swot分析

Swot 分析

优势：1、本公司股价指数上升为110，在行业中排名第三，投资回报率增加至77.1%，位居第一，累计净贡献114263，位居第二，销售总额占有率增加至15.5%，增加了投资者的信心。

2、本公司两个产品的品牌知名度都有上升，尤其是老产品的知名度，增加了消费者认知度。

本公司新产品高端产品销售渠道占有率增加，总计增加了3.8%，有利于度尚美一1的销售。

3、本公司净贡献百分比为32.7%，位居第一，说明本公司在成本控制方面做得很好。同时，预算增加为16.4，位居第一，为下季度投入增加资金支持。

机会：1、下一季度国民生产总值增长率预测下降为6.0%，通货膨胀率下降为3.0%，通货膨胀变化率大于国民生产总值增长率，说明经济发展有所下降，但是人民实际可支配收入增加，消费能力提升。 2、销售人员培训费用，解聘费用，业务运作成本分别下降了16.7%，15.4%，18.2%。这有利于降低企业销售成本。

3、广告投放价格本季度预测价格下降，电视，报纸，杂志分别下降为32000，9000，21000，分别下降了23.8%，10%，16%。这说明广告投入单位成本下降，有利于加大广告投放力度。

4、根据市场研究分析，高收入细分市场成长率增加趋势，低收入细分市场成下降趋势，为公司决策提供依据。

威胁：1、查费用整体都有增加。消费者行为调查增加5000元，消费者购买使用调查增加50000元，销售渠道调查增加了50000元，语义量表，多元分析都增加了40000元，竞争对手财务调查，竞争对手广告投放调查都为100000元，都增加了10000元，竞争对手销售力量调查，渠道策略调查都增加了30000元。这加大了企业市场调查成本，对成本控制提出挑战。

2、行业中竞争对手推出新产品。其中UNH公司推出面向高收入消费者的新产品，定价为55，NEO公司推出新产品定价为17.9，面向低收入消费者，对本公司高端产品尚美，老产品形成威胁。

3、在知名度方面，ORG公司知名度最高总计超过50%，对本公司知名度形成了巨大的威胁。 4、市场上产品品牌数量成上升趋势，上升速度加快，达到16个，竞争日益剧烈。产品平均价格成上升趋势。

5、行业中售数量都有所下降，本公司销售数量增加，但数量少，说明市场需求有所下降。

劣势：1、低端消费市场ORGA,ORGB,SUNA,销售数量占有率分别为14.1%，15.5%，12.8%，本公司仅为6.6%，差距大。说明本公司在低端产品市场方面有欠缺。

2、本季度本公司知名度在低收入，高收入消费者中下降为27.3%，26.7%，高收入下降更多，这不利于公司品牌的推广，和新产品的推广。

3、本公司老产品渠道占有率有所下降，不利于老产品的渠道销售。ORG公司两款产品占绝对优势，对本公司产品销售渠道占有增加形成阻力。

营销计划

1. 环境分析预测：swot分析如上.市场规模预测在最后 2. 确定营销目标：

a. 上一季度的总的销售数量为12,853,703，略有上升，但是较其他竞争者相比，

在销量上仍然有较大的差距，市场占有率为市场总额的15%，仍有较大的上升空间，因此在销量上和市场占有率上必须有较大的提升；

b. 上一季度的总成本为131,108，因此，在第四季度要通过产品研发、人员聘用

方面节约成本，降低产品的平均价格，获得竞争优势，从而获得更多的利润；

c. 上一季度的高收入者销量为

2250000，低收入者的销量为4800000，为同

行业中最低，维持和稍有增加高收入者销量的基础上，要加大力度提高低收入者的销量，以此为企业提供更多的运营资金；

d. 与同行业相比，本企业在百货商场的销量略高于neo和unh,而在便利店和综

合超市的销量均为同行业中最低，根据调查，消费者的采购习惯，低收入者偏向于综合超市，高收入者偏向于百货商场， 因此在第四季度我们要增加在相应的细分市场中的渠道折扣和支持力度；

e. 在上一季度中，我们的尚美-I在高收入者人群中成为明星产品，而DAKA和

尚美-I在低收入者人群中成为瘦狗产品，因此我们要改变瘦狗的状况，提高其市场地位；

f.

在广告方面，低收入者对电视媒体的偏向程度为64%高收入者对杂志媒体的偏向程度为65%，与同行业竞争者相比，本公司在报纸方面的投入力度明显不足，且对尚美-I高端产品较其他公司的高端产品投入力度不足，且杂志的投放力度不够，因此，在下一季度，我们要增加本公司总体的广告投入力度，

同时增加DAKA在电视媒体的投入和尚美-I在杂志方面的投入；

g. 第三季度的股价指数为110，为同行业第三，累计投资回报率为64.8%，为同

行业最高，因此在本季度本公司要继续维持和稍有提高投资回报率。

战略决策

1. 新品研发：

本公司自第一季度推出尚美-I以来迅速占领了高端是市场，在第一季度的营销贡献是9,948 000，第二季度的营销贡献是17,938000，第三季度的营销后贡献是32,476000，在第三季度成为明星产品，发展已经相对成熟，同时其他公司在第二季度相继推出高端产品，因此，我们在第四季度要推出新产品尚美-II,定位于高端市场 2. 第三季度的品牌组合如表：

第四季度的计划品牌组合如下：

3. 定价策略：

第三季度的定价策略如下：

由于与其他竞争者相比，本公司的DADA的价格高出其他公司的低端产品3元左右，因此在第四季度我们会继续降低价格为15.6.同时，由于尚美-I发展已经相对成熟，因此尚美-I的价格将为59.9元，对于尚美-2我们将其价格定位65.9，略低于其他公司的高端产品的价格。 4. 渠道策略： 第三季度的渠道策略为

鉴于第三季度的消费者的采购偏向

因此，第四季度的渠道策略为

5. 促销策略

为了DAKA争取更大的市场份额，增强在低端市场中的竞争力，本季度将降低DAKA的价格。成熟产品尚美-I也将降低价格。

在广告促销方面，与其他公司的广告投入相比较，我们将调整本季度的广告促销策略为

6. 销售力量管理：

由于上季度有较多的库存和15%的市场占有率，因此在本季度将扩大销售力量，如图所示

7. 生产计划：

由于上季度的高收入者的销量为22500000，高收入者的占有率为6.2%，低收入者占有率为2.1%，家撒谎那个上一季度的库存，因此，第四季度的生产计划为

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