技能(市场预测2) - 图文

中级市场预测

卷烟商品营销员 技能案例分析试题 试题编号：4-401020104-2 涉及技能鉴定点：德尔菲法 题型：计算题 试题命题人：王孝清 正 文 某烟草公司根据品牌发展规划，将引进一个新品牌卷烟，该品牌卷烟在本地属于初次投放。为此公司成立了新品牌卷烟销售领导小组，聘请各地主管销售的专业人员9位，预测全年可能的销售量。首先将新品牌卷烟的样品、特点作详细介绍，并将同档次产品的特点和销售情况进行介绍，提供书面意见书，让他们做出个人的判断。经过3次反馈，得到结果如下表所示。（计算结果保留两位小数） 专家意见反馈综合表第一次判断专家编号123456789平均数最低销售量7006008009001100100080012001000900最可能销售量90080010001200130012001000140011001100最高销售量1100100013001400160015001500180014001400最低销售量900800900120010001100100090012001000第二次判断最可能销售量1200110011001500130015001400120014001300最高销售量1600130014001900150018001700150017001600最低销售量90010001100140010001200900100014001100单位：万支第三次判断最可能销售量1100130012001700130016001200140018001400最高销售量1400160015001900180018001600180019001700日期：2007年 7 月 27 日 试题难度：3 试题审核人： 求：（1）专家最后预测该新品牌的平均销售量是多少？ （2）将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.30和0.20的概率进行加权平均，计算最后预测的平均销售量。 （3）请详细说明德尔菲法（又叫专家小组法）具有的特点。 答 案 ⑴按照9位专家最后判断的平均值计算，则预测这个新品牌的平均销售量是： 1100?1400?17004200??1400 ?万支? （4分） 33⑵将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.30和0.20的概率进行加权平均，则最后预测的平均销售量是： 1400?0.5?1100?0.3?1700?0.2?1370 万支 （5分） （3）1、匿名性。德尔菲法采用匿名和通讯的办法向专家们征询意见，专家们彼此没有联系，可免除心理因素的影响，可以确定比较理想客观的预测值。 2、反馈性。德尔菲法中征询过程表现为“征询—答复—反馈—再征询—再答复—再反馈”的循环，每位专家可以通过多次轮回反馈沟通信息。 3、统计性。德尔菲法重视对专家意见和预测结果做出定量化的统计归纳，对专家们每次的反馈信息都要进行统计处理。 ??中级市场预测 评分标准 答案（1）4分、答案（2）5分；答案（3）中，写出3个要点各1分，语句完整得满分各2分，共计6分。

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