家装课堂草案
更新时间:2023-12-31 00:21:01 阅读量: 教育文库 文档下载
“家装课堂”草案
自九月份后临沂诸多大盘陆续交房,家装进入旺季,为建立与各楼盘的双赢合作关系,掌握各楼盘业主详细资料,展示本司的实力,推广本司“品牌亚光亚,诚信装饰家”的经营礼念,扩大本司在各楼盘的影响力特进行本次活动。 一、楼盘跟我们合作的理由:
临沂现处于房产开发高峰期,诸多楼盘的同时开发导致竞争的加剧,地理位臵、房型结构、配套设施、物业管理、甚至房价等都成为竞争的硬性指标,同时也是各楼盘竞争的主要宣传题材。但是这些硬性的指标在楼盘开盘后无可变性,本人认为继续在这些题材上做文章对与楼盘销售无明显刺激性提升。如何吸引购房者的眼球?很多楼盘加大广告力度,用“送装修”、“反现”…等商场促销手段。本人从营销角度认为,顾客转介绍对于楼盘销售应有一定影响力,如“御园金顶”“冠蒙”等小区我司在进行装修切入时发现几个亲戚、朋友同时在一个小区买房的占很高的比例。顾客转介绍的基础是业主对自己的选择感到满意,如何让业主满意?楼盘硬性固有的方面(如价格、结构…)在业主购买时均以满意。这时只能从服务着手,很多楼盘已想到这点并行动,如“东方花园”召开的“第一
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界业主联谊会”实际上是对楼盘卖点的一次宣传。业主在购房后肯定对未来自己的家充满想象,同时也急需需装修方面的知识,我们这次 “家装课堂”就是服务楼盘已购房客户和意想客户为表象目的。刺激楼盘销售为直接目的,为本司带来意想客户为根本目的而策划的。此次活动的成功举行定能达到业主,楼盘,亚光亚的共赢! 二、家装课堂的内容:
1. 楼盘户型讲解 2. 社区环境的设计礼念 3. 楼盘土建方面的讲解 4. 针对楼盘不同户型我们所做方案的讲解 5. 同一户型不同设计方案的讲解 6. 装修步骤 7. 装修注意要点
8. 装修材料知识 9. 简单联谊 三、活动进行步骤:
1. 与楼盘沟通确立活动时间、场地、内容。 2. 根据沟通情况制订详细活动方案
3. 楼盘为住邀约客户 4. 活动进行
5. 活动效果跟踪,意向客户跟踪
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四、活动避免出现的情况:
1. 客源不足
2. 内容枯燥、乏味业主不感兴趣
3. 分清主次,楼盘是住,亚光亚只是内容服务
4. 切记“以服务购房客户和意想客户为表象目的,
刺激楼盘销售为主要目的”。
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