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篇一：小清新

用EOS拍出小清新

发布时间：2014-06-12 来源：色影无忌 作者：代亚杰 摄影：挪威森林 责任编辑：代亚杰

夏天的到来，让很多文艺青年们开始酝酿着拍摄自己的相册，在这里给大家推荐一种日系唯美的摄影风格——小清新。小清新摄影作品是源于日本摄影师川内伦子的影响，以高雅、唯美为特点，表现一些年轻人的审美情趣。小清新的摄影作品摆脱了复杂的灯光运用和一些宏大的场面摆控，利于摄影师的创作，成为当下一些摄影风格的首选。

一、善于利用光线。

光线是决定一幅摄影作品成败的关键因素，不但可以塑造人物形象，也可以调动画面气氛。由于小清新多是干净整洁的画面[小清新一般是指柔和的光线，唯美的氛围，有时候色彩色调搭配很重要，画面很干净，你可以再理解理解]，如何能够利用光线，降低反差，是每个摄影师必须考虑的问题。在这里给大家推荐多云的天气和一天当中太阳照射不是太强的时候，如：下午3、4点的光线[还有早上的5-6的光线也较为柔和，适合拍花草]或者窗边的光线，因为其柔和的反差，成为拍摄小清新作品的理想光线。

Canon EOS 5D Mark III ISO：100 光圈f4 快门1/200S 85mm

Canon EOS 5D Mark III优质的色彩还原能力，体现在人物的肤色和花瓣的同类色之间的微妙变化。

Canon EOS 5D Mark III SO：100 光圈f1.2 快门1/400S 85mm

85mm定焦镜头，F1.2的大光圈控制照片的浅景深，把视线聚集在人物脸部，用人物的眼神引导观众视线。

Canon EOS 5D Mark III ISO：800 光圈f7 快门1/125S 85mm

薄纱窗帘抵挡了一部分的光线，窗边的光线渐变轻柔，人物主体上也并不突兀，整体照片更显柔和。

用EOS拍出小清新(2)

发布时间：2014-06-12 来源：色影无忌 作者：代亚杰 摄影：挪威森林 责任编辑：代亚杰

二、胶片的质感。

小清新作品多有种淡淡的胶片的感觉，主要是早期的一些小清新作品多以彩色负片为主，由于负片的高宽容度，成为很多摄影师的喜爱，也成为了文艺青年们的坚持。在现在的数码时代，要在相机的色彩设置里面人为的偏黄色一点，在拍出来的照片亮部透着黄色，在后期制作的时候把暗部往黄色的互补色也就是紫色上调整，这种暗部偏紫红色，亮部偏黄色的照片具有淡淡的胶片的味道，你也可以试着制作属于自己的色系。

Canon EOS 5D Mark III ISO：500 光圈f1.4 快门1/125S 85mm

大光圈浅景深虚化前景，突出了人物。

Canon EOS 5D Mark III ISO：500 光圈f4 快门1/60S 85mm

Canon EOS 5D Mark III 非常适合运动中人物的动势的抓拍，对角线的构图，表现出活泼开朗的感觉。

Canon EOS 5D Mark III ISO：500 光圈f4 快门1/125S 85mm

帅气的打扮为作品增色不少

三、选择合适环境和手动模式。

拍摄小清新作品的摄影师多为一些文艺青年，他们对拍摄背景[拍摄背景]的选择具有自己独特的一些要求，

多会选择一些亲近自然或者具有文艺气息的地方，如书架旁边或者咖啡馆等。这类的地方既有人造光源也

篇二：小清新的句子

懂得放手才是對早已離去的人最好的祝福…

爱的那个永远这样忍气吞声，被爱的那个永远可以不付责任，坐享情意。爱 和被爱就这样遥远，沉默的存在，都很无奈。（严歌苓）

见不到你的時候，心里有好多话想和你说，你在身边时，觉得得静静地靠著你，即使不说话，也很好。

我对你的爱，在独自流浪中慢慢的升华抑或是慢慢的沉淀，独自的享受岁月和流年

因为一个人，所以了无牵挂，可以独自背上行囊去远方流浪。

如果每天一句我爱你，你要多久才会愿意，陪我走完这人生四季。

爱情就似一场悲剧，而我们总是太容易入戏。

繁华落幕/无以加复/恋星空之绚烂/喜日暮之温暖/有亦或无 /命之无覆/空惆怅独悲凉/无人知无人晓/落得哀怨自难愈/壮志满满空流去/何不嬉笑看人生/红尘乱世随他去/偷得半日闲/知足自长乐/

向日葵没有忧伤只是怕自己找不到太阳的方向

那個長夜，漫天星宿，得睹芳容，魂摧魄折，想認識你，想愛你，想守護你，換幾聲歡笑，一場熱淚，告別飄搖無根的生活。我不是暗影，我是歸人。我，終究是愛你的。─── 张小娴《我終究是愛你的》

篇三：小清新

绪论

由于“小清新”水果店营业时间短，尚无一套系统完整的营销策划方案，因而需要根据市场以及校园环境等特定因素，作出可行的营销方案来分析市场状况，竞争状况以及宏观水果市场环境，从而切实有效地实施营销策划，防范和化解水果店的经营风险，扩大“小清新”水果店的影响和销售范围，提高“小清新”水果店的营业额和利润率，并在此基础上规划出水果店近期以及远期的发展目标，最终实现“小清新”水果店良性循环的发展模式。

一、市场分析

（一） 抚州市水果市场分析

中国的水果市场巨大，据一项国家调研数据显示，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。80%的三口之家每月消费水果的金额在八十元以上，10%的家庭消费水果在五十到八十元之间，只有10%的家庭消费水果在五十元以下。随着我国经济的快速发展，人民生活水平的显著提高，人们尤其是青少年对水果的消费需求呈增长趋势。

今年以来，我市水果价格持续上扬，苹果价格居高不下，曾经相对低廉的香蕉更是扶摇直上。根据我市的一项统计数据显示，我市水果类价格从去年十二月份起，连续四个月环比上涨，分别为6.4%、4.5%、11.1%、4.7%。涨幅最大的是西瓜，均价从3.92元每公斤涨到6.11元每公斤，上涨了55.9%，其次是香蕉，均价从3.72元每公斤到5.72元每公斤，上涨了53.8%。正是由于自然灾害使水果减产，以及农药和薄膜、采摘等人工费的上扬，直接拉高了水果的价格，如南丰蜜橘等。水果价格的提高，商业成本也显著提高，导致商业风险也得以扩大，使得好多游商小贩在追求商业利润的时候，忽视了对商品质量的关注，使许多固定水果卖场的竞争力得到显著提高。

（二） 玉茗大道及周边水果市场分析

水是鱼得以生存的必要条件，同等，消费者是商店得以经营和扩大的首要因素。现在，水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。由于玉茗大道是联系东华理工大学南区和本部的必要通道，再加上周边大量的生活居民，导致了玉茗大道及周边水果市场发展迅速，竞争也非常激烈。玉茗大道及周边大型的水果专卖场就有三家，它们是百家汇水果大卖场、万家福水果大卖场以及兄弟果业，不仅如此，玉茗大道及其周边还有大量的游商小贩和便利店，如学生百货等便利店，他们成为许多学生及生活居民的选择。据我对玉茗大道及周边水果店的调研显示，自20世纪90年代以来，玉茗大道及周边水果市场得到了显著发展，出现了好多水果商店，而这一切是生产水平的提高，交通条件的改善，消费者人数的增加导致的，而激烈的市场竞争则是他们经营发展的主要动因。

（三）校园水果市场分析及竞争格局分析

水果，这种大众消费品已经逐渐转变为生活必须品，是大众消费的一个重要

组成部分。随着我们学校的不断发展和完善，现在东华理工大学南区已经是一所集5000多人的校区，在校区里，包括了学生、老师以及一些居民。可以说东华理工大学南区消费者群是很庞大的。纵使校区里有一个大食堂和一个小超市，但是水果市场依然比较空白。学生追求健康的消费，有时为购买水果，要出校区或到较远的地方购买。在校区里，有一家小型的超市，主要经营的的是零食及一些生活用品，基本不涉足水果销售。有部分学生在空闲时都喜欢在南区娱乐城里度过，校区里的娱乐城也是一个零售场所，但对水果也没有经营。然而如此巨大的校区必然带来巨大的水果需求，经过我的调查，很多同学都有在家经常吃水果的习惯，他们在校园里同样有这方面的强烈需求，尤其是一些女生，可以把水果当饭吃，只不过，要到外面购买，花费的时间长了。“小清新”水果超市的开设和经营，是适应市场要求的。应该说东华理工大学南区里水果市场的竞争者并不是很多。然而校区的竞争依然存在，可以说小区是一个开放的市场。

二、产品分析

“小清新“水果店所经营的水果种类众多，它的经营对象主要是出售四季水果，除此之外，它还经营些许果脯以及干货等。“小清新”的经营范围是：常年销售不同品种的苹果、橘子、香蕉、猕猴桃、柿子、火龙果等受大众广泛喜爱的水果，铺以春夏秋冬应季水果。除此之外，还销售各种果脯、干货、话梅、地瓜干、小饼干、西瓜子等以满足不同顾客的各种需求。种类五花八门，涵盖了全国各地的特色新鲜水果，美味可口，物美价廉。

三、消费者分析

（一）目标选择以及大学生消费行为分析

“小清新”校园水果店自创立以来，就明确了市场销售目标，即东华理工大学南区师生以及校区内的常住居民。水果，这种大众消费品已经逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大学生是市场经济中一股十分强大的消费群体，研究他们的消费行为，往往能为销售者带来巨额利润。大学生对水果的要求是很多的。他们追求较好的口感，适合的价格，以及高端市场所展示的特殊感，此外是否还有其他附加价值，如养生、美容等。

东华理工大学南区的师生水果消费途径是由以下几种方式组成。针对一般的学生而言，主要的水果销费途径是水果大卖场，即百家汇水果大卖场、万福水果大卖场、兄弟果业以及学生百货等水果店。有些学生还会选择一些流动小贩或大型超市去购买，如洪客隆超市和步步高超市。他们主要选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果以及进口高档水果的选择心相对较少。而居民，他们主要是去大型水果超市或大型百货超市中选购水果。他们时间相对比较充裕，能够有耐心的挑选水果品质，权衡物价，希望能够得到最大的实惠，他们的消费特点是，要求便利、要求低廉，对比性比较强。对于老师而言，水果消费的主要途径是大型百货超市和社区便利店，即步步高超市和洪客荣超市，他们每天忙碌工作和交际，往往在选购水果时看重水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

四、对“小清新”水果店进行swot分析

“小清新“水果店自开张以来，本着质量第一、诚信第一、价格第二的原则，

销售业绩得到了增长，在短短的半年里，水果店得到了一定程度的发展，品质也得到不断提升。然而，机会与挑战并存。面对当今大学生市场，前景固然一片光明，销售机会增多，但是竞争者也会不断加入，瓜分“蛋糕”。比如东华理工大学南区超市在经营零食及一些日常生活用品的同时，已经开始把南丰蜜桔也加入了出售物品之中，这必然会对“小清新”水果店形成一种压力。其次，校外各种经营水果店的数目不断增加，学生挑选的范围也越来越广，大大增加了“小清新”水果店的销售压力，促使本店进行不同的营销方法，提高竞争力。“小清新”水果店在发展中会有哪些优势、弱势、机会和威胁呢？这是“小清新”水果店当前要重要考虑的因素。

“小清新”水果店在其创立以及发展中，存在很多优势。首先，“小清新”水果店有政策上的支持。近几年，国务院办公厅以及有关部门，已经制定了一系列政策，鼓励大学生各种渠道、各种形式的创业。如2009年2月16日国务院办公厅发出的通知，为了扩大大学生就业的机会，推出了四项政策鼓励大学生自主创业。《通知》指出：自主创业是大学生就业的重要增长点。据有关调查，目前应届毕业生中自主创业的比例仅为0.3%。创业难度大，潜力也很大。为了鼓励高校大学生自主创业，提出四项优惠政策：一是免收行政事业性收费。对高校大学生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。二是提供小额贷款。在当地公共就业服务机构登记失业的高校大学生要求自主创业，自筹资金不足的，可以申请不超过5万元的小额担保贷款，对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可以按规定享受贴息扶持。三是享受职业性培训补贴。要想创业成功，仅有创业意愿还不够，关键还要提高创业者的创业能力。为了鼓励支持更多高校毕业生参加创业培训，并按规定给予创业培训补贴。四是享受更多公共服务。如为高校大学生提供创业指导、政策质询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、追踪辅导等一条龙服务。落实税收政策等扶持政策。该政策的感应下，“小清新”水果店就比南区校园外面的店铺以及学校内部的小超市所投入的成本要低很多，他的租金不会成为影响其扩展的阻力。

其次水果业是一个发展空间很大的行业，并且抚州缺少那种大型的水果销售大户，也就是说，抚州的水果连锁店还是一片空白，他的销售方式也是开放式的自选，市场空间非常大，也是很多自主创业者首选的创业方式，在投入资金少，而营业利润又非常大的现象下，“小清新”水果店所面对的创业风险也会大大减低。最后，“小清新”水果店在东华理工大学南区校园内部，一般学生去外面超市都是为了购买一些生活用品，所以在购买了大量的其他产品后，一般不会再购买水果这种重量型的物品。而“小清新”水果店就在校园内部，他可以省掉好多不便。不管是平时路过或者在那散步，购买水果都只会是一种随意地消遣。

“小清新”水果店在优势的经营范围里，也有其弱势。第一，“小清新”水果店经营时间比较短，许多经验不足，而水果是一种不易保存的商品，在技术条件有限的情况下，会出现大大的浪费，这无疑间接增加了销售成本。第二，“小清新“水果店经营时间短，还没能跟批发商建立长久的合作关系，因此”小清新“在进货的时候，或多或少价格会比其他水果卖场的价格高，这不利于”小清新“水果店制定合理的销售价格，利润额也会减少。第三，、“小清新”水果店经营范围比较小，有很多人或许都不知道他，消费者对“小清新”的无知必然也会导致顾客的减少，这也不利于“小清新”水果店的发展和扩大。第四，目前“小清新”的营销手段比较少，只是简单的营销，这不利于水果的销售，很多顾客资源

都白白浪费掉了。

“小清新”在存在弱势的时候，还有着各种各样的威胁。具体表现在：由于水果这种商品已经大众化，成为人们日常生活品的一部分，使许多水果店及游街小贩如雨后春笋般涌现。就玉茗大道这一条大道上就有很多大型的水果大卖场，如百家汇水果大卖场、万家福水果大卖场、兄弟水果行。有像学生百货、东华理工大学南区超市那样的小店。还有许许多多载着各式水果的游街小贩。他们的出现及不断地发展，无疑会大量减少“小清新”水果店的顾客量。

当然，“小清新”水果店并不是在一片黑泥中无法自拔，在发展中，他还有许多机会。由于现在许多大学生已经习惯了在网上购买商品，但水果这一商品是一种保存时间短，又易烂的东西，因此“小清新”在往后也会是一种实体店的销售模式，说明他的发展前景广阔。虽然“小清新”水果店面临许多校外校内水果商店的竞争压力，但他也缺少许多商店的不足。列如，大型百货超市对经营水果有其不足。大型百货超市距离校园较远，就最近的步步高超市都有几公里远，不利于学生购买。大型百货超市的水果还存在价格高、不新鲜等许多缺点，这是大型百货超市的劣势，也是“小清新”的优势。农贸市场一般以露天的形式出现，因此其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选的余地，并且在质量和分量上都很不靠谱，并且也有离学生较远的劣势，不利于它与“小清新”进行竞争。游商小贩的优点是游动性很强，能够把水果车推到社区以及校园门外进行销售，且价格可能会较低。但是游街小贩所售水果经常有缺斤短两、以次充好的现象发生，且水果没有健康卫生保障，这导致许多学生及老师都不愿在其处购买水果。这些对于“小清新”水果店来说都是一种机会。

五、营销战略

“小清新”水果店自开创以来就在竞争中缓步前进着，在优势、弱势、机会和威胁的夹缝中不断地发展。面对日益激烈的市场竞争，找出一种更好的营销策略方法已经是势在必行的了。“小清新”水果店的策略也要在不断改进中。

（一）寻找合作伙伴，降低成本

采购成本和销售量有直接的联系。正是由于“小清新”水果店经营的时间短，所以他拿货的价格必然会高于校外的那些经营时间较长的水果专卖店。要打破这种不利的局面就要要找到一个合作伙伴，因此“琴琴”水果卖行与“小清新”水果店的合作也就顺理成章了。“琴琴”水果卖行位于抚州市新纺织城那里，他是一家比较大的水果销售店，也有着比较长的水果经营历史。然而，由于“琴琴”水果店所在的位置比较偏僻，居民区的消费者也比较少，因此他的经营也并不是很成功。并且“小清新”水果店与“琴琴”水果买行之间不存在竞争的格局。“小清新”水果店与“琴琴”水果卖行的合作可以是多方面的。“小清新”水果店可以从“琴琴”水果卖行处拿到比以前从抚州市水果批发市场更低的进货价格，而“琴琴”水果卖行可以赚取其间的差额利润，并且每月提取“小清新”水果店10%的销售利润。但前提是“琴琴”水果卖行借用“小清新”水果店一些必要的工具，包括一台中型的电冰箱，一台水果电子秤，一个榨果汁机以及一辆运货三轮车。并且“小清新”水果店每两天取货一次。这样“小清新”水果店可以制定低于外面水果店的水果价格，并且节约了许多成本，使许多用具都是一种租用的模式。再则，两天一取货的要求，可以保证水果的新鲜和水果的浪费，还可以减少曾经每次取货的运输成本，这可以大大节约成本。“琴琴”水果卖行也可以从

中取得不错的利润，并且开拓了一个新的销售渠道，扩大了“琴琴”水果卖行额知名度，这实现了二者的双赢。

（二） 进行广告的“狂轰滥炸”，提高知名度

“小清新”水果店自开业到现在的业绩一直马马虎虎的一个重要因素就是知名度低。由于“小清新”水果店使用的是一种传统的销售模式，他很少进行广告宣传。因此，进行一轮广告的“狂轰滥炸”是一种很好的选择。“小清新”水果店的广告宣传有三个方向。第一，独特的引导消费。现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的可味和喜好来选择水果消费，而忽略了水果本身的特性和适用人群。作为一个水果销售商，我们有责任教会大家如何合理的消费和食用水果。印刷两千份推销传单，传单上注明“小清新”水果店的水果种类和价格，还要标明一些特色水果的营养价值以及优惠水果种类，引导大家健康消费。在每个寝室和居民生活楼内间派发，让消费者对“小清新”水果店有一种全新的认识，争取更多的消费者。第二，在校园显眼处，如寝室楼处和食堂处张贴海报，大力对“小清新”水果店进行广告宣传。并且在节假日和活动日进行“小清新”水果店特价水果销售。争取竟可能争取到的消费者。第三，提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼两种。针对送礼人群的心理，对水果包装袋进行特别设计，使用标有“小清新”水果店的水果包装带，然消费者在购买“小清新”水果的时候，也是对“小清新”水果店的一种广告推销，达到“狂轰烂炸”的目的，从而，扩大销售量。

活动策划1：元旦水果销售活动

活动对像：东华理工大学10级汉语言文学专业

活动地点：抚州梦湖

活动主题：元旦歌火烧烤晚会

活动特色：对东华理工大学10级汉语言文学专业进行水果销售。“小清新”水果店为汉语言专业学生提供三轮车，替他们运输烧烤架、水果、烤肉、蔬菜、木炭、啤酒等东西到梦湖，对他们班水果销售实行九折优惠售卖。

活动策划2：圣诞水果“1314”销售活动

活动对象：东华理工大学校园学生

活动地点：东华理工大学

活动主题：圣诞“1314”水果销售活动

活动内容：印发广告宣传单，实行水果实名赠送活动。对水果进行优质包装，印上“小清新”水果品牌，对情侣水果互送打上“1314”标记。“小清新”水果店负责派人送达。并写上“小清新”祝福语。活动两天间，圣诞特色水果价格比平常略高。

（三） 特色销售，赚取消费者

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都购买到特色商品，而是力求吸引更多的顾客来购物。折价特价销售与减价销售不同，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格或平价来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，使顾客对商店形成一种依赖感。因

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