电子商务平台站内推广试题

项目1：电子商务平台站内推广试题

测试题三

背景资料： 测试任务：

请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。 (1) 淘宝直通车推广

公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：

产品名称

①通过在淘宝首页搜索框中输入“澳优能力多”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。操作并填写表1

表1 关键词选择一

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选择1个与产品最接近的关键词 澳优能力多2段 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。操作并填写表2

表2 关键词选择二

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选择1个与产品最接近的关键词 澳优有机能力多 ③从淘宝搜索框下或页面中的热门搜索词中选择关键词，操作并填写表3

表3 关键词选择三

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选择1个与产品最接近的关键词 婴幼儿营养品 ④从产品的维度去选择和组合关键词，根据表4提示填写

表4 关键词选择四 产品维度 品牌 （各设1个关键词） 产品名称 （各设1个关键词） 分类 品牌名称 货号 产品种类 产品符号 包装方式 产品细节解剖 （各设1个关键词） 产地 系列 关键词 澳优 430005020101 婴儿用品 澳优 罐装 法国进口奶粉 有机营养系列

目标人群 （各设2个关键词） 产品用途与保障 （各设2个关键词） 市场活动 （流行元素设1个，其它设2个） 精准定位 搜索习惯 基本功效 品质保证 节日功用 促销 流行元素 刚出生6～12个月的婴幼儿 澳优奶粉 有机营养 法国原装进口，天然有机 礼盒 包邮，打折 原生态 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目），将选择的类目名填入表5中。

表5 类目选择

一级类目 二级类目 母婴用品 食品 ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题

表6 推广标题

标题1 标题2 澳优能力多婴幼儿有机奶粉2段包邮促销 优能力多2段奶粉(3-6个月) 澳优奶粉特惠包邮 (2)站内社区软文推广

社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为能力多婴幼儿有机奶粉撰写一篇推广软文。

要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。

表7推广软文

软文标题 澳优中国行之让宝宝健康成长无负担 软文内容 2012年，澳优海普诺凯与北大医学部携手展开“产学研”十年战略研发合作，成立“母婴营养研究中心”，并在全国开展“科哺大行动”，与北大科哺专家团一起，走进社区，去到每一个妈妈身边，为妈妈们解答宝宝营养问题，给宝宝营养减负，让宝宝健康成长无负担！婴幼儿饮食的小误区1.咀嚼过的食物喂宝宝，不利于他的发育，也容易把成人口腔的细菌传给宝宝；2.保健品不仅不会有益健康，还容易导致宝宝营养不均衡，导致其它营养的缺乏；3.喝高浓度糖水会使宝宝食欲不振，产生腹泻，或者导致营养不均衡，出现营养缺乏症；4.蛋类食品营养丰富，但是宝宝不能多吃，否则会对宝宝的肠胃形成负担；5.宝宝应当少喝茶，或者不喝茶，宝宝喝茶过多易加重身体负担，或者引起消化不良。十个月宝宝一天辅食的合理安排；第一顿早点：奶粉早6点左右；第二顿早饭：辅食类早8点左右；第三顿午饭：辅食类午12点左右；第四顿午点：奶粉下午3、4点；第五顿晚饭：辅食类晚6点左右；第六顿夜宵：奶粉晚10点左右。早、中、晚三顿辅食，以粥、烂饭、软面为主，奶粉作为点心。适量增加鸡蛋羹、肉末、蔬菜之类。多给孩子吃新鲜的水果，但吃前要帮他去皮去核

发布平台：新浪；湖南妈妈网；博客。 软文拟发布的平台与版块 选择此板块发布的理由 利用博客这种网络应用形式开展网络营销，可以直接带来潜在客户，新浪拥有大量的用户群体，博客营销可以达到向潜在客户传递营销信息的目的；博客营销可以降低网络营销的费用，还可以为用户搜索引擎获取信息提供了机会，可以增加用户通过搜索引擎发现企业的机会。 (3)数据分析与推广优化

通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。

根据以上图表，联系表9中所列问题进行分析，并将分析结果填入表9。

表9 数据分析与推广优化 问题1： 表8中列出了 答 ①付费推广：淘宝直通车；淘宝客；淘宝帮派；商城搜索 ②免费推广：淘宝收藏夹；淘宝类目；淘宝其它店铺友情链接 问题2： 分析图2 中数据，店铺的重点客户应该在哪里，对应不同重点客户有什么推 广策略 店铺的第一重点客户在 湖南、山东、浙江等地； 第二重要在福建、湖北、四川、河南、安徽、广东等地。 推广策略：对重点客户特别对待，开展一些活动，像包邮、促销、低价团购等活动。 定期回访，跟踪，赠送礼品，进行情感营销等。 问题3： 图1 中列出了一天中店铺中客户的来源.图中店铺的直接访问为14. 71%, 一般直接访问量是怎么产生的. 1. 直接访问量就是访问者通过浏览器地址栏直接输入网站地址，通过收藏夹直接访问网 站，通过RSS，Email，即时通讯工具，及其他客户端软件访问网站的次数。 图中使用的付费推广方式有哪些?免费推广方式有哪些?

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