外贸跟单期末复习汇总 - 图文

《纺织品外贸跟单》复习题库

一、选择题

1．款式样的英文是（ ）。

A．approval sample C．lab dip

B．pattern sample D．production sample

2外贸出口跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为止（ ）。 A．装船清关 C．货款到账

B．货物入出口仓库 D．贸易合同履行完毕

3我国GB2828规定，计数多次抽样检查的抽检次数为（ ）。

A．4 C．6

B．5 D．7

4在国际货物集装箱运输中，装箱单是记载每个集装箱货物相关资料以及向海关申报的必要

单据，它的英文缩写是（ ）。Container Load Plan A．CLP C．B/L

B．P/L D．P/I

5国外客商看中江苏产的“广济”牌仿古吊扇，要求使用“黛娜”商标，不能显示产地，外商要求的包装实质是（ ）。 A．无牌中性包装 C．销售包装

B．定牌中性包装 D．运输包装

6下列有关外贸企业管理的错误说法是（ ）。

A．计划职能是管理的首要职能

B．领导职能的内涵是运用权力，实施指挥

C．控制职能的内涵是制定标准、衡量工作、纠正出现的偏差等一系列的过程 D．组织职能的内涵是实现计划的保证，将各个要素、部门、环节，在时间和空间、在

上下左右关系、在劳动分工协作上，合理组织起来，形成一个有机的整体

7下列不属于报关基本单证的是（ ）。

A．发票

B．装箱单

C．提单 D．进口货物许可证

8丙公司出口大宗商品，按CFR新加坡贸易术语成交，合同规定采用租船运输。如丙公司不想负担卸货费用，则应采用的贸易术语变形是（ ）。

A．CFR Liner Terms Singapore C．CFR Ex Ship’s Hold Singapore

B．CFR Landed Singapore D．CFR Ex Tackle Singapore

1

9在CIP条件下，由____办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，

____可根据保险单向保险公司索赔，与____无关。（ B ） A．卖方 卖方 买方 C．卖方 船方 买方

B．卖方 买方 卖方 D．卖方 船方 卖方

10某标准代号为 FZ/T 73006-1998，则其正确的说法是（ C ）。

A．行业标准代号，属于强制性标准，在1973年发布的第1998个标准 B．国家标准代号，属于推荐性标准，在1998年发布的第73006个标准 C．行业标准代号，属于推荐性标准，在1998年发布 D．企业标准代号，属于推荐性标准，在1998年发布

11某商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨

基本运费率为200美元，另收燃油附加费10%，则每箱运费为（B ）美元。 A．10 C．220

12仓至仓条款是指（ ）。

A．承运人负责运输责任起讫的条款 B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口商负责交货责任起讫的条款 D．进口商负责收货责任起讫的条款

13．报检单位应在（ C ）检验检疫机构办理备案登记手续。

A．报检地 C．工商注册地

B．报关地 D．以上三项均是 B．11 D．8.8

14．出口退税制度是指货物在报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免征已缴

（ D ）的制度。 A．关税和所得税 C．消费税和关税

15．一般而言，商品质量是指（ ）。

A．产品的设计质量 C．产品的使用质量

B．产品的制造质量 D．以上都是 B．增值税和所得税 D．消费税和增值税

16．燃烧时有烧纸味，燃烧后灰烬极少且呈柔软黑灰状态的纺织纤维是（ A ）。

A．棉 C．丝 A． C．

B．羊毛 D．涤纶

17．以下哪个标志是欧洲的认证标志（ A ）。

B．

D．

2

18．在下列贸易术语中，应该由卖方办理进口报关手续的是（ D ）。

A．FOB C．DDU

B．EXW D．DDP

19．欧美客商下达生产订单前，通常会按国际上通行的某一标准进行“验厂”，这种衡量企

业道德行为和社会责任的标准是（ C ）。 A．ISO9000 C．SA8000

20．“标的物”条款就是合同的（ ）。

A．品名条款 C．数量条款

B．品质条款 D．包装条款 B．ISO14000

D．Oeko-Tex Standard 100

21.跟单员进行原材料采购跟单工作的中心任务是（ Ｂ ）。 A.交货时间合理 B.交货价格合理 C.交货地点合理 D.交货数量合理

22以下哪种商品适合凭产地名称来表示商品质量和买卖？（Ａ ） A.土特产 B.电脑 C.纺织品 D.大型机械

23.如果买卖的商品是玻璃制品，则应该运输包装上刷制（ ）指示性标志。 A.小心轻放 B.请勿用钩 C.保持干燥 D.此面朝上

24.欧美客商下达订单前，通常会按国际上通行的某一标准进行验厂，这种衡量企业道德行为和社会责任的标准是（ ）。

A.ISO9000 B.ISO14000 C.SA8000 D.DIN 25.绿色包装材料是指（ Ｂ ）。 A.木质包装 B.纸质包装

C.塑料包装 D.所有可回收再利用包装材料 26.外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（ ）。 A.25 kg B.20 kg C.15 kg D.10 kg

27.跟单员在分析生产企业产能时，要重点考虑的产能是（ Ｄ ）。 A.理想产能 B.计划产能 C.仓储能力 D.有效产能 28.跟单员花费精力最多的跟单环节是（ ）。

A.制作采购单 B.内部报批 C.采购单跟踪 D.原材料检验 29.跟单员跟踪采购单的最后环节是（ Ｄ ）。

A.跟踪原材料供应商的生产加工工艺 B.跟踪原材料 C.跟踪加工过程 D.跟踪包装入库 30.在出口商品塑料袋包装中，（ ）被禁用。

A.PPC胶袋 B.PCD胶袋 C.PVC胶袋 D.PEC胶袋 31.载货清单也称作（ Ｃ ）。

A.收货单 B.装货单 C.舱单 D.关单 32.下列属于集装箱出口货运特有的单证是（ ）。

A.交货记录 B.场站收据 C.设备交接单 D.装箱单

3

33.进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说（ ）。 A.它只能限制进出口商品的数量 B.它只能限制进出口商品的质量

C.它既能限制进出口商品的数量又能限制进出口商品的质量 D.它既能限制进出口商品的数量又能限制价格、市场等方面

34.国际货物集装箱运输中，装箱单是详细记载每箱货物的具体资料，又是向海关申报的必要单证，它的英文缩写是（ Ａ ）。

A. CLP B. P/L C. B/L D. P/I

35.客户关系管理是将（ ）作为最重要的企业资源。 A.客户 B.银行 C.有关部门 D.同类企业

36．下列选项中，常见于媒体广告中的最接近我国外贸跟单员概念的英文缩写是（B ）。

A．DJB．QCC．AQLD．P/O

37外贸跟单员在选用出口商品的包装材料时，以下说法正确的是（ ）。

A．一般而言，单件重量不超过80公斤，外箱尺寸不超过40厘米×60厘米×100厘米 B．可使用未经过“熏蒸”的木质材料，以保证符合商检的要求

C．对于办理苗木等货物航空运输时，要使用草绳或麻布袋包扎，防止泥土等散落，污

染机舱

D．在使用塑料制品作为包装材料时，要在醒目的位置印刷塑料材料的三角形标志，同

时还要有“Plastic bags can be dangerous. To avoid the danger of suffocation，keep the bags away from babies & children.”字样

38．某外贸公司接到外商的水笔订单，共计17000支，其中蓝色水笔4000支、红色水笔5000支、黑色水笔8000支，信用证规定“不能分批装运和允许5%数量和金额的溢短装”。根据《UCP600》的规定，当生产厂商的蓝色水笔原材料短缺时，外贸跟单员应该安排生产（ ）。

A．黑色水笔8500支、红色水笔5000支、蓝色水笔3325支 16825 B．黑色水笔8160支、红色水笔5150支、蓝色水笔3800支17110 C．黑色水笔8000支、红色水笔4975支、蓝色水笔4200支17175 D．黑色水笔8000支、红色水笔5300支、蓝色水笔3325支 16625 39．外贸跟单员对“绿色包装”不正确的理解是（D ）。

A．在使用过程中，能够回收再利用的包装材料

B．在生产过程中，来源广泛、能耗低、易回收且再循环利用率高的包装材料 C．在使用后，能够将报废的包装材料回收再利用

D．在废弃后，经济价值能够迅速降低，方便回收的包装材料

40．在日本规定的安全认证体系中，属于政府的强制性认证标志是（ ）。

A．CE标志B．S-Mark标志C．T-Mark标志 D．UL标志

41．出现在纺织服装中的洗涤保养标识（如下图），其含义是（ B ）。

A．洗涤时不能使用“搓衣板” B．洗涤时不可以氯漂 C．不宜干洗 D．不宜烘干机干燥

42．根据《中华人民共和国对外贸易法》的相关规定，企业要直接从事进出口业务，必须到

4

（ D ）备案登记。

A．所在地国家税务机关B．商务部 C．海关总署

D．所在地的商务厅（委、局）或所在地的对外经济贸易合作厅（委、局） 43．在我国，以下可用于制作食品类容器的塑料材料是（ ）。

A．聚氯乙烯塑料（PVC） C．聚苯乙烯塑料（PS） 的则按四舍五入处理。

A．0.5公斤B．0.7公斤C．1.0公斤 D．10.0公斤

45．从我国的商业习惯出发，制作下列货物出口单据时，正确的排列顺序是（ B ）。

A．产地证、商业发票、装箱单、汇票 B．商业发票、产地证、装箱单、汇票 C．汇票、商业发票、产地证、装箱单 D．商业发票、汇票、产地证、装箱单

46．一把钥匙能打开多把锁的锁具系统是（ ）。

A．连通锁B．总统锁C．建筑师锁

D．通道锁

47．截止目前，根据欧盟2003/34/EC和2003/36/EC两项指令，明确列明在纺织品和皮

革上被禁止使用、经还原可裂解释放出对人体有害的芳香胺偶氮染料共有（ C ）种。

A．21B．138C．22D．100

48．卖方在8月11日向国外某买方发盘，并称：限买方8月15日复到卖方有效，8月13

日接到买方复电称：“你11日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（ B ）。 A．在卖方缄默的情况下，则视为有效接受 B．相当于还盘 C．属有效的接受

D．属于一份非实质性改变发盘条件的接受

49．纺织面料主要有三大类：针织、梭织和非织造。由于其特性不同，往往用不同的技术指

标表示。以下正确地被用于针织类面料的品质技术指标是（ ）。 A．21S×21S/108×58 B．21S×21S/108×58 59/60″ C．12 OZ

D．280克/平方米

50．如果国外发来的信用证规定装运期为“ON/ABOUT AUG.10，2008”，根据《UCP600》

的相关规定，出口人的正确理解应该是（ B ）。 A．在AUG.10，2008这一天出运

B．AUG.05，2008至AUG.15，2008一段时间内任何一天出运 C．AUG.06，2008至AUG.14，2008一段时间内任何一天出运 D．在AUG.10，2008前的任何一天

51．SA8000是美国规范企业道德行为和社会责任的一种民间标准，但对我国某些出口加工

企业具有一定的影响和约束性，以下不属于其主要内容的有（ ）。 A．劳工权利B．劳动环境 C．劳动条件 A．45英尺的集装箱

D．休息自由

52．已知某公司生产的集装箱内径尺寸为5.9m×2.35m×2.38m，则该集装箱通常是（ B ）。

B．20英尺的集装箱

5

B．工程塑料（ABS） D．聚丙烯塑料（PP）

44．航空普通货物运输中，按有关规定，货物最小的重量单位是（ ），尾数不足1公斤

C．40英尺的高柜集装箱 的是（ A ）。

A．CIP大于CPT大于FCA C．FCA大于CIP大于CPT A．中间商B．保险公司C．船方

D．40英尺的集装箱

53．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就卖方承担的费用而言，下列排列顺序正确

B．CPT大于FCA大于CIP D．CIP大于FCA大于CPT D．买方

54．在国际贸易货物买卖中，收取佣金的一方通常是（ ）。

55．当买卖双方采用信用证方式结算时，卖方（受益人）应对照合同仔细检查，如发现信用

证与买卖合同有重大的不一致时，受益人应要求（ C ）。 A．通知行修改 C．开证申请人修改 A．前程跟单 C．全程跟单 A．托运单

C．大副收据

A．针对已通关但未离境的出口货物 C．由出口收汇核销机关办理 A．毛重

C．理论重量 A．警告性标志 C．唛头

A．拟订接待计划，落实接待工作

B．开证行修改 D．议付行修改 B．中程跟单 D．生产跟单 B．装货单 D．舱单

B．退还的是关税和增值税 D．退还的税金属于国内间接税 B．净重 D．公量 B．指示性标志 D．危险性标志 B．迎宾接送和安排宴请

56．外贸跟单按照业务进程划分，“跟”到出口货物装船清关为止的是（ B ）。

57．出口货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（ ）。

58．下列关于出口退税说法正确的是（ D ）。

59．合同数量条款未明确规定货物重量的计量方式时，按照惯例应以（ B ）计。

60．商品运输包装上的“Handle with Care”属于（ ）。

61．在交易磋商阶段，不属于外贸跟单员工作范畴的是（ C ）。 C．主持商务谈判和签订合同 D．整理记录和协助签约 62．被称为“20世纪运输史上一次革命”的运输方式是（ D ）。

A．国际多式联运 C．大陆桥运输

B．管道运输 D．集装箱运输

63．《UCP600》对信用证中单价或总值前“约量”的解释幅度为（ ）。

A．25% C．15%

B．20% D．10%

64．按照客户与企业的成交金额高低，通常以一年为期，可以将客户分为（ C ）。

A．关键客户、合适客户与一般客户 B．头等客户、潜力客户与常规客户 C．A类客户、B类客户与C类客户

D．重点客户、一般客户与非重点客户

6

65．对于结构复杂的大型机械设备通常使用（ D ）的品质表示方式。

A．凭规格交易 C．凭标准交易

B．凭样品交易 D．凭说明书和图样交易

66．在实际业务中，外贸跟单员要核实企业法人登记注册情况应到（ A ）进行查询。

A．工商管理部门 B．外经贸管理部门 C．税务管理部门

D．外汇管理部门

67．外贸跟单员在实施生产进度控制中，重要的书面依据是（ A ）。

A．《生产日报表》

B．《生产异常通知书》 C．《周生产计划表》 D．《月度生产计划表》

68．“Approval Sample”是指（ ）。

A．参考样 B．生产样 C．确认样

D．成交样

69．下列关于采购单说法错误的是（ A ）。

A．采购单是出口合同的补充协议 B．采购单是采购合同 C．采购单是交货与验收依据 D．采购单是付款依据

70．绿色包装材料是指（ ）。

A．木质包装 B．塑料包装

C．金属包装 D．所有可回收再利用包装材料 71．下列（ C ）属于国际标准化组织制定并实施的环境管理体系认证。

A．ISO9000

B．ISO10000 C．ISO14000 D．SA8000

72．在FOB条件下，海运提单的运费支付栏中，一般应填（ ）。

A．Freight Prepaid B．Freight Collect

C．Freight Paid D．Freight Payable at Loading Port 73．产品质量检验的“三结合”制度是指（ A ）。

A．自检、互检与专检相结合

B．进货检验、工序检验与完工检验相结合 C．计数、计量与抽样检验相结合 D．首件检验、巡回检验与末件检验相结合 74．信用证中的“Date of Expiry”是指（ B ）。

A．装运期 B．有效期 C．交单期 D．议付期 75．原材料采购中，供应商提早交货会增加企业的（ B ）。

A．生产成本 B．经营成本 C．固定成本

D．社会成本 76．某外贸公司对外签发一张汇票，上面注明“AT 30 DAYS AFTER SIGHT”，这张汇票是（A．银行汇票

B．即期汇票

7

）。

C．远期汇票

A．实际产能或能源动力不足 C．不利于保护技术或商业机密

D．划线汇票

B．外包成本低于自制成本 D．技术、设备不足

77．在（ C ）情况下企业不宜采用外包（协）形式。

二．判断题

1．经营企业可以将部分主要工序外发加工。 2．牛皮箱纸板主要用于销售包装。

3．生产批量少的大型机电设备产品适合采用全数检验的方法进行质量检验。 乎合同要求的质量和数量。

（ ） （ ） （ ） （ ）

4．在原材料、辅料跟单时，跟单员的中心任务是重点跟踪合理的交货期、合适的价格、合5．采用国际铁路联运的进口货物抵达国境站时，口岸外运公司根据合同资料对各种单证进行审核，只要单、证、票完全相符，就可以接受货物。 6．询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。

（ ） （ ）

7．如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量，则与使用“约”字的含义一样，允许

交货数量有5%的机动幅度。

（ ）

8．根据UCP600的规定，如果信用证中没有明确规定是否允许分批装运，应理解为允许分

批装运。

9．在集装箱“门到门”装箱前，跟单员仅关注集装箱是否有破洞即可。

（ ） （ ）

10．进料加工或来料加工合同到期后或最后一批成品出口后三个月内，经营单位必须凭相关

单证到主管海关办理合同核销手续。

11．当信用证上列明有效期，而未列明装运期，则可视为“双到期”。

（ ） （ ）

12．根据我国海关的相关规定，对于外商提供的金额不超过5000美元的辅料，可以凭合同

办理“进出口货物征免税证明”，且不需要核销。 13．D/A项下的汇票，既可以是即期的，也可以是远期的。

14．在我国签订的合同，发生争议时，必须由中国仲裁机构进行仲裁。

（ ） （ ） （ ）

15．外贸流通企业向国内生产企业支付货款时，通常通过支票、汇票、电汇、信汇等支付工

具，采用预付、款到发货、赊销等支付方式。

（ ）

16．凡具有易爆、易燃、毒害、腐蚀、放射性等特性，在运输、装卸和储存保管过程中，容

易造成人身伤亡和财产毁损而需要特别防护的货物，均属危险货物。

（ ）

17．从法律意义上来说，“定金”和“订金”具有不同的内涵，因此在签订合同时要谨慎使

用。

20．工序检验通常有三种检验：首件检验、巡回检验和末件检验。 21．我国现行的通关制度，采用“先报检，后报关”的通关模式。

8

（ ） （ ） （ ） （ ） （ ）

18．纱线粗细是纺织面料中最重要的指标之一，也是进行织物设计的重要依据之一。 19．只有从国内一设关地点转运到另一设关地点受海关监管的货物才能称为转关运输货物。

22．入境货物报检时，应填写入境货物报检单，并提供合同、发票、提单等有关单证。 （ ） 23．在选择包装材料时，要注意符合进口国或地区关于环境保护的要求，例如在欧洲是不允

许使用PVC包装材料的。

（ ）

24．船样是代表出口货物品质水平的样品，也称之为“船头版”或“大货版”。 （ ） 25．跟单员到生产企业实地考察是了解生产企业经营能力及经营条件的基本方法之一。 （ ） 26．信用证如果要求提单“凭发货人指示”（To order of shipper），或“凭开证银行指示”（To

order of issuing bank），这类提单都必须经发货人背书。 27．批合格就是指该检查批中每个产品都合格。

28．当出口换汇成本高于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。

（ ） （ ） （ ）

29．我方按CIF条件出口家具，投保了水渍险。运输中船舶淡水管道漏水，浸泡部分家具，

保险公司应对此损失负赔偿责任。

（ ）

30．“绿色包装”就是指所使用材料中的主要成分没有受到污染，且可回收利用、可降解。 （ ） 1—5：××√√× 6—10：××√×× 21—25：√√√√√ 26—30：××××× 1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。（Ｆ ） 2.牛皮箱纸板主要用于销售包装。（ Ｆ ） 3.瓦楞纸箱中UV形瓦楞纸板使用得最广泛。（ Ｃ ）

4.企业实际的检验活动可分为三种类型，即进货检验、工序检验和完工检验。（ Ｃ ） 5.抽样检验适用于精度要求较高的产品和零部件的检验，应用非常广泛。（ Ｆ ）

6.对于原材料采购的交货地点，只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点。（Ｆ ）

7. 跟单员应确认原材料采购量与贸易合同或订单总量相匹配。（ Ｃ ）

8.大宗货物需要整船装运的，洽租适当船舶承运，小批量的杂货，大多向班轮公司订舱。在我国，一般是委托中国对外贸易运输总公司及其分公司来办理租船或订舱的手续。（ Ｃ ）

9.由外运公司期租船运输的货物，不论出口或进口，均由外运公司办理索赔。（ Ｃ ） 10.任何有外贸经营权的进出口单位都可直接到商业银行办理进口付汇。（Ｆ ）

1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。（ Ｆ ）

2.所采购的原材料的交货时间宜早不宜迟，因此交货期越早越好。（ Ｆ ） 3.《采购原材料辅料申请单》通常是由跟单员制作。（ Ｆ ） 4. 跟单员应确认原材料采购量与贸易合同或订单总量相匹配。（ Ｃ ） 5.瓦楞纸箱中UV形瓦楞纸板使用得最广泛。（ Ｃ ）

6.企业实际的检验活动可分为三种类型，即进货检验、工序检验和完工检验。（Ｃ） 7.破坏性检验只能适用于抽样检验方式。（ Ｃ ） 8.牛皮箱纸板主要用于销售包装。（ Ｆ ）

9.采用班轮或承租船方式运输发生货损货差时，凡出口货物，由国外收货人直接向承运人办理索赔。（ Ｃ ）

10.进口商应当在有关货物进口报关后一个月内向外管局办理外汇收汇核销手续。（ Ｃ ）

9

1．无论是供应商跟单、物料跟单还是生产跟单，外贸跟单的目标始终是一致的，即按质、按量、按时将合同项下的货物交到采购商手中。

（ √ ）

2．进口业务跟单较出口业务跟单而言，往往涉及面更广，业务环节更复杂。（ × ） 3．贸易型企业跟单的目标以外贸合同为中心，而生产型企业跟单则以生产加工合同为中心。 （ √ ）

5．精益生产方式强调的是零浪费，准时生产方式强调的是零库存，ERP系统则强调实现对整个供应链的有效管理。

（√ ）

6．在实际操作中，对于重量接近1010克或1510克的样品或文件，可以采用适当削减包装材料的方法，将总重量控制在1000克或1500克以内，以达到节省快件邮费的目的。

用，也是可以转让的。 （ × ）

10．A公司按CIF条件、信用证支付方式出口某商品。买方在约定时间内未开来信用证，但

合同装运期已到，为了重合同守信用，A公司应按期发运货物。 成的一切货损，均可向保险公司索赔。

（× ） （ × ）

11．在国际贸易中，外贸公司向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因所造12．通常情况下，出口商采用D/A 30天比采用D/P 30天承担的风险要大。（ √ ） 13．CFR条件下，进出口双方风险责任随货物越过船舷而发生转移，货物所有权则随交单而

转移。

15．口岸海关对进出口货物查验后放行即意味着结关。

（ √ ） （× ）

14．托收属于商业信用，出口商若对进口商资信状况不确定，则不宜采用。（√ ） 16．在发票、装箱单、提单等单据中显示的运输标志是主唛而不是侧唛。 （ √ ） 17．如果禁止分批装运、中途转运，均应在信用证中予以明确，否则将被视为允许。 （ √ ）

18．分公司具有独立法人地位，子公司则不属于独立法人，其经营活动须经上一级企业法人

授权。 （ √ ）

20．议付银行在收到单据当日起不超过5个工作日内将审核结果通知受益人。 （√ ） 21．核实供应商的生产经营条件也应包括了解其从业人员的职称，职业资格证书持证状况，

环保，消防等细节。

22．信用证一经保兑，保兑行即取代开证行，承担第一性付款责任。

外汇管理局办理进口付汇核销手续。

10

（ √ ）

4．“CCC”是我国对列入强制性产品认证目录内的产品实施强制认证所使用的统一标志。

（ √ ） （√ ） （ × ）

7．CRM的核心是客户价值管理，就是以客户为中心并为客户提供最合适的个性化服务。 8．航空货运单（Air Waybill）是航空运输的正式凭证，和海运提单一样都具有物权凭证作9．某合同以CIF Liner Terms条件成交时，意味着该合同的货物是采用班轮运输。

（ ×）

19．我国《海关法》赋予了进口货物收货人在申报前查看货物或提取货样的权利。

（ √ ） （ × ） （ √ ）

23．根据我国外汇核销制度的要求，进口企业须在货物进口报关后一个月内携带进口单据到24．跟单员测算企业的实际产能应以其理想产能为准，而不是计划产能或有效产能。

（ × ）

25．生产进度跟单的核心是生产计划，它的制定及实施直接关系到生产与交货的成败，外贸

跟单员必须高度重视。

27．outsourcing是企业在迫不得已时才能考虑使用的一种管理模式。

质量进行动态管理。

（ √ ） （ × ） （ √ ）

26．“看板”是JIT生产方式中独具特色的管理工具，其本质就是跟单。 （ √ ） 28．发包企业在实施外包后，可以通过质量管理“事先”模式或“事后”模式对承包企业的29．记名提单不能转让，不记名提单和指示提单可以转让，但必须通过背书方式。 （ × ） 30．纸质包装材料主要成分是天然植物纤维素，易被微生物分解，因此是当前国际流行的“绿色包装”常用材料。（ √ ）

三、简答

1．请写出制订生产计划的主要依据。

制订生产计划的主要依据订单要求（1分）、前期生产记录（1分）、计划调度（1分） 以及产能分析（1分）而制定的。

2．请写出国家强制性产品认证制度的主要特点 国家强制性产品认证制度的主要特点是：

国家公布统一的目录（1分），确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序（1分），制定统一的标志标识（1分），规定统一的收费标准（1分）。

3、请简述出口产品质量的构成要素。

生产产品质量的构成要素：（以下每答对1个得1分，但本题总分最高4分。）

（1）性能（2）可信性（3）安全性（4）适应性（5）经济性（6）时间性 4、在审单时，需重点审查那些条款，各条款审查时有哪些主要注意事项？

1、答：审单应确认产品名称、规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、包装要求等条款。与跟单员工作最紧密的核心要素是货物质量、数量和交期。质量审查可细分为品名、规格和包装。跟单员在审查货物的品名条款时，应注意内容是否正确、具体；是否选用合适的品名；是否使用国际上通用的名称；凡做不到或不必要的描述性词句都不能有。品质要看具体的表示方法。审查客户的包装要求是否能够满足，客户提供的包装资料是否齐全，有否明显错误。审查计量单位，视货物的性质和市场习惯而定。鉴于“约”数在国际上解释不一，为了防止纠纷，使用时双方应先取得一致的理解，并有书面协议。跟单员应审查交货期限是否合理。

5、简述选择生产企业的基本方法。

答：跟单员应深人被调查企业，进行望、闻、问、切工作。 (1)望。跟单员应特别注意供应商、生产企业的经营背景和风险。

(2)闻。闻主要是了解供应商、生产企业实力。在信息非常发达的今天，企业无法完全垄断信息，跟单员可以通过当地新闻、广播、报纸、互联网等媒体及周边企业了解这家企业的经营状况。

(3)问。问主要是调查供应商、生产企业管理：问企业发展目标（战略目标），了

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解企业制定的发展目标是否符合国家的产业政策、是否符合企业的实际清况；问企业投资策略，看企业投资业务是否过于分散、投资业务比重是否过大、是否过度大规模扩张等。

(4)切。切主要是掌握供应商、生产企业现金流：现金流是企业的血液。企业利润可以粉饰，但企业现金流难粉饰。现金流直接反映企业经营状况和资金链。如果企业资金链绷得太紧，企业就有面临停产的经营危机或破产的风险，所以需要重点关注企业的现金流不能出现问题。

6、简述跟单员控制生产进度的程序。

答：A．根据“生产日报表”统计，调查每天的成品数量及累计完成数量，以了解生产进度并加以跟踪控制

B．利用每日实际生产的数字同预定生产数字加以比较， 看是否有差异，以追踪记录每日的生产量

C．发现实际进度与计划进度产生差异，应及时查找原因。如属进度发生延误导致影响交货期，除追究责任外，应要求企业尽快采取各种补救措施，如外包或加班等。

D．调查补救措施是否有效，如效果不佳，应要求企业再采取其他措施，一直到问题得到解决。

E．补救措施无效，仍无法如期交货时，应及时联络并争取取得境外客户谅解，并征求延迟交货日期。

7、生产过程的品质监控主要包括哪些环节？

答：A.进货检验。进货检验是对外购品的质量验证，即对采购的原材料、辅料、外购件、外协件及配套件等人库前的接收检验。进货检验的深度主要取决于企业对供应商质量保证体系的信任程度。进货检验有首件(批)样品检验和成批进货检验两种。

B.工序检验。工序检验通常有三种形式：

（1）首件检验。所谓首件，是指每个生产班次刚开始加工的第一个工件，或加工过程中因换人、换料、换活以及换工装、调整设备等改变工序条件后加工的第一个工件。对于大批量生产，“首件”往往是指一定数量的样品。

（2）巡回检验。巡回检验要求检验人员在生产现场对生产工序进行巡回质量检验。

（3）末件检验。末件检验是指主要靠模具、工装保证质量的零件加工场合，当批量加工完成后，对最后加工的一件或几件进行检查验证的活动。 C.完工检验。完工检验又称最终检验，

(1)完工检验必须严格按照程序和规程进行，严格禁止不合格零件投人装配。 (2)完工检验可能需要模拟产品的使用条件和运行方式。

(3)完工检验可以是全数检验，也可以是抽样检验，应该视产品特点及工序检验情况而定。

8．“JIT”的英文全称是什么？请简要写出其含义。

答：是指将必要的零件以必要的数量在必要的时间内送到生产线。（2分） JUST IN TIME（2分）

9．简述我国产品质量标准的分类？（列出其中4个即可） （1分×4，只要答出以下任意4个即可）

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国家标准、地方标准、企业标准、强制标准、推荐标准、技术标准、管理标准、工作标准、基础标准、产品标准、方法标准、安全标准、卫生标准、环境保护标准、行业标准。

10．作为外贸跟单员，在生产跟单过程中，你认为尾期检查的必要条件是什么？ 生产进度为订单总量的90%以上的成品率（2分），且有80%以上的成箱率。（2分）

11．请你以外贸跟单员的身份，简要分析生产企业不能及时交货的主要原因。 （1分×4，只要答出以下任意4点即可） （1）企业内部管理不善

（2）计划安排不合理或漏排。 （3）产品设计与工艺变化过多。 （4）产品质量控制不好。 （5）生产设备跟不上。 （6）产能不足。

12．吉林市天宇外贸公司与美国客商签订出口订单后，及时与吉林一家生产企业签订了加工合同。在距离规定交货期还剩15天时，得知该生产企业因流水线出现故障，按其正常产能已无法按时交货。作为外贸跟单员，可采取哪些措施以保证交货期不被延误？ 作为该外贸公司跟单员应采取以下措施以解决因生产异常引起的交期可能延误的情况：（1）要求企业延长工时或增加临时用工；（1分）（2）增加机器设备，延长开机时间；（1分）（3）如其它车间亦具备生产能力，可增加其它车间生产支持；（1分）（4）如有合适的外包企业，可将部分产品外包生产。（1分）

13．温州莱利饰品有限公司（以下简称莱利公司）专业生产各种工艺饰品。2010年5月莱利公司接到法国某公司的订单订购一款编号为FW-301的饰品。莱利公司因生产繁忙无法插单，为保证交期，欲委托义乌尚达饰品公司生产。请分析莱利公司的做法是否可行？为什么？并从外贸跟单员角度简要指出决策前应注意的事项。

外包是指企业将所需求的物品委托其他企业承制，整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本（主要是生产、管理成本）、提高生产效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。温州莱利公司在企业生产负荷大于实际产能的情况下，可以考虑通过外包（协）完成订单任务。（1分）

作为跟单员，必须首先全面考察评估义乌公司在实际生产能力、价格、数量、质量和交期等方面有无保证。如具备条件，则通过将订单饰品的生产外包给有资质的义乌公司，可以有效解决自己生产繁忙产能不足的现状，同时可确保完成法国公司的订单，可谓一举两得；如不具备条件，则须尽快选择其他有能力的合适承包商进行外包。（2分）

作为跟单员也应该考虑接受委托的物品有无专利的纠纷。（1分）

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四、计算题（每小题4分，共8分）

1．某外贸生产企业按合同如期完成链条生产订单后，跟单员赵刚以下列资料准备订舱：每个木箱尺寸为27厘米×27厘米×27厘米，毛重为35千克，共有1060箱。根据以上资料，赵刚应该选择何种规格（尺寸和载重）的集装箱最为经济？为什么？（列出计算步骤，否则不得分）

解：因为货物总体积为0.27× 0.27×0.27×1060=20.864立方米（0.5分） 货物总毛重为0.035×1060=37.1公吨（0.5分）

20英尺集装箱的最大载重量和体积分别为22.14公吨和31立方米（0.5分） 40英尺集装箱的最大载重量和体积分别为27.38公吨和67.4立方米（0.5分） 所以1个40英尺集装箱装不下该批货物（1分），

用2个20英尺集装箱来装最经济（1分）。

2．北京某公司从日本进口一批商品，经海关审定其成交价格为FOB 大阪150000美元，运

费5000美元，保险费率0.3%，适用最惠国税率为28%，请计算该批商品进口关税。（适用汇率为1美元＝8元人民币）（列出计算步骤，否则不得分）

解：进口关税完税价格=（FOB价+运费）÷〔1-（1+保险加成率）×保险费率〕（0.5分） =（150000+5000）÷〔1-110%×0.3%〕（0.5分） =155513.19美元（0.5分）

折合人民币：155513.19×8=1244105.52元（0.5分） 进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（0.5分） =1244105.52×28%（0.5分） =348349.55元（1分）

3．某普通货物订单项下的纸箱尺寸为40厘米×40厘米×38厘米，每箱毛重为35千克，共880箱。请问：如果你是外贸跟单员，在办理海运订舱手续时，应该选择何种类型的多少个集装箱，才能符合运输的要求？（要求列出计算过程，并简要说明，否则不得分。） 1、计算过程如下：

0.4米×0.4米×0.38米×880箱=54立方米 （1分) 35千克×880箱=30.8吨 （1分) 20英尺集装箱的最大体积和重量为31立方米和19.6吨 或 29.6立方米和17.8吨 （1分) 方案：2个20英尺集装箱 （1分) 4．天津嘉美进出口公司与日本三友商社进行商务洽谈，在拟定出口合同保险条款时，日方

要求按发票金额的130%投保一切险，超出中方提出的按发票金额110%投保的提议。假设合同金额为CIF大阪USD15000.00，保险费率为0.3%，如按日方要求则中方需多付出多少美元的保险费？（请分别列出计算过程，否则不得分。）

2、15000×130%×0.3%= USD58.50 （1分) 15000×110%×0.3%= USD49.50 （1分)

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多支出：USD58.50- USD49.50= USD9.00 （2分) 或：15000×（130%-110%）×0.3%= USD9.00 （4分)

5．宁波某公司向英国商人出口一批箱装货，对外报价每箱50欧元CFR伦敦，英国商人要求改报FOBC2%宁波。如接受该要求，我方外贸跟单员应报价多少？已知：该货物每箱长45cm，宽40cm，高25cm，毛重35kgs，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运价为120欧元，并加燃油附加费20%，港口附加费10%。（要求列出计算过程，并简要说明，否则不得分。）

解：W=0.035 MT；M=0.45×0.4×0.25＝O.O45M3 M＞W，所以计费重量应为M＝0.045 （1分）

F＝Q×R×(1+附件费率)＝0.045×120×(1+20%+10%)＝7.02（欧元）（2分） FOB＝CFR－F＝50－7.02＝42.98（欧元）（1分）

FOBC2%＝净价÷（1－佣金率） ＝42.98÷（1－2%） ＝43.86（欧元）（1分）

我方应报出每箱43.86欧元FOBC2%宁波。 五、案例分析题（6分）

1、广东大鹏阀门总厂为广东宏韵外贸公司生产一批阀门，出口美国。广东宏韵外贸公司指派跟单员刘飞对这批阀门进行生产跟单。在生产初期，由于阀杆供应延误而影响了阀门初期的生产进度。在生产中期，又由于流水线设备故障致使生产进度拖延。工厂为了追赶工期，将部分阀门外发给了资质不全的工厂进行加工，从而赶上了广东宏韵外贸公司的交货时间。货物发出一个月后，美国客商收到了阀门。经检测，部分阀门的技术指标未达到合同要求，只有重新维修调试后才能使用。为此美商向广东宏韵外贸公司提出索赔。

根据上述案例，请分析广东宏韵外贸公司跟单员刘飞在跟单过程中存在的问题。 答：跟单员刘飞在跟单过程中存在如下3个问题：

1．没有把关好外发加工企业的资质，外发加工给了资质不全的工厂；（2分） 2．对外发加工企业的质量跟踪不够；（2分） 3．缺少生产尾期检验。（2分） 2、小李是公司新来的跟单员，刚大学毕业没有任何工作经验，负责一批纯棉布订单的跟单工作，在跟供应商企业协调时告诉供应商只要在订单完成时就可以不必通知立即送货。你认为小李的送货安排是否合理，为什么？

答：小李的送货安排不合理，送货时间需要跟单员与供应商沟通协调确定，送货时间要明确。因为企业仓库每天要进出大量的原材料、零部件、成品、半成品等，其过程有卸货、验收、人库信息操作、搬运、库房空间调配等。对于大数量、大体积的原材料，可能因为库房没有接收计划（主要是存储空间不够）而临时拒绝接收。因此在供应商送货前，跟单员一定要协调好仓库部门的接收工作，否则会出现供应商送货人员及运输车辆需要等待较长时间的情况，甚至会出现原材料被拉回供应商所在地的情况。

3、小王是A公司新进的跟单员，最近公司接到国外客户的一个大单，国外客户对原材料的要求比较严格，A公司选定了一家供应商，业务经理让小王负责这个单子的跟进工作，对于

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刚毕业而且没有任何工作经验的他来说，这个工作的确是个不小的挑战，你觉得小王应该怎样进行催单的规划，以确保原材料能按要求供应？

答：跟单的规划通常应该做好以下三方面工作：

(1)一般监控。跟单员在下达采购单或签订采购合同时，就应决定监控的方法。倘若采购的原材料为一般性、非重要性的商品，则仅作一般的监控即可，通常仅需注意是否能按规定的期限收到检验报表，有时可用电话查询实际进度。但若采购的原材料较为重要，可能影响企业的营运，考虑另作周密的监控。 跟单员要了解实际进度，可从供应商的进度信息中获得，如供应商的进程管理信息、生产简报中的信息、供应商依约定送交的定期进度报表等或直接去供应商生产企业了解。

(2)预定进度管理时间。对于较重大的业务，跟单员可在采购单或采购合同中明确规定，供应商应编制预定进程表。此项内容可在报价说明中或招标需知中列明，并应在采购单或采购合同中明确约定。所谓预定进程进度表，应包括全部筹划供应生产的进程，例如企划方案、设计方案、采购方案、生产企业产能扩充、工具准备、组件制造、分车间装配生产、总装配生产、完工试验及装箱交运等全过程。此外，应明确规定供应商必须编制实际进度表，将预估进度并列对照，并说明延误原因及改进措施。

(3)生产企业实地考察。对于重要原材料（零部件）的采购，除要求供应商按期递送进度表外，跟单员还可以实地前往供应商生产企业进行实地考察。此项考察，应在采购单内明确约定，必要时可派专人驻厂监督。

4．进入2008年以来，世界粮食市场的大米供应紧张，10月，伊朗粮商阿里·默罕默德（简称伊朗粮商，下同）找到位于云南的白象粮油食品进出口公司，要求进口20000吨中国香米。经过磋商，谈妥了成交价格、交货期以及付款方式，伊朗粮商还具体要求包装规格为50公斤/袋，麻袋包装，袋上印制清晰的“MADE IN CHINA”字样，所提交的单据中必须有中国的原产地证书。这时，白象粮油食品进出口公司经理认为自己仓库中的进口泰国产大米正好符合伊朗粮商有关数量和品质的要求，于是指示本公司外贸跟单员冯晓必须按照伊朗粮商要求：加工分装和备齐印有“MADE IN CHINA”字样的麻袋，并在出运前申领中国原产地证书。（提示：考生解答该题时，无需考虑出口许可证或出口配额因素。）问：

（1）如果你是外贸跟单员冯晓，试分析本公司的做法是否可行？为什么？

答：（1）不可行（1分）

不符合《中华人民共和国原产地规则》的规定（1分）

（2）我国商检局或贸促会能否给白象粮油食品进出口公司签发原产地证书？为什么？ （2）不会签发我国的原产地证书（2分）

不符合《中华人民共和国原产地规则》的规定（1分）

六、出口跟单操作题（共80分）

1、根据以下业务背景资料，回答第（一）～（四）题的相关问题。

2007年5月6日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSU HONGDA IMP.& EXP. CO.,LTD.）收到了丹麦客商（H.YOUNG CO.,LTD.）的采购单，5月20日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板（Style no.926）提出了修改意见，请根据所给资料，回答以下问题：

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PURCHASE ORDER（P/O）

SELLERS JIANGSU HONGDA IMP. & EXP. CO.,LTD. BUYERS H.YOUNG CO., LTD. MARKS DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY 2250PCS 3750PCS 6000PCS NO. HY20070506 DATE May 06，2007 UNIT PRICE FOB Shanghai (incl.quota) USD15.20/PC USD14.20/PC AMOUNT USD34200.00 USD53250.00 USD87450.00 Style no.925 100% Cotton Blouse (EEC-7) Style no.926 95% Cotton 5% Spandex Culotte（裙裤）（EEC-6） TOTAL REMARKS 1. Garments must be free from AZO, PCP and nickel. 2. “YKY” zipper must be used in culotte. 3. 5% more or less in quantity & amount are allowed. 4. Packed in strong export carton and suitable for long distance ocean transportation. 5. Fabric: 40s×40s /120×100 in style no. 925 and 40s×40s +40D/133×72 in style no.926 6. The shrinkage of fabric must be below 2% in style no. 925 and below 3% in style no. 926. 7. The colour fastness of fabric must be 3～4. TOTAL AMOUNT Say US Dollar eighty-seven thousand four hundred and fifty only. TRANSSHIPMENT ? Allowed ? Prohibited PARTIAL SHIPMENTS ? Allowed ? Prohibited SHIPMENT DATE 40 days after L/C INSURANCE ? by the buyers ? by the sellers TERMS OF PAYMENT ? The buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight draft/by T/T remittance to the sellers not later than . ? The buyers shall issue an irrevocable L/C at ××× sight through Bank of China in favor of the sellers prior to May 30, 2007 indicating L/C shall be valid in China through negotiation within 15 days after the shipment effected, the L/C must mention the P/O no. ? Documents against payment: The buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at sight by the sellers. ? Documents against acceptance： The buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers at days by the sellers. DOCUMENTS REQUIRED The sellers shall present the following documents required for negotiation/collection to the banks. 17

? Full set of clean on board ocean Bills of Lading. ? Signed commercial invoice in THREE original and TWO copies. A certificate evidencing that the garments are neither of requirements for concentration limits for certain hazardous substances nor do they contain hazardous materials on the health of human population and environment is requested separately. ? Packing list/weight memo in THREE copies. ? Inspection certificate of quantity and quality in ONE original issued by SGS . ? Insurance policy in copies. ? Certificate of origin in ONE original issued by China Chamber of Commerce. SHIPPING ADVICE The sellers shall immediately, upon the completion of the loading of the goods, advise the buyers of the contract no., names of commodity, loaded quantity, invoice values, gross weight, names of vessel and shipment date by E-MAIL / FAX. INSPECTION AND CLAIMS 1. The buyers shall have the qualities, specifications, quantities of the goods carefully inspected by the SGS Inspection Authority, which shall issue inspection certificate before shipment. 2. The buyers have right to have the goods inspected by the local commodity inspection authority after the arrival of the goods at the port of destination if the goods are found damaged/short/their specifications and quantities not in compliance with that specified in the contract, the buyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate issued by the commodity inspection authority within 60 days after the goods arrival at the destination. 3. The claims, if any regarding to the quality of the goods, shall be lodged within 30 days after arrival of the goods at the destination, if any regarding to the quantities of the goods, shall be lodged within 7 days after arrival of the goods at the destination. The sellers shall not take any responsibility if any claims concerning the shipping goods is up to the responsibility of insurance company/transportation company/post office. FORCE MAJEURE The sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this order due to Force Majeure. But the sellers advise the buyers on time of such occurrence. DISPUTES SETTLEMENT All disputes in connection with this order of the execution thereof shall be amicably settled through negotiation. In case no amicable settlement can be reached between the two parties, the case under dispute shall be submitted to arbitration, which shall be held in the country where the defendant resides, or in third country agreed by both parties. The decision of the arbitration shall be accepted as final and binding upon both parties. The arbitration fees shall be borne by the losing party. LAW APPLICATION It will be governed by the law of the People's Republic of China under the circumstances that the order is signed or the goods while the disputes arising are in the People's Republic of China or the defendant is Chinese legal person, otherwise it is governed by Untied Nations Convention on Contract for the International Sale of Goods. The terms in the order based on INCOTERMS 2000 of the International Chamber of Commerce. VERSIONS This order is made out in both Chinese and English of which version is equally effective. Conflicts between these two languages arising therefrom, if any, shall be subject to Chinese version. 18

This order is in TWO copies, effective since being singed/sealed by both parties. Representative of the sellers： Authorized signature Representative of the buyers： Authorized signature （一）审核采购单（共16分）

1．根据上述采购单，请把下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分）

（1） Garments must be free from AZO, PCP（注：五氯苯酚，是一种防腐剂和防霉剂）and nickel.

（2）Packed in strong export carton and suitable for long distance ocean transportation.

2．根据上述采购单，出口商在制作商业发票时，除了显示发票的必要内容外，还要附加什么说明？（4分）

3．出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？（4分）

4．出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？检验的内容包括哪两个方面？（4分）

（二）样品跟单（共19分）

跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见（具体见下表）。通过阅读，王平对其中的英文表述有些疑惑，请你帮助翻译。 H.YOUNG CO.,LTD. APPROVAL SAMPLE COMMENTS 03 Coll. 5, Fransa(81) FRW 30.05.07 Style name Style no. Supplier CULOTTE Coll Brand 926 JIANGSU HONGDA Date Measurement/Size（cm） 19

Sample Difference Comments 01 Waist width 02 Hip︱-9cm down from top of waist 03 Hip︱-19cm down from top of waist 04 Bottom width 05 Waist facing height 06 Total length c.b. from top waist 07 Total length off from top waist 08 Zipper length from top of waist 09 Pocket face height insides 10 Pocket face width 11 Pocket height against cuff 37.50 44.00 49.50 70.00 8.50 59.00 57.50 18.00 13.00 13.00 5.00 +1 +0.5 +1 +3 +4 －2 －1 Improve Improve Improve *Revised *Revised Improve *Revised General comments: ( )=Measurement is OK；(+)=Measurement is too big；(－)=Measurement is too small； (*)=Measurements marked are revised.

Please (pls) follow the size specification（spec.）with the latest changed date.

Approval Sample(smpl) Attention 1. Pls compare approval smpl measurement with new revised measurement in size spec. All measurement must be adjusted according to new revised size spec. 2. Pls send size set in size 38～42 for re-approval by us before starting production. 3. Packing：1 piece in polybag & flat, with G.W. no more than 10 kgs per carton, solid colour and solid size with style no.925, 1 piece in polybag & flat and 8 pcs per carton，assorted colour and size with style no.926. 4. Export carton must be strong. 5. Shipping mark must show H.YOUNG, style no., quantity, colour and carton no. Side mark must show gross weight, net weight，size of carton. 6. Pls inform us by fax/mail of all inquiries regarding delivery before shipment. Approval Sample Workmanship

1．Pls note that new length is 66cm. 2．Pleats (皱折) at back must be closed as on front. 3．Zipper must be original “YKY”. 1．“Approval sample”的汉文意思是什么？请说出跟单员在评估这类样品时，需要关注的五个方面内容。（7分）

2．在表格中，“Difference”和“Comments”栏目项下显示了“+”、“－”和“*”符号，请说出其汉文含义。（6分） （1）“+”汉文含义：

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5．2250÷（1-1%）（2分）=2273个（2分） 6．（1）每个纸箱的件数=（10-2）÷0.4（2分）=20件/箱（1分） 订购的纸箱数=2250÷20=112.5（2分），即113箱（1分） （2）需订购113×2=226张单瓦楞衬板（2分）

7． 正唛 （3分） 侧唛（2分）

gross weight H.YOUNG

net weight style no.

size of carton. quantity

colour

carton no.

一、出口跟单操作题（共计80分）

根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。

2010年7月1日，上海进出口贸易公司（SHANGHAI IMPORT AND EXPORT CO., LTD.）与澳大利亚客户（MANDARS IMPORTS CO.,LTD）签订了一份出口女式牛仔裙（.Ladies Denim Skirt）的合同（合同号为PU20107），并指派外贸跟单员小王负责此笔业务跟单 合同的主要内容如下：

Fabric & Construction : 99% cotton 1% polyester with spandex 11S ×16S +70D/88×46 Washing: Stone washed

Packing: Flat pack, 1 piece/polybag1 dozen into a big polybag, assorted sizes per polybag, 4 big polybags into an export carton. Export carton must be strong. Maximum sizes of export cartons: Length Width Heightcm 60 42 48 ColourBlue/grey

Shipping mark of the cartons As per our information Hangtag: MANDARS Main label: MANDARS

Washing label: With correct compositon & washing instruction Samples:

Pre-production samples: 3 pieces in size 38 before 15th July,2010（ETD Shanghai）by DHL

The pre-production samples should be made after the fabric has been tested and passed by STR Shanghai Branch, （上海胜邦质量检测分公司）then will be sent to customer’s quality assurance department. “GO” for production can only be given after their approval. Lab Dip samples:as confirmed by our assurance quality department on 5th July,2010 Shipping samples: 2 pieces in size 38 on/about 5 days after shipment

Payment: 30 % deposit with order by T/T, the balance against copy of B/L Price terms & total amount: USD 8.00 per piece FOB Shanghai, USD144000.00 Quantity: 18000 pieces, size and color assortment: Size Blue grey 36 3000 38 6000 40 6000 42 3000 Total 18000 5% more or less in the quantity and amount are allowed. 26

Shipment: 20th August, 2010 from Shanghai to Sydney, Australila by COSCO as carrier , partial and transshipment allowed

Shipping agent: Shipment should be made by Shanghai Jingde Int’l Forwarding Co.,Ltd.. Tel86-21-62228123，AttnMr.Liu Purchase conditions:

All garments manufacturers must meet the minimum manufacturing standards, comply with the SA8000 and all garments should be AZO-free and no nickel in press buttons is used. （一）审核采购单（共计24分）

1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题3分，共6分）

1）The pre-production samples should be made after the fabric have been tested and passed by STR Shanghai Branch, then will be sent to customer’s quality assurance department. 答：产前样必须用经过上海胜邦质量检测有限公司测试并获得通过的面料制作，然后将会被送至客户质量检验部门。（3分）

2）、 30 % deposit with order by T/T, the balance against copy of B/L

答：下订单时通过电汇预付30%的定金，剩下的70%尾款见提单副本后结算。（3分）

2、根据本题所给的背景，作为外贸跟单员小王可以安排最少或最多数量分别是多少 答：由于数量允许有5%的增减，（1分）所以最少可以装17100件，（2分）最多可以装18900件。（2分）

3、如果不考虑“溢短装”的情况，外贸跟单员小王应该收取多少金额的deposit 答：跟单员小王收取的定金deposit的金额为144000×30%=43200美元（6分）。

4、该合同对于pre-production samples是否可用替代面料制作

答：产前样不能用替代面料制作（3分）。

5、该合同要求，女式牛仔裙禁止使用哪些材料/辅料？ 答：衣服中不能含有偶氮，压扣必须不含镍。（4分）

（二）选择生产供应商跟单

1、根据该合同，上海进出口贸易公司要遵循什么标准来选择生产供应商才符合澳商要求 答：生产企业必须遵循SA8000（2分）

5、该合同所遵循的标准的汉文名称是什么 答：中文为社会责任认证体系。（2分）

3、该合同所遵循标准的主要内容有哪些（至少写出4种）

答：它的主要内容有：（1）劳工标准。公司不得使用童工、不进行强迫性劳动、不能要求员工在受雇时交纳押金或寄存身份证件，公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权、不得因种族、性别等方面有歧视行为，公司不能有惩戒性措施；（2）工时与工资。公司不能经常要求员工一周工作超过48小时，每7天至少应有一天休假，如因特殊情况加班每周不得超过12小时，且保证支付加班津贴；公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须满足员工的基本需求；（3）健康与安全。公司应为员工提供安全健康的工作

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和生活环境；（4）管理系统。公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。（4分）

4、如果上海进出口贸易公司选择了上海浦东服装厂作为订单加工生产单位，请按序号填充供（订）货合同的各项条款

供（订）货合同

需方;上海进出口贸易公司 合同编号：07324200

供方：上海浦东服装厂 签订时间与地点：2010年7月5日，上海 品名 （1） 规格（面料） 颜色 （2） 蓝灰 数量 （3） 单价 50.00 金额 备注 总金额（大写） 质量要求：必须完全按客户生产样及最终确认的规格表生产，一切质量问题由供方承担 包装要求： 交货地点：需方指定仓库

结算方式及期限：交货后10个工作日凭工厂全额增值税发票付款

交货时，应将厂检证及双方商定的其他技术资料同产品交需方据以验收。需方在验收中如发现产品规格、包装、数量、质量等不符合合同规定，应及时向需方提出书面异议，并有权拒收该产品

按《经济合同法》划分违约责任，一旦发生合同纠纷，惊协商无效后，向合同签订地法院提起诉讼

其他约定事项：本合同一旦签订，即具有法律效力，双方均应严格执行，如一方因故需要变更或解除合同，应经双方协商同意，否则本合同仍然有效

供方： 需方： 答案：（1）女式牛仔裙（3分） （2）11×16+70D/88×46（3分） （3）18000条（3分）

（4）平装，每条装1小胶袋，1打装一大胶袋，每个胶袋混码装，4个大胶袋入一出口纸箱，出口纸箱必须要坚固。（3分）。

（三）样品跟单操作

1、根据合同，外贸跟单员小王一共需要寄出多少种样品（包括已经确认的样品在内） ．答：3种样品，分别是产前样，色样和船样。（2分）

2、外贸跟单员小王应采用哪一家快递服务商寄送pre-production samples才能符合要求 答：选择DHL（或：中外运-敦豪）（2分）

3、外贸跟单员小王在寄送pre-production samples前是否需要经过STR检测 答：是。（2分）

4、如果你是外贸跟单员小王，寄送pre-production samples时要注意哪些问题 . 答：在起运后5天或大约5天寄送两条38码的女式牛仔裙的船样。（4分） 5、pre-production samples: 3 pieces in size 38 before 15th July,2010（ETD Shanghai）中ETD

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是什麽意思

. 答：ETD为estimated time of departure，即离港时间。（2分）

（四）原材料（辅料）采购操作 1、女式牛仔裙的面料成分是什么

答：面料成分为99%棉，1%涤纶和氨纶，规格为11S×16S+70D/88×46（2分）

2、该合同项下的主辅料有哪些（请至少列举5种）

答：纽扣，拉链，花边，线，松紧绳，商标，牛仔布（5分）

（五）出口产品包装跟单实务

1、如果你说外贸跟单员小王，简述该合同项下的装箱要求

平装，每条装1小胶袋，1打装一大胶袋，每个胶袋混码装，4个大胶袋入一出口纸箱，出口纸箱必须要坚固。（2分）

5、外贸跟单员小王为了证明所采购的纸箱达到了我国出口标准和澳大利亚客商的“export carton must be strong”要求，可以采用什么简易方法予以检验

可以采用纸箱的“跌落试验法”或“模拟跌落试验”（2分）

具体步骤：选择平整的水泥或石质等材质地面，将内含商品的纸箱以一定高度（视包装毛重而定）按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落，然后目视检测外箱体是否有破损，并且全检箱内产品的外观及品质受损程度。（3分）

（六）运输跟单

1、当“大货”生产完成并经过检验合格后，外贸跟单员小王应该通过谁安排运输事宜 Shanghai Jingde Int’l （2分）

2、根据合同要求，请写出具体的承运人 COSCO（2分）

3、如果该船在香港中转，是否可以

可以（2分）

4、根据合同，进口商在目的地港提货是否需要支付海运费？为什么

是的，（2分）因为采用的贸易术语是FOB 上海，由买方承担海运费。（2分）

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（2）“－”汉文含义：

（3）“*”汉文含义：

3．在表格中，还对装箱方法作了叙述，请将以下英文译成汉文。（6分）

1 piece in polybag & flat, with G.W. no more than 10 kgs per carton，solid colour and solid size with style no.925，1 piece in polybag & flat and 8 pcs per carton，assorted colour and size with style no.926.

（三）生产进度和质量跟单（共15分）

1．江苏宏大进出口有限公司将丹麦客商的订单委托苏州宏源制衣有限公司生产，跟单员王平时间有限，不能长期驻厂跟单，你认为他至少应该分哪几个阶段进行检验？（2分）

2．在第一阶段的检验过程中，主要需进行哪二方面检验？（2分）

3．请写出订单对style no. 925面料的规格和技术指标要求。（5分）

4．跟单员王平必须在生产任务完成多少比例（成箱率）以上才可以做最后阶段的检验？ （2分）

5．根据采购单要求，成品出口数量是否可以增加或减少？为什么？（2分）

6．假设苏州宏源制衣有限公司可以将订单中的926款提前完成，工厂希望能提前出运，请问江苏宏大进出口有限公司能否同意安排提前出运？为什么？（2分）

（四）辅料跟单（共30分）

跟单员王平在收到外商意见的同时，还收到采购单中规定的“YKY ZIPPER”供应商联系地址和方法，请阅读以下所给有关“YKY ZIPPER”资料，计算并回答问题。

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DETAIL INFORMATION OF YKY ZIPPER ORDERING ADDRESS Connect Trimmings Ltd. 6/F, Flat D, Linyin Bld., 123 Tung Chau St., Hong Kong Tel：00852-23956996 Fax：00852-12254486 E-mail：Hay@hjj.com.nk BANK DETAILS Bank： The Hong Kong and Shanghai Banking Corporation Limited No.1 Queen's Road, Hong Kong SWIFT Code：SBCHKHHHKH Account no.：599-8-65423 PLEASE NOTE ① Delivery terms：EX WORKS ② It is imperative to put p/o number with H.YOUNG. ③ It is imperative to put style number. ④ It is Seller's responsibility to order zippers in time before production. ⑤ Delivery time：Within 30 days after payment with order ⑥ Transportation：We can provide shipment as per destination. ⑦ All zippers can be produced at a special request. This is to be settled in each individual case. ⑧ Prices are not on the order formula, please ask for quotation. 1．跟单员王平必须购买什么品牌的拉链？拉链的价格术语是什么？从拉链生产商至江苏宏大进出口有限公司所在地的运杂费应该由谁承担？请从江苏宏大进出口有限公司角度分析可能存在的风险。（5分）

2．在购买拉链时，必须注明哪些重要的信息资料？（要求用汉文表述）（4分）

3．如果江苏宏大进出口有限公司在5月30日下了采购单给拉链生产商，在6月1日通过银行办理了电汇汇款手续。6月2日货款到达拉链生产商的账户，则拉链生产商最迟何时能够发货？（2分）

4．根据订单，在考虑了1%的损耗后，请你计算需要购买多少根拉链（不考虑颜色）。（2分）

5．根据下面“生产作业计划书”，跟单员王平除了订购主唛、洗水唛、尺码唛、挂牌、拉链等辅料外，还需要向印刷厂订购“价格牌”，请你按“生产作业计划书”的要求计算“价格牌”的数量。（提示：计算时需要考虑1%的损耗率）（列出计算步骤，否则不得分）（4分）

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江苏宏大进出口有限公司

生产作业计划书 生产加工单位 苏州宏源制衣有限公司 负责人 王音茵 面料 全棉 要求出货时间 7月6日 进仓地址 待通知（上海） 各尺码配比 1 1 38# 225 225 1 1 1 36# 225 225 40# 42# 44# 落单时间 2007年5月20日 小计 备注 款号（女衬衫）925 丹麦A超市 总计 颜色/尺码 棕色 黑色 1125 1125 2250 225 225 225 225 225 225 工艺准备 样衣、纸样工艺单等均见技术科资料。 面料准备 6月10日以前进仓。 辅料准备 配色钮扣、主唛、洗水唛、尺码唛、挂牌、拉链6月10日以前进仓（数量另告）。 包装 按客户“Approval sample comments”中“Attention”第三点。 商检 在出货前5天完成，将“电子转单”传真至我司单证部87023566王小姐收。 填单人：张三红

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价 格 牌

6．如果925款的每件净重为400克，纸箱自重2千克，根据客户的要求，跟单员王平需要订购多少只纸箱？为了更好保护纸箱内衣服，需要在纸箱内的底部和上部各加一张单瓦楞衬板（俗称“天地盖”），则需要订购多少张单瓦楞衬板才能达到目的（不考虑损耗）？（8分）

7．根据以上所给的资料，请设计运输唛头。（5分） 正唛 侧唛

2、出口跟单操作题（共80分）

（一）审核采购单（共16分）

1．（1）衣服中不能含偶氮（1分），五氯苯酚和镍（1分）成分。

（2）用结实（0.5分）且适于远洋运输（0.5分）的出口纸箱（0.5分）包装（0.5分）。 2．要附加：“the garments are neither of requirements for concentration limits for certain hazardous

substances nor do they contain hazardous materials on the health of human population and environment is requested separately.”。（4分）

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3．（1）不符合要求。（2分）

（2）根据采购单，应由中国国际商会签发一般原产地证。（2分） 4．（1）由SGS出具书面报告。（2分）

（2）检验内容包括商品的数量（1分）和质量（1分）。

（二）样品跟单（共19分）

1．（1）确认样（2分）

（2）需关注的五个方面的内容是：

①所选的材料是否与客户要求完全一致；（1分） ②样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致；（1分） ③样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致；（1分） ④样品的数量是否与客户的要求完全一致；（1分）

⑤本企业是否有留样。留样至少需保留一件，以便做日后生产大货订单的实物依据。（1分） 2．（1）“+”汉文含义：尺寸太大 （2分） （2）“－”汉文含义：尺寸太小（2分） （3）“*”汉文含义：标注的尺寸已修改（2分）

3．关于款式号925的裙裤（0.5分），每件装一个塑料袋（0.5分），每箱毛重不能超过10

千克（1分），齐色齐码（1分）；关于款式号926的裙裤（0.5分），每件装一个塑料袋（0.5分），每箱装8件（1分），色码分装（1分）。

（三）生产进度和质量跟单（共15分）

1．四个阶段：生产前检验（0.5分）；生产初期检验（0.5分）；生产中期检验（0.5分）；生

产尾期检验（0.5分）。

2．（1）外购原材料的检验；（1分）（2）技术准备的检验。（1分） 3．面料的规格：经纱40支（0.5分），纬纱40支（0.5分），

经纬密度分别为120和100；（1分）

技术指标要求：布料的缩水率小于2%（1.5分）；色牢度在3和4之间（1.5分）。 4．80%（2分） 5．（1）是（1分） （2）±5%（1分） 6．（1）不同意（1分）

（2）采购单规定不允许分批装运（1分）。

（四）辅料跟单（共30分）

1．（1）YKY品牌（1分） （2）EX WORKS（1分）

（3）江苏宏大进出口有限公司承担（1分）

（4）若“YKY”拉练无法正常供应，将会影响如期交货（2分）。 2．（1）必须要注明采购单号码和H.YOUNG（2分） （2）必须要注明款式号。（2分） 3．7月2日（2分） 4．6000÷（1-1%）（1分）=6061根（1分）

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