年末营销总结会议演讲稿

年终营销总结会议演讲稿

公司经过5年的快速发展，积累和沉淀了我们在IT领域ODM市场的江湖地位，尤其是08、09年的上网本市场抓住了机会，公司规模得以大幅提高，不过基本上是以产品为导向，当明星产品一旦缺失就形成了近两年发展的停滞，因此公司提出了变革、提出了二次创业，要使公司再上新台阶。首当其冲的就是营销的变革，要发展营销队伍，变研发一条腿走路改变为研发、市场同步走。

营销的变革，首先就是销售模式的变革，这也是公司发展战略变革的需要。由原来单一的ODM模式向自主品牌模式发展，发展直销和渠道销售。于是有了我们品牌建设的市场营销部、直销的运营商销售部和渠道一部、二部。

其次是营销组织架构的变革。重点是建设统一的后勤支撑和管理体系，包括资料建设、培训、竞情分析（情报中心）。成立销售管理中心，使得我们的销售有计划有过程控制，与公司其他部门能够协同作战，有统一的客户关系管理；建立销售助理为核心的行政服务体系，解放业务员的日常内部繁杂的沟通，有了上传下达的通讯指挥保障体系，提高整体运作的效能和效率。以后还要建立产品售前支持部门进行售前支持和市场需求管理。

第三个方面，是作战战术的改变，主要包括两个方面：

1、改之前各自为阵的游击战作风，向有组织有纪律有计划的团队作战，形成有统一指挥、步调一致的正规军，能够自上而下贯彻执行公司发展理念和目标。我们提倡个人英雄主义，更提倡胜则举杯相庆，败则拼死相救的团队作战豪情。

2、要注重客户关系的发展建设与维护，由之前单纯的产品、价格竞争，加上客户关系的完整的竞争，只有把握和懂得经营客户关系了，才能真正做到对项目的可控性，对预测的准确性，真正拥有持久的竞争优势和利润收益。也才能扭转当前盲目遵循客户定制要求而导致定制化项目和需求千千万，通过客户关系进行需求引导，往我们现有的标准产品上靠，可以承诺什么时间发布后续版本解决暂时不能满足的问题，给产品、研发有充裕的时间进行新产品或版本规划并按时推出。

讲了变革和期望，最后讲下分配：一句话：决不让雷锋吃亏，如果说一次创业徐总带领大家走向了小康生活，希望二次创业能和大家走向共同富裕的生活。套用任正非98年的一句讲话：10年以后我们会超越北电和MOTO，仅次于爱立信，你们以后每个人都会有房都会有车，买房子的时候一定要买阳台大一点的，免得以后你们钱多了会发霉，要经常放到阳台上翻晒一下。我们当时都当做笑谈，但现在真的实现了。

好了，军歌已经嘹亮，是各位亮剑的时候了！

文件密级：公司内部公开共1页，第1页

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