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如何做一名合格的微商

开课前的自我介绍一定要分享自己的微商故事 一、什么是微商

思埠定义的微商是微小的商人。在半年之前的微商是在朋友圈发产品的图片搭配相应的产品介绍，让朋友圈的好友看到你的广告，需要的时候他们通过微信联系你，找你购买产品。

半年后的今天，微商已经不像是大家想想的那样发一发产品广告，霸占你朋友圈的屏幕就可以销售产品的时候。你会觉得，朋友圈已经被广告覆盖，原本清净的朋友圈变成了生意圈。一些微商朋友会同时在QQ空间销售，在陌陌销售，有人的地方就有商机对吗？答案是肯定的。但是，在广告横飞的互联网时代，竞争越激烈的时代，想更快地销售你的产品，有办法吗？这里的答案也是肯定的。很多人会有疑惑，我还是在朋友圈发发图，照抄别人的广告吗？ 二、什么是朋友圈，什么是广告

这里和大家普及一下什么是硬广告和软广告，区别在哪里。硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播、网络等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。朋友圈更多的硬广告一样的轰炸，我相信大家看得都累了，每天都是重复的刷屏。广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电

影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章。平常大家更多的是不是被一些软性广告的产品吸引，他们通过客户的聊天截图，使用产品前后的对比图来体现产品的效果。目前的微信朋友圈很多人晒着每天的收入截图，炫富的方式吸引别人，也许你看了会心动，然后主动去咨询找别人做某款产品的代理。往往这样的一群人，基本不懂什么是微商，有人来询问，就是纯粹的销售的产品，产品的基本售后服务都没有，这样大家觉得能有回头客吗，也就是二次客户都没有。

三、竞争下的微商生意如何做

首先是你微信好友的数量，微信好友数量越多，是不是找你购买产品的客户会更多一些。如果你做的是零售生意，数量越多，你每次发在朋友圈或者QQ空间等这些地方的曝光率是不是更高，所以微信好友数量越多越好。你的微信好友基本都是几百个，如果通过这几百个再次分享，是不是就是几万个。很多人觉得自己好友数量少，根本不好做，产品的宣传需要通过微信朋友圈的快速传播才会曝光的快。你的微信朋友圈的价值就决定了你的微商生意。这里的微信朋友圈是指你怎么去激活你的朋友圈，你的微信朋友圈或者QQ好友如何相信你，并且购买你的产品，需要你下工夫去跟他们沟通并且促成成交。如今的微商品牌云集，大家一定要清楚地认识到，不要被所谓的招募总代理囤多少货可以。

这只是一个圈钱活动。做产品销售一定要把产品销售到终端，没有到终端销售的产品都是囤在手头，疯狂地在把货放到所谓的代理手头，然后一段时间钱圈的差不多了，人也不见了，这个是一个入门微商很容易犯下的错误。

四、维护好客户关系，做好终端销售

不管做任何一个生意，客户关系一定要靠自己本身去维护。如果没有任何的客户关系维护，你们之间只是单纯的卖货买活，这个客户说走就走。做销售，影响的是客户的心里。比如你记得客户的生日吗，过节的时候记得给对方打个电话发个问候吗？其实就是非常简单的细节，能否打动客户的心就看你自己的表现。做好终端销售就意味着有了二次客户。如果你做的是一次性生意，你做的生意会很累，久而久之激情就是被这样那样的售后问题磨灭了。做化妆品注重的是售后反馈，你销售的产品能够在客户遇到问题的时候给予快速有效的处理。如果你自己本身对产品不熟悉，对可能出现的问题没有任何的预判，出现问题找到你之后你没有办法有效处理，客户对你的信任感就急剧下降。

还有就是对于产品附加值的带入。同一款产品在不同环境下使用，效果是不一样的。北方现在干冷天气，产品正常使用的过敏率有所上涨。当所有的人的过敏率都上升的时候，我们给客户推荐不一样的使用方法，效果就不一样，就

能有效降低她的过敏率。由此就可以很快的提升你的销量。所以我们一有时间就要抓紧充电，扩充自己的产品知识和美容知识。我们也有关于这方面的课程希望大家可以来听。但是一节课的知识毕竟是少的，希望大家还是要自觉去学习美容知识，书上、网上。

五、选择什么样的产品做微商

目前的微信朋友圈做的产品太多，太杂。其中的一种方式就是所谓的全能仓，跟大家解释一下什么是全能仓。全能仓做的产品非常杂，非常多。他们通常是花一大笔钱，做某个牌子所谓总代理，然后拼命地把货往外卖，加一块钱两块钱就卖。这个牌子还没有出名，就马上被这些人把货，把产品价格到处乱放。大家现在都知道为什么很多微商现在选择销售面膜，面膜是消耗品没错。在半年之前单做一款面膜是很赚钱的没错，现在的微商是通过销售面膜来铺开渠道。这里跟大家解释一下是什么是渠道。渠道就是连接卖家与买家的一个桥梁。如果是批发与零售模式的销售，模式是这样的，厂家把货批发给省级代理，省级代理把货批发给市级代理，市级代理把货批发给县级镇级，当然县级的和镇级的就零售到各个消费者手上。只要你把这样的一个渠道铺设完整，厂家生产什么样的产品，你都能够把货销售到供应链的最末端，也就是销售给零售客户。如果你能把面膜通过这样

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