《狼性销售精英魔鬼特训》 - 图文

更新时间：2024-01-02 00:01:01 阅读量：教育文库文档下载

说明：文章内容仅供预览，部分内容可能不全。下载后的文档，内容与下面显示的完全一致。下载之前请确认下面内容是否您想要的，是否完整无缺。

狼性销售法则推荐度：
相关推荐

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课

《狼性销售精英魔鬼特训》（2天）

主讲：王建伟（中国狼性营销实战训练专家，世纪方策董事会品牌培训导师）

主办：世纪方策营销培训机构

一、基本信息

课程受众: 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监课程时间: 2011年5月21日－22日（2天）（含教材、茶点、师资）

课程地点: 深圳碧海恒诚酒店深圳市宝安二区建安一路二号（宝安法院斜对面）

乘车路线：南头关：95、794、718、717、714、704、702、662、619、618、368、367、362 356、337、331、323、320、311、310－315（环线)、301、217、201以上车次过天桥走湖滨路

从关内直达： 382、305、395、355

建议：乘坐以上车次，上车前最好和司机或乘务员再确认一下。如果从市区前往的客人请乘坐任意前往宝安的车辆出南头关（沁园公园下车,沿湖滨路直行230米左右即可到达(宝安公安分局旁)

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

课程背景：

狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。

如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中，那么我们将拥有像狼一样嗅觉灵敏、目光敏

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售实战技能，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！

课程收获:

打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队！打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户信息的销售精英！打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英！打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英！打造像狼一样具有强猛攻击技能的专业销售精英！打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英！

课程大纲：

第一章：认狼识狼

1、狼自本身

◆ 令人爱恨交织的狼 ◆ 提起狼为何有恐惧感？ ◆ 认识自然界中真实的狼 2、狼性特征解密 ◆ 专注目标、重视过程 ◆ 笑对失败、超然前进 ◆ 先谋后动、耐性十足

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

◆ 雄心壮志、目光敏锐 ◆ 主动出击、勇于竞争 ◆ 相互信任、协同作战 ◆ 奉献自我、勇于承担

第二章：狼性精神锻造

◆ 激情无限、越强自信 ◆ 强者心态、主动竞争 ◆ 调整心态、适应变化 ◆ 相互信任，亲如兄弟 ◆ 永不言败，绝境求生 ◆ 授狼以渔，强执生存法则 ◆ 直指结果、重视过程 ◆ 团队协作、众狼一心 ◆ 担当责任，勇于付出 ◆ 危机意识、居危思进

第三章：揭开销售神秘的面纱

◆ 面对面顾问式销售的实战标准 ◆ 面对面顾问式销售中销的是什么

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

◆ 面对面顾问式销售中售的是什么 ◆ 面对面顾问式销售中买的是什么 ◆ 面对面顾问式销售中卖的是什么

第四章：销售前的准备

◆ 礼仪准备

◆ 精神准备 ◆ 形象准备 ◆ 专业准备 ◆ 物品准备 ◆ 客户背景

第五章：销售沟通谈判实战

1、销售沟通实战

◆ 沟通的目的 ◆ 沟通的原则 ◆ 沟通三要素 ◆ 沟通中的6问问开始问兴趣问需求问痛苦

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

问快乐问成交

◆ 沟通中的聆听11大技巧及5大步骤 ◆ 沟通中的赞美的8个技巧及认同的6大方法 ◆ 沟通中批评的5大技巧 2、销售谈判实战 ◆ 谈判前的准备 ◆ 谈判中让价策略 ◆ 谈判中付款方式策略 ◆ 成交后回款谈判

第六章：猎获目标准客户

1、客户开发系统的建立

◆ 准客户的4大评定标准

◆ 通过那些有效的问题进行准确的客户定位 ◆ 钻石客户的六大特点

◆ 很难产生绩效客户的六大特点 ◆ 客户开发的8种方法及工具 ◆ 客户开发的7大工具 ◆ 怎么快速建立信赖感 ◆ 顾客开发的三大黄金定律 2、主动猎取客户需求

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

◆ 建立正确的需求观念 ◆ 不了解需求就销售的7大结果 ◆ 了解需求的两大方法 ◆ 注意事项

第七章：客户类型分析及攻略 ◆ 从容不迫型 ◆ 优柔寡断型 ◆ 自我吹嘘型 ◆ 豪放型 ◆ 喋喋不休型 ◆ 沉默寡言型 ◆ 吹毛求疵型 ◆ 情感冲动型 ◆ 圆滑难缠型

第八章：塑造产品价值

◆ 产品介绍及价值的塑造的8大技巧

◆ 介绍产品时要注意的5大事项 ◆ 如何做产品比较的介绍

第九章：解除客户异议

1、对待异议的6个态度

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

2、解除客户异议的2大忌 3、认同客户的7个经典话术 4、解除客户异议的4个步骤 5、如何核实异议

6、核实异议的的话术（案例互动：改变观念） 7、异议的种类及处理技巧 ◆ 价格异议

1）客户讨价还价的心理动机

2）在给客户报价之前需要了解哪些问题？ 3）报价的注意事项

4）解除价格异议的5种方法 ◆ 品质异议 ◆ 服务异议 ◆ 借口异议

◆ 需求异议（给客户造紧迫或短缺8种策略） ◆ 竞争对手异议 ◆ 对销售人员异议

第十章：促成交 1、2个最佳成交时机

2、客户的购买信号 ◆ 语言信号

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

◆ 行为信号 ◆ 表情信号 3、6个成交的方法 4、促成交易3个步骤 5、成交后的5个注意事项

6、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？

第十一章：铸服务、立口碑

1、让客户有赢的感觉 2、五星级售后服务 3、保持与客户的沟通 4、关心客户的家人 5、帮客户拓展事业 6、要求客户转介绍

第十二章：狼性销售冠军的“443321”法则

2、四卖

1、四个特质

3、三信 4、三收获 5、二度 6、一信念通过你的狼性销售实现3个最好

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

王建伟（狼性营销实战训练专家、世纪方策董事会核心讲师）

美国AACTP认证培训师；中央财经大学工商管理硕士；英国肯特大学工商管理硕士；狼性营销实战训练专家；深圳狼道营销研究会会长；中国十大营销管理咨询专家；企业管理与团队锻造专家；体验式互动训练专家；浙江省经济委员会特聘顾问；

香港城市大学、西安交通大学客座教授；

创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者；安钢集团、珠江啤酒、TCL集团、ALONG集团常年特聘营销顾问；《狼道营销》、《狼道领袖风采》、《市场布局与品牌策划》作者；

工作经历：

---联想集团广东大区经理 ---珠江啤酒营销策划中心总监 ---华泰实业市场营销总监

---深圳100强企业ALONG集团副总裁兼总顾问

擅长领域：

13年专注于营销团队管理及培训咨询，擅长领域《销售实战、团队打造、品牌策划》

授课风格：

---用企业家和市场来定义营销，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条； ---演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人； ---实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动； ---学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听；

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

授课资历：

家电、电子：

格兰仕电器、海尔集团、美菱电器、小天鹅、猫王电子、中诺电子、优乐电子、先锋电器、爱贝斯电器、科沃斯电器、人和电子、红泰电子、凌宝电子、佳的美电子商业百货：

智乐商业、互惠商业、万宁连锁、可多连锁、瑞景商业、康缘医药、九州商业、人人乐商业、天河百货、天虹百货、海雅百货、大力百货、天一商业城、华达商城电信、邮政：

永新邮政、南阳邮政、东营邮政、青岛移动、泰安移动、孝感移动、衡阳联通、大同联通、常德联通、赣州电信、厦门电信、济宁网通、包头网通、东莞邮政金融保险：

渤海银行、北京农商行、民生银行、乐山农行、昆明中行、渭南工行、兰州中行、南宁建行、大鹏证券、方正证券、宏源证券、华西证券、新华保险、中国人寿、太平人寿酒店餐饮、房地产：

弘瑞金陵酒店、海汇假日酒店、威斯汀酒店、东方千禧酒店、威龙饭店、北京酒店、锦江之星、和、向阳渔港、广州酒家、美林阁餐饮、新城房产、远洋地产、中博地产、朗诗地产、名城地产、中锐地产、南峰地产、华辰地产食品饮料、洒类：

南方食品、思念食品、吉百利中国、立顿中国、真心食品、品之味食品、旭东食品、宝丰酒业、古井集团、汾酒集团、青岛啤酒、嘉丹婷、兴发化工、开米股份服装、珠宝首饰：

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

东越服装、红袖坊服装、北美风服饰、韩菲斯时装、海迪服饰、依轩服饰、摩尔惠服装、冠鸿珠

宝、雅诺信珠宝、金尔曼珠宝、最爱钻石、日月首饰、百泰首饰

医药、保健、化妆品业：

清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、

广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、

广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品

其它行业：

东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古

汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、

温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、

SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、

福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、

北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、

衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、

盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋

莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …；

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

九、部分授课案例：

江西永新邮政培训现场安钢集团部分学员

北京海兰信部分学员深圳安科股份培训现场

永生源培部分训学员北京金色世纪培训学员

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

北京中盛国际培训学员浙江万控集团培训学员

北京屹娜美浠培训学员深圳中丝园培训学员

湖南众联地产培训学员深圳大赢家培训现场

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

关于我们——（为什么要与世纪方策合作？）

世纪方策营销培训机构，世纪方策企业管理咨询有限公司旗下品牌；创立于2002年，总部设在深圳，是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省（市）自治区，迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务，年培训人次超过10万人次。

世纪方策营销培训机构现于亚太地区拥有十余家分支机构，建立了强大的市场网络和服务体系，专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、客户服务管理为主体核心服务项目。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名，并融合中西方营销模式，科学创新、持续优化，成立了营销培训课程研发中心；致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨，我们的使命：一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青，为祖国繁荣复强而努力奋斗！

荣誉与形象：

中国培训咨询行业10大专业品牌；中国100名最具潜力成长型企业; 中国最受欢迎8大培训咨询机构; 深圳市营销行业协会常务理事单位;

深圳市培训咨询行业10强企业（深企评 [2005]08号）； ?????

受到中央电视台《经济频道》、《营销中国论坛》、《营销中国行》《南方都市报》、《深圳特区报》、《新浪网》等媒体的报道及高度好评！

?????

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080

部分企业推广与荣誉：

_______________________________________________________________________________________________________

学习顾问：陈荣熙咨询电话：400-6696-080 0755-27960900 Http://www.ceo900.com

网址：www.ceo900.com 全国咨询热线：400－6696－080