莱芙花园学校网络营销策划书

目录

一、

市场环境分析

二、

营销目标和战略重点

三、

网站的建立分析

四、

网站信息资源分析

五、

网络推广方案

1与传统的营销相结合

2利用E-mail营销

3免费推广

4搜索引擎竞价排名

5交换超级连接

6病毒式营销

7社区营销式推广

8投放网络广告

六、

搜索引擎优化分析

1.分析

2搜索引擎优化优点

3.搜索引擎优化缺点

七、

分析“SEO”和竞价排名

1.从成本上面分析

2.从技术上分析

3.从速度上分析

4.从效果上分析

5从价值上分析

6.总结

八·费用预算

九·实施计划

莱芙花园学校网络营销策划书

一、网络环境分析

网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。现如今就我们的学校来说，做电子商务前景还是比较宽广的，电子商务是一个新型的行业有很多客服都不是很认同它，但是互联网已经越来越多的改变着我们的生活，这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。不久的将来，网络的体现在我国将会越来越明显。对于各个企业而言，通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，所以一些好的营销战略与方案更能增加学校在同行中的竞争能力，并且可以给生源方面一个良好的印象，就目前来看，不如学校的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要的...用户知道我们莱芙花园学校，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错的，在树立我们学校品牌上边起到很大的推动作用，但是还有一个特点是，广告投放所花费的开支是庞大的，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界的宣传，尽管起到了不错宣传的作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭的作用，而产品的形象已经基本树立起来，现在应该适当的减小仔传统广告上的投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力的宣传，加大免费推广信息的宣传力度，培养良好的美誉度、好评度，在该行业上要造成强大的网络形象影响力，特别在招生的前期做好准备，在招生高峰期，那些大量的网络推广信息会起到不可想象的作用!另外加入一些网络广告的针对性的精准投放，在加上高峰期的传统广告的宣传,一定有不错的效果!!

二、营销目标和战略重点

根据现今社会流行的网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，

可是很少有外人知道，当然对它的基本情况也是了解不多的。根据这一存在的主要问题，们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内，立一个全新的网站并迅速投以使用，用尽可能少的时间将企业在网上知名度提高。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

三、网站的建立分析

1本网站属于宣传型网站，力求将本校的良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理的专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息。并且及时、有效的咨询提供，客服互动在所有的学员面前树立我校更好的形象，为创造更好的知名度做铺垫基础。

2完善的网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自校内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。设计高转化率的网站构架网站不是一个摆设，网站是要实现较高的转化率，而实现较高的网站转化率有两点重要因素：第一：网站流量。第二：网站构架网站流量是网络推广要做的工作;而另一个重要的因素就是网站的架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站的转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意的细节：

3网站首页版块的设计和排放既然到网站上来了，那么关注该网站的人群类型已经基本确下来了，一般情况他们是来寻找适合自己孩子好的学校，口碑优秀，更或者是了解该院学生的作品及孩子的成长等等情况，这一切都说明用户有意来这里为自己的孩子寻找更好的学校!充分考虑到这些用户的需求，就要针对性的对他们需要了解信息的版块进行设计和摆放!并且介绍学校`老师`和学生在我校的良好情况。

优点：(1)、价格低廉：网站优化维持1年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，对比竞价要低价的多。

(2)、顾问容易：集团无需专人顾问，一切都由网站优化服务商为您维护，集团所做的只是不定期观望下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您顾问的费用。

(3)、引擎通吃：网站优化最大的好处正是不见引擎的各自自我性，即便您只要求针对“百度“开展优化，但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他的搜寻引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效采访者。

(4)、不用悬疑恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的比拼对手如何点，都不会给您浪费一分钱。

(5)、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时刻也许都不会变动。

缺点：

(1)、见效慢：通过网站优化获悉排名是无法速成的，一般难度的词大约需2-3

个月的时刻，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，倡议集团可以在淡季开展网站优化打工，到了火爆季节时排名也基础稳定了。

(2)、排名制度的不确定性：因为搜寻引擎对排名有各自的差异制度，有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最新的制度，将网站重新回复排名。

(3)、关键词区分难易程度：比拼过于火爆的关键词做优化排名难度是很大的，这需求非常持久的时刻，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。

(4)、关键词数量有限：做网站优化这个页面推荐只做这个关键词，最多不超过3-4 个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。

(5)、排名位置在竞价排名之后：这个是由“百度”的制度决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出如今第二页，目前此种资讯仅“百度”存在。

七、分析“SEO”和竞价排名

1．从成本上面分析做SEO从成本来说还是要比竞价排名的成本为低的，不需要花广告费也照样能够得到我们理想的流量，这才是做SEO的最大的好处，可是竞价就要需要更大的成本了，既然有成本的投入就可能存在着风险，当你把大把的钱投到搜索引擎最终却得不到任何的流量，或者流量比较少，那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然也有的人通过竞价排名尝到了甜头了，如果自己的经济实力比较强的话那也是可以选择的!（就怕自己想花钱也没人点击）

2. 从技术上分析自己做SEO是少不了技术的，所以要想做好SEO就需要一定的技术功底，可是现在我们身边的人懂有关SEO技术的人是不多的，也不会建设网站，如果让他们来SEO 来取得排名，那么也是非常不容易的一件事情，所以选择竞价排名就成了这些技术比较差的逼不得已的选择了，当然也可以请人来进行SEO优化，只不过也是需要一定的成本投入的，只不过要比完全的竞价排名要低一点!

3.从速度上分析做SEO来优化到网站获得一定的流量是需要不少时间的，可能一个月，

甚至三个月，极端的可能要半年，就算是花了这么长的时间也不一定让你的网站的排名提前到很高的位置，所以说我们只能够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名，能够让你在瞬间就能够有着很好的排名，这就体现出金钱的价值了，也是一种以钱生钱的方法，所以在速度上，SEO是比不上竞价排名的!

4.从效果上分析对于效果那决定的因素就多得多了，竞价排名的效果综合来比要比SEO 的效果好的多，毕竟是出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那么网站的排名将会变得极差，所以一旦做竞价排名，可能你的网站就像是吸毒一样，是有瘾的，否则网站就得玩完，而SEO来说算是打持久战的典型!时间越长，SEO所体现的效果就会越明显!

5.从价值上分析我们做网站就是为了创造价值，做SEO也好，还是竞价排名也好，都是要求网站能够创造价值，目前做SEO能够创造价值是建立在时间的基础上的，而竞价排名所能够创造的价值就要建立在投资成本上面了，SEO能够体现的价值也需要操作人的过硬的技术做保障，对于竞价排名来说如果发挥的不错的话，那么创造的价值也是惊人的，比如有点人花了几万块做竞价排名，可是在几年之内能够赚到上千万，这就要看投资人的智慧了，如果你会SEO，那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到的效果! 总结：不管是SEO也好，还是竞价排名也好，每种方式都有自己的优点，不能够说我完全就选择其中的一种方式来优化自己的网站，最好的方法是两者的结合，然后发挥这两种方法的优势，这样你的网站就能够在较低的成本下能够获得较多的利润!

八、费用预算

付费营销方式主要包括以上讲述的搜索引擎的竞价、媒体的广告的费用等，具体预算要具体的实践分析。

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