格兰仕战略分析_低成本战略管理

格兰仕

企业战略分析1

运营管理是竞争优势的主要来源

竞 争 优 势 的 来 源竞争 运营竞争 主 管理 ERP E 市 场 目 标

竞争优势

二、企业成本管理的障碍障碍之一： 障碍之一：企业比较重视战术成本而不重视其他成本

重视 管理方法的低成本 战略、 战略、模式低成本 苦行僧文化及 深入骨髓的节俭行为 忽视3

二、企业成本管理的障碍障碍之一： 障碍之一：企业比较重视战术成本而不重视其他成本案例：对格兰仕高级研修班学员的调查 案例：45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 成本 人 战略 文化 交流4

百分比( 百分比 ( % )

二、企业成本管理的障碍其它障碍 o 把成本看成是生产、财务部门的事。 把成本看成是生产、财务部门的事。 o 把差异化与低成本策略对立起来。 把差异化与低成本策略对立起来。 o “美好时代”形成的浪费、虚荣等不利于降低成本的 美好时代”形成的浪费、 价值观和习惯。 价值观和习惯。

三、格兰仕低成本的来源格兰仕低成本的三大来源 2战略和模式的低成本 战略和模式的低成本 1 成 本 文 化 与 苦 行 僧专做制造 来OEM 来 专做微波炉(一段时间) 专做微波炉(一段时间) OEM

无 人 企 及 的 低 成 本

、大 大成本

3战 ( 战

)的低成本6

三、格兰仕低成本的来源格兰仕低成本的三大来源 o 日本工程师的观点： 日本工程师的观点：

提高运营效率只能降低5%以内的成本， 提高运营效率只能降低 以内的成本，要把成本降低 以内的成本 5%以上，则必须动大手术(从战略、模式上解决)。 以上，则必须动大手术(从战略、模式上解决)。 以上 o 本土企业： 本土企业： 很多企业学习格兰仕后，随便就可把成本降低5%-10%! 很多企业学习格兰仕后，随便就可把成本降低5%-10%! 5%

四、格兰仕的“苦行僧”文化 格兰仕的“苦行僧”“苦行僧”文化的表现 苦行僧” 苦行僧 o先工作后生活 o艰苦奋斗(主要强调精神方面) 艰苦奋斗(主要强调精神方面) o深入骨髓的节俭行为(做任何事都想到低成本) 深入骨髓的节俭行为(做任何事都想到低成本) 案例： 案例： 三个老总一间办公室 挂横幅、三轮车、 挂横幅、三轮车、打篮球

五、战略和模式的低成本案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 传奇历史 阿尔布雷希特两兄弟二战期间在法国战场被美 德国阿尔布雷希特 德国阿尔布雷希特两兄弟二战期间在法国战场被美 军俘虏一年， 军俘虏一年，1946年被释放回德国后开始建立食品店 年被释放回德国后开始建立食品店 。 2000年销售额为 亿马克。兄弟俩为德

国第一富 年销售额为500亿马克 亿马克。 年销售额为 翁，全球第三。 全球第三。

五、战略和模式的低成本案例: 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 《福布斯》2002年全球富豪排行榜(前5名) 福布斯》2002年全球富豪排行榜( 年全球富豪排行榜 排 名 1 2 3 4 5 姓 比尔·盖茨 沃伦·巴非特 阿尔布雷希特 保罗·艾伦 埃里森 名 国家 美国 美国 德国 美国 美国 亿美元 580 350 268 252 235 行业 微软公司 投资家 百货公司 微软公司 甲骨文10

五、战略和模式的低成本案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 低成本的秘密——坚持两个战略原则 坚持两个战略原则 低成本的秘密 o 集中化原则(有限商品原则): 集中化原则(有限商品原则): 食品种类：280种(开始)--350 680 --780(现在)。 780( 食品种类：280种 开始)--350—680 --780 现在)。 350 案例：每个种类产品只提供一种选择： 案例：每个种类产品只提供一种选择：只卖同类商品中 最好的品牌 只有一种豆角、一种扁豆、也只有一种大米、一种白 只有一种豆角、一种扁豆、也只有一种大米、 糖 只卖艾尔达牌鞋油、只卖布兰达克斯牙膏等。 只卖艾尔达牌鞋油、只卖布兰达克斯牙膏等。11

五、战略和模式的低成本案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 低成本的秘密——坚持两个战略原则 坚持两个战略原则 低成本的秘密 o 最低价格原则(降幅为全市最低价的3%): 最低价格原则(降幅为全市最低价的3%): 3% 承诺所卖商品为最低价。 承诺所卖商品为最低价。客户若在其他地方买到更便 宜的同等产品，可退货。 宜的同等产品，可退货。

五、战略和模式的低成本案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 如何达到最低价格原则 价格=采购成本(比对手低10% -50%) 价格=采购成本(比对手低10% -50%) 采购成本 +运营成本 运营成本(8.5%,对手约 运营成本 ，对手约12%~13%) +利润 利润(<3%) 利润 靠战略方法做到 战术方法只能比对手低5%以内 战术方法只能比对手低 以内13

五、战略和模式的低成本案例: 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 采购成本为何比对手低 采购成本为何比对手低10% -50%? 比对手低 ？ 与瑞威公司(REWE)食品连锁销售公司比较分析： 与瑞威公司(REWE)公司 REWE 瑞威 ALDI 年销 售额 600亿 亿 马克 500亿 亿 马克 商品 组合 3万个 万个 平均每个 商品销售额 200万马克 万马克 7000万~ 8000万 万 万 是REWE的35~40倍 的 倍

备注 采购成本比ALDI贵 贵 采购成本比 10%~50% 决定供应商的命运 (一般占供应商的 70%以上) 以上) 以上14

780个 个

五、战略和模式的低成本案例: 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 与沃尔玛公司公司比较分析：公司 年销售额 商品组合 平均每个单件 商品销售额 150万欧元 万欧元 3000万欧元 万欧元 是沃尔玛的20倍 是沃尔玛的 倍15

备注

沃尔玛

2000亿欧元 亿欧元 13多万个 多万个 是阿尔迪的6倍多 是阿尔迪的 倍多 330亿欧元 亿欧元 780个 个

ALDI

五、战略和模式的低成本案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司(食品连锁店) 采取一切手段降低成本(终生用生命贯彻！!) 采取一切手段降低成本(终生用生命贯彻！!) o o o o 卖场装修简单， 卖场装修简单，无任何设施 只有收银员， 只有收银员，没有导购员 原先没有电话， 原先没有电话，后电话线与网线结合 总部没有像样的办公大楼(60年代建立的二 总部没有像样的办公大楼(60年代建立的二 层小 楼) o 文化：老板会客先关灯，后握手。 文化：老板会客先关灯，后握手。16

五、战略和模式的低成本案例:德国阿尔迪(AlDi) 案例:德国阿尔迪(AlDi)公司的启示 阿尔迪的管理简单到都没有人相信，但想模仿相 阿尔迪的管理简单到都没有人相信， 当困难！ 当困难！

六、格兰仕八大成本管理法1. 采购成本 2. 技术成本

成 本 计 划

零 库 存 ， 大 流 水

3. 质量成本 4. 消耗成本 5. 能源成本 6. 工资成本 7. 资金成本 8. 管理成本18

成本管理法之一供应商的选择

战略合作

管理供应商

采购成本

供应商开发

自配与外购平衡

组织防腐管理

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/oo8i.html