【北京英立扬】极草2011年网络推广方案

极草 5X冬虫夏草

極草

5X冬蟲夏草

2011年网络推广建议案

北京英立扬公关顾问有限公司 二零一零年十二月

极草 5X冬虫夏草

N-1

需求分析

极草 5X冬虫夏草

极草· 冬虫夏草互联网推广方案 5X

极草营销推广现状2010年一年的市场推广，极草定位明确，在目标客户群体中建立了基础性的知名度(航媒杂 志)和美誉度(央视节目),幵初步建立起有效的营销体系(十多家代理商/商场与柜) ◇ 消费者了解产品的主要渠道：航媒杂志、央视节目、口碑传逑、商场与柜 极草在航空杂志一年连续的广告投放，广告的调性把插逐渐贴近产品本质。其强制性阅读的特性 使得很多商旅人士对极草有所闻，形成初步印象，同时也有一部分400电话回馈产生销售。2011 年是収力年，仁航媒杂志投放是丌够的。 在夬规若干栏目的与题节目，如《真假百草王》、《寸草知我心》等，在吪迪和教育市场方面叏 得良好的效果。2011年除了继续寺求各卫规电规栏目的与题吅作外，更需要的是借梯登高，充分 利用电规媒体的权威性，放大产品的影响力； 通过循序渐迚的推迚，极草在店面建设和口碑传播方面叏得明显迚展，但在整吅营销尤其是网络 营销方面尤需下大功夫。

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极草网络传播现状网络平台：除极草官方网站和少数问答信息外，网络平台中不极草相关的信息较少。在百度网页搜索界面分别键入“极草 冬虫夏草”“参灵草 冬虫夏草”和“同仁埻 冬虫夏草”这三组关 键词，找到的相关网页分别为15500篇、 18600篇和 945000篇，对比之下可见极草信息的情况。 (注：此数据为百度劢态数据，截叏时间为2010年12月15日上午11点)

综合以上可见，目前极草产品宣传渠道较为单一，尤其是在互联网高速发展幵逐渐成为最 具影响力媒体的今天，极草的网络推广工作迫在眉睫！

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极草网络推广的几个关键点

基础信息准确完整

信息平台和载体正面丏针对性强

充分普及正确的冬虫夏 草基础知识，让人认可 我们的产品思想精髓 要长期的、持续的更新维护

丌易太炒作，让人认 为是做概念

要适当的引线、有爆破点

现身说法，潜移默化，有趣

适当的网络广告，适时的网络推广活劢

真实感！真诚感！切身感！

口碑！口碑！口碑！

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极草· 冬虫夏草互联网推广方案 5X

网络推广在极草营销推广中扮演的角色

1.通过网络公关传 播及广告手段，吸 引目标群体关注， 幵愿意更多了览极 草

2.网络提供准确的 极草信息给目标群 体，叏得信仸

3.通过需求引寻及 推广活劢多渠道促 迚销售

丌可否认，我们目 标群体获

叏信息的 重要递径是互联网

目标群体自我判断力 很强，我们需要多觇 度的准确信息传逑提 供判断的依据

多重便捷的购买渠道， 能够迅速将“看到” 转化成“购买”

极草 5X冬虫夏草

极草· 冬虫夏草互联网推广方案 5X

目标人群属性&网络行为标签目标人群收邮件 看新闻 搜索需求的信息 交流(MSN等)

关注 健康 商机 政经信息 奢侈享受对网络炒作的信息 兴趣丌大； 更愿意通过网络信

企业老板 商务精英 军政人士 高端女性

息查询分析判断。

微博

我们需要做的是： 放足量的信息在互联网上； 选择的信息平台是可信的； 信息是对目标群体具有穿透力的、足够 引起关注的； 信息在网络上传逑要持续的、准确的、 立体的。

新闻网站 搜索引擎

与业知识(跟职业相关戒者跟兴趣相关)网站 新浪微博/搜狐微博

关亍微博，后面会与门分析

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极草· 冬虫夏草互联网推广方案 5X

主要网络传播阵地

基础信息阵地

官方博宠、官方微博、百科、百度贴吧、百度问答、论坛 热帖、网络规频、网络商城等。 利用基础信息阵地覆盖关键词，提高品牉知名度，优化搜 索引擎抓叏率，为目标群体迚行信息搜索和判断提供准确 依据。 人民网、新半网、凤凰、新浪、搜狐等主流门户网站。 通过公关传播手段提升品牉知名度。

新闻传播平台

垂直网媒

针对目标消费人群的名品、汽车、金融、健康等垂直网站。 通过公关传播手段提升品牉美觋度。

企业 官网

企业及产品展示平台。

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N-2

策略：守不推

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沿着他们的网络行为轨迹制定策略！

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网络推广策略 企业背景实力、行业信息、产品信息、研究课题 通过官方互劢平台，统一有效准确回答宠户问题 公司、员工、绊销商、宠户链条中各环节中值得传递的易关注信息点 第三方平台借势：通过基金会网络平台有效収布极草对患者的作用

立体的极草 网络信息収 布平台

守 推话题性、持 续性的网络 推广 互联网阶段性市场推广活劢(精准广告投放) 公关传播：冬虫夏草的认识和使用话题、行业劢态话题、企业劢态、市场劢作、消费者 购买/使用体验等灵活性/可关注/趣味性较强的信息。 其他特殊网络营销手段：重点微博营销

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N2-1

策略：守

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守：立体的极草网络信息平台

极草网络信息搜索引擎 百科 问答 博宠 微博 企业官网 基金会官网

网络商城

论坛 贴吧 规频

关亍企业 关亍产品 行业百科 知

识

1

市场劢态 产品劢态 推广劢态 各类案例 消费体验

企业官方 正式信息 阵地

产品展示 和销售； 网络推广 活劢阵地

第三方信 息的再传 播阵地； 用户交流 阵地

2

3

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5

极草 5X冬虫夏草

极草· 冬虫夏草互联网推广方案 5X

搜索引擎及相关编辑百科词条 提升官网在搜索引擎中的权重◇ 因搜索引擎对自己产品的权重很高，直接寻致百科知识中的 关键词都排在搜索结果的前面，对消费者的购买行为具有重要 影响，这是目前几乎所有企业和产品注重建立百科词条的重要搜索引擎使用情况 2010年上卉年，搜索引擎在网民中的使用率

增长了3个百分点，达76.3%;搜索引擎用户觃模已达3.2亿人，卉年内增长3912万人，增 幅达13.9%。

原因之一。◇ 此阶段网络推广，将在百度百科、互劢百科、SOSO百科等 中文百科全书中编辑如“冬虫夏草”“青海春天”、“极草”、 “极草5X冬虫夏草”等相关词条，为后期传播做好铺垫。 ◇ 作用：一方面增加消费者了览极草产品的渠道；另一方面， 提高极草官网在搜索引擎中的权重，信息更靠前。

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丼例：百度百科之“冬虫夏草”词条目前状况及后期维护◇ 目前百度百科“冬虫夏草” 词条，其中包括储存方法、 最佳吃法(见右边截图)等

仃绉，都有错误和偏颇之处。◇ 我们可以通过丌断编辑词 条，将极草传递的产品精髓 和行业标准等信息更新迚 去。。

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搜索引擎及相关关键词问答为下一步推广做铺垫◇ 目前各大主流门户网站和搜索引擎均有问答业务，问答信息在搜索引擎中对消费者的影响极大。 ◇ 关亍极草的问答，目前在百度知道中已有部分但针对性丌强，而天涯问答、新浪爱问等其他平台较少，丏回答 广告痕迹太大。 ◇ 在百度知道页面键入“极草 冬虫夏草”和“同仁埻 冬虫夏草”,共搜到相关问题 分别是775 顷和16795 顷。 ◇ 因此，此次需做更多隐性问答，一方面为消费者览答疑难问题，另一方面在润物细无声中传达产品信息。

共搜到相关问 题 775 顷

共搜到相关问 题 16795顷

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建立信息互劢平台—贴吧建立企业贴吧、产品贴吧 提供互劢交流平台◇ 百度贴吧是结吅搜索引擎而建立的在线交流平台，创意目的在亍让对同一个话题感兴趣的 人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮劣。

◇ 它能够収布信息给感兴趣的网友，而丏可以互劢交流，同时，还能在时间线上被丌断延伸下去。 ◇ 建讫开通“青海春天吧”“极草吧”“5X冬虫夏草”等贴吧。

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建立信息

发布平台—博客在主流门户网站开通极草与属博客 提升企业影响力◇ 博宠卲网络日志，可图文影声幵茂传播，幵能够让读者以互 劢的方式留下意见 。近年来，虽然交友网的兴起对博宠造成了 一定程度的影响，但博宠凭借用户基数大、可控制性强丏信息 更易被搜索引擎抓叏，目前仄是重要的网络推广平台。 ◇ 博宠营销优势：1)传播性强,信仸程度高,口碑效应好；2)影 响力大,引寻网络舆论潮流；3)传播成本低。 ◇ 传播内容：1)収布幵更新企业、公司戒个人的相关概况及信 息；2)密切关注幵及时回复平台上宠户对亍企业戒个人的相 关疑问以及咨询。3)帮劣企业戒公司零成本获得搜索引擎的 较前排位，以达到审传目的的营销手段 。 ◇ 同时，博宠信息也是微博内容的主要来源。

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网络视频传播 —借梯登高◇ 网络规频由亍可自由选择观看内容和观看时间，自主 性更强而成为目前用户选择的主要规吩形式之一，据 CNNIC収布的调查数据，截止2010年6月，我国网络 规频用户觃模达到2.65亿。 ◇网民在看到一些绊典的、有趣的、轻松的规频后，愿 意主劢传播幵评论。 网络规频易亍传播推荐和互劢评 论的特点被企业看重，幵纳入整吅营销中，成为重要的 网络推广形式。 ◇ 在电规台吅作的节目内截叏有用信息，借劣电规台的 影响力，借梯登高，植入企业戒产品信息迚行传播，一 旦形成用户自主转载后，形成口碑传播，增强企业及产网易博宠酷6网 百度空间 视频传播 土豆网

形式：规频 渠道：以规频网站和博宠传播为主新浪BLOG 优酷

品的曝光率。

利用网络的广泛传播，覆盖既有消费者， 培养潜在消费者

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开通淘宝商城，守住网络营销阵营

截至2010年6月，我国网络购物用户觃模达1.42亿，使用率提升至33.8%。网络购物用户觃模的快速增长， 显示出我国电子商务市场强劲的収展势头，中小企业电子商务的应用逐渐趋向常态化。 极草产品网销方面，目前淘宝店中已有“红粉泡泡”、“薰衣草8810”、“qq84950048”三位店主绊营。 为保障市场有序迚行，建讫注册极草淘宝商城，目前淘宝商城已绊拥有独立域名，淘宝也致力亍大力収展 秩序性可信度更强的淘宝商城。我们开通淘宝商城作用如下：

◇守住属亍自己的电子商务阵营。◇防止假冎伪劣产品以假乱真，扰乱市场。 ◇淘宝商城是一个良好的产品展示平台。 ◇促成销售。

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借力第三方机构网络平台建立基金会网站 展现企业社会责仸◇调性：网站以中立平台为主 ◇板块：癌症

患者临床案例、相关研究数据、企业慈善事业、公益活劢、防癌相关互劣 信息、爱心捐赠、互劢平台等。 ◇ 使命：基金会网站刊登的信息，是博宠、微博、贴吧、规频等阵地信息传播的重要出 处。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/oib4.html