西口风传真机STP报告

西口风传真机STP报告

传真机对于企业来说是至关重要的，对企业接收资料，签收合同单等提供了便利的条件，减少了人力，物力，财力的消耗，企业对于传真机的消费欲望越来越高，一些质量不过关的传真机流入市场当中，使得企业利益蒙受损失，企业需要质量可靠和稳定的产品，一些企业对这方面并不是十分的了解，所以对传真机市场进行市场细分是十分必要的，也可以为西口风传真机生产企业今后的发展提供方向和建议。

一、销售对象分类：

1、主流市场

主要为新增和更换传真机的用户，是销售3G-FAX数码传真机的主要销售对象，应该通过各种销售途径让3G-FAX数码传真机成为他们购机的首选。其中特别要注意打入新增用户的购机渠道，如可通过工商局注册处了解新办公司名单，或到新的写字楼设点促销/销售等。

2、新开拓市场

一类是使用普通传真机工作量大的用户更换3G-FAX数码传真机(如旅行社、律师行、物流货运公司等，主推点：省钱、不用耗材、不用维修、操作简单、方便文件管理)

二类是以接收文件为主的新用户（如经理室、SOHO人员、需在家中接收传真用户等，主推点：保密性、小巧、便携、无纸）

三类是对直传电子文件有特别需要的用户（如军A队、公A安、集团公司等，主推点：保密、安全、快捷、操作简单）

二、市场定位

当我们在考虑西口风传真机的销售时，我们首先要考虑的就是西口风数码传真机的目标市场在哪里（包括适合的行业、企业、机构等），下面我们将根据西口风传真机的功能特点和当前的市场状况，对目标市场作简要分析。

1、 在日常办公中需要发送和接收大量传真文件，有旅游行业、物流公司、咨询公司、培训机构、商贸公司等。

2、 纸张、耗材等费用占办公费用的比例较高，或有较强的节省意识的工矿企业，有各种新办公司、中小企业、通讯行业等。

3、 日常业务中对接收或发送的传真需要长期保留备查的用户，有票务中心、旅行社、律师行等。

4、公司业务中有较多的电子文件需及时传送的用户，有新闻媒体、装修施工、异地工程项目等。

5 、由于保密和安全原因，不能使用E-mail，但仍需要经常直传电子文件的集团用户，有军A队、公A安、国家机关等等。

6、 业务中有较多的传真群发需求的企事业，有大型企业、培训机构、各种行业协会、贸易公司等。

三、目标市场选择

当我公司进行了精准的市场定位后，通过对本地区进行调查得出了以下结论：

从职业的角度调查中，我们了解到，农民占的比例最大，而他们购买传真机的目的在乎是价格，价格占到56%以上，其他的如：外观、品牌知名度、保修年限、打印质量关注的较小。所占的比例都在14%以下。看来，价格是影响购买传真机的最主要因素。觉得价格的好坏才是吸引他们购买的因素。他们对保修年限和品牌知名度也有一定的要求。他们对品牌知名度、打印质量、外观、保修年限都差不多。

对于我西口风真机有限公司，通过对以上的调查结果，得出了结果。要想抓住华南地区的市场，我们要针对的对象大多数为农民和工人，要想能够更广的销售我们的传真机，就要打价格战，因为，从不同职业的人员调查得出，价格是他们购买传真机最主要的因素。我们不仅要从在消费者这里下手得出的结论。我们也要从国家的政策角度加以完善和改进。在这里，我西口风公司，通过对传真机市场进行具体的分析报告，我公司能够在华南地区发展的越来越好，有广阔的市场消费群体。

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