游、信息、金融中心和交通、通讯枢纽，是中国内地和西南地区通向东南亚、南亚各国的一级口岸城。得天独厚的地理环境，使昆明这座位于滇池之滨的高原城市，成为世界上少有的“天气常如二三月，得天独厚的气候地理条件，使云南成了全国最大的鲜花产地之一。更有“中国花木之乡”的美名。斗南的花多：交易大厅是名副其实的“花海”，花枝不断四时春”以“春城”之美名享誉于世的观光旅游、休闲度假、探险猎奇

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和商务会议胜地。而作为春城特色的一大景观，就是我们享誉盛名的“斗南花卉”。

正文：

一、 斗南花卉市场简介

昆明斗南,濒临滇池东岸,享有“金斗南”之称。这里地理环境优美,全年平均温度15.1℃,年降雨量886.9MM,农业条件十分优越。斗南距昆明市18公里,位于昆明市呈贡县，距南昆线货运组装站也仅5公里,交通条件十分便捷。斗南花乡拥有种植鲜切花基地6000余亩,占地面积8000多平方米,集产﹑供﹑销一体的花卉交易批发市场,每天有2000-3000多人上市进行交易。上市品种30余种,上市量120万至150万枝,日交易额180-250万元,中国昆明斗南花卉市场已成为全国最大的鲜花交易中心之一,斗南花卉已成为一个品牌闻名于国内

外。

花卉产业是当今农业中的一项生机勃发，前景广阔的新兴产业，已经成为我国“朝阳产业”。中国昆明斗南花卉市场是在中央有关领导和省委、省政府关心和支持下由斗南花卉集团承建起来的，省委、省政府从实际出发，把生物资源开发中花卉一项列为全省着力培植的四大支柱产业之一，并纳入我省“九五”计划和2010年远景规划目标。斗南花卉市场已逐步发展壮大并形成一定的规模，并且在全国乃至国际上已具有很高知名度，国家的许多高级领导亲临斗南考察并指导工作，其它国家120多位政府官员已纷纷亲临斗南考察。斗南花卉市场已被国家农业部授予“全国定点花卉批发市场”。

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昆明斗南花卉市场位于昆明市郊滇池之滨，始建于1984年，当时基本上是花农自发形成的集贸市场。1999年，昆明斗南花卉有限公司成立，成为斗南花卉市场的管理主体。当年，上海无形资产评估事务所根据斗南花卉在市场上的占有量和在消费者中的知名度，将该公司注册的“斗南花卉”评估为具有32亿元价值的品牌，使之成为国内第一个具有无形资产的花卉品牌。昆明斗南花卉有限公司全资拥有中国最大的花卉交易市场—“昆明斗南花卉市场”，专业从事花卉市场的营运、管理，经国家工商局商标局核准并拥有“斗南”注册商标专用权，该“斗南”注册商标为“云南省著名商标”，受国家特别保护。昆明斗南花卉有限公司作为“农业产业化国家级重点龙头企业”，并从事有关鲜切花的培育、生产、加工和销售等花卉产业活动。公司成立于一九九九年，建设占地74亩，现已经建成了功能齐全的综合鲜花交易大厅、玫瑰交易区、车花交易厅、精品花交易区等。有职工230人，拥有资产8300万元。目前市场每天有8000余人次进场交易，日上市鲜切花66个大类，300多个品种，每日成交鲜切花350—550万支，成交额250—350万元，每天有120余吨鲜切花通过航空、铁路运往全国60多个大中城市，部分还出口到日本、韩国及周边东南亚等国家和地区。

昆明斗南花卉市场每天有66大类、300多个品种、400万至600万支鲜花上市交易，成交额达250至350万元。有280吨左右的鲜花通过航空、公路、铁路销往全国60多个大中城市，部分出口销往新加坡、泰国、俄罗斯、日本、韩国及东南亚等周边国家和港、澳、台地区。现在，每天有8000人在这里参加鲜花交易，入住从事花卉及相关产业的企业有385家，其中外企9家。 昆明斗南花卉市场99年被国家农业部列为“全国定点花卉市场”，2000年5月又成为国家林业局和中国花卉协会共同命名的“全国重点花卉市场”，2001年被上海大世界基尼斯之最评为最大花卉交易市场。 昆明斗南花卉市场的兴建推动了云南省花卉产业化发展的进程，促进了地方特色经济产业的发展，花卉产业已形成地方支柱产业。

斗南花卉品种主要包括：

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玫瑰 百合

满天星 康乃馨

薰衣草 非洲菊

二、斗南花卉市场现状：

“ 昆花” 的长足发展得益于发育成熟的斗南花卉批发市场和国际花卉拍卖交易中心。近年来， 昆明市加大了构建以产地为基础、销地为骨干、产销两地结合的农产品批发市场体系， 在促进农产品市场流通， 推动区域经济和保障市场供应方面起到了积极作用。昆明斗南花卉市场自1 9 9 9 年创建以来， 历经十年来的发展， 现每天有上万人次进场交易， 花卉品种由原来以剑兰、玫瑰

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为主的单一品种结构发展到现在日均上市鲜切花上百个大类， 1 0 0 0 多个品种， 8 0 0 余万枝鲜花， 日成交额6 0 0 余万元， 每天约有5 0 0 u~ 鲜花通过航空、铁路、公路运往全国6 0 多个大中城市， 部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。2 0 0 8 年， 斗南花卉批发市场销售花卉种苗( 球) 8 0 0 0 余万株， 鲜切花交易量突破4 0 亿枝， 交易额达2 6 ． 8 4L 元， 占全国鲜花销售量的5 0 ％ ( 冬季占全国销售量的7 5 ％ ) ， 居全国花卉市场之首， 成为目前全国最大的鲜切花集散地。1 0 0 多位党和国家领导人、邦交国家首脑、政要先后莅临斗南花卉市场视察、指导工作， 并给予好评。市场的繁荣带动了花卉相关产业及旅游业的发展， 形成了“ 游云南风光、逛斗南花市” 的一道独特风景线， 每年到斗南花卉市场参观、旅游的外国游客3 万余人次， 国内游客2 0 余万人次， 1 0 年来先后接待了国内外游客2 3 0 余万人次。昆明国际花卉拍卖中心拥有3 0 0 个交易席位， 2 个电子交易大钟， 能满足日拍卖2 0 0 万枝鲜切花的需要。现共有6 0 0 多家供货商和4 0 0 多户购买商与拍卖交易中心签订了入场交易协议， 平均日交易量4 0 多万枝。每天进场参加交易的购买商有8 0 ～ 9 0 户。斗南花卉市场规模进一步扩大， 服务功能日益显现。其发展带动全省约1 0 万农户走向致富的道路， 4 0 0 0 多位下岗职工及农村剩余劳动力活跃于市场， 成为花卉经纪人， “ 斗南花卉” 对促进农业产业结构的调整， 多渠道增加农民收入， 有效解决下岗职工和农村剩余劳动力的就业问题， 确保社会稳定， 构建和谐社会， 加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极的作用。

三、斗南花卉市场发展趋势：

打造“斗南”花卉中国驰名商标、促进地方优势产业发展壮大

一是积极引导昆明斗南花卉有限公司树立“我用商标竞争、商标为我赢利”的理念，开展商标争创工作。

通过指导帮助斗南花卉有限公司对商标使用历史及现状、企业发展历程和现状、花卉市场的上市量、交易额、划行规市、花卉品质、广告发布、商标保护、商标维权、带动第三产业发展等相关数据进行收集、归类和整理，为积极争创工

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今后，企业将迈出更加坚定、稳健的步伐，朝着新的发展目标不断奋进。

（图一）

二、连锁经营简介：

（一）连锁经营的定义：即通过一定的联结纽带，按着一定的规则，将众多分散孤立的经营单位联结在一起，并按照规则的要求进行运作。

（二）连锁店的种类：根据联结纽带和联结运作方法的不同，对连锁经营所进行的分类，是连锁经营最基本的分类，其类型也是最基本的类型，而其他的分类和类型则是衍生的。如下：

1、正规连锁（Regular Chain简称RC） ：正规连锁又称直营连锁、公司连锁、联号商店、多店铺商店、多支店商店。是以单一资本直接经营11家以上商店的零售业或餐饮业的企业形态。

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2、特许连锁（Franchise Chain简称FC）： 特许连锁，又称合同连锁、加盟连锁和契约连锁。美国商务部的定义是：“合同连锁指的是，主导企业把自己开发的产品、服务的营业系统（包括商标、商号等企业形象的使用，经营技术、营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。加盟店则交纳一定的营业权使用费，承担规定的义务。

3、自由连锁（Voluntany Chain简称VC）：自由连锁，又称自愿连锁、志同连锁、任意连锁。美国商务部的定义是：“由批发企业组织的独立零售集团，即所谓批发企业主导型任意连锁集团。成员零售店铺经营的商品，全部或大部从该批发企业进货。作为对等条件，该批发企业必须向零售企业提供规定的服务。

4、合作连锁（Cooperative Chains）：所谓合作连锁，是指一些独立分散的零售商，通过自愿协商，共同出资开办一个或几个批发企业，并通过合同组成连锁组织，为各成员店提供整体的共同事业服务。

（三）连锁经营的本质特征：把现代社会化工业大生产的基本原理，结合商业的特点，运用到流通领域，即在专业化分工的基础上，实现了流通的系统化和规模化，达到了规模效率与灵活方便的统一。 三、王府井发展连锁经营的环境分析：

通过对王府井的发展历程的研究：王府井必须走连锁经营的模式，才能过保证企业长久发展，延续企业的生命力。其环境分析如下： （一） 宏观环境分析：

1、随着中国经济的持续发展，人们的消费需求与消费结构发生了变化． 据悉2002年北京市居民恩格尔系数(食品支出占消费性支出的比重)达到33．8％．比2001年下降2-4个百分点，从消费支出比重排序看．教育文化娱乐服务仍低于食品支出居第二位，而交通和通信、医疗保健、居住类支出比重由上年的第五、第六、第七位上升到第三、第四、第五位。可以看出．生存型消费需求已逐渐趋缓．发展型消费方兴未艾．享受型消费已开始起步。这种注重生活质量、追求多元化的消费趋势，无疑为突出时尚品位、引导消费潮流的百货业经营提供了强有力的消费支持。尽管超市业态迅速发展，但因其商品满足的是消费者日常

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生活所需．所以与百货业形成了商品的错位经营．百货业在满足顾客时尚、突出个性等消费所需方面起到了不可缺少的作用。 2、生产力的提高，社会商品的供应能力增强

随着社会消费需求的增长．国内生产能力有了很大提高．各类商品的供应能力也大幅度增长．国外各类商品也加大了对中国的供应，市场无供不应求的现象．社会商品的极大丰富为零售业尤其是百货业的发展提供了商品支持。也为百货业满足消费者个性化消费提供了条件。 3、政策刺激内需．促进居民消费

为应对世界经济增长下降对中国经济的影响．中国政府提出了内需是本、外需是重要补充的方针．近年将把扩大内需作为国家战略方针进行政策导向：投资转消费的积极因素也逐步增加。以经济不断发展、人民生活水平迅速提高和消费需求加速升级为动力．北京市商品流通总规模呈现不断扩大的趋势．2002年．全行业实现商业增加值250．7亿元．同比增长7．1％，占GDP的比重达到8％．在全市主要行业中继续保持排名第三的位置。政府已经对流通业给予了高度重视．流通业已从末端行业转入先导行业，以流通业的快速发展扩大内需．以流通的现代化促进经济的现代化，这给王府井百货营造了一个良好的市场环境。 二、微观环境分析： 1、人才是根本

人是企业立于不败之地的根本所在。经过多年的积累，王府井百货集团已拥有了一支较强的管理经营队伍，聚集了一批百货零售业的人才。 2、富的百货经营管理经验

自1955年北京王府井百货大楼开张营业．至今已走过四十八年的历程，积累了丰富的百货经营管理经验，营销管理从简单到全面、低级到高级逐步走向成熟；专业化程度越来越高．其科技含量也越来越大，特别是96年开始探索跨地区连锁经营，公司门店在业务流程、信息系统、人员管理、财务管理等方面实现了统一，这为百货连锁经营奠定了管理的基础。 3、企业拥有良好的财务状况和资本运作能力

1994年王府井股票在上海证券交易所上市，从而形成了企业稳定发展的资本，在财务管理方面．为适应市场的竞争，公司对内进一步加强对财务预算和费用开

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支的管理。1996年，企业对财务管理体制进行了调整改造，集团公司与百货大楼门店实行了资产的剥离和财会组织机构的分离，并根据集团公司要成为投资中心、利润中心、控股中心、实行资产化运作的要求，开始实行统一核算，财务管理的能力得到切实强化。 4、目标是动力

1995年1月．王府井百货集团提出开展“二次创业”，在本世纪内实现“建立现代企业制度规范的运行机制，将单体型企业发展成具有连锁规模的企业集团”的两大目标。这标志着王府井百货集团开始踏上连锁之路。于是，王府井百货(集团)股份有限公司的工作开始围绕两大任务展开：一是将一个传统的国有企业导人符合现代企业制度规范要求、并适应市场经济竞争的轨道：二是建立具有连锁规模化经营的集团化企业 四、王府井的经营现状：

（一）王府井百货连锁店几乎遍布全国

王府井本着 \一切从顾客出发，一切让顾客满意\的经营宗旨。采用：“构建以北京为中心，遍布华南、西南、华中、华东地区四大经济区域中心城市黄金地段的一级连锁销售网络，把王府井字号引出北京，走向全国，再以这些中心城市的网络为基础，向周边地区进行第二级网络辐射”连锁战略。运用：“独资、合资、租赁、重组：的合作形式，在不同的地区建立起不同业态（现代综合百货 、主题百货 、城市购物中心 、生活超市）的百货连锁店。加之其经营范围遍布：化妆品、黄金珠宝、钟表眼镜、工艺礼品、男女服装、运动装、配装配饰、针织内衣、儿童用品、男女鞋、箱包皮具、家居用品、办公用品、音像器材，通讯器材、生活电器、大型超市、中西快餐、休闲水吧、美容美发、电玩娱乐、婚沙摄影、银行、药店、便民服务项目等各个行业。王府井连锁店几乎遍布全国。（如图一）

（二）营业收入持续攀升

近几年，随着国家宏观经济的持续平稳发展，GDP的增长，中国城镇居民的人均可支配收入稳健增长，政府加大社会保障投入，消费升级步伐加快。在这种环境下，虽然2008年前三季度中国出现了三次较大的自然灾害，社会零售品总额任然保持了22%的高速增长幅度。到第四季度，由于金融危机的影响，消费者信

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心下滑，导致消费市场的增速出现大幅度的回落。但是就全年而言社会零售品总额任然增长了21.6%。王府井在此环境下，一方面克服困难，抗御自然灾害，积极应对市场环境变化，圆满完成奥运任务，勇于承担企业社会责任；另一方面扎实、稳健地推进各项工作，使公司继续保持聊健康稳定的发展态势，营业收入持续增长。（如图二）

（图二）

虽然金融危机的持续影响，09 年前三季度，公司实现营业收入78.35 亿元，同比增长4.22%；营业利润3.9 亿元，同比增长1.28%；归属于母公司净利润2.73 亿元，同比增长6.5%；实现每股收益0.695 元，基本符合预期。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/p0ah.html