大学生创业大赛

CHAMPS 小分队

09无非：李华荣

09热工：钟贵龙

09无非：周巧珍

09机设杨欣阳

Top Champs

校园“百事通” 二手代理Champs 团队创业计划校园“小二”移动有限公司

校园“百事通” 二手代理

校园“小二”移动有限公 司 团队成员 09机设：杨欣阳 09热工：钟贵龙

院科

09无非：周巧珍

09无非：李华荣

校园“百事通” 二手代理

钟贵龙：擅长策划和互联网，负责工作 计划、项目方案公司网站维护。 李华荣：交际能力强，负责销售。 周巧珍：日常财务收支预算。

杨欣阳：组织能力，谈判能力强，负责 采购、业务员培训等。

校园“百事通” 二手代理

校园“百事通” 二手代理

校园“百事通” 二手代理

表演人：钟贵龙 周巧珍 李华荣

校园“百事通” 二手代理

公司情况综述 沟通与加盟后期发展路线 产品与服务

3 5 1 1 2 2 6 7 3

市场营销与分析 风险控制 销售策略

4

公司情况综述篇

产品介绍 电子产品：二手数码产品，如电脑主机、显示 器、打印机、复印机、传真机、交 换机、UPS、笔记本电脑、投影机、 数码相机、摄像机、手机、MP3、 MP4、MP5、PSP

二手书本及学习用品：大学各专业的书本 、考试资料、读 物 ，美工所需的工具、颜料等

二手代步工具 ：自行车、电动车、滑板和直排轮等

产品与服务篇 以景德镇市科院为中心，发散

地江 区西 景 德 镇

产品与服务篇

技术创新

销售理念

优质服务

双赢

市场营销与分析篇

市场容量大：我国的大学生相对量和绝对量非常 大，其次市场分布相对集中 实惠实用 ：物美价廉、经济实惠是许多大学生购 买商品的基本准则。相互间信息交流很快，彼此 之间也容易相互影响消费。 校园实际性：大四即将离开校园的同学而言，将 沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻 了不少负担和烦恼。 更新换代快：校园想要处理的东西也比较多，可 以使最少的钱能够发挥它最大的效用

市场营销与分析篇

科院学生

景德镇周边高 校

江西省及周边 地区的二手转 让寄存市场

小二移动服务有限公司绿色节约性这一产业指标具有创新性，这对于二 手市场具有一定意义，确保校园二手 市场的正常运转给新生带来跟好的利 益。 可回收性能好，而且原材料价格比目 前市场上销售的电子产品低廉、我们 会按照它们的电子产品进行标价 价 格合理

产品 优势

价格低

产品包装

我们采取简单包装 定期甩卖

合理安排二手

市场介绍 前期准备

销售策略

渠道与伙伴

校园“小二”移动有限公司

市场营销与分析篇

建立公司网站，并在淘宝网，拍

拍网建立相关店铺，现从事虚拟物品销 售，短期时间内获得较高的信用度。方便日后正式开业后的销售。 了解经营公司所需要的各方面设施资源和手续，寻找联系好相关购买渠 道、投资商、入股伙伴，以及创业初期融资。 取得学校的支持，如宣传、仓库和资金的援助。 建立初步的公司机构、管理机制。做好销售的策划。 与景德镇市废品物品、二手回收公司取得联系和支持以及一些网站支持， 如中国电子废料网() 秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，遵循价格合理、信 守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。

销售策略篇

销售前期宣传战略： 因为公司起步阶段在科院，为了提高公司形象和在同学心 目中的知名度，我们做一下几点工作： 1、取得学校的支持，如资金和场地援助。 2、在学校进行相关学生活动，如科技文化艺术节，开展 废旧物品再利用等的活动。又如 “二手物品交易节”将 作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资 源，在各高校或社区巡回展销。 3、通过公司的网站，QQ、校园人人网等渠道来宣传。 4、设计人性化海报、宣传单等，在宣传栏等地方张贴， 下寝分发等。

销售策略篇 初期销售方式战略： 初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从小做起， 积累资金，主要方式包括： 1、采取代理买卖 即是我们为商品所有者联系买家，产品保修换购等，只赚取其中的介 绍费用。

2、直接采购买卖 购买部分二手校园销售得快，利润相对高的物品进行销售。购买渠道 包括学生、二手物品市场。如废旧手机，MP3,MP4,书籍，自行车 等。 3、定价策略 采取灵活定价，依据二手产品的新旧程度来定价，市场营销定价，二 手产品是市场的5分之1,最高不会超过3分之1

销售策略篇 物品销售策略 1、季节性销售战略： 为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整回收和 销售策略(如我们会在冬季出售一些毕业生热水瓶、热水袋等，在夏季会出 售一些二手凉鞋、扇子、电风扇、饮水机及各种运动器材(足、篮球)等)。 2、物品销售周期 我们公司的产品销售周期为半个月，每半个月清理库存的二手物品。长 期的库存货物必定会导致资金周转不灵，所以我们理想的环境是中介的方式， 对于不同的商品采取不同的采购方式，像电子类产品我们就在七八月在公司 网址、QQ、人人网上为大家做相关介绍，提高人气的同时也提升我们店的 知名度。

3、销售售后服务 上门服务，面向广大师生，易于宣传且被接受，

建立了诚信关系网。对 客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。4、物品处理

进行检查、修补、整理分类，变废为宝，把二手的东西变成新的有意义 的，再次卖出去。

沟通与加盟篇 中期阶段策略1、经营范围 当资金累计到一定程度，扩大经营范围，由科院扩大到其他高校。 2、公司形象提升 把一些二手书本，电子物品等等捐献给社会孤儿院，养老院。获 得良好的社会形象。 3、销售方式多元化 a、在前期代理买卖，直接买卖基础上 建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物 品交易等。 b、淘宝、拍拍等网络上销售我们的部分物品。 c、物品“新旧”并进，及把美术系的相关作品也同时进行收购买卖， 及拓宽我们的销售范围。

沟通与加盟篇

此主要为中后期阶段：1、允许项目感兴趣的投资者加盟，如在校大学生，可以帮助他 们解决就业和生活问题(建立完善的加盟机制)以便扩大经营范围。2、和书店，相关电子厂家合作，接下供应方的单，以小批量来 发给不同数量要求的买家。 3、公司从校内转为校外股份制有限公司，来吸引更多的投资者。 (详细请见下图)。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ok7j.html