年产30万吨西玛西系列控释专用肥扩建工程可行性研究报告

项目名称

年产30万吨西玛西系列控释专用肥扩建工程

单位名称

XX市XXX化工有限公司

咨询阶段

可行性研究报告

项目名称

年产30万吨西玛西系列控释专用肥扩建工程

单位名称

XX市海纳兴业化工有限公司

咨询阶段

可行性研究报告

设计证书等级：化工甲级 证书编号：XXX 咨询证书等级：化工甲级 证书编号：XXX 工程编号：XXX

院 长：XXX 总工程师：XXXX

项目负责人：XXX

湖南XXX工业设计院

二OO一年十二月

第一篇 总论

1、 概述

1．1项目名称、主办单位名称、企业性质及法人

项目名称 XX市海纳兴业化工有限公司年产30万吨西玛西系列控释专用肥扩建工程

主办单位 XX市海纳兴业化工有限公司 企业性质 民营 法人代表 XXX董事长

1．2可行性研究报告编制的依据和原则 1．2．1编制的依据

a 湖南省发展计划委员会文件湘计工（2001）第950号“关于XX市海纳兴业化工有限公司新建年产30万吨控释专用复合肥生产线项目建议书的批复”（见附件1）。

b XX市海纳兴业化工有限公司年产30万吨西玛西控释专用肥项目建议书。

c XX市发展委员会市计字（2001）第363号“关于审批XX市海纳兴业化工有限公司新建30万吨/年西玛西控释专用复合肥生产线项目建议书的请示”（见附件2）

d 双方签定的《技术咨询合同》2001—k15。 1．2．2编制的原则

a 采用国内最先进成熟的工艺生产技术。 b 依托企业现有优势进行本项目的建设。

c 科学规划，做到远期规划与近期规划相结合，以近期规划为主，适当超前。

d 合理布置，既要节约土地，又要与原有生产装置紧密配套。 e 实事求是，精益求精，优化设计方案，提高企业经济效益和社会效益。

f 严格执行国家有关经济建设的方针、政策和有关标准规范。 g 设计深度参照原化工部计发[1997]426号文关于《化工建设项目可行性研究报告内容和深度的规定》进行编制.

1.3 项目提出的背景、投资的必要性和经济意义 1．3．1项目提出的背景 a 背景资料

湖南省XX实业发展有限公司于1999年在湖南省工商行政管理局正式核准登记注册（注册号 4300002002038）成立的一家股份制民营企业。公司注册资本3000万元。公司总资产1．５亿元，现有员工２８７人。公司下辖湖南省XX纸业大市场、湖南省XX皮具箱包大市场、湖南省XX物流中心、湖南省西玛西科技有限公司、XX市海纳兴业化工有限公司、长沙XX广告传播公司六个全资子公司。 XX市海纳兴业化工有限公司是湖南省XX实业发展有限公司整体收购原XX市化肥厂而组建的民营股份制企业。公司注册酱５００万元，法人代表XXX。公司总资产６０００余万元，现有员工２０８人。公司主导产品生产规模为年产４万吨工业硫酸、年产３０００吨硫酸二甲酯、年产６万吨过磷酸钙肥料。

随着科学技术的发展，农业施肥已逐步由施用单质化肥和“盲目施肥”、“经济施肥”转向改用复肥与科学的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率。随着农业的发展，农民对化肥的品种和质量提出了新的要求：复肥多侧重于对不同养分元素比例的调整，平衡施肥侧重于作物本身，而控释肥就是对肥料养分释放速率进行调整，使之适应作物需求变化的一种新型肥料。因控释肥可以减少肥料损失，提高肥料利用率，达到增产的目的而日益成为了一种深受农民喜爱的新型肥料。

湖南省XX实业发展有限公司所属湖南省西玛西科技有限公司于１９９９年３月开始聘请了国内３０多位专家、教授，成立了以湖南农业大学资深教授XXX为所长的西玛西项目研究所，专门从事“西玛西”系列控释专用肥的研究开发，同年６月研制出“西玛西”水稻、茶叶、果蔬等系列控释专用肥，并于年底在浏阳、宁乡、江永、芷江等地完成了系列产品的中试。该产品在２０００年全国肥料交易会暨肥料产品展销会上引起轰动，得到省委书记杨正午、省委副书记胡彪的高度赞扬，《中国科技日报》、中央电视台《经济半小时》、湖南卫视、《湖南经济参考报》、《长沙晚报》、《XX日报》等新闻媒体纷纷予以报道，称赞“西玛西”系列控释专用肥是中国肥料的一匹“黑马”、“黄金肥料”。2001年2月向国家知识产权局申请专利（申请号见附件3）。 2001年3月8日由中科院院士朱兆良、工程院院士何继善以及农业部、中科院、北京大学的知名专家教授组成的专家委员会，对湖南省XX实业发展有限公司研制开发的“西玛西控释专用肥”进行了严格的评审，并予以高度评价，专家们一至认为：

该项目总体上达到国内同类研究领先水平，在利用特种材料控释养分方面，是国内外的一项创新。在提高农作物产量，改善农产品品质方面，具有广阔的市场和重大的实用价值（见附件4）。

2001年3月12日，《科技日报》刊登了题为“西玛西控释专用肥科技成果通过国家级鉴定”的文章。中科院南京土壤所原所长、研究员谢建昌认为：湖南西玛西科技研究所研究开发的专用肥，提高了化肥利用率，减少了氮肥的控发、淋溶损失和P、K肥的土壤固定及淋失，减

少了环境污染。在研究开发利用率高、成本低、无公害控释专用肥方面迈出了可喜的一步；全国政协常委、中科院院士朱兆良认为：湖南XX实业发展有限公司西玛西科技研究所研究开发的西玛西控释专用肥，迎合了国家农业产业调整的需要，填补了国内空白，该项目总体上达到国内同类研究领先水平，在利用不同的粘土矿物制成包膜材料，达到控制释放养分方面是国内外一项创新；中国工程院院士、湖南省科协主席何继善认为：湖南XX实业发展有限公司西玛西科技研究所在研究长沙药石（CMS）农业应用技术基础上，成功地将矿物资源应用于农业化肥添加剂，不仅为西玛西控释专用肥找到了大量的优质添加剂，而且为无公害生态药物肥找到了原料，为建设无公害农业和优质绿色食品生产基地提供了土地资源，为综合利用矿物资源、为农业生产服务提供了一条有效途径。

根据科学技术必须“依托企业”的原则，湖南省XX实业发展有限公司决定将西玛西科技有限公司开发的包膜高新技术材料依托下属的XX市海纳兴业化工有限公司生产30万吨西玛西系列控释专用设备肥，即在XX市化肥厂磷肥生产线的基础上扩建10万吨西玛西经济作物控释专用肥生产线，在该公司附近新征土地扩建20万吨西玛西水稻系列控释专用肥和大型仓库，以加紧推广该科技成果，实现较好的经济和社会效益。

B 西玛西控释专用肥

湖南省XX实业发展有限公司西玛西研究所，自主研制开发、拥有独立知识产权的西玛西控释专用肥研制获得成功。它的研制成功，对当

前发展高效特续农业产生了重要影响，基本上解决了我国化肥利用率低、农作物施肥增产效果下降、氮肥损失严重并造成环境污染的问题。 它的研制成功表明：西玛西研究所利用长沙地区的优质药石和省内多种优质粘土矿物作复肥的添加剂和控释专用肥的包膜材料及工艺取得重大突破，是高科技应用于专用控释肥的结晶。 西玛西控释专用肥的添加剂和包膜材料

研究表明：西玛西控释专用肥的添加剂为包膜材料，其含有多种有益于农作物生长的中、微量元素和轻稀土元素，具有特殊的物理、化学性质和生物活性，用作复肥的添加剂，不仅有利于提高复肥的造粒成玩率和产品质量，而且还可起到平衡施肥、科学施肥，提高农作物产量和品质及抗性等多种作用，因此大大提高了化肥肥效及化肥利用率，有利于农业的增产增收。特别是这些材料容易开采、价格低廉，通过科学配方采用超细粉碎等特殊加工技术，制成不同粘土复合包膜，可以控制肥料的养分释放（包括不同的颗粒大小、不同包膜厚度对复合肥养分的控制释放），并根据不同土壤肥力，不同作物的营养特性，有针对性地选配某种作物的控释专用肥，在不同的营养阶段根据作物的需要，均衡持续地供应养分，可进一步提高化肥利用率，由于减少了肥料的挥发淋溶，增强了土壤对养分的固定，提高了施肥效益，可减少肥料的施用量和施肥投入，并减少肥料对环境的污染。因此，西玛西控释专用肥是一种新型的低成本、无公害、高化肥利用率的控释专用肥。

西玛西控释专用肥的使用效果

实验证明：在等养分单质化肥条件下，加入BCM、BBM矿粉添加剂，可使水稻增产7.7-8.8%，NPK化肥利用率提高15.7-18.4%，其中N肥利用率提高12.9-14.4%；采用RHM、BBM粘土矿物包膜的水稻控释专用肥效果更好，可使水稻增产13.1-15.4%，NPK化肥利用率提高32-32.9%，其中N肥利用率已达到62.2-62.4%，比施单质化肥提高22.7-24.9%，水稻谷粒蛋白氮比普通水稻复合肥和单质肥分别增加0.7-0.9g/kg和1.5-1.7g/kg，使水稻米质显著提高，说明采用粘土矿物包膜的控释专用肥具有很好的开发前景。

在田间试验和大田示范也证明，施用超级杂交稻控释专用肥，有利于超级杂交稻的超高产，蔬菜黄芽白施用中浓度控释专用肥（N、P2O5、K2O35%），其肥效和俄罗斯高浓度进口复合肥（N、P2O5、K2O48%）相当，因此其施肥效果提高13%，因其价格较低，施肥效益显著增加。施用果树控释专用肥，可使果树增产15-30%，果实含糖量比对照区增加2—3%，化验分析结果说明，施用控释专用肥，NPK养分释放均衡持久，植株硝酸盐含量也明显减少。 西玛西控释专用肥的增产机理

长沙药石的增产机理研究表明，杂交水稻施用药石肥，能提高根系活力，延长杂交稻生产后期根、叶的功能作用，促进水稻对养分的吸收及向穗积累。以充实籽、提高水稻结实率和产量具有重要作用，同时，药石肥中含有Fe、Mn、Cu、Zn等多种微量元素及离子轻稀土，能增加水稻植株的SOD含量、增强水稻抗性和抗衰老能力。 西玛西控释专用肥的特点

西玛西控释专用肥既是化肥生产工艺与科学施肥农艺相结合的低成本包裹与高中浓度复混肥的机结合，又是养分调控缓急相济的产物，也是实现平衡施肥和科学施肥的科技载体和土肥科技成果产业化的成功实践。它同时包含了高、中浓度复混肥的生产技术和不同粘土矿物的超细复合包膜技术。

同一种配方的复合肥，因包裹的粘土不同、颗粒大小不同、包膜厚度不同、养分释放不同、可以组配成不同的控释专用肥，适应不同农作肥的施肥的需要，从而达到科学施肥，人为调控养分释放的目的。 1．3．2本项目建设具备的外部环境和企业内部优势 a 农业政策扶持优势

农业是人类赖以生存的基础，农业问题如终是我国的基本问题，农业的持续、稳定发展，直接影响到国家的稳定和国民经济的发展，党的“十五”大决定加大农业投入，尤其是十五届五中全会把农业问题摆到了首要位置。加入WTO后的中国农业将受到严重冲击，所以党和政府及时提出了调整农业产业结构的战略，中国农业将向生态农业、无公害优质高效农业方向发展。为此，湖南省科技厅、农业厅等相关政府部门对西玛西科技项目表示大力支持；同时将会在政策上给予一定的优惠，以加快和促进湖南农业产业结构的调整。 b 化肥行业发展趋势的优势

中国目前耕地面积达20亿亩，需要很多化肥。一方面，国家每年花费大量外汇，从国外进口肥料补缺；另一方面，由于国内化肥产品，科技含量低，企业大都在单质、低浓度化肥领域竞争销售；各化肥生产

D 我国入世后对磷复肥行业影响

关于中美中欧WTO谈判协定中有关磷复肥的内容我国承诺的主要有以下五个方面:

(1)从加入WTO起,立即取消尿素和DAP的进口配额许可证限制，化肥实行关税配额管理，配额内收4%的低关税，配额外的收50%高关税。 （2）DAP的市场准入量为540万吨，NPK的市场准入量为270万吨，并承诺每年增长5%。

（3）化肥的关税由现行税率5%降到4%。

（4）化肥进口实行部分专营，但非专营渠道（非国营贸易）所占比例要以增5%的速度逐年增加，期初非专营的比例DAP为15%，NPK为10%，到2009年最高不超过49%。

（5）入世5年后，允许外国分销服务商从事国内公化肥批发零售业务。

加入WTO之后，外国企业在复肥商标抢注、蚕食方面军的动作将更快、来势更猛，但磷肥协会的专家同时表示，中国高浓度磷复肥行业由于近年来的发展，已经能够与进口产品一争高低：首先在产品质量上能够与进口肥同质同效，其次在价格上比进口产品低200—400元/吨，有明显优势。他们为磷复肥行业提出的对策是：发展专用复肥，实行重组，提高技术，降低成本，加快建设销售网络。

磷复肥行业的对策正与本公司的长远规划不谋而合。发展新型专用复肥正是符合国家和行业倡导的本公司战略发展方向。 E 市场预测

今年以来，化肥市场总体保持稳定态势，改变了前两年化肥市场

的无序竞争的混乱局面。

主要原因有：一是国家一系列的宏观调控政策发挥作用。今年国家继续实施停止氮肥进口的政策以及鼓励高浓度磷复肥以产顶进和提高化肥出口退税政策，在一定程度上减少了化肥资源的供应量；另外，国家对大中型化肥企业实行先征后退的税收政策，使化肥市场资源进一步趋于合理。二是国务院整顿和规范市场秩序，开展农资专项打假斗争，有效地打击和制止了市场上的制假、售假行为；净化了流通市场，为农资经营创造了良好的市场环境。三是化肥流通体制改革三年来，一大批资金短缺、经营不善的流通企业退出了化肥经营领域，而通过激烈的市场竞争，一批大的经销商脱颖而出，对稳定化肥市场起到了积极作用。

预计2001年后有几个因素会导致对化肥的国际需求量的上升：一是世界人口年平均增长率1.3%;二是全球国内生产总值(GDP)年增长率为2.5-3%，人均GDP增长率为1.5%；三是世界粮食储备已降至联合国粮农组织（FAO）的最低安全保障线（17%），供需平衡非常脆弱，出现粮量回升的可能性很大。预计今后化肥的年增长速度大约1.8%，但由于各国普遍重视平衡施肥，复肥的增速略高，约2.3%。

农业部预计，2002年全国化肥需求量为3800万吨，（N：P2O5：K2O为1:0.37:0.25），其中N2346万吨，P2O5 868万吨，K2O586万吨。2002年生产部门安排化肥产量计划约3300万吨，其中氮肥2450万吨，磷肥750万吨，钾肥100万吨，另外三元复肥1250万吨。

随着化肥生产的原料（主要是煤、天然气和油）价格较大幅度的

上涨以及运输费用的提高，化肥生产成本下降的空间越来越小。随着市场经济的深入以及规范的化肥市场秩序的建立，生产企业对化肥的出厂价格多了几分理性的思考，因此，明年化肥靠降价进行市场竞争的现象也不大可能出现。

鉴于以上的分析，明年化肥市场总体形势可以说稳中有升，但可能在品种上有较大的变化，专用肥、复混肥有所增加；价格不会出现明显的大起大落，但是也有排除在一些地区出现短时间的价格上扬。

有关部门对2005年和2015年的化肥需求量和产量作了初步预测。 表5 2005/2015年化肥需求量和产量预测 （单位：万吨）

2005年需求量 产量 2015年需求量 产量 总计 4600 3555 5200 4030 N 2828 2550 3095 2850 P2O5 1072 875 1175 1010 K2O 700 130 930 N:P2O5 :K2O 1:0.38:0.25 1:0.34:0.05 1:0.38:0.30 1:0.35:0.06 由此可见,我国磷复肥市场还有着广阔的空间，关键是看我们有没占领这个市场的国际竞争能力。 1.2 控释肥行业

A控释肥市场现状及分析

国内化肥市场的现状表现为：一方面是总需求大于总供给；另一方面，由于国内化肥行业产业结构不合理。由于单质化肥、低浓度普通复混肥的比重过大，供给大大超过需求，从而使市场形成了恶性竞争的局面，使企业难以生存，而高效、高浓度复合肥在市场所占份额过低，以致供不应求。目前，复合肥产量占全国化肥总产量的比例很低，其中控释性专用复合肥生产量只有3万多吨，远远不能满足农业生产对高效肥料的需求，这为西玛西控释专用肥进入国内化肥市场提

供了巨大的机会。 B 产品的性能分析

西玛西控释专用复合肥的性能

（1） 产品采用粘土矿物做添加材料，含有多种微量元素，具有多功能生物活性，无公害、成本低，有利于实现平衡施肥和科学施肥，提高化肥利用率。

（2） 生产工艺新，适用于不同作物、不同土壤，针对性强，实用性好。

（3） 肥料养分控释性好，满足农作物整个生长周期所需养分，并且是一次性施用，省时、省工。 C 西玛西控释肥市场预测

国际市场控释肥年需求量在1100万吨，而年生产能力只有需求量的1/15，国内市场还有98%左右的高效复合专用肥市场急待开发，控释专用肥生产量不到复合肥生产量的确%。在湖南化肥市场，控释肥尚处于空白，急待大力培育开发，由于西玛西控释肥价格与其它肥料相比，处于中等价位，通过我们大力树品牌，建网络，配服务的经营模式，西玛西控释专用肥将逐步占领湖南化肥市场，并逐步进入国内及国际化肥市场。 1.3 产品价格的分析

目前国内生产的高浓化肥售价为： 尿素（N=46%） 1100—1200元/吨 磷铵（N=10% P2O5 =42%） 1300—1500元/吨

氯化钾（K2O=60%） 1200—1400元/吨

目前国外生产的缓释肥价格在4300元/吨—4800元/吨之间，草皮肥和花草肥价格在14000元/吨—15000元/吨。

本项目“西玛西”水稻专用肥价格按1550元/吨，“西玛西”、草皮、蔬菜、茶叶等控释专用肥的价格按1800元/吨计算，如出口创汇则具有更强的竞争力。 2 营销策划

营销，作为一项专业性极强的经营工作，负责建立布点适宜的营销网络、市场调研、品牌推广、广告制作、促销策划、农化服务信息及反馈等。按照现代企业的要求和国际化惯例，采用激励机制灵活适应市场需求，以服务促营销，求发展是必然的趋势。 2.1 产品营销模式及策略 A 产品营销网络模式

过去，制造商与农民用户并不直接交换商品，而是通过中间代理商来进行，零售商负责商品的终端销售，这种方式不仅使商品的最终市场价格增高，而且使大部分利润为代理商所获得，不能保证生产企业和消费者的利益，达种背景下，营销网络的优势就显现出来，这是国外经济走过的成功道路。通过统一定价，纺一管理，统一装修，统一销售等十六纺统一的管理方式，最终实现了产品生产、销售到管理上的一条龙服务，显示出了明显的优势。

营销网络业务的优势可以表述为以下三个方面：

（1）实现了产销一体化，减少了不必要的中间环节，商品到达顾

客手中的成本大为降低，从而不利于厂家和消费者双方面的利益；

（2）可以充分发挥批量销售和进货的优势，有效地降低了原材料和商品价格；

（3）由于实现了统一行为，有效地保证了产品的质量，建立起了很好信誉，为消费者提供了充分的质量保证，产品质量和服务质量的有效保障，从而可拥有更大的客户群。

要实现营销网络业务，靠传统和管理和手工操作是远远不能满足需要的，建立科学合理的配送体制和建立高度科学的信息化管理显得非常重要，实现从内部管理到物流配送和网上配货等一系列业务的信息化。

营销体系一般由信息网络系统、仓储系统和运输系统构成。营销中心起汇集信息并对配送中心进行管理的作用，仓库根据不同的商品特性和存储条件分为不同的工作区。

信息中凡指挥和管理着整个配送中心，它是配送中心的中枢神经，它的功能是：对外负责收集各种信息，包括门店订货、销售信息、以及与供应商的采购与结算登记处，并根据这些信息作出相应的决策：对内负责协调、组织各种活动，指挥调度整个部门的资源，共同完成配送任务。配有：PC机、UPS、针式打印机、条码打印机、激光条码扫描仪、复印机、传真机、电话、MODEM、主机系统、物流配送软件、盘点机主机和盘点机通信座。

仓库：由于本物流配送中心建设以本工程仓库为依托，同时可协调上一级铁路货栈，故本设计不再另行考虑仓库部分。

运输系统主要由运输工具组成，是加工基地与商业网点之间货物流的传送。

本项目组建XX市西玛西营销有限责任子公司，作为“西玛西”系列控释专用肥的专营营销中心。采用销售网络销售+直销的营销模式，以经销商网络销售为主，直销为辅，即以省为单位建立一级总经销，依次为市级二级总经销、县级三级总经销、乡镇零售、村级代售的营销网络。以公司控股、各级负责人参股的方式将各级经销紧紧团结在公司的周围。公司拟聘请供销系统分流人员、原乡镇干部和农技员作为公司营销网络各网点人员。 B 经营管理

各网点采取统一品牌、统一设备配置、统一门店布置和装饰、统一配送、统一营销策划、微机联网管理的办法进行经营管理，配有：传真机（带电话机）、饮水机、保险柜、音响、单冷笼头、地毯、办公桌椅、电脑，以充分为本工厂良好的基础相结合，并为今后的进一步发展奠定基础。

营销中心建立客户档案，各网点采用网上购物服务系统，即客户可以直接在因特网上输入会员特定号码标识，进入订货系统。除了网上购物系统以外，还要有传统方式的电话热线购物系统来满足各种客户群的需要，顾客只需要报出自己的会员特定标识号，就可以完成购物过程，而后由最近的网点负责直接送货到门，方便客户消费活动，由此稳定扩大客户群。 2.2 产品营销策略

2.2.1 建立定期会员卡服务系统

本系统是在以上配送系统的基础上，进行设计和开发完成的，通过办理会员卡，可以将消费者吸收为商业公司的长期会员。会员提前办理会员卡，所有会员的姓名、交易额等有效信息都将存储在中心服务器的数据库中，而且每个会员和会员卡都将具有唯一标识，而且一一对应。当用户使用会员卡时，通过网络将会员信息传送到中心服务器，从而实现交易。本系统对消费者和公司者十分有利。首先，会员在购买商品时可以享受免费送货和价格优惠的一系列政策，其次，它给客户提供了方便的消费手段，有益于吸引固定客户 群。这种方式 可以更方便掌握客户消费动态，做一些迎合客户真实需要的促销和销售活动，从中获得更大利益。 2.2.2 建立礼品卡服务系统

本系统类似以上的会员卡服务系统，但与会员卡不同的是，礼品卡是定期在节假日之前发放有一定期限不同面值的卡。持礼品卡可以在一定期限凭卡消费（可支持异地消费），享有优惠政策。礼品卡不同于会员卡，它无须记录姓名等，而只采用有效标识进行识别。礼品卡服务是可行和有意义的，首先，这种礼品卡为消费者们提供了一种因各种节假日或其他原因赠送礼品和购买礼品的有效办法，能够满足客户的需要；其次，用过一次礼品卡的客户将很有可能成为网络的新的长期客户或会员，这种方法可以扩大客户群。 2.2.3 产品竞争策略 A 用户对化肥产品的要求

包装小型化：近年来，农民一改提前储肥的习惯，变成随用随买，用多少买多少。西玛西的产品将以小型包装为主。

需求市场化：农民用肥从大量依靠氮肥变为对复肥的大量需求，作为复肥的产品的西玛西控释肥将更易满足用户的需求。

服务全面化：农民期望技术人员能对施肥方法予以指导，西玛西将通过与农技三站举办各种活动，指导施肥、提升西玛西品牌形象。 B 用户的满意与快乐

在激烈的市场环境下，价格所起的作用越来越小，要想比对手产品具有更强的优势，只有服务上下功夫。西玛西科技公司将建立一套面对农户服务体系，使用户感到满意。 C 适时推出西玛西新产品

西玛西公司在生产制造过程中，将不断推陈出新，通过西玛西品牌效应，让产品长期满足用户的需求，这样，西玛西科技公司才能不断发展壮大。 2.2.4 价格策略

由于公司采取的是网络销售模式易造成价格混乱和区域间的冲货，为防止价格“穿底“，必须制定一个定价结构和一个系列价格空间，来反映地理需求与成本、细分市场需求，采购时间、订货数量等因素的差异，确保各个渠道各个层面都有自己的利润，对各级经销实行相应的优惠政策。

目前，控释复肥在国内只有几家厂家生产，并且产量约为3万吨，湖南市场还是空白，因此，就西玛西控释肥而言，其产品本身有其独

特性，考虑到市场需求量，将采用中等价位策略，以期迅速把产品推向市场。

在确保利润的前提下，对某区域内的价格进行统一，以达到“整体联动”效果。 2.2.5 推广品牌策略 A 造势阶段

通过一系列公关活动，如在新闻媒体发布西玛西控释肥新产品推广会，并在省属湖南经视、湖南卫视等作广告，利用其“控释”的卖点，吸引广大目标消费的视听。

采用多形工的宣传手段，进行舆论造势，以新闻行业评论、市场分析、消费者调查等软性文章为主介绍控释肥。

针以农村市场分散，人口密度低的特点，选择较合适的载体树立西玛西品牌，如大型墙体广告、穿行于乡村中的汽车广告。 B 展示阶段

在化肥行业产品订货会或各种相关性会展上展示西玛西控释肥新产品，邀请省级领导参加并作指示，进一步树立西玛西品牌。

制作西玛西科普知识VCD光盘，利用农村赶集赶场和节假日在有影响的大农场、大农户开展产品示范和对比活动，以期在农户中达到传播西玛西品牌的目的，形成农民强烈的心理冲击，同时在媒体进行硬性广告宣传。 C 强化阶段

在其它企业同类产品纷纷跟进之时，我们将提升广告宣传档次，

2 生产规模确定的原则 2．1 符合现有国家政策

党的“十五”大决定加大农业报入。与农业息息相关的化肥行业，既要面对自身产业结构矛盾的问题，又将在对加入WTO后国外大型化肥企业以国内化肥企业和市场的威胁与冲击。因此，国务院及各有关部门、各级人民政府一直高度重视化肥的生产、供应和流通，在原材料价格、运输价格等方面对化肥实行了多项优惠政策，特别是对小化肥企业免征增值税。

根据1998年5月12日财政部、国家税务总局关于对若干农业生产资料征免增值税问题的通知，对复肥实行的是增值税零税率。面国家为减少加入WTO后对大中型化肥企业的影响，将有可能实行增值税免片后退的政策，这将使西玛西公司能够降低生产成本，提高产品的市场竞争力。

化肥的主要市场是农村，农业产业结构的调整必然要求化肥产品结构做相应的调整。化肥生产企业要加强技术改造，大力开发新技术、新品种，提高复合化肥率，优化资源配置。在今后较长的时间内，西玛西控释专用肥更将长期受益。 2.2 我国化肥工业所面临的市场形势 A 掌握正确的定价策略，树立肥料品牌

化肥作为农业生产的一种必需品，其需求价格弹性相对不足，降价销售只能减少化肥的销售收入。因此，西玛西科技公司在对控释肥的定价上会采取中价策略，以免低价竞争，导致多派俱伤，降低企业

盈利能力，同时，也会导致技术创新能力的严重削弱，及售后服务的严重欠缺。为此，西玛西科技有限公司将以品牌和服务为竞争方式，以接受化肥业的严峻挑战。

B 加快产业结构的调整，顺应市场要求

目前，化肥行业存在的主要矛盾和问题是自身的产业结构不合理。产品的市场开拓，是一个刺激和引导需求的过程。西玛西控释专用肥作为一种新型肥料，同样有一个被用户认识和接受的过程，这需要在市场开拓方面有创新意识，以期在新的一轮化肥和需求增长时，发展壮大。

C 走产供销，集团化发展的步伐

加入WTO后，国内化肥企业与国外化肥集团的冲击碰撞不可避免，市场竞争将会很激烈，但同样化肥工业的发展有着前所未有的历史性机遇，走集团化步伐将是必然趋势。

2.3 据我省市场预测，全省果树、草皮、蔬菜、茶叶种植面积为800万亩，每年需用果树、花木、草皮、蔬菜、茶叶控释专用肥20万吨，况且还有省外市场。

根据市场预测，本着脚踏实地，实事求是的原则，结合我公司年产30万吨西玛西系列控释专用肥的总体规划，决定充分利用XX市海纳兴业化工有限公司已有闲置的场地等有利条件，在充分发挥其已有铁路能力基础上，扩建两条年产5万吨的西玛西水果、茶叶、草皮、烟草等控释专用肥生产线，扩建两条10万吨即年产20万吨西玛西水稻控释专用肥生产线。

第四篇 工艺技术方案

1 工艺技术方案的选择 1．1 工艺技术路线的确定

本工程采用湖南省XX实业发展有限公司所属的湖南省西玛西科技有限公司李元教授为主，组织三十多位知名专家、教授共同研制而成的科技成果，该科技成果是以通过一次性施肥调理土壤，慢慢释放养分同时减少农产品中有害物质的含量来达到提高农产品质量和降低农产品成本的高效环保肥料。该产品于2001年3月2日通过以中科院朱兆良院士、工程院何继善院士和国家科技部韩德昆副部长共同参与的科技成果鉴定（见附件4），认为该产品达到国内领先水平、在利用不同的粘土矿物制成包膜材料，达到控制释放养分方面，是国内外一项创新，具有广阔的发展前景。

目前国内外高浓度肥料（复合肥、复混肥）的生产工艺按造粒方法大体上可分为两类：一类是喷奖造粒法，另一类是团粒法。 喷奖造粒法是磷铵或复合肥在生产过程中，根据产品品级要求加入一定量的钾和氮，利用磷铵或复合肥料浆生产含N、P、K的粒状肥料。如国内的南化、大化、贵溪和云南氮肥厂年产24万吨磷铵装置。现美国、加拿大等发达国家均采用此方法，这两种造粒方法在技术上都是可靠的。

本工程采用国内复混肥在设计、施工、生产运行等方面的成熟经验，选用国内先进的工艺和设备，根据农作物所需养分的不同，利用氮、磷、钾基础肥料，并加入植物需要的微量元素及矿物添加剂，采用特殊的包膜剂生产各类养分及矿物添加剂和外包膜厚度不同的控释专用肥。 1.2 国内工艺技术概况

西玛西控释专用肥核心是采用高效包膜作为添加剂，包膜材料中含有多种有益于农作物生长的中、微量元素和轻稀土元素，具有特殊的物理、化学性质和生物活性，用作复合肥的添加剂，提高复合肥的造粒成球率和产品质量，因此大大提高了化肥肥效及利用率，有利于农业的增产增收。特别是这些材料容易开采、价格低廉，通过科学配方采用超细粉碎加工技术，制成不同粘土复合包膜，可以控制肥料的养分释放，并根据不同土壤肥力、不同作物的营养特性，有针对性地选配某种作物的控释专用肥，在不同营养阶段根据农作物的需要均衡持续地供应养分，可进一步提高化肥利用率。因此西玛西控释专用肥是一种新型的低成本、无公害、高化肥利用率的控释专用肥，该生产技术在国内次于领先地位。

1.3 工艺技术方案的比较和选择理由

目前国内生产固体复肥的工艺技术有两种不同的工艺流程，第一种生产工艺流程为有化学反应的生产装置生产的肥料（如磷铵和其它 N、P、K复合肥），根据传统习惯采用该种方法生产的

肥料称之为复合肥。第二种生产工艺流程为没有化学反应的生产装置生产的肥料俗称为复混肥。

根据XX市海纳兴化工有限公司已有的生产装置，结合团粒法生产技术具有工艺简单、流程短、易操作、产品结构调整快速、原材料储存方便且投资省、见效快等特点，因此“西玛西”系列控释专用肥的生产工艺采用团粒法。

本可行性研究的生产装置生产的肥料为复混肥。复混肥的生产方式有掺混法、团粒法两大类。

掺混法即把颗粒状或粉状的基础肥料进行简单的掺混得到复混肥。粉状肥料的掺混与基础肥料的物性有关，仅适用于非机械施肥，目前在发达国家使用不多。颗粒肥料的掺混生产工艺简单，装置投资以及加工费用都较低，但在生产操作中十分强调所用的基础肥料的粒度分布。

团粒法即以粉状肥料或经破碎后的块粒状肥料为基础肥料，混合后以蒸汽加热或添加某种液体，使之保持一定的液相量，在造粒机内进行成粒，然后经干燥、筛分、冷却后得到产品。

团粒法可分为挤压造粒法、圆盘造粒法和转鼓造粒法。 挤压造粒法现常用于有机复合肥或小规模的复混肥生产装置的造粒，一般发酵的有机肥和氮、磷、钾肥混合干燥后进入造粒机挤压、造粒、筛分后粒子即为成品。

圆盘造粒法现常用于小规模的复混肥生产装置的造粒。氮、磷、钾肥混合料进入转鼓造粒机加适量水或蒸汽造粒而成，干燥

筛分后粒子即为成品。但不适合用于大规模的生产装置。

转鼓造粒法是一种最常用的复混肥生产方法，氮、磷、钾混合料进入转鼓造粒机通入蒸汽同时加入少量的水进行造粒后，经干燥、冷却、筛分粒子即为成品。单套装置生产能力最大已达10万吨/年以上，相对其它造粒装置投资少，操作稳定且操作环境好，成球率高并且造粒效果好。

根据建设方提供的项目建议书的要求，本可行性研究选用转鼓造粒法。

2 工艺流程的消耗定额

2.1 经济作物专用肥经济作物控释专用肥分二条年产5万吨生产线建设

2.1.1 经济作物控释专用肥工艺流程简述

经济作物专用肥为经济作物控释专用肥，各种原料经粉磨后分别进入各自料斗后，经计量后进入转鼓造粒机造粒、再进入冷却机冷却、筛分后合格粒子进入包膜机经西玛西专用包膜材料包膜后即为成品。

2.1.2 物料平衡方案（单位：万吨/年） 尿 素（1.900）

经济 硫酸铵（1.000） 作物 氯化铵（1.000） 控 产品10

释 填 料（0.500）

专磷 铵（1.900） 用氯化镁（0.200） 氯化钾（3.500）

2.1.3 工艺流程

a 工艺流程简述（见工艺流程图H549-02）：

上述七种原料分别进入各自料斗，经电子皮带计算机计量后，进入混合料皮带机再进入磨机粉磨后经斗提机和皮带运到造粒工段混合料斗，混合料经给料机进入转达鼓造粒机造粒后进入干燥机干燥，干燥后的物料进入冷却机冷却，冷却后的物料经筛分机筛粉后，合格粒子进程序包 膜机和西玛西专用包膜材料包膜后进入成品斗经自动包装机包装即为成品。大颗粒物料经粉碎机粉碎后与细粉返回混合料斗后入转鼓造粒机。

干燥机与冷却出来的尾气分别进入重力沉降除尘器除尘后，经引风机后进入水洗塔进一步除尘后经排气筒排放。 B 本工程采用了目前国内最先进的设备

原料采用了超细磨，可提高比表面积，同时有利于造粒成球； 配料采用了自动配料，可精确灵活调节，同时节约了人力； 造粒采用转鼓造粒，成球率高，颗粒强度高；

干燥热源采用下饲制热风源，该燃烧炉燃烧效率高，适应煤种广泛；

包装采用电子包装秤，可按5KG—50KG等各种包装灵活准确调节，适应不同客户要求；

成品库转运采用堆码机，自动化程度高。 C 主要设备的选择

干燥机的选择 I 计算条件

年产10万吨西玛西经济作物控释肥分两条线建设，故干燥机干燥能力5万吨/年.条，进气温度300℃，出气温度90℃，干燥强度A=35KG.H20/M.H，气体流速2M/S，蒸发水量G=2777KG/H，气量16000 NM/H。

II计算

进入炉中的气量V=（16000/3600）×{（300+90）/2+273}/

（273+90）=5.73m3/s

简体有效容积 V=G/A=2777/35=79.34m3 简体直径 D=(5.97/2/0.785)1/2=1.95

取 D=2.2m

简体长 L=79.34/0.785×2.22=20.88m

取L=22m

干燥机型号 DN2.2m×22m/条生产线。 C 主要设备表如下表4-1

表 4-1 经济作物控释控释专用肥主要设备表

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 原料磨 斗提机 计量称 粉碎机 转鼓造粒机 烘干机 冷却机 洗涤塔 自动定量包装机 设备名称 / / ICS-PC型 / DN1.8×6m DN2.2×22m DN1.8×14m DN2.0×7m BLG-1 规 格 单位 数量 台 台 台 台 台 台 台 台 台 1 2 7 2 2 2 ２ ２ １ 3

3

10 11 12 13 14 １５ １６ 燃烧机 包膜机 鼓风机 引风机 堆码机 排气筒 除尘器 下饲制 DN1.4×4m 4-72-N06C / / DN1500×10000 / 台 台 台 台 台 座 座 ２ ２ ２ ２ ２ １ ２ D 主要原、辅料及水、电、汽消耗定额如表4-2： 表4-2 经济作物控释专用肥消耗定额（以每吨产品计）

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 名称 尿素 氯化钾 氯化镁 氯化铵 硫酸铵 填料 磷酸一铵 电 蒸汽 燃料煤 规格 N46% K2O≥60% N≥25% N≥21% 45% N+P2O5 ≥55% 380V 0.6MPA 20.9MJ/KG 单位 T T T T T T T KW·H T T 消耗定额 0.19 0.35 0.02 0.10 0.10 0.05 0.19 74 0.04 0.0475 年需量 19000 35000 2000 10000 10000 5000 19000 14000000 8000 9500 3 自控技术方案

3.1 自控水平和主要控制方案

本设计范围为经济作物控释专用肥的自控系统。仪表的设计本着先进、可靠的原则，能确保装置安全、正常的操作。根据目前的生产经验，复混肥车间配料及其重要的温度控制共用一套集散控制系统（DCS），其经济作物专用肥与水稻专用肥生产线各自分别独立一个系统，其它控制点采用常规仪表控制。 3.2 仪表类型的选定

现场一次仪表选用国产先进、适用、可靠的产品。为节省投资、重要参数检测点和集散型控制系统（DCS）均选用国内产品。

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