会展策划师考试参考题

一、单选

※1．会展最大的功能是（ A ）。

A．促进交易 B．传播形象 C．建立与各方面的合作关系 D．宣传产品 2．（ B ）是会展的主角。

A．组展商 B．参展商 C．专业观众 D．销售人员 ※3．被誉为“行业发展风向标”的是（ B ）。

A．旅游业 B．展览业 C．物流业 D． 房地产业

※4．会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（ B ）。 A．品牌推介功能 B．产业联动功能 C．信息传播功能 D．企业营销功能 ※5．会展的发展使产业结构顺着（ C ）占优势地位的方向发展。

A．资本密集型－劳动密集型－知识密集型 B．资本密集型－知识密集型－劳动密集型

C．劳动密集型－资本密集型－知识密集型 D．劳动密集型－技术密集型－资本密集型 6．以下不属于会展的经济功能的是（ D ）。

A．产品展示功能 B．产业联动功能 C．信息传播功能 D．促进就业功能 ※7．以下不属于会展业对带动的相关产业是（ B ）。

A．旅游业 B．制造业 C．餐饮业 D．物流业 8．以下不属于会展的社会功能的是（ A ）。 A．企业营销功能 B．提升城市知名度功能 C．传播新观念功能 D．普及科学知识功能 9．会展业是（ C ）。

A．知识密集型产业 B．资本密集型产业 C．劳动密集型产业 D．技术密集型产业 10．（ C ）是世界展览会的发源地。

A．美国纽约 B．法国巴黎 C．德国汉诺威 D． 英国伦敦

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11．被称为“国际会议之都”的是（ B ）。

A．美国华盛顿 B．法国巴黎 C．日本东京 D． 英国伦敦

12．会展的（ A ）是指企业和品牌利用展览会不断翻新花样，宣传自己品牌。 A．品牌推介功能 B．企业营销功能 C．信息传播功能 D．促进就业功能 13．绝大部分的会展是以（ B ）为参展商。

A．个体 B．企业 C．普通观众 D．专业观众 14．绝大部分的会展是以（ C ）为观众。 A．参展商 B．专业买家 C．普通买家 D．组展商

15．会展的（ A ）是传播新的会议服务理念、引入新的思维方式等功能。 A．传播新观念功能 B．加强交流合作功能 C．普及科学知识功能 D．品牌推介功能 二、多选

1．以下属于会展的经济功能的是（ ABC ）。 A．企业营销功能 B．产品展示功能 C．品牌推介功能 D．推动城市建设功能

2．会展业是一个集（ ABCD ）为一体的多方受益的产业。 A．旅游 B．物流 C．通信 D．餐饮

3．会展所具有的（ ACD ）功能，是会展作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要且不可替代的特征之一。

A．唯一性 B．创新性 C．时效性 D．前瞻性 4．通过会展主要可以传播（ ABD ）信息。 A．商品 B．资金 C．地理 D．技术

5．以下属于会展活动的信息传播特点的是（ BCD ）。

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A．信息传播的广泛性 B．信息的聚焦性 C．信息交换的经济性、便利性 D．信息传播的相对有效性 6．会展业所带来的游客具有的特点包括（ BCD ）。

A．客户消费低 B．停留时间长 C．团队规模大 D．盈利性好 7．以下属于会展的社会功能的是（ ABC ）。 A．促进就业功能 B．提升城市知名度功能 C．传播新观念功能 D．产业联动功能

8．以下属于主要通过会展来提高城市知名度的城市是（ BC ）。 A．纽约 B．达沃斯 C．博鳌 D．台北 9．会展业被称为（ BCD ）。

A．品牌会餐 B．知识会餐 C．财富平台 D． 城市的面包 10．会展上信息交流的成本大大低于（ ABD ）

A．推销员推销 B．公关 C．报纸 D．广告 11．绝大多数会展活动参与者都是（ ABC ）

A．本行业相关企事业单位的专业买家 B．行业上下游的专业买家 C．行业协会及政府主管部门 D．以上说法不完全正确 12．以下说法正确的是（ ABD ）。

A．会展业能够称为带动举办地形象推广的动力引擎 B．日益增多的会展活动为举办地带来了知名度的提升 C．会展业对其他所有行业都起积极促进作用 D．会展经济的发展能直接促进城市基础设施建设 13．关于会展树立城市形象不正确的是（ CD ）。

A．大连通过服装节盛名远播 B．景德镇通过瓷器展扬名海内

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C．烟台通过啤酒节树立了良好的形象

D．贵州借助世博会树立了“万绿之宗，彩云之南”的美誉 14．会展业是一项复杂的系统工程，包括以下（ ABCD ）。 A．制订计划 B．展位选择 C．展品征集 D．展台布置 15．会展对保险业的促进作用表现在（ BCD ）。 A．确保展台的安全 B．确保参展商的人身安全

C．确保参展观众的人身安全 D．确保珠宝、航空飞机等贵重展品的安全 三、判断

1．会展业被称为“城市经济的助推器”。（对） 2．会展的功能有经济功能和社会功能。 （对）

3．一般而言，市场经济越发达的地方，会展市场也越发达。（对） 4．参展商一味强调展会的即期销售功能。（错） 5．国际展览会是高收入、低盈利的行业。（错）

6．会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展，八方受益”。（对） 7．会展业与餐饮业都具有异地消费的特征。（错） 8．旅游业是当今世界第一大产业。（对）

9．相对一般的货物运输而言，展品对物流服务的要求较低一些。（错） 10．会展业是服务业的重要组成部分。（对）

11．会展是城市最有效的广告。（对）

12．青岛通过“啤酒节”和“海洋节”塑造了独具特色的海洋文化。（对） 13．会展随着时代的发展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。（对） 14．昆明主要通过世博会传播城市形象。（对） 15．会展业可为举办地的餐饮住宿带来巨额收益。（对）

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1．会展管理的基本过程按顺序表示是（ D ）。

A．启动－实施－计划－结束 B．启动－计划－结束－实施 C．计划－启动－实施－结束 D．启动－计划－实施－结束 2．（ D ）过程消耗的资源和时间最多。 A．启动 B．计划 C．结束 D．实施 3．项目启动的前提和必经程序是（ A ）。

A．主题策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．项目计划 4．以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（ C ）。

A．可行性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则 5．（ B ）是会展项目选择和策划的起点。 A．知识 B．信息 C．可行性 D．费用

6．会展项目选择或策划的基础性原则是（ A ）。

A．信息性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则 7．会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（ B ）。 A．开始阶段 B．调查研究阶段 C．优化和选择方案阶段 D．详细研究阶段 8．在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（ C ）。

A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源 B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划 C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源 D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源 9．（ B ）是项目计划最先做的工作。

A．制定项目计划 B．制定项目目标 C．分配资源 D．项目工作分解 10．会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（ D ）。

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A．会展启动 B．会展计划 C．会展结束 D．会展实施 11．（ A ）是会展活动主要的收益来源。

A．赞助 B．广告 C．摊位展费 D．门票收入 12．（ C ）是有关资金筹集和使用的决策。

A．营销管理 B．赞助管理 C．财务管理 D．供应商管理 13．财务计划工作的重点和财务控制工作的起点是（ A ）。 A．财务预算 B．财务决策 C．财务规划 D．财务审计

14．（ D ）是人们对潜在的意外损失进行规划、识别、估计、评价、应对和监控的过程，是项目目标的主动控制。

A．营销管理 B．财务管理 C．赞助管理 D．风险管理

15．对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（ A ）。 A．会展评估 B．会展计划 C．会展实施 D．会展结束 16．市场和竞争对手情况中不包含是（ C ）。

A．竞争者数量 B．展台面积 C．展览会参观者数量 D．展示内容 二、多选

1．会展管理所要做的最主要的工作是（ ABC ）。 A．会展策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．会展总结

2．会展项目策划所遵循的原则包括（ BCD ）。

A．简约性原则 B． 信息性原则 C．灵活性原则 D．创新性原则 3．以下属于会展项目调查的对象和范围的有（ ABCD ）。

A．会展项目所处的宏观环境 B．市场环境 C．竞争环境 D．会展举办地条件分析 4．以下属于会展项目计划需要解决的问题是（ ABC ）。

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A．何事 B．如何 C．何人 D．何物 5．一个展览项目的定性目标包括（ ABD ）。 A．提高展览会知名度 B．提高展览会服务水平

C．增加展会收入 D．提高展览会服务水平管理水平 6．一个展览活动的基本工作包括（ ACD ）。

A．前期准备工作 B．幕后管理工作 C．具体实施工作 D．现场管理工作 7．按会展项目进度计划所包含的内容不同，可分为（ ABC ）。

A．总体进度计划 B．分项进度计划 C．年度进度计划 D．季度进度计划 8．分项季度计划包括（ BCD ）。

A．评估进度计划 B．会展营销进度计划 C．招展进度计划 D．组展进度计划 9．资源配置所解决的问题是确定（ ACD ）。

A．人力资源 B．时间资源 C．物力资源 D．财力资源 10．营销管理主要分为（ ABC ）。

A．确定宣传对象 B．准备宣传内容 C．选择合适的宣传方式 D．确定宣传步骤 11．适合组展者的宣传方式主要包括（ ABD ）。

A．媒体刊登广告 B．直接发函 C．人员宣传 D．公关活动 12．赞助的特点包括（ ACD ）

A．是一种商业贸易 B．是一种无偿捐款

C．形式多样化 D．获得回报对企业利润产生积极深远的影响 13．财务管理的主要职能是（ BCD ）

A．财务预算 B．财务决策 C．财务计划 D．财务控制 14．以下属于会展财务管理的主要环节的是（ ABC ）。

A．制定财务决策 B．制定预算和标准C．记录实际数据 D．财务总结

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15．会展现场用到的设备主要包括（ABD ）方面。

A．放映设备 B．音响设备 C．网络视频设备 D．特殊视听设备 三、判断

1．会展管理的四个过程界限分明，并不交叠。（错） 2．会展策划是方法、技艺更是思想。（对）

3．会展策划是确定会展活动的目标、内容，体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。（对）

4．策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。（对） 5．灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。（错）

6．创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。（对） 7．会展项目需要考虑的细节问题众多。（对） 8．提高展会成交额是展览的定性目标。（错）

9．进度计划主要是安排具有里程碑意义的事件的执行时间。（对）

10．所制定的里程碑事件的标准是会展项目能够保质保量运行的关键。（对） 11．计划准备展览会阶段没有营销管理活动。（错） 12．计划是控制的重要依据，控制是执行计划的手段。（对） 13．组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。（对） 14．会展后续工作的内容就是会展评估。（错）

15．对会展观众的评估主要了解国内观众的比例以及专业观众的比例。（错）

一、单选

1．（ B ）是会展项目其他策划的前提。

A．赞助策划 B．主题策划 C．营销策划 D．会议策划 2．会展所面临的政治环境属于（ A ）。

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A．时代因素 B．产业因素 C．区位因素 D．自身因素 3．以下说法不正确的是（ C ）。

A．与所选择的会展项目相关的产业应该是处于变化或转型期，市场空间大 B．与所选择的会展项目相关的产业应该能代表未来产业发展的方向 C．与所举办的展会相关的产业不一定是主办者或管理者熟悉的 D．与所选择的会展项目相关的产业应该具有良好的市场发展前景 4．决定会展项目能否成功的关键因素是（ D ）。

A．时代因素 B．产业因素 C．自身因素 D．市场因素 5．对于会展项目所处的宏观环境的分析，首先应该考虑的是（ A ）。 A．经济环境因素 B．政治安全环境 C．政府和社会各界对会展的关注程度 D．社会文化环境一、单选 1．对会展项目进行评估的人员多为（ A ）。

A．会展主办单位的员工 B．赞助商员工 C．政府工作人员 D．中介组织员工

2．会展评估的主体指的是（ B ）

A．对谁进行评估 B．谁对会展进行评估 C．会展评估的对象 D．会展评估的主力 3．会展评估程序正确的是（ C ）。

A．专项评估－评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－出具评估报告

B．评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－专项评估－出具评估报告

C．被评估单位提出书面报告等－评估机构实地考察－跟踪资讯－专项评估－出具评

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估报告

D．被评估单位提出书面报告等－跟踪资讯－专项评估－评估机构实地考察－出具评估报告

4．对观众的评估主要是了解（ A ）。

A．国外观众的比例及专业观众的比例 B．国内观众的比例与普通观众的比例 A．国内观众的比例及专业观众的比例 B．国外观众的比例与普通观众的比例

5．通常情况下，对参展商的评估工作是由（ D ）完成的。

A．政府独立 B．组展商独立 C．中介公司独立 D．参展公司独立

6．（ B ）是展览整体工作的评估指标。

A．展览成本 B．展览效率 C．展览收入 D．参展观众数量 7．以下不属于定性的评估内容的是（ D ）。

A．公司在展会上的形象如何 B．展会资料是否有助于展出 C．展台是否突出和易于识别 D．展台设计的成本效率 8．能反映整体参展工作效果的专业评估指标是（ C ）。

A．展览效果 B．开支 C．展览记忆率 D．设计工作 9．在展出质量评估中，最重要的参考因素是（ A ）。

A．参展企业质量 B．参展企业数量 C．平均参观时间 D．平均参展时间

10．（ C ）是指参加展览会观众的平均数量。

A．平均参观时间 B．参展企业数量 C． 人流密度指数 D．平均参展时间

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11．成本效益被称为（ B ）。

A．收益效益 B．投资效益 C．沉没效益 D．费用效益 12．贸易性质的展览会是以（ A ）为最终目的。 A．成交 B．观赏 C．满意度 D．接待客户 13．（ D ）是接待客户评估中最重要的评估内容。 A．参加展览的观众数量 B．参加展览的观众质量 C．参加展览的观众构成 D．与新客户建立关系的成本效益 14．（ C ）是指在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的情况 A．接待客户评估 B．宣传公关评估 C．竞争评估 D．成交评估 15．评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（ B ）。 A．成本控制 B．收集信息 C．赞助管理 D．供应商关系维护 二、多选

1．对会展成果的评估（ AB ）。

A．适用于单个重复会展 B．适用于整个会展活动 C．仅适用于特殊行业会展 D．仅适用于特殊国际会展 2．会展评估包括两个部分：（ BC ）。 A．计划 B． 衡量 C．判断 D．调研 3．会展评估的意义在于（ ABCD ）。

A．有利于组办单位的健康运作 B．有利于得到更为客观的结果 C．有利于会展行业管理机构管理 D．有利于净化会展市场 4．会展评估的主体主要包括（ ABD ）。

A．会展主办单位 B．赞助商 C．政府工作 D．中介组织 5．会展评估的客体包括（ BCD ）。

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A．会展行业 B．会展城市 C．会展主办单位 D．单个会展项目 6．组展商对会展进行评估的主要内容包括（ ABC ）。

A．展览的整体情况 B．参展商整体情况C．媒体报道 D．赞助商情况 7．对新闻媒体报道的分析主要从以下哪些方面进行？（ CD ）。

A．媒体报道编撰者 B．媒体报道的时间 C．媒体报道的次数 D．媒体报道的评价

8．参展商对会展的评估主要集中在（ ACD ）。 A．展览工作 B．展览时间 C．展览质量 D．展出效果 9．主要评估工作包括（ AC ）。

A．前期筹备工作 B．后期检查工作 C．现场管理工作 D．以上不全正确 10．设计工作的定量评估内容有（ AB ）。

A．展台设计的成本效率 B．展览和施设的功能效率 C．展会资料是否有助于展出 D．展台是否突出和易于识别 11．有关参展企业的评估主要包括（ ABCD ）。

A．参展企业质量 B．参展企业数量 C．平均参观时间 D．平均参展时间

12．成交评估分为（ AC ）。

A．消费成交 B．公益成交 C．贸易成交 D．盈利成交 13．接待客户评估包括（ ABD ）。

A．参加展览的观众数量 B．参加展览的观众质量 C．参加展览的观众构成 D．与新客户建立关系的成本效益 14．对展览效果评估的内容包括 （ ACD ）。 A．参展效果评估 B．参展时间评估

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C．成本效益比评估 D．成本利润评估

15．德国AUMA机构评估会展项目的主观评价指标包括（ ABC ）。 A．满意度指标 B．目标实现度指标 C．持续参展率指标 D．参展商数量指标 三、判断

1．衡量过程是主观的。（错）

2．会展评估应根据相关的展会调研进行分析。（对）

3．会展的评估工作多由主办单位委托一些独立的专业会展咨询企业或行业协会进行。（对）

4．造成我国会展产业管理服务水平低下的原因是却反一套完善的评估体系。（对） 5．会展评估的客体也称之为会展评估的对象。（对）

6．请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。（错） 7．评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。（对） 8．展览人员的表现能直接衡量。（错）

9．对展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。（对） 10．展览直接开支是展览的全部开支。（错）

11．对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。（对） 12．展览记忆率与展出效率成反比。 （错） 13．成本效益比评估因素比较多，范围较广。（对）

14．评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。（对） 15．一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。（对）

6．社会经济结构中最重要的是（ D ）。

A．消费结构 B．技术结构 C．分配结构 D．产业结构

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7．以下说法不正确的是（ B ） 。

A．市场环境主要是指所举办的会展活动的市场需求情况

B．如果经济高速发展，科学技术进步较快，则对消费类会展有很大的需求

C．如果经济高速发展，科学技术进步较快，则对科研讨论会有较大需求 D．如果举办地居民人均收入水平较高，则对消费类会展有很大的需求 8．（ C ）是会展项目的物质载体。

A．基础设施 B．配套产业 C．会展中心 D．科技环境 9．展会开拓市场，逐步被接受的时期是（ A ）。 A．萌芽期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

10．（ D ）是指除了经济技术以外的人为制定的一些政策和管理办法所造成的制度方面的壁垒。

A．行业壁垒 B．产品差别化进入壁垒 C．规模经济进入壁垒 D．制度性进入壁垒

11．SWOT分析中的S代表（ A ）

A．优势 B．劣势 C．机会 D．威胁 12．需要大力加紧弥补缺陷的是（ B ）项目。

A．SO组合 B．WO组合 C．ST组合 D．WT组合 13．会展项目中SO组合适用的战略是（ D ）。

A．防御型战略 B．扭转型战略 C．多种经营战略 D．增长性战略 14．展览面临的潜在的机会是（ B ）。

A．客户群的扩大 B．水平整合 C．市场进入壁垒降低 D．获得并购竞争对手的能力

15．以下不属于投资回收期的缺点是（ C ）。

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A．没有考虑资金的时间价值 B．没有考虑回收期后的现金流 C．完全没有反映项目的风险大小 D．标准回收期的确定具有主观性 二、多选

1．按照会展活动所包含的内容来看，会展策划包括（ ACD ）。 A．会议策划 B．赞助策划C．展览策划 D．大型活动和节庆策划 2．从展览的整个管理流程来看，会展策划可以分为（ ABC ）。 A．赞助策划 B．主题策划 C．营销策划 D．会议策划 3．会展主题策划的方式包括（ ABD ）。

A．策划新的展会 B．从已有展会中分离新的会展 C．拷贝已有展会，改变展会举办时间 D．赋予已有展会新的主题 4．展会主题策划时应该遵循的具体原则包括（ A BC ）。 A．会展主题的可持续性 B．定位准确 C．会展主题的可参与性 D． 会展主题的新颖性 5．市场因素是建立在（ BCD ）。

A．对会展项目举办地的科技发展水平 B．对会展项目举办地的产业发展水平 C．对会展项目举办地的经济发展水平 D．对会展项目举办地的人均收入水平

6．展会自身因素包括（ ABD ）。

A．管理因素 B．人员因素 C．营销因素 D．财力因素 7．经济发展水平的主要指标是（ BCD ） A．产业结构合理 B．国民生产种植 C．国内生产总值 D．经济增长速度 8．政治环境对会展项目的影响具有（ AC ）。

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A．直接性 B．间接性 C．不可预测性 D．预测性 9．会展项目的基础设施包括（ ABC ）。 A．交通 B．住宿 C．城市建设 D．科技环境 10．展览的生命周期包括（ ABCD ）。

A．萌芽期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 11．市场的进入壁垒包括（ ABD ）

A．规模经济进入壁垒 B．产品差别化进入壁垒 C．行业壁垒 D．制度性进入壁垒

12．展览项目本身的因素包括（ ACD ）。 A．项目管理团队 B．项目的物质基础

C．项目的财务约束 D．以往举办同类型项目的情况 13．SWOT分析包括分析企业的（ ABCD ）。

A．优势 B．劣势 C．机会 D．威胁 14．展览的外部威胁包括（ BCD ）。

A．缺乏具有竞争意义的技能技术 B．替代性展览的出现

C．汇率和外贸政策的不利变动 D．客户或供应商的谈判能力的提高 15．财务评估的静态分析法包括（ AB ）。 A．投资回收期法 B．投资收益率法 C．净现值法 D．现值指数法 三、判断

1．会展活动从本质上来说是一种群众性活动。（ 对） 2．会展项目与所展览展示的产品所在的产业密切相关。（对） 3．市场因素主要是从组展商的角度来说的。（错）

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4．展览工作是一个系统工程。（对）

5．展览工作需要特别高深的知识和尖端的技术。（错） 6．会展项目都是以盈利为目的的。（错）

7．市场规模在一定程度上可以决定市场的竞争程度和获利空间。（对） 8．会展中心的规模和水平决定了会展项目的规模和水平。（对）

9．如果一个展会连续几年展位与观众的数量增加较小或没有增长，就标志着展会进入了成长期。（错）

10．一般来说，主办单位应该在展会的萌芽期或者是成长期进入市场。（对） 11．会展需要分析现有和潜在竞争对手。（对）

12．项目经理和其他项目小组成员是否有丰富的会展项目管理经验，是决定会展项目目标能否实现的关键因素。（对）

13．会展主题策划的SWOT分析一般针对会展企业。（错）

14．竞争优势是指一个企业（项目）超越其他竞争对手的能力。（对） 15．财务评估的动态分析法分为投资回收期法和投资收益率法。（错） 一、单选

1．制定项目计划的第一步是（ A ） A．明确会展项目目标 B．明确会展项目范围 C．制定会展进度计划 D．编制会展项目预算 2．以下不属于观展商范围的确定内容的是（ B ）。

A．确定观展人员的类别 B．确定会展项目的招展范围 C．确定观展人员的购买力水平 D．确定观展人员的数量 3．在T-P-O-W考核体系中，O是指（ C ）。 A．时间 B．人员 C．对象 D．工作

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4．会展项目预算中，（ A ）的合理配置是会展活动成功的关键。 A．人力资源 B．物力资源 C．资金成本 D．财务 5．会展计划是以（ D ）管理为主线。 A．人力 B．物力 C．资金 D．时间 6．在实行人本管理时，以下说法不正确的是（ B ）。

A．制定规范的办展业务流程 B．责任到小组，不一定到人 C．制定相应的监督和监控办法 D．合理制定奖惩办法

7．（ A ）是项目实施组织与项目业主之间达成协议或合同的基础。 A．项目范围计划 B．项目进度计划 C．项目资源计划 D．项目时间计划 8．以下不属于制定会展计划要达到的经济目标内容是（ C ）。 A．投资回报率 B．吸引的赞助总额 C．参会的社会团体数量 D．市场份额的增长率 9．（ B ）是整个会展计划中的核心内容。

A．范围计划 B．进度计划 C．资源计划 D．时间计划 10．对会展总体情况描述的依据和来源是（ D ）。

A．项目建议书 B．项目任务书 C．项目可行性分析报告 D．项目立项规划书 11．（ C ）是编制进度计划，实施进度控制的基础。 A．总体情况描述 B． 工作描述

C．项目分解 D．绘制工作责任分配表 12．（ D ）是制定进度计划的前提。 A．估计工作时间 B． 进度安排

C．项目分解 D．确定工作的先后顺序 13．（ A ）是会展计划中最主要的一个环节。

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A．工作进度计划 B．既往信息 C．工作范围计划 D．工作时间计划

14．（ C ）特别适合于编制会展资源计划。

A．头脑风暴法 B．电子会议技术法 C．专家判断法 D．资源计划内容 15．（ A ）在解决制定资源计划中遇到难题时非常有效。

A．头脑风暴法 B．电子会议技术法 C．专家判断法 D．资源计划内容 二、多选

1．会展计划按照时间的长短可以分为（ BCD ）上的。

A．操作式计划 B．战略式计划 C．战术式计划 D．作业式计划 2．一个明确合理的会展目标应该具有以下特征（ ABCD ）。 A．体系性 B．优先性 C．层次性 D．可考核性 3．确定会展项目范围包括（ ABC ）。

A．参展商规模的确定 B．观展商范围的确定 C．会展企业服务范围的确定 D．会展营销人员规模的确定 4．会展项目预算包括（ ACD ）。

A．人力资源预算 B．信息资源预算 C．物力资源预算 D．资金成本估算

5．会展计划的基本原则包括（ ABC ）。

A．时间性原则 B．系统性原则 C．人本原则 D．时间优先原则 6．会展筹备和正式举办的各项工作具有以下哪些特点？（ BCD ） A．简约性 B．聚合性 C．时序性 D．关联性 7．会展计划包括（ ABC ）。

A．范围计划 B．进度计划 C．资源计划 D．时间计划

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8．项目范围计划的主要内容包括（ ABD ）

A．对项目目标的说明、描述 B．对项目产出物的说明、描述 C．对项目资金的说明、描述 D．对项目工作范围的说明、描述 9．会展项目范围综述一般包括（ BCD ）。

A．举办时间 B．举办理由 C．活动目标 D．会展工作分解结构 10．制定会展计划时要达到的目标包括（ACD）。

A．经济目标 B．效率 C．出席人数或参加人数 D．质量 11．以下属于质量包含的内容是（ ACD ）

A．出席者的满意程度 B．参与此次会展的社会团体数量 C．享有国际声誉的参会者的数量 D．出席者的投诉次数 12．展前筹备包括 （ A BD ）

A．制定目标 B．招商 C．现场管理 D．营销计划 13．编制会展进度计划的方法包括（ BCD ）。 A．直线计划 B．甘特图C．里程碑计划 D．网络计划 14．制定资源计划的方法包括（ACD ）。

A．头脑风暴法 B．电子会议技术法 C．专家判断法 D．资源计划内容 15．制定资源计划包括（ABC ）。

A．资源的需求计划 B．对各种资源的需求及需求计划进行描述 C．具体工作的资源需求安排 D．以上内容不完全正确 三、判断

1．战术式计划的时间周期一般为5－10年。（错）

2．展览业普遍认为，准备时间在18个月以上的展览所取得的效果最好。（对）3．一般的会展项目计划都属于战术式计划。（错）

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4．估计会展项目总体进度并不是每项活动所需时间的简单加总。（对） 5．会展业的一大显著特点就是时间的顺推。（错）

6．会展方案制定时，要准备多套可供选择的备用方案。（对） 7．项目范围综述是未来项目决策的主要依据之一。（对） 8．会展项目不一定要可以度量。（错）

9．项目范围的相关支持细节多数是以范围综述稳健的附件形式出现。（对） 10．进度计划是指会展筹备及举办过程中的各项工作的开展顺序、开始及完成的时间及相互衔接关系的计划。（对）

11．工作分解得越细就越便于准确、恰当地确定各项任务所需要的时间、所需要的人员数量和类型以及所需要的财务资源数量。（对）

12．对会展工作进行分解，表现出各个工作任务的前后顺序以及具体时间安排。 （错）

13．无论会展规模有多大，基本流程或工作分解结构都大体相同。（对） 14．会展活动中，时间是优先考虑的因素。（对）

15．头脑风暴法是团队的全体成员自发地提出主张和思想的一种决策方法。（对） 一、单选

1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。

A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众 2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作

3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A．树立会展营销理念 B．研究会展产品

C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为

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4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。

A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价

5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。

A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 6．以下说法不正确的是（ B ）。

A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B．会展项目的宣传推广只需针对参展商

C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度 7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。 A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。

A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演 9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。

A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织 C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织 10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。 A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法 C．广告的定价方法 D．展位的定价方法

11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。

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A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本

12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。 A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法

13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。

A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法 14．以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。 A．组展企业运行成本 B．展览会的行业价格水平 C．展览会项目成本 D．展览会项目竞争力 15．（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。

A．累计认购展位面积折扣 B．一次认购展位面积折扣 C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣 二、多选

1．以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ ABCD ）。

A．会展营销理念 B．会展产品购买者决策行为 C．会展产品 D．会展营销工具

2．展览会与一般实体商品最大的不同是（ AB ）。

A．人们无法事先拿到展览会的样品 B．人们很难具体描述展览会是什么 C．人们无法事先知道展览会的宣传 D．人们很难事先得知展览会的行业 3．展览会是由以下哪些要素构成的（ BCD ）服务包。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素

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4．展览会的核心要素包括（ ABD ）。 A．参展商 B．观众 C．会刊 D．展台 5．展览会的附加要素包括（ BC ）。

A．研讨会 B．网上展示 C．展览会期间的旅游服务 D．开幕式 6．展览会根据目的可以分为（ AD ）。

A．形象展 B．行业展 C．综合展 D．商业展 7．适合展览会领域的宣传手段包括（ ABCD ）。

A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D8．以下属于专业化商业中介组织的是（ ACD ）。 A．管理咨询公司 B．广告公司 C．市场调查公司 D．公关公司 9．展览会的收入主要包括（ ABC ）。

A．展位租赁收入 B．广告收入 C．入场券收入 D．慈善捐助收入 10．影响展览会展位价格的外部因素包括（ ABD ）。 A．展览会行业价格水平 B．展览会竞争对手的价格策略 C．展览会项目成本 D．展览会目标顾客的价格接受能力 11．会展项目成本定价法主要包括（ AB ）。 A．项目成本导向定价法 B．综合成本导向定价法 C．领先定价法 D．竞争导向定价法 12．战略导向定价法包括（ BC ）。

A．取脂战略导向定价法 B．渗透战略导向定价法 C．合作战略导向定价法 D．撇脂战略导向定价法 13．竞争导向定价法包括（ ABC ）。

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．路演 A．低价竞争导向定价法 B．高价竞争导向定价法 C．跟随竞争导向定价法 D．独立定价法 14．折扣定价技巧包括 （ ABC ）。

A．累计认购展位面积折扣 B．单位认购展位面积折扣 C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣 15．差别定价技巧包括（ BCD ）。

A．不同展位类型，不同价格 B．不同位置，不同价格 C．不同时间，不同价格 D．不同客户，不同价格 三、判断

1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对） 2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对） 3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对）

4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）

5．专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（错）

6．核心要素是每一个展览会都必须提供的。（对） 7．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错）

8．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（对）

9．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错） 10．展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（对）

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A．现金 B．现金流转 C．现金及其流转 D．非现金流 2．现金的来源是（ D ）

A．收入 B．利润 C．成本和费用 D．收入和利润 3．与短期现金流转不同的是，长期现金流转涉及（ A ）。 A．固定资产折旧的提取 B．流动资产的周转 C．速动资产的周转 D．现金资产的周转 4．财务管理的目标是（ B ）。

A．增加收入 B．获得最大利润 C．减少支出 D．双赢 5．（ B ）是预算的基础，是项目管理成败的关键。

A．控制 B．预测 C．分析 D．评估 6．预测的程序以下说法正确的是（ D ）。

A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果

B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果

C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果

D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果

7．科学预测的前提和保证是（ A ）。

A．合理确定目标 B．收集资料和数据 C．设计方案 D．选择方案 8．剩余盈利模式的收入来源主要是（ C ）。

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A．赞助收入 B．收取参会费 C．主办单位或机构的拨款 D．门票收入

9．销售盈利模式的收入来源是（ B ）。

A．赞助收入 B．收取参会费 C．主办单位或机构的拨款 D．门票收入

10．会展活动的记账原则遵循（ C ）。

A．权责发生制 B．配比原则 C． 收付实现制 D．历史成本原则

11．国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（ D ）。

A．筹资风险 B．投资风险 C．收益分配风险 D．外汇风险

12．（ A ）是指以会展项目的标志、名称、形象等所有知识产权的转让为条件而获得资金、物质、技术和服务的行为。

A．市场开发 B．资金的筹集 C．负债筹资 D．财务预算 13．商业信用筹资的最大的优越性在于（ D ）。

A．手续简单 B．借债时间长 C．利率低 D．容易取得 14．（ A ）是指对成本实行全过程和全员控制。

A．全面性原则 B．效益原则 C．例外管理原则 D．统一原则 15．成本控制的基准是（ B ）。

A．沉没成本 B．标准成本 C．固定成本 D．变动成本 二、多选

1．会计记账中的两种原则是（ AC ）。

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A．权责发生制 B．配比原则 C． 收付实现制 D．历史成本原则

2．会展财务管理的内容包括（ A BC ）。

A．资金的筹集和使用 B． 利润的规划 C．应收应付账款的管理 D．预收账款的管理

3．以下关于预测说法正确的是（ ABCD ）。

A．预测是对未来事件的预测 B．预测是在历史数据的基础上做出的 C．预测结果具有不确定性 D．预测要遵循一定的程序 4． 以下属于定性预测法的是（ AB ）。

A．专家座谈法 B．德尔菲法 C．回归分析法 D．朴素法 5．以下属于定量预测法的是（ ACD ）。

A．回归分析法 B．类推法 C．移动平均值法 D．加权平均法 6．会展项目的盈利模式有（ ABC ）。

A．剩余盈利模式 B．销售盈利模式 C．获取赞助盈利模式 D．无偿捐助模式

7．会展项目的规模预测包括（ BCD ）。

A．对展览时间长短预测 B．对参会人数的预测 C．对参展商数量的预测 D．对展览面积的预测 8．以下属于固定成本的是（ ABD ）。

A．项目小组成员的工资 B．项目小组成员的保险费 C．注册工本费 D．歌舞表演活动费用 9．以下属于变动成本的是（ BC ）。

A．项目小组成员的电话费 B．会展中心租金 C．印刷费 D．歌舞表演活动费用

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10．本量利分析是指对（ ABC ）之间关系的分析。 A．成本 B．销量 C．利润 D．参展商数量 11．会展项目包括（ BCD ）。

A．游行 B．会议 C．展览 D．大型活动 12．展览收入预算包括（ ACD ）。

A．展位租金 B．业务支持服务 C．设备租赁 D．讨论会入场费 13．负债筹资包括（ABC ）。

A．借款筹资 B．发行债券筹资 C．商业信用形式筹资 D．以上不全正确 14．商业信用筹资的具体形式包括 （ ABD ）。 A．应付账款 B．应付票据 C．应收账款 D．预收账款

15．成本发生偏差的原因主要包括（ABC ）。

A．执行人的原因 B．目标不合理 C．实际成本核算有问题 D．故意制造 三、判断

1．财务管理的主要是资金管理。（对）

2．会展项目中现金的流转更多的表现为现金和非现金资产之间的转换。（错） 3．现金流转时间在一年以上的流转称为长期流转。（对）

4．对于在准备前期现金流入大于现金流出的项目，财务管理的内容相对较难。（错）

5．会展项目应采取各种方式和手段加快应付账款的支付。（ 错）

6．预测是否准确合理，在很大程度上取决于预测所依据的原始资料和资料是否客观。（对）

7．举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益。（错）

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8．会展项目规模预测是收入和成本预测的基础。（对） 9．会展中心的租金属于固定成本。（错） 10．外汇风险是由汇率变动所引起的风险。（对） 11．项目财务预算是决策的具体化。（对） 12．会展业属于敏感性行业。 （对）

13．在计划期开始时，弹性预算可用于评价和考核实际成本。（错）

14．对于会展项目来说，能否获得更多的赞助收入，是决定最终能否获利的重要因素。（对）

15．目前在会展项目中，用长期或短期借款方式来筹资非常普遍。（错） 一、单选

1．企业的第一战略资源是（ B ）。

A．员工 B．供应商 C．政府 D．客户 2． 供应商管理的核心是（ A ）。

A．建立与供应商的新型合作关系 B．与供应商讨价还价 C．监督管理供应商 D．与供应商建立朋友关系 3．人们在研究经济对象时，普遍存在着（ B ）现象。

A．关键的多数和次要的少数 B．关键的少数和次要的多数 C．关键的多数和关键的少数 D．次要的多数和次要的少数 4．根据ABC分类管理法，以下属于A类供应商的是（ D ）。 A．数量占总供应商的20％，物质价值占总采购物质价值的60％－70％ B．数量占总供应商的70％，物质价值占总采购物质价值的60％－70％ C．数量占总供应商的10％，物质价值占总采购物质价值的20％ D．数量占总供应商的10％，物质价值占总采购物质价值的60％－70％

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