风影组合决赛终极版 - 图文

风神H30营销策划书 参赛时间：2010年6月 参赛学校：襄樊学院 指导老师：柯昌华 风影组合：梅之勇 朱晓君 肖琼 秦宏章 吴锦汉 李龙

从容进取 自由人生 1 前 言 随着东风风神H30的成功上市，风神公司在两厢乘用车市场上迈出了重要一步。风神H30是风神公司历时四年研发，采用多项国际先进技术全力打造而成，是东风公司的倾情之作。 为帮助东风风神H30进一步扩大襄樊区域市场，提高品牌知名度，我们团队策划了风神H30的襄樊区域营销方案，供相关方做市场营销参考。 我们在坚持从实际出发原则的基础上，结合襄樊区域市场特点，以品牌形象、顾客体验、促销和服务为重点，自主调查，自主设计而完成。 本方案中如有不完善的地方还请各位专家指教。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 2 目录

前 言 ····························································································································1 一、市场分析 ··················································································································3

1、乘用车行业背景·································································································3 2、襄樊地区乘用车市场竞争分析·········································································6 3、风神H30产品的市场分析·················································································6 4、风神H30襄樊市场机会与威胁分析·································································8 5、市场分析综述与建议 ······························································································ 11 二、襄樊地区市场营销策划 ························································································12

1、目标市场与竞争战略论证 ···············································································12 2、营销策略 ···········································································································16 2.1 品牌策略 ·································································································16 2.2 促销策略 ·································································································16 2.3 广告策略·································································································17 2.4 公关策略·································································································20 2.5 服务策略 ········································································································ 21 2.6 通路策略 ········································································································ 22 2.7 活动排期与费用预算 ·············································································22 3、实施与控制 ·······································································································23 三、预期效果 ·························································································································· 25 附：部分具体活动策划方案·························································································26

1、品牌文化本土化—“弘扬三国旅游文化，展现风神H30无限魅力”

系列活动策划方案···························································································26 2、品牌绿化—“品质生活 绿色襄樊行”·························································30 3、顾客体验—“极速刹车王”···········································································32 4、顾客优惠—4.1“我竞记，我受益，我竞拍，我快乐”·····························34 4.2 “团购优惠活动” ····························································37

参赛感言·················································································································39 团队成员介绍·········································································································40

主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 3 一、市场分析 1、乘用车行业背景 汽车产业作为国家的支柱产业，在国民经济体系中占有重要地位，近年来，汽车行业的发展也为经济的发展注入了新的活力。尤其是2009年，在国家相关政策的拉动下，销量持续上升，产能不断扩大。但今年第一季度，中国汽车行业销量有下降趋势。 下面我们对汽车行业背景进行分析： （1）各国车系所占市场份额变化情况 东风风神汽车作为国产品牌的典范之一，它的愿景是成为世界级汽车工业重要的一极，为国人争光，树立国产车在国际市场角力中的主流地位。特别是近两年，随着我国国力不断增强，国产车开始慢慢地走进中国汽车消费者的心中。如下表： 华系品牌抢占市场份额第一350% %5%0%华系日系德系美系韩系法系2008年2009年 由上表可知：2009年，华系品牌已经成为行业第一，为越来越多的消费者所接纳，国产品牌的市场占有率仍在扩大。 （2）不同级别汽车的增长情况 随着现在汽车行业的不断成熟，汽车级别不断细分，市场上不同级别的汽车也越来越多。如下图： 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 4 C级别接近半壁江山100??p`P@0 %0 .97.72006年17.06.52007年15.16.82008年14.85.82009年36.15.64.221.44.06.74.123.24.338.27.93.421.84.37.62.818.74.6SUVMPVFECBA40.745.7 由上图可以看出：在所有级别的车型当中，C级车型的市场需求量最大；H30所在的C级车，市场份额还在持续扩大，处于“黄金地段”。 （3）轿车中两厢与三厢的销售比例 风神H30是继风神S30成功上市之后，东风风神公司再次自主研发的第一款两厢车型。资料显示，在中国市场上，两厢车的比重进一步增大，“年轻时尚、实用多变”将成为消费者购车主题。如下图所示： 两厢车比例继续稳中有升5004504003503002502001501005002007年2008年2009年8689117两厢车三厢车378415472 主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 5 （4）2010年1-4月乘用车市场情况 在今年按照征收购臵税的优惠政策“缩水”的情况下，2009年国内汽车销售增长主力（排量为1.6L及以下乘用车）增长势头减缓。4月份，全国1.6升及以下乘用车销售量为73.72万辆，环比下降15%，同比仅增长24%。据2005-2010年乘用车月销量走势预测，第二季度可能为汽车销售淡季，第三季度将进入今年销售最佳时期，4季度会保持较平稳、小幅度的增长。 如下图： 2005—2010年乘用车(轿车/MPV/SUV)月销量走势图 总结： 由以上市场背景分析可知：随着我国经济的不断发展、居民消费水平的不断提高以及造车技术的大幅提升，消费者对乘用车（尤其是C级品牌车）的需求呈上升趋势，华系品牌的车型在我国已经占据第一；同时，随着两厢车的不断完善，消费者对两厢车的需求也在不断增加。然而，由于政策的变动，排量为1.6L及以下的乘用车市场竞争愈发激烈。总之，目前整个汽车市场背景对风神H30来说还是一个很好的机遇。 主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 6 2、襄樊地区乘用车市场竞争分析 09年襄樊车市非常好，09年全年襄樊市乘用车上牌数量为15162，同比上涨59.9%。在襄樊地区自主品牌的乘用车占车用车总体上牌量的32%，在购臵税减半政策贯彻的一年中，襄樊车市一片大好，这也意味着风神H30所面临的市场竞争越来越大。如下图所示： H30自2010年上市以来，就面临着很大的市场竞争 2009年在襄樊上牌的两厢车（H30的竞争对手）数据0.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010奇瑞A3NB骏捷FRV赛拉图欧风现代i3051402120060409410080 由上图可知，在两厢车当中，风神H30在襄樊市的主要竞争对手分别是奇瑞A3（两厢）、中华骏捷FRV、赛拉图欧风和现代i30。其中奇瑞A3（两厢）、中华骏捷FRV竞争力较大，特别是奇瑞A3无论是销售量还是增长率都遥遥领先。 3、风神H30产品的市场分析 目前，汽车C级市场竞争激烈，东风风神要扩大市场占有率，建立良好的口碑传播效应，首先就要从价格入手。目前，两厢车的价位一般在7～10万，只有少数运动型多功能车在10万元以上，而风神H30价格为7.58万、8.38万、9.48万和9.98万元，与同级别车价位相当，因此，以经济、实用为主的风神H30是能够让消费者所接受的。当然，要让消费者更好的接受H30，只凭价格是远远不够的，我们对H30要做进一步的市场分析。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 7 3.1风神H30的产品定位 风神H30产品定位为时尚的实用主义者，主张“内外兼修、张弛有度、文武之道”，“畅”是其最好的体现。 3.2产品优势分析 ⑴风神H30产品整体优势（Strengths） a、高性价比分析（如图）： 空间大、 外形美 油耗低 高性价比优势 高科技、 磅礴动力 操控性好、 安全性好 b、渠道优势： 东风风神公司在全国铺设85家种子专营店，394家二级销售服务网点，并对来自五湖四海的销售人员进行严格的培训，有着规范的渠道优势。 c、服务优势： 东风风神服务口号为“满意到家”（It’s home）。“客户说好的服务才是好服务”彰显了其服务的最高境界。东风风神以专业、诚信、亲切的服务理念，带给消费者“满意到家”的舒适和欢乐。更重要的是东风风神公司要求4S店配件价格透明化，让客户买得放心，用得安心。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 8 ⑵风神H30产品在襄樊市场的优势 1、区域经济发展迅速,市场需求大,目标客户占比大。 2、作为地方品牌，用户对东风风神有着深厚的情结。 3、优越的地理位臵,处于城市汽车商圈中，相关设施齐全。 4、地方政府对自主品牌尤其是东风品牌的支持与保护。 3.3产品劣势分析 刚进入汽车市场的东风风神H30（2010年1月27日上市），市场份额没有得到充分的提升。同时，东风风神H30作为新款车型，缺乏行业经验，市场大环境还存在许多变数，应变能力要比竞争对手差。此外，风神H30“好看、好大、好开、好省”的特质，仍然没得到社会最广泛的认知，品牌知名度有待提升。 4、东风风神H30 的襄樊市场机会与威胁分析 4. 1机会（Opportunities） 随着我国经济的快速发展，轿车也在逐步的走进家庭，这给风神H30带来了许多的机会。 ①风神H30推出市场的时间正值中国乘用车需求剧增的时期，风神H30的出现给有乘用车需求的人们提供了新的消费选择。 ②国家政策的导引,地方政府支持,给品牌建设及市场开拓创造了良好环境。 2012年前后我国可能开征二氧化碳排放税，对潜在竞争者加大了限制，这些对于东风风神H30来说是一个难得的机会。 ③区位优势。目前，我国汽车市场不断由一级城市向二、三级城市扩散，襄樊的汽车市场正在不断壮大，这对作为本土品牌的风神H30而言也是一个机会。 ④产品自身的内涵及雄厚技术资源支撑确保了核心竞争。风神H30吸纳欧洲成熟的底盘技术，并秉承“人性、自然、科技”的造车理念，是经国家级企业技术中心——东风汽车公司技术中心打造而成的两厢车精品。 主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 9 ⑤独家经营,商圈辐射广,具备了做大做强的基础。 4．2威胁（Threats） ①来自内部的:能否紧随厂方目标,达到预期的效果。 ② 各竞品纷纷采取相应市场措施,是一场歼灭与反歼灭市场战,能否一战而胜面临着严峻考验。 ③东风风神红牡丹4S专卖店位于城市汽车商圈，各大汽车4S店也位于此，竞争格局呈现密集性。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 10 矩阵分析：

机会 国内乘用车市场呈良好东风风神H30 增长趋势 威胁 市内乘用车市场的竞争激烈； 各知名品牌在同业市场发展良好 优势 性价比高 抓住乘用车市场迅猛发展的大好机会； 开展凸显风神H30高性价比的活动 避开国内乘用车市场激烈竞争的风头； 充分发挥华系车自主品牌的独立优势 劣势 知名度及市场占有率不高 提高产品精神的渲染 开展促销活动 避开国内乘用车市场激烈竞争风头； 取得属于风神H30的产品地位

主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 11 5、市场分析综述与建议 在国家相关政策的拉动下，我国汽车销量持续上升，产能不断扩大。09年华系品牌已经成为行业第一，被越来越多的消费者所接纳。 就两厢车市场而言，两厢车在市场上也几乎成了“运动〃时尚”的代名词，人们对两厢车的接受能力越来越好，对两厢车的认知度也越来越高。随着两厢车的不断完善，消费者对两厢车的需求也在不断增加。然而，由于政策的变动，排量为1.6L及以下的乘用车市场竞争趋向激烈。 就襄樊地区而言，汽车市场前景大好，东风风神H30在定位、配臵和安全等方面都是符合消费者需求的车型，与同等价位的车型相比较占据很大优势。 总之，目前整个汽车市场背景对于今年一月上市的风神H30来讲，机会与挑战是并存的。因此，风神H30要在竞争中取胜，必须要在了解自身优势和竞争对手竞争策略的同时，结合本地区特色进行有效的市场营销策划。 主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 12 二、襄樊地区市场营销策划 1、目标市场与竞争战略论证 1.1目标市场论证 ⑴风神H30的消费者定位： a.主要特征：男性为主，高学历，刚结婚，小孩比较小 b.偏好：年轻，时尚，运动 c.主要客户群体,如下图所示： 1. 私企、外企员工的比例比较高 2. 行业较为分散，事业单位及私营业主也有一定的比例 职业 1.男性为主，集中在28～38岁 2.本科及以上学历超过50% 人口特征 客户特征描述 1. 积极向上，有生活的追求 2. 喜欢尝试新鲜事物 性格 1.重视家庭，希望给家人带来快乐 2.交友比较广泛 生活态度 工作态度 消费特征 1.事业处于发展期，仍在积极努力 2.敢于承担责任，是未来的社会中坚 1. 乐于但更精于消费 2. 注重第一感觉，但并不冲动 由上图可知，风神H30的目标市场：以经济、实用为基础，适合追求自由、时尚的实用主义者。 主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 13 d.消费者的环保理念分析： 21世纪，大众的环保意识不断增强，节能环保已经成为世界汽车发展的主题。 如图：十分关注汽车环保问题的占20％，比较关注的占28％，一般的占28％，不关注的占24％。 注：右图数据来源于营销策划问卷调查。 由图可知，消费者的节能环保理念越来越强，为适应这一市场需求发展趋势，风神H30在营销过程中要重视其节能环保优点的宣传。（“2009年度最节能环保车型”的获得，更说明了东风风神H30的低耗油、高环保的特性，也证明了东风风神H30的研发时发展方向的正确性。） 28(%是否关注汽车环保？不关注一般比较关注十分关注20$%1.2竞争战略论证 风神H30是东风厚积薄发、举全集团之力打造的倾情之作。但在当今两厢车市场走好的同时，风神H30也面对着激烈的市场竞争。在两厢车当中，风神H30在襄樊市的主要竞争对手有奇瑞A3（两厢）、中华骏捷FRV、赛拉图欧风和现代i30。 以下是风神H30竞争者奇瑞A3（两厢）、中华骏捷FRV、赛拉图欧风和现代i30的营销策略分析： ①奇瑞A3 经营方针：用户第一，品质至上，效益优先 管理方法：目标管理，规范流程，程序改进 企业使命和目标：打造中国自主品牌先锋的奇瑞。作为奇瑞公司新一轮车型的新起点，奇瑞A3是彻底中低档自主车型面貌的信号弹。奇瑞采用了口碑营销、跨界营销和名人营销等营销策略，扩大了市场占有率。在2009年奇瑞销售量达到352153辆，其中，奇瑞 A3两厢车销量约四万辆。奇瑞A3目前月销售3000辆左右，占总量的10%，发展势头很好。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 14 ②华晨（中华骏捷FRV） 品牌理念：用心打造自主品牌精品车 经营理念：品质先，方敢天下先 华晨汽车一直坚持“高起点、自主创新、自有技术、自主品牌”的发展道路，长期实施以品质为核心的“品质、品种、品牌”三品工程，近年来，市场占有率不断扩大。尤其是旗下的两厢车—华晨骏捷FRV，集合了宝马、保时捷、三菱等多个国际公司的先进技术，具有实用、时尚、经济、环保、小型化等特性，是一款能够体现精致、精彩生活理念的“国民大众车”。到目前为止，骏捷FRV在国内两厢车市场，销量处领先地位。 ③北京现代 营销理念：造就“伊朗特+悦动”的黄金组合 管理方法：差异化的管理 北京现代的成功很大程度上得益于悦伊组合，而悦伊组合的成功则得益于差异化营销管理。主要表现在： a. 准确定位目标消费人群。悦动定位于高品质的中级车，重视个性和时尚，富有进取心的人群；而伊兰特则定位于中级轿车，目标消费者瞄准更加务实、注重使用需求的人群。车型和目标消费人群的定位的分离，提高了消费者对两款车型的认识。 b.在市场方面，悦动全力攻占一、二级市场，而伊兰特在巩固自身成果的同时，重心更多的偏向二、三级市场。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 15 下面就对以上三款竞品进行比较分析：

竞争厂商 市场定位 竞争优势 溜背设计，风格动打造中国第奇瑞A3 一款BOO级轿车 感新潮； 五星安全碰撞，ESP电子稳定程序，四连杆独立悬架； 宽体车身设计 “H30”VS竞争对手 轴距更长； 实际驾驶中，发动机加速性强； 底盘扎实，室内空间开阔 内部空间更宽大、自由、实用； 时尚与实用兼备的中国年轻家庭 外形动感时尚； 内部空间宽适； 内饰时尚 车速与加速性更好； 行驶的安全性与舒适性更高； 配加了更有科技魅力的功能 人性化设计更向中国市场北京现代i30 引进现代军团的欧系车型，以求突破品牌瓶颈 全面； 欧式风格的外观，严谨、科技、硬朗; 1.6Gamma发动机，动力强劲 全铝发动机PSA技术更成熟稳定； 采用先进的I-CIS智能集成操控系统 综上所述，风神H30作为风神公司两厢车的代表，以经济、实用为基础，以追求自由、时尚的实用主义者为目标市场。另外，在市场竞争方面，要在大力宣传、促销的基础上以提高汽车品牌知名度和扩大市场占有率为营销目标 。

中华骏捷FRV 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 16 2、营销策略 2.1 品牌策略 ⑴品牌定位：风神H30以“从容进取，自由人生”、“好看、好开、好大、好省”为品牌定位。 ⑵品牌目标：通过制定一系列的营销策略和相关活动，提高风神H30的品牌知名度，提升东风风神品牌价值，树立东风风神良好的品牌形象。 ⑶品牌策略：针对襄樊地区，我们根据营销目标提出了两个品牌策略，即品牌文化本土化和品牌绿化。 2.2 促销策略： 随着襄樊经济的发展，汽车市场秩序的不断完善，汽车行业的竞争日益激烈，各大汽车公司采取各种营销手段扩大市场占有率。 ⑴营销方式：针对当前的市场环境，东风风神公司在促销活动方面，将采取“顾客体验+顾客优惠”的营销方式。 ⑵销售目标：力争让风神H30在襄樊地区的销售量在两个月内增加约25辆，提升风神H30在同行业中的销量排名，扩大市场占有率。 ⑶促销活动：1、品牌文化本土化—“弘扬三国旅游文化，展现风神H30无限魅力”系列活动 2、品牌绿化—“品质生活，绿色襄樊行” 3、顾客体验—“极速刹车王” 4、顾客优惠—“我竞记，我受益；我竞拍，我快乐” — “团购优惠活动” （具体活动策划方案详见附录） 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 17 2.3 广告策略 （1）广告目标 通过加强对H30上市前的轰炸，使 H30的卖点深入人心，让其“好看、好开、好大、好省”贯穿整个品牌。通过媒体的宣传，力争在半年时间内，使东风风神H30在襄樊地区知名度由原来的22.69%提升到40％。 （2）广告形式 我们依据消费者信息获取渠道情况来进行相应的广告形式。 客户信息获取渠道 由上图可知，客户了解信息的渠道主要以网络、报纸、电台和车展为主，因此，我们将采取以下广告形式： ①充分利用好网络资源，进行风神H30相关宣传。建立和维护本地网站信息，让消费者随时了解东风风神襄樊专营店促销政策，此信息也是客户最想获取的。 ②襄樊地区有2200台出租车和强大的城市广播网，我们利用这些社会资源，加大与电台的合作，如增加H30在电台的广告投放量。 ③组织以风神为主题的车主活动，如“爱车自驾游”、“三国文化游”等（09年襄樊电台在本地区组织的，以风神冠名的“酒吧之夜”活动就取得了很好的效果）。 主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 18 ④在户外方面，可在原有的大型户外媒体的基础之上继续投放图音并茂的大型户外LED流煤。 ⑤继续加大在报纸上关于风神H30软文和硬广方面的投入，让风神H30在每版汽车版上都能够出现。 我们可以加大高端DM杂志在襄樊地区的投放量，让意向客户休闲的时候可以在DM杂志上看到风神H30。 （3）电视与海报的广告脚本（自主设计） ①电视广告脚本： 镜头一：诸葛亮从容的出现在观众面前，挥动手中羽纱； 镜头二：东风风神H30于乌云聚集之处出现，再带动乌云扩散； 镜头三：诸葛亮身后一阵狂风出来，四周草木折腰，再现诸葛亮脸上从容而坚定； 镜头四：再现东风风神H30凌厉转弯，顺风而行，展现其流畅舒适的性能； 镜头五：结合两个镜头，一边诸葛亮面向荧幕走来，一边风神H30向荧幕驶来。（题外语：卧龙出山，风神相助） ②海报设计： 主题一：以承载浓厚的文化气息为主，结合表现东风风神H30“从容进取，自由人生”底蕴。 主题二：以最佳环保节能车型之名，结合世界环境日主题，普及环保理念。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 19 电视广告效果图：

海报设计示意图：

注：该电视广告效果图与海报设计图全由策划方自主研发，仅供解说与欣赏。

主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 20 2.4 公关策略 公关目标：进一步加强树立先进企业文化，提升企业管理者自身素质，树立良好的企业内部形象和社会形象。 内外部公关活动： （1）内部公关 ①聘请名家为其写一些关于企业文化的书籍，如《东风风神是如何炼成的》。同时，加大车主口碑软文的投入，每周一篇车主口碑软文见报，或者车主感言等软文。 ②加大对投资人的宣传，从对风神品牌的投资战略眼光上来表功投资人，对于品牌的宣传也有和大帮助。 ③企业领导者要严格要求自己，做好企业文化的倡导者，以身作则，成为企业文化的模范实践者，还要是企业文化的宣传者，使宣传与实践相结合，使员工接受企业文化，并把其自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。 （2）外部公关 ①找到合适的炒作点进行炒作，用半年的时间在襄樊各大主流媒体上进行轰炸，从而提高风神H30的知名度。 ②加大对2011年“极速刹车王”大赛、“竞技竞拍”活动的投放力度，要让更多客户尤其是意向客户，参加到我们的活动中来，让H30良好的操控性深入人心。 ③参与或举办社会公益活动，如5〃12地震、玉树地震捐款，走进小区收废旧电池，开展“绿色襄樊行” 等活动，并配上合理的广告宣传，在宣扬H30环保理念的同时进一步提升其品牌形象。 ④在活动开展前可与襄樊市政府部门合作，同时可借政府的影响力同其他企业合作，寻求赞助单位。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 21 2.5服务策略 随着汽车行业不断发展，各大汽车品牌在服务上都投入大量资本。另外，服务体系不断完善，各大品牌在服务上的竞争日益体现。特别是在襄樊，各大汽车品牌的4S店比较集中，顾客可能会观看多个4S店。在这种威胁下，风神公司针对售前、售中、售后实施人性化服务，重视顾客的第一印象，提高顾客的回头率，提高销量，扩大市场占有率。 （1）售前——体现店员最满腔的热情 当您走进风神H30的4S店时，缕缕音乐（可以参考东风风神H30 汽车广告背景音乐）在四壁和头顶弥漫、飘逸，目的就是能够给消费者提供一个很轻松的购车环境。这时，售车人员应满带微笑的向前问候顾客，然后带着顾客参观，自始至终一定要有耐心，当顾客有需求时，及时解答，始终展现给顾客最满腔的热情。 （2）售中——让您感觉到家的温馨 让您充分感受到风神H30“服务到家”(it’s home)的精神理念，体现服务的人性化。一切的一切都是更好地为广大消费者服务。店内配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有干净的水、整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，从而营造温馨的购物环境，体现出自由人生的精神理念！ （3）售后——让风神H30的声音在市场流动 假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将在3小时内赶到现场，为您修理。如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车维修卡，将每次的修理情况记录在案。在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 22 2.6通路策略 ⑴渠道优势： 东风风神公司在全国铺设85家种子专营店，394家二级销售服务网点，并对来自五湖四海的销售人员进行严格的训练，有着规范的渠道优势。 ⑵具体渠道选择： 作为风神公司两厢车的代表，以经济、实用为基础，适合追求自由、时尚的实用主义者，应以4S专营店和二级销售网点为主要营销场所，开展相关优惠活动来实现目标。 另外，我们知道网络已经成为现代消费者了解汽车信息的最主要渠道，因此，我们还可以进行有效的网络营销，如建立网站、QQ群等。 2.7 活动排期与费用预算 总体时间规划： ①系列活动策划的时间段在2011年4月30日——2011年6月11日期间。 ②团购优惠活动时间可根据销售的实际情况而定。 说明：具体活动时间安排请参见附录。 活动费用预算： ①系列活动开展费用总预算：9.6万元。 ②团购优惠费用预算根据销售的实际情况而定，暂不做统计。 说明：具体费用预算据不同活动而定，请参见附录。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 23 3、实施与控制 本营销方案通过收集大量的信息，建立一定的数学模型，加上科学的分析决策最终形成。整个营销方案执行过程中，要组织战略的规划和执行相关的活动，以便使整个方案很好的实施与控制。 1、战略的规划分为四个阶段： （1）目标的规划。在确定使用本战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法。 （2）技术规划。本战略很重要的一点就是要有一定的技术投入和支持，因此资金投入，以及人员培训都应统筹安排。 （3）组织规划。公司的组织需进行调整以配合本战略实施，如增加相应的临时部门来配合策略的进行。 （4）管理规划。组织变化后必然要求管理发生相应的变化，公司的管理应符合战略的需要。 2、应注意的问题： （1）活动的成本应该在预期收益之下，若超过了预期收益，我们将作出经费上的调整。 （2）在策略执行中，一定要围绕提高H30的品牌知名度和市场占有率为主线，充分处理好各种关系，让潜在顾客和消费者充分满意。 （3）各个活动之间的衔接要自然有序，执行效果要好。 （4）本战略的实施应加强对规划执行情况的评估。评估是否充分发挥本战略的竞争优势，以便改进。 3、本战略实施时可能面临的问题和解决方法。 问题1：实施广告策略时，能给社会带来广泛的关注，但不一定达到预期的销售目标。 解决方法：实施广告策略同时，加大促销活动的渲染配合，主动联系意向购买者。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 24 问题2：各个活动开展顺利，而活动之间的衔接不连续，不能使消费者连续配合参与。 解决方法：在活动之间衔接之时，加入亮度之间的联系性，让消费者容易想起也有兴趣继续参与。 问题3：投入大，但没有达到预期效果。 解决方法：从实施过程中寻找问题所在，从顾客反馈中得到相关信息，并据此改正错误。 问题4：在实施过程中，遇到不可避免的、非人为的事故。 解决方案：购买相关意外保险，事故发生后及时补救，把可能事故造成的损失减到最低。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 25 三、预期效果 本策划方案的实施，能让广大消费者充分了解风神H30的“好大、好用、好开、好省”的特点，彰显其独特魅力，树立良好的社会形象，为做百年老店打下基础，真正成为世界级汽车工业重要的一极，为国人争光，树立华系车在国际市场角力中的主流地位打下基础。 具体细分如下： 具体效果： ①品牌形象：我们先以襄樊地区为试点，通过品牌策略 ，秉承“风神文化本地化”的理念，将三国文化中的精髓融入风神品牌文化，最终能让消费者进一步了解风神的品牌内涵，可以提升东风风神品牌价值，树立东风风神良好的品牌形象。 ②销售量：通过这一系列的促销活动，能在襄樊地区掀起购买狂潮。力争让风神H30在襄樊地区的销售量在两个月内增加约25辆，提升风神H30在同行业中的销量排名，扩大市场占有率。 ③广告效果：提高风神H30的品牌知名度，通过广告效应，吸引至少200名潜在风神H30消费者。 ④公关效果：进一步加强树立先进企业文化，提升企业管理者自身素质，树立良好的企业内部形象和社会形象。 ⑤服务效果：实现了企业售前、售中、售后的人性化服务，提高了风神汽车成交率。售前给每位顾客一个良好的第一印象，售中让每位顾客放心，售后让顾客形成良好品牌信赖，为风神建立良好的口碑。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 26 附: 部分具体活动策划方案 1、品牌文化本土化——“弘扬三国旅游文化，展现风神H30无限魅力”活动策划方案 活动背景：襄樊是三国文化的源头，数千年的中华文明史在这里留下了众多人文景观，也使襄樊被誉为全国魅力城市。尤其是近几年，襄樊市的经济快速发展，连续三年GDP增长率高于或接近湖北省GDP平均增长率，高于全国GDP平均增长率，人们的收入日益增加。同时，以汽车业、旅游业为代表的消费热点正在形成。特别是在汽车行业，各品牌汽车为了扩大在襄樊的市场占有率，纷纷进入襄樊地区，使行业内部的竞争更加激烈。 活动重点：本次营销策划主要以三国文化为依托，以风神H30“好看、好开、好省”为切入点，对风神H30乘用车进行媒体广告宣传，提高自主品牌形象、认知度和美誉度。同时，以开展“竞记、竞猜、竞拍”等促销活动吸引顾客，以提高服务质量来维持顾客忠诚度，掀起本地区的购买风潮，最终扩大风神H30在襄樊的市场占有率，建立良好的品牌形象，为做“百年老店”打下基础。 主 办 方：襄樊地区独家专营店—“红牡丹”4S店 协 办 方：襄樊市旅游局、文化局，**学院 参 与 者：襄樊市汽车意向购买者、襄樊市H30车主、外界汽车专家、襄樊市政府相关领导、襄樊一些企、事业单位的主要领导、周边县市汽车俱乐部等。 时 间：2011年4月30日（星期六）—— 2011年5月6日 第一站：弘扬三国文化，争做节能先锋 活动策划构思：风神H30采用了全铝缸盖、德国博世顺序多点燃油喷系统以及电子节气门控制进气系统，实现了最佳的喷油喷射时间和主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 27 喷油量，大大提高了燃油的利用率。特别是在2009年，风神H30获得了“最佳节能环保车型”这一荣誉称号。基于这一优势，针对襄樊的文化特色，我们以“重走三国路线”为主要背景，以节油比赛的为主线，辅以促销措施，提高汽车销量。把经济效益和社会效益有效结合。 活动策划： 时 间： 2011年4月30日（具体时间依当时天气情况而定） 参与者： 襄樊市意向购买者、襄樊市H30车主、 外界汽车专家、 襄樊市政府相关领导 驾车旅游路线：古隆中——荆州古城——当阳（长坂坡）——襄樊诸葛亮广场 具体流程： （1）4月25日上午根据市场资料统计，通知襄樊汽车意向购买者和所有H30车主，告知其具体活动的相关事宜（由主办方承担一切公共费用，丰富的物质奖励等），并统计参与者的名单。同时，热烈邀请襄樊市政府相关领导、襄樊一些企事业单位主要领导参加此次活动。 （2）4月30日对7种不同颜色的H30汽车，以不同的广告语对所有汽车进行面部装饰（如：磅礴动力、高效节能，自由人性、宽适灵活，时尚大气、英姿俊朗等）。9时整在古隆中风景区举行盛大的活动启动仪式，宣布自此活动的意义和比赛规则。邀请襄樊电视台、楚天都市报、襄樊汽车网各派一名记者全程报道。 （3）正午时分带活动的参与者参观荆州古城，讲解三国文化相关知识，参观完毕后在荆州就餐，品尝皮条鳝鱼等荆州当地名菜。 （4）下午回到本次活动的终点站襄樊诸葛亮广场，现场测量剩余油量，评选出前五名，当场发给获奖者购车优惠券，分别为5000元、4000元、3000元、2000元、1000元，赠送给各活动参与者汽车香水一瓶。并通过媒体向社会公布名单、结果，引起社会效应。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 28 活动注意事项： （1）活动后要积极通过电话回访的方式进行有效沟通，询问参与者对活动的满意度，统计汽车的成交量。 （2）襄樊电视台、楚天都市报和襄樊汽车网等媒体记者全程报道。宣传三国文化，宣传风神H30的节能、舒适度。 （3）公司要积极主动承担相关费用，对于各项事宜要提前准备，真正做到“满意到家”。 活动的可行性与操作性分析： （1）费用 汽油费：150×30（按30辆车算）=4500元 用餐费：1500元 宣传费：3000元 其他费用：3000元 （2）可操作性 整个路程不长，且交通道路状况良好；与政府机关结合，宣传三国文化能得到政府和社会广泛支持；对车辆的装饰简单。 第二站:风神车展，科技博览，专家伴你行 活动构思：“五一”是我国的法定节假日，也是我国的消费黄金周，特别对于汽车行业，“五一”是提高销量的最佳时期之一。所以基于这一特定趋势，在“弘扬三国文化，争做节能先锋”的基础上，我们实行“风神车展、科技博览，专家伴你行”活动。通过刺激消费，扩大销售量，同时让更多消费者了解风神，挖掘潜在顾客。 活动策划： 时 间：2011年5月1日—2011年5月6日 地 点：诸葛亮广场 参加者：风神H30意向购买者、H30车主、广大市民以及襄樊汽车行业相关主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 29 的专家 具体流程： （1）4月30日襄樊地区独家专营店—“红牡丹”4S店布臵场地，准备各项事宜。 （2） 5月1日上午8点车展开始。由导购员带领有购车意向者参观风神的先进科技成果，以美丽的图片展示产品知识、安全设臵、功能配臵以及与竞品相比的各大优势等，并向消费者积极讲解风神的造车理念、汽车文化、以及周到的服务等知识。 （3）消费者、H30车主，当面向各位专家（包括聘请的汽车界大师和风神公司汽车专家）咨询东风风神的各种知识，专家现场解答，并与消费者充分沟通。对于那些意向购买者，专家亲自重点突破，凭借个人的社会影响力，辅助体验营销（如试驾）、文化营销等新型营销手段，达成购买协议，提高汽车购买成交量。并及时向广大消费者公布成交的汽车数量，吸引更多人的眼球。 （4）以H30的7种不同颜色的车组成车队，在人民路、长虹路等人流密集路段游行，向社会传达车展的信息，同时展示风神H30宏伟气势。 活动注意事项： （1）活动后要积极电话回访并进行有效沟通，询问消费者对活动的满意度，统计汽车的成交量，并及时向广大消费者公布。 （2）服务要“鹤立鸡群”，从视觉、听觉、触觉上给广大消费者美的感受。 活动的可行性与操作性分析： （1）费用 场地费：10000元 宣传费：2000元 聘请专家费：3000元 总计：15000元 （2）可操作性 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 30 ①有诸葛亮广场作为场地，面积大，能容纳的人群多。 ②4S店有过多次车展经验。 ③内部人力资源丰富，有较多渠道聘请知名专家。 2、品牌绿化——“品质生活〃绿色襄樊行”活动策划方案 活动背景：襄樊，作为鄂西北最大城市、湖北省重要旅游城市、2004中国魅力城市，在环境方面一直是一个亮点。这里有美丽的汉江，绿色的街道，城中绿树环绕，山水相伴，清澈护城河宛如一条银色丝带。为了更好保护美丽的汉江魅力的襄阳城，在世界环境日到来之时，在襄樊市环保局、旅游局的大力支持下东风风神公司特举办此次活动。 活动目的：通过世界环境日，加强襄樊环境保护，提高生活品质。宣传东风风神H30“品质生活”的品牌理念和环保理念，体现东风风神公司对社会的责任和贡献。 主 办 方：襄樊市东风风神公司 协 办 方：襄樊市环保局、旅游局 参 与 者：襄樊市民，**学院教职工、学生 时 间：2011年5月15日 宣传路线： 路线1：人民广场－襄阳公园－鼓楼－万山－襄樊学院 路线2：人民广场－十字街 －文博馆 －南湖广场 －岘山 具体流程： （1）5月10号由环保局、旅游局联合襄樊电视台大力宣传，并分发“品质生活〃绿色襄樊行”宣传单。同时，由主办方告知活动参与者具体的活动事宜（由主办方承担一切公共费用）。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 31 （2）5月11号另向**学院部分教职工发邀请函，同时也邀请广大学生积极参与，确定参与活动的教职工和学生人数。并为报名参与乘坐东风风神H30作汽车环保宣传的前十位学生发送小礼品。 （3）5月12～14号开始搭建演出舞台、安排节目流程。 （4）5月15号晚上7点在人民广场举行环境保护宣传方面文艺演出，并邀请襄樊市旅游局、文化局代表出席。届时襄樊学院教职工与市民互动了解风神H30“品质生活”的品牌理念和环保理念。 （5）5月16、17号，由东风风神公司提供的10辆H30小汽车组成环保宣传小队，按照上述路线进行宣传。在居民集中地点，由学生下车向居民宣传环境保护知识，讲解风神H30的品牌理念和环保理念。对在活动中积极提问和发表观点的居民发送小礼品。 （6）17号下午，车队宣传结束后，回到人民广场，最后举行“品质生活，绿色襄樊，从我做起”的大型签名活动。 活动注意事项： （1）邀请襄樊电视台、楚天都市报、襄樊晚报等媒体全程报道。 （2）参与学生积极为风神H30品牌理念和环保理念作宣传。 （3）东风风神公司应积极主动承担相关费用，对于各项事宜要提前准备。 经费预算 场 地 费：5000元（包括讲坛场地费、车展、科技博览会） 汽 油 费：150×10（按10辆车算）=1500元 礼 品 费：1000元 签名横幅：500元 宣 传 单：2000元 其他费用：5000元 合 计：15000元 主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 32 3、顾客体验——极速刹车王 活动构思：在当代汽车市场，汽车安全性问题被广大消费者高度重视，特别是在丰田汽车事件以后，安全性已成为部分消费者选择汽车主要的标准之一。而风神H30在安全性能方面下功夫，其采用了X型管路的制动、四轮碟刹、德国大陆特维斯SABS公司先进的MK70系列产品、带有EBD功能，风神H30手动挡的0-100km/h的加速时间为11.9秒，具有优良刹车性能和磅礴动力。基于这两点，风神公司将举行“极速刹车王”活动，通过实实在在的安全体验，增强消费者购车信心。同时，辅以促销手段，提高汽车销量。 时间：2011年3月15日 地点：东风襄樊试验场 主题：彰显东风风神H30磅礴动力和超强安全性能的优点，让参赛者在比赛中真切感受东风风神H30带来的动力与安全感。 促销对象：年龄在25—38岁之间，月收入在3000—4000元之间的意向消费者 具体流程： （1）3月8日，通过报纸、网络对外发布“极速刹车王”比赛信息。 （2）3月13日，通过电话、网络等向有意向购买汽车者发出邀请，邀请参观东风襄樊试验场和参加东风风神H30“急速刹车王大赛”。 （3）3月14日，布臵东风襄樊试验场，设臵好参观路线，布臵好比赛道路， 并邀请襄樊电视台、襄樊汽车网等媒体各派一名记者作全程跟踪报道。 （4）3月15日９:00，参赛者进入东风襄樊试验场，工作人员带领其参观东风汽车试验基地，并随从讲解相关知识。 10:00，参观结束，工作人员向参赛者介绍比赛规则，再让专业人士进行刹车示范。 12:00，比赛结束，评出急速刹车王冠、亚、季军，并为获胜者颁奖。 12:30，东风风神4S店总经理做比赛总结及风神H30相关介绍。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 33 注意问题：对参加了此次比赛的顾客进行电话访问和后续调查，统计在这次比赛后有多少意向消费者购买了东风风神H30。 比赛的可行性与操作性分析 （1）可行性 促销费用预算：场地布臵费：2000元 广告宣传费：3000元 礼 品 费：5000元 合 计：10000元 收益预算：假设比赛活动结束后100名意向客户中有10个顾客购买，每辆盈利5000元，共计50000元 （2）可操作性 襄樊拥有东风襄樊试验场，有精准仪器测量比赛数据。只需简单布臵场地和分配工作人员，操作难度不高。 附： 1、评分标准 按照刹车时离障碍物的距离评分，也按照参赛者刹车时速度大小评分。最后按照排名前后，分别获得刹车王大奖。 2、奖励方案 ①凡参加比赛的顾客都能获得东风风神小礼品一份； ②冠军可获东风风神汽车购车优惠券3000元和保养卡一张，亚军获购车优惠券2000元和汽车保养卡一张，季军获1000元购车优惠券和汽车保养卡一张，其中保养卡可以使用5次； ③除了前三名以外，按排名再奖励50%的参赛者，其奖品为不同价格的东风风神H30优惠券。 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 34 4、顾客优惠——4.1“我竞记，我受益，我竞拍，我快乐”活动 活动策略构思：本着风神H30“好看、好开、好大、好省”的特点，结合当代年轻人买汽车既重视外观，同时也关心其价格的明细化与透明化的特点，我们以风神H30 “好看”与“配件价格透明化”为切入点，举行一场“我竞记，我受益，我竞拍，我快乐”活动，从而达到品牌宣传和提高市场竞争力的目的，在消费者了解风神H30的基础上，贯彻并实施以售后服务推动销售的新型营销理念。 活动手段与方法：我们将采取“户外（人民广场）互动”的形式来开展活动。此活动主要分为三大部分，具体部分的活动办法如下： 1、“七彩世界---颜色记忆大比拼” 在诸葛亮广场搭台，展台上大屏幕连续闪过风神H30各种不同颜色的车，由参与者凭借锐利的眼睛和超强的记忆力在一定时间内，依次说出刚刚闪过的风神H30的颜色（全名），记忆顺序正确且颜色数量多者获胜，购买时享受相应的价格优惠，也可以将价格优惠转换成购车优惠券（两周内有效），自己持有或亲朋好友持有，在有效期内凭优惠券购买风神H30时同样享受相应的价格优惠。 2、“我竞拍，我受益;我竞猜，我快乐” 在前两个活动的基础上，我们实施零部件的拍卖活动。从一些基本零件开始拍卖，活动参与者先报价，最终由价格最接近真实价格的人以此零件真实价格的%获得此部件，或将此零部件所有权以真实价格10倍转换为购车优惠卷。（注：两次以上的不累计，且优惠的总额不超过10000元）。通过这方式，刺激有购车意向者现场购车，提高成交量。 具体活动策划 主办单位：湖北省东风风神总公司 主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 35 承办单位：湖北省襄樊东风风神红牡丹专营店 活动主题：彰显东风风神H30炫丽色彩，在让您感受风神H30动感与时尚的同时也给您更多实惠 活动对象：年龄在25—38岁之间，月收入在3000—4000元之间的意向消费者 活动地点：诸葛亮广场 活动时间：2010年6月11日上午8：30开始 活动具体流程: ⑴6月4日，对外发布活动信息，并邀请襄樊电视台、襄樊晚报记者各一名对活动进行全程报道。 ⑵6月5日至6月6日，向有意向购买东风风神H30的消费者发邀请函，邀请其参加我们的购车优惠活动。 ⑶6月10日，布臵会场并准备小礼品，并布臵屏幕及相关宣传事宜（安排好有意购车者的坐席）。 ⑷6月11号，早上8：00—11：00参与者进入会场，8：30活动开始。首先由主持人介绍本次活动的主题与活动内容，营造良好的现场的气氛，提高观众的参与积极性，再由襄樊东风风神--红牡丹4S店负责人讲话并宣布活动开始。 活动实施： （1）上午进行“七彩世界---颜色记忆大比拼”活动。主持人先讲清比赛规则，举办方根据记住的颜色数量给予价格优惠，数量越多者享有的优惠也越多。中途可对消费者提问，如“请说出H30除颜色外其它的好看点”，对积极回答者赠送小礼品，登记所有获得活动相应优惠的参与者。 （2）下午2：00—3：30继续进行下一轮“我竞拍，我受益;我竞猜，我快乐活动”。拍卖一些汽车零件，从基本零件开始。活动参与者先报价，最终由价格最接近真实价格的人获得此零部件，或将此零部件的所有权以真实价格的10倍转换为购车优惠券。 （3）3：30—4：30在拍卖场地实施竞猜活动，再一次活跃现场气氛。组主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 36 织者先以风神的某部位为竞猜对象，如东风风神H30的内部空间有多大，东风风神H30的轮胎有多重，东风风神H30在标准情况下行使100KM的耗油量是多少升（以凸显东风风神的“好大、好开、好看、好省”为主）。答案与正确答案最接近参与者将享有2000元购车优惠券及现场抽奖活动。 （4）由主持人宣布活动结束。 活动效果： ①“七彩世界---颜色记忆大比拼”这一活动，能够在对车市熟悉的顾客中产生良好的影响，给消费者留下一个好的印象，在襄樊市场范围内引起一定的轰动性； ②“七彩世界---我竞拍，我受益;我竞猜，我快乐”这一活动可以使更多的顾客了解我们汽车配件价格的透明度，以售后服务推动售前服务。此外，还达到一种宣传效果，给消费者一种心里暗示：风神H30不仅品质有保证，在价格和售后服务上更胜一筹。 活动反馈： ①统计当天汽车和汽车零部件的成交量； ②活动后积极进行电话回访并进行有效沟通，访问有意购买者对本次活动的满意度并提供专业的咨询与服务。 活动的可行性与操作性分析： （1）经济可行性 费用预算： 搭台布展费：3000元 邀请意向客户：1000元 前期广告投入：2000元 拍卖品和礼品费用：10000元 促销费用：36000元 其他预计支出：1000元 合计：53000 元 促销费用说明： “颜色记忆大比拼”中通常人能记住3—5个，则每人优惠1000—2000主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 37 元，能记住5—8个，则优惠3000—5000元，极个别人能记住8个以上。假设两周内100 个意向客户中有20位客户购买我们的产品，其中15个人获优惠1000元，4人获优惠4000元，一人或优惠5000元，共计36000元。 收益预算： 上述20位获优惠客户购买我们的产品，假设每辆汽车盈利5000元，共计10000元。 收益远大于预算，活动经济可行性较高。 （2）操作可行性 策划拍卖和竞猜活动都比较简单，只需搭台、邀请客人、邀请媒体， 可行性高。 4．2团购优惠活动 （一）团购促销背景： 当前，随着中国经济不断发展，社会企事业单位不断壮大，许多企事业单位将团购汽车作为公司的公用乘务车。与此同时，随着城市化的进程加快和房地产迅猛发展，各小区的形成为团购汽车打下了很好的基础。更重要的是东风风神H30作为乘用车的新生代表，具有很大的优越性，也为团购创造了条件。 另外，不少汽车企业和经销商把团购作为企业发展战略，希望团购能为公司带来突破，风神汽车也可以尝试这种新的销售方法。 （二）具体方案： ①凡单个企业事业单位、小区拥有（购买）风神乘用车15辆以上，东风风神公司将在本单位单独设立东风风神免费专用洗车点。同时在繁华路段设立东风风神免费专用洗车点，（襄樊市不超过2个）。值得强调的是，这一洗车不以经济效益为出发点，作为H30特殊服务，彰显其独特魅力。大家可以想象一下，如果每天您上班停车后，专用洗车点将免费为您们洗车，让您的主办：湖北省市场营销协会

承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 38 风神车在下班时有耳目一新的感觉，那是何等尊贵，何等奢华。更重要的是，我们通过这种方式可以进一步刺激社会团体或个人对风神H30的消费。 ②设立“东风风神H30独活日”。具体是指购买期限一年以上的风神H30汽车，也享有有全车保养和全车翻新（其中包括小零件的修理和更换等）服务。（限一次） 通过以上活动，进一步使东风风神汽车与众不同，让车主尽享品质生活，以刺激市场，扩大市场占有率。 （三）注意问题 ①设立的洗车店，采用统一的造型设计，融合中国的特色文化，且装饰以简约为主。 ②把洗车点当作信息发布的场所，及时发布风神所有相关的汽车信息。 （四）可行性 ①设立一个洗车点，成本每年约2万元。且由东风风神总公司补助一半费用，可降低成本。 ②融入了特色文化的外观造型设计，注册知识产权，不易被模仿。 主办：湖北省市场营销协会

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从容进取 自由人生 39 参赛感言 风影组合，我们最棒！ 六种不同的性格，六种不同的思想，因一个共同的信念，让这六个风华正茂的大学生走到了一起。短短几天，大家就成了知心朋友，成为了一家人，成为了一支无坚不摧的团队——风影组合。 一场比赛，五次通宵，六名选手团结一心。从确定队名、口号，到制作问卷调查、市场分析，再到商议营销方案、完善方案，大家互相鼓励，相互协作。我们知道，这是一场考验，一场从身体、精神、心理上的考验；我们知道，前面会有困难，会有挫折，会有无法预测的挑战。但是，我们必须坚持，不会放弃，不会逃避，因为大家相信，坚持就是胜利，我们是最棒的！ 我们做到了，风影组合做到了。赛前，我们互相激励，大家共同进步，彼此亲如一家人。谁累了，你休息，我继续；谁饿了，你先吃，我稍后。就这样，我们勇往直前，奋斗不息，不断进步。 在比赛中，我们更是让所有参赛团队、评委老师以及现场观众看到了我们团队的灵魂——自信；在赛场上，我们意气风发，将我们团队的凝聚力和战斗力，发挥到了极致。我们本着一颗舍我其谁的心，将自己的才能与热情展现给现场的每一位观众。在上场时，我们步伐坚定，一句铿锵有力的口号“我们的团队，风影组合；风影组合，我们最棒！”更是将我们自信的光芒洒向在场主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

从容进取 自由人生 40 的每一个人。最后，我们凭借出色的表现，以绝对的优势（全票通过）成为预赛冠军。那一刻，我们六个人相拥而泣，我们只想说：“一路坚持，我们成功啦！We Are NO.1”。那种成就感和自豪感也许只有经历过才能体会到。 通过这次比赛，大家深深的认识到：一个优秀的团队，必然是一支自信的团队，一支有纪律的团队，一支有着坚定信念的团队。工作的时候，大家都一丝不苟，各司其职，我们追求在最短的时间内做出最高效的事。而在工作之余，我们一起学习，一起闲聊，一起欢笑。 感谢我们的同学和指导老师，在他们的支持与鼓舞下，我们才能一鼓作气，从容进取，自始至终都不放弃，我们的心永远连在一起，朝着一个共同的目标迈进。 感谢此次大赛，是它给了我们锻炼的平台，合作的平台，展示自我的平台。它给了我们实现梦想的机会，让我们为之而奋斗！每一次经历都是生活给予的宝贵经验，是成长的必然。这次比赛让我们认识到了自己的不足，并让我们在比赛中成长，在成长中不断进步。 我们是最棒的，因为我们有一颗敢于挑战和战胜困难的决心，我们相信，努力才有收获，付出才有回报。我们有信心在接下来的比赛里进一步完善自我，突破自我，取得更好的成绩！ 青春是美好的，青春是充满激情的，就让我们踏上青春的帆船，扬帆起航吧！ 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

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团队成员简介 梅之勇（队长）： 沉着冷静，组织能力强，有创新精神，极善于沟通 吴锦汉： 有创意，策划能力强 秦宏章： 动感、自信、口才一流，极具表演天赋 朱晓君： 勤奋、活泼、自信 肖 琼： 时尚、开朗、沟通能力强 李 龙： 自信、活泼、开朗，能歌善舞，充满着青春的激情与活力 联系方式： 梅之勇 15871976727 吴锦汉 15071536724 秦宏章 15871979282 朱晓君 15071530141 肖 琼 15335914535 李 龙 15871977592 主办：湖北省市场营销协会 承办：东风乘用车公司

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