阳江旅游特产协同创新营销策划与阳江手信文化传播

阳江旅游特产协同创新营销策划与阳江手信文化传播

[摘 要]阳江旅游特产行业应该以协同（连锁加盟）打造强势品牌，以创新（文化创意）增强品牌竞争力。阳江手信通过文化营销、网络营销、品牌营销、连锁营销、联盟营销、节日营销、整合营销、体验营销的综合运用，将阳江特色文化传播给消费者，提升了品牌价值和城市形象，使企业在激烈的竞争中取得优势。

[关键词]阳江手信；营销策划；旅游特产；协同创新

1 阳江旅游特产发展现状

阳江位于广东省西南沿海，被评为“中国优秀旅游城市”，主要特产有刀剪、豆豉、漆器、炒米饼、凉果、风筝等。近年来，阳江旅游迅速发展，特产营销逐渐成为阳江旅游经济的新亮点。目前阳江市场上许多特产专卖店经营模式雷同、产品大同小异，生存压力越来越大。为了应对激烈的市场竞争，特产经营者必须采取适当的营销策略。

“手信”在当代广东地区的含义主要是指异地归来时带给亲友同事的特产和礼品。“阳江手信”是阳江传统行业转型升级的典型。2013年《中共阳江市委、阳江市人民政府关于在粤东西北地区率先全面建成小康社会的决定》中指出：培育“阳江手信”。

2 阳江手信SWOT分析

2.1 Strength（优势）

“阳江手信”是阳江鸿丰实业有限公司陈世添董事长注册的品牌。经过规范的CI设计，“阳江手信”的注册商标得到国家工商管理部门的认可，受到法律的保护。阳江手信包装精美，创意新颖，产品外观统一经过VI专业设计，高端、大气、上档次。2010年阳江市人民政府授予“阳江手信”阳江旅游名优特产金奖牌匾。

阳江手信有善于学习、勇于创新、敢于尝试的经营团队。阳江手信文化传播有限公司（以下简称阳江手信）的合伙股东，有的人是阳江特产生产者，可以保证产品和货源和质量；有的人是阳江本地”创二代”，继承了父辈的财富和人脉资源；有的人是商会副会长，与阳江政界、商界、学界建立了广泛的合作关系；有的人是海归硕士，有国际化的营销视野和现代化的管理理念。他们群策群力、开拓进取、前景无限，得到了阳江各界的普遍支持，公司被评为2013年度阳江市旅游协会优秀会员。

2.2 Weakness（劣势）

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