空气能热水器发展现状及渠道拓展

空气能热水器发展现状及渠道拓展

第一部分空气能热水器概述

空气能热水器（简称热泵）是继电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之后新一代热水器，是热水系统的的又一次革命，被称为第四代热水器。它以节能环保、全天侯使用、安装方便等诸多优点，形成了一个崭新的产业。

空气能热水器一般由压缩机、冷凝器(水侧换热器）、蒸发器（空气侧换热器）、节流装置（热力膨胀阀、电子膨胀阀、毛细管）等部分组成。我们知道冷媒（氟利昴）由气态变为液态是释放热量的过程。冷媒由液态变为气态是吸收热量的过程，热泵就是利用冷媒不断的从液化、气化的物理变化从空气中吸收热量（气化），再将热量传递给水（液化）的过程来制取热水。热泵简单地说就是利用电能的驱动，去提取周围环境中或将被排放的“废热”中的能量，使其温度升高，从而得到更多的热能。

其性能系数或制热系数用（COP）来表示。COP的定义是：热泵所输出的热量与所消耗的能量（即电能或其他能）之比值。假如一台以电能驱动的热泵的COP为4，则其消耗1kWh的电能，将可以获得相当于4kWh的热能。由此可见，与只能将电能作1︰1交换的电加热器相比，热泵可以节约3/4的能量。

优点：

1制取等量热水，耗电量仅为电热水器的20%； 2水电完全分离，多重安全保障；

3中央热水系统，供水量足，满足生活热水需求； 4水温40～60℃自由设定，精确控温。

空气能应用范围广泛：主要适用于城市高层住房，别墅等中高消费人群，更适用大小宾馆、澡堂浴室、美发浴足、学校、医院、工厂宿舍等需要热水的场所。

第二部分：空气能热水器的发展现状

国外热泵的发展情况

1824年，卡诺提出热-功转换概念即“卡诺循环”，奠定了热泵的理论基础。1850年，开尔文在此理论的基础上，提出了“逆卡诺循环”的热泵概念。从此以后，世界各国开始对热泵技术的研究，热泵产业得到很大的发展。

美国是应用热泵最为广泛的国家，从1925年开始，年产热泵1000台，先用于工业，随后大量进入家庭， 1963年产量达75000台，1971年为82000台，1976年超过30万台，1986年达到100万台。日本热泵的应用仅次于美国，1984年估计销售175万台，到1986年销售量已经超过200万台。据估计，1984年日本家用热泵的保有量已经超过475万台。

西欧在80年代开始迅速发展热泵，西德在1980年安装有55000台，1987年则发展到24万台。奥地利安装了50000台，瑞典有13万台，其中大型供暖热泵100台，制热量超过1000MW。丹麦8000台，挪威6000台，澳大利亚也安装有8000台。罗马利亚1986年单机容量在2900～5800KW的大型吸收式热泵，也已经有25台。

热泵虽然节能效果显著，但它的开发利用是以国家工业化、电气化为基础的，并且受能源政策能源价格体系和生活水平的影响。尤其是电动热泵，都是在电力充足，电价较低，电气化水平较高，人民生活水准也较高的国家得到发展。

国内热泵发展情况

天津大学在20世纪50年代开始了热泵研究，60年代曾在铁路客车上进行过热泵采暖试验，但由于当时工业基础薄弱以及燃料价格等的原因，未能进入实用。70年代后期至80

年代初，国民经济有了较大发展，随着经济的开放和人民生活水平的提高，制冷空调和电加热器也开始进入市场。又随着能源供应的紧张，节能呼声日高，为热泵的发展创造了条件。 由于燃气热水器使用不当引发的安全事故时有发生，电热水器也存在由于设计缺陷或产品老化而产生漏电等不安全因素，太阳热水器则由于有与建筑物实现完美结合的问题，使其在城市的市场开拓中遇到困难。热泵热水器的工作原理决定了它具有很好的节能效益，其“电水分离”的设计，使其远离了安全隐患，同时，热泵还完全不受阳光的影响和安装位置的限制，由于这些优点，热泵的市场近年几乎呈“井喷式”发展。

行业发展分析：空气能热水器在我国国内市场走过的这十来个年头，热泵企业由从最初的几家壮大到了目前的近千家，销售额由最初的几千万到现在突破五十亿。目前国内市场上做热泵的企业主要分为三个类别：空调类企业、专业类企业和传统热水器类企业。空调类企业数量不多全力推进空气能市场发展的仅有美的、格力、志高、TCL四家，并且整个市场上销售额超过五亿的只有美的、格力两家。专业类企业做得比较好的主要有欧特斯、纽恩泰、长菱、天舒、锦江百浪、生能等。传统热水器主要有A.O.史密斯、万和、华帝、阿里斯顿、四季沐歌、太阳雨等。

产品发展分析：目前在国内市场上家用机和商用机的比例基本上为6:4，随着人们对于空气能产品认识度的进一步提高，家用机的市场份额将会进一步扩大。下面分为家用机和商用机进行简单介绍：

（一）家用机产品发展分析

家用机在市场上主要以150L和200L为主。在家用机中我们一般按以下几个类别对家用机进行分类：一是按照水箱外形可以分为圆形水箱和方形水箱；二是按照外机形式分为整体机和分体机；三是按照循环方式分为水循环和氟循环；四是按照氟循环盘管方式分为内盘管和外盘管；五是按照内胆材质分为搪瓷内胆和不锈钢内胆。

（二）商用机产品发展分析

商用机在市场上主要以3P和5P机为主。在市场分类上主要分为：泳池机、高温机、低温机、制热机等。

第三部分：空气能热水器行业急需解决的问题 （一）技术方面

承压内胆技术、防腐阻垢技术、导热绝热技术、余热回收技术、多能源组合技术、安全控制技术、建筑一体化、热水输出率提升技术等。

（二）售后方面

众所周知，空气能热水器市场仍处于初级阶段，在产品的质量与技术、售后都存在一定的问题。空气能热水器是行业中技术创新型的产品，不像其他的家电，售后网点比较成熟，售后问题有一定的保障。目前大都空气能热水器企业正处于渠道建设初期，售后服务成了业界最大的难点。因此，在选择空气能热水器的时候，售后问题就成了广大消费者普遍关心的问题。

（三）社会认知度

空气能热水器作为一个正在发展中的产品类别，在我国的认知度还不够高很多人也许都没有听说过这种产品，这就需要整个行业去推动这一产品的发展。

（四）国家政策导向

在全球能源危机的背景下，节能减排已经成为一个全球性话题，在国家能源政策的扶持下，国家推出了一系列的惠农政策，但是在推广条件上国家有一万台的销量要求，这对于大多数的企业来说很可能达不到这个标准。同时国家要加强产品质量监管，规范市场。

（五）市场开拓

在市场开拓过程中各个企业各显神通，然而如何最大限度的挖掘市场潜力，这是每一个企业都急需思考的问题。

第四部分：空气能市场开发之我见（以传统热水器行业为例） （一） 充分利用现有销售渠道，鼓励现有客户去推广，建立形

象店（以家用机为主）

（二） 重点开发一些专业客户，树立形象工程(以工程机为主) （三） 强化售后服务，培养专门的技术支持工程师，为市场开

拓保驾护航(售前、售中、售后技术支持)

（四） 积极组织经销商和企业员工进行产品培训 （五） 努力开发低温机型、争夺广大的北方市场

（六） 积极开发多位一体产品、最大限度提高产品的舒适性和

节能性

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