爱ShowDIY市场调查报告 - 图文

项目经理：周毅 团队：金 刚 队员：贾玉婕 沈 怡 周 毅

周红娟 姚 飞 孟 云

2010年11月2日

一、摘要 .......................................................................................... 1 二、DIY市场状况分析 ................................................................ 2 （一）DIY规模和趋势分析 .................................................. 2 （二）DIY产业状况分析....................................................... 3 1.DIY石膏彩绘中意品牌 .................................................. 3 2.个性DIY水晶 .................................................................. 4 3.个性饰品像与工艺品像 .................................................. 5 4. DIY手绘鞋、手绘T恤 ................................................ 6 5.DIY巧克力、饼干........................................................... 7 （三）DIY市场发展空间预测 .............................................. 7 三、太仓DIY市场消费者分析 .................................................. 8 （一）需求量分析 .................................................................... 8 （二）目标人群的分析 ........................................................... 9 （三）重点产品系列推广分析 ............................................ 10 四、市场调查报告结论 ............................................................... 11 附件一： ........................................................................................ 12 营销调研立题 .......................................................................... 12 附件二： ........................................................................................ 13 DIY市场调查问卷 ................................................................. 13

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一、摘要

通过对太仓市区、太仓建雄学院及周边市场需求的细致调查,我们得到了一定价值的数据和资料,初步反映了太仓市消费者的现状.

目前，在本市内有关DIY产业的项目和实体店较少，而且涉及的内容单一。没有那种专门性的、综合性的。所以，我们认为DIY这个市场还是有一定的潜力的。

大部分消费者对于DIY有一定认识，他们也有那种对DIY手工制作的向往和热情。但是，也有小部分人因为时间和工作等原因，对DIY没有太大的兴趣。针对消费者的调查，对我们项目感兴趣的人仍占大部分。因此，本项目的消费市场还是有一定的保障的。

针对本次调查，我们发现太仓市的人流量小、消费人群相对不集中和消费层次不同，是本项目真正实施面临的最大问题。

经过，我们小组的调查和一系列研究分析，我们一致认为，我们的项目具有可实施性。

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二、DIY市场状况分析

（一）DIY规模和趋势分析

DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，你把无论它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。他们又发现了DIY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。后来渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。

DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等，DIY在今日已个不需额外解释就能理解的字汇，由于它可以广义用在任行动手做的事物上。

当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，\it yourself\（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需

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经是常用何自

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要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

开动大脑，用你的双手去创造。DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。

它的宗旨是：给生活加点糖！

它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！ 记住它的口号：做回我自己！ DIY，因为人的需要而存在。

（二）DIY产业状况分析

由于DIY可以广义用在任何自行动手做的事物上，没有特别明确的使用范围定义。所以，它的分类也是没有明确的划分。

1.DIY石膏彩绘中意品牌

中意DIY石膏彩绘采用精致的出口石膏粉制成，造型美观、潮流，时尚，纯手工打造生产的成品白坯具有环保、防水、不开裂、可做存钱罐等优点。

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2.个性DIY水晶

水晶影像系列产品，将最具意义的婚纱像、个人写真制作成璀璨夺目的水晶纪念品，听凭时光流转，这份被水晶呵护的记忆始终清新如初；

婚纱水晶像

为爱情加注亘古不变的永恒色彩：将婚纱照制成水晶像，象征浪漫、永恒、纯洁。留下你生命中的华彩片段，让他留存到永远。

同学留念水晶像 纯真的友情如水晶般晶莹剔

透：锁定精彩的生活瞬间，留驻永恒的美好回忆。将毕业合影、校长签名、班主任签名及同学亲笔签名等制作成炫彩水晶像，将成为一份极具珍藏和追忆价值的永恒回忆，无论贯穿多少岁月，百经刻磨， 永不褪色!

企业产品与形象宣传像

独树一帜，胜者风范：企业宣传标新立异、企业形象完美无缺，这是每家企业都在做、更是很多大企业花巨资做的系统工程。将市场新兴的水晶像用于企业宣传中，既新颖、 又提升企业形象，必受到企事业单位欢迎。把企业产品、企业代言人、企业领导人、企业理念、企业活动纪念等内容制

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作成水晶像，可放于办公室内作为企业形象宣传，也可作为宣传品在商业场所展示或赠送客户。

个性写真水晶像

秀出真我风采：制作属于自己的水晶像，将生活的点点滴滴记录在典雅、时尚的水晶之中，尽情展现自己的靓丽风采，秀出真我个性！如：制作青春写真像、情侣合影像、生日留念像、旅游留念像等，既可作为艺术品放于室内，也可作为挂饰携带。

宝宝纪念水晶像

承载父母的深切祝福：对于初为父母的人来讲最幸福的莫过于新生儿的诞生了，而给自己的宝宝做一件最有价值的纪念品是每位年轻父母所期望晶蕴涵的吉祥祝福，映射了父母情厚意，宝宝水晶像的畅销毋庸可制作婴儿手掌与脚丫印水晶宝生日纪念水晶像、宝宝写真水宝宝胎发水晶像等，款款别具一宝宝水晶像必然会让每一对父意乐开怀。

3.个性饰品像与工艺品像

生活因水晶的点缀而美丽:将旅游景点、世界风光、伟

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的。水的深置疑， 像、宝晶像、格的母满

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人、精彩进球、十二生肖、奇花异草、宗教艺术等图像、制成水晶镇纸、水晶工艺盘、水晶挂饰(如：手机链、吊坠、钥匙坠、风铃等)、水晶屏风等、既可批量生产也可给客户量身定做,是装点生活、馈赠亲朋的佳品,在国内外工艺品市场很是走俏.另外，把炙手可热的名星靓照做成水晶像，对大量的追星一族来讲无疑是投其所好，收藏之最！

4. DIY手绘鞋、手绘T恤

个性DIY图案鞋，产品图案完全由买家自定义，也可以挑选由店家设计的系列图案。这种鞋 旧物改造DIY.的主要材料采用超纤PU，材质轻，韧性与延展性好，价格比牛皮等皮质更为昂贵。鞋子表面图案由买家去个性设计，日常生活的各种图案经过处理，再镭射到鞋面。镭射具有单色性好、方向性强、亮

度高等特点，较之传统手绘，图案精细，不会丢色或脱落。随着人们对生活品质以及DIY需求的日益增强，鞋子、帽子、衣服都按照消费者需求去自主定制。无论什么产品，都可以轻易烙上独一无二的个性印记。

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5.DIY巧克力、饼干

起源于墨西哥，盛行于西方国家的DIY巧克力，历来被人饮有质，果、茶

们视为“幸福食品”，据美国食协会研究表明，巧克力中含一该蔬中

种多酚物物质在水菜、红酒和也都存在，力店无疑

对人体健康有诸多好处。DIY巧克

是迎合当前市场的大好项目，但是DIY开进口巧克力店并不轻松，创业者该如何掌握国内最优质价廉的原装巧克力一手货源商信息，该如何选址，如何装修，如何把握顾客、顺利营销，如何学习DIY巧克力技术，如何降低季节变换对巧克力店的冲击，种种问题都是市场对创业者的考验。

（三）DIY市场发展空间预测

随着市民生活水平的不断提高，出现了一种新的休闲项目—DIY。DIY是英文DO It Yourself的缩写，又译为自己动手做的意思，是一项好玩的手工制作活动，它适合的年龄群从8岁到80岁，它是一种使创意、想法变成一种现实的活动，可充分发挥玩者独特的想像力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。

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当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，\it yourself\（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

手工DIY、是近年来首先流行于美国、日本、韩国、风靡东南亚各国，越来越多的人为之倾倒。

三、太仓DIY市场消费者分析

DIY手工制作已经成为现在人们业余生活中的一种新的生活方式，一种新的休闲项目。并且受到越来越多的人的喜爱。

我们小组于2010年10月29日，在太仓市南洋广场及周边区域进行了以小组为单位的抽样调查。小组共6位组员，一共完成了100份问卷。其中无任何废卷。本次调查的主要目的是，了解太仓市DIY产业的状况和消费状况。

（一）需求量分析

根据调查数据显示，调查的100个人中，有63%的人对DIY感兴趣；19%的人因为工作忙没有时间关注DIY；还有的18%的人对DIY完全没有概念。（如图）

由此可见，DIY这个项目有一定的潜在市场。

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对DIY兴趣人群分析18%感兴趣的人没时间关注完全没概念63%

（二）目标人群的分析

调查中，对DIY感兴趣的人中大部分为白领女性、年轻的父母和儿童。（详细比例见下图）他们具有一定的消费能力，追求高品质的生活。年轻父母注重孩子的动手能力和智力的开发，乐于带孩子参加这类休闲活动。

因此，我们认为应将他们作为本项目的重点消费人群。

消费人群白领女性年轻父母和儿童老人男性35%中年人19%8(%

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（三）重点产品系列推广分析

经过我们小组的讨论分析，决定重点推广情侣系列、亲子教育系列、生日礼品系列等。（详情见下图）

13% 7% 22% 产品系列分析 情侣系列 亲子教育系列 生日礼品系列 自我娱乐系列 家具系列 其他 16% 30% 12%

（四）消费水平、层次分析

根据问卷数据显示（如图），太仓市消费人群的消费水平达到中上游。在DIY消费上大多数人能够接受30元以上的消费。其中，有一部分人表示，只要自己做的开心或东西

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好，钱不是问题。但是也有一部分人认为既然自己做就应该实惠点。

根据不同人群消费水平的不同，我们小组讨论，要对产品制定不同的价格定位。这样可以满足不同人群的需要。

消费层次400 %08 %%系列10元0~30以下元元~1303010300以00上

四、市场调查报告结论

根据我们小组对问卷数据的一系列分析和调查，我们认为在太仓市实施DIY项目，有一定的市场和发展空间；也有一定的消费人群。但也存在一些问题，如：太仓市的人流量不大、人们对DIY的认识不够普遍等等。

DIY项目的金钱投入相对较小，适合我们大学生创业。 综上所述，进入太仓消费市场，开发DIY市场这一创业项目。总体看来，成功因子大于问题因子。为此，我们小组认为本方案是可行的。

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附件一：

营销调研立题

需要解决的问题：

随着人们生活的日益富裕，生活情趣的不断提高。人们对物质文化的需求不断上升，追求高品质生活，休闲娱乐的项目也越来越多样化。因此，我组想借此创业机会，在太仓市开DIY制作店。这一创业项目是否可行，必须对太仓市消费市场做一次深入的调查分析。

调研课题：对太仓市DIY消费市场调研

调研提纲：

问卷调查：由姚飞、孟云、周毅、沈怡、周红娟、贾玉婕负责

资料汇总：由沈怡、周红娟负责 问卷分析：由姚飞、孟云、贾玉婕负责 调研报告编写：由周毅负责

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附件二：

DIY市场调查问卷

1.您的性别 A.男 B.女

2.您能够在学校附近购买到心仪的手工艺品、饰品吗？

A．能 B．偶尔能 C．不能 【原因：_______（请注明）】 3.[多项选择题] 如果购买饰品，您喜欢的风格是

A.夸张型 B.简单自然型 C.复古风 D.高贵典雅型 E.可爱型 F.民族特色 G.韩流时尚型 H.非主流 4.您对以下哪类的手工艺品最感兴趣？

A.家居日用品类 B.装饰摆设类 C.小配件类 D.包类 E.其它_______(请注明)

5.[多项选择题] 您认为一家店首先吸引您眼球的是 A.店面装饰 B.宣传 C.摆设 D.商品 6.[单项选择题] 您个人比较喜欢哪种DIY装饰风格的店面 A.典雅 B.宁静 C.活泼 D.梦幻 E.温暖 F.浪漫 7.[多项选择题] 您最喜欢什么材质的饰品

A.银饰品 B.天然水晶 C.琉璃饰品 D.合金饰品

E.镶钻饰品 F.贝壳类 G.宝石类 H.毛绒布艺类 8.在购买手工艺品时，您认为什么因素最重要？

A.时尚感 B.特殊的含义 C.好的材质 D.价格 E.实用性 F.其它_______(请注明）

9.在购买手工艺品的时候，您希望手工艺品的意义偏向于哪些方面？[多选题] A. 爱情B. 友情C. 亲情D. 星座/生肖E. 运气 F. 其它_______ (请注明)

10.送礼物时，您更喜欢选择送什么样的礼物?

A.亲手做有创意的礼物 B购买的礼物 C其它 11.一家手工艺作品坊，您希望它是怎样的？[多选题]

A. 紧靠着繁华地段的地方，方便常去 B. 装潢优雅，感觉温馨 C. 品种繁多，独树一帜 D. 价格适中，既出售工艺品，又能学手艺 E. 其它_______ (请注明)

12.如果在本市开设DIY工作坊，您愿意光顾吗？ A非常愿意 B一般 C不愿意 13.您最关心DIY店的是

A.信用度 B.价格 C.售后服务 D.店面外观 E.其它 14.您最想制作什么DIY物品？[多选题]

A 甜品 B 陶器 C 布娃娃 D 装饰品 E 其它 问卷到此结束，感谢您的合作！

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/og9x.html