SYB创业培训第九步：制定企业计划

第九步 判断你的企业能否生存

教学目的:利用前面八步学习的收获， 1、利用前面八步学习的收获，结合 创业者自身的条件写出“创业计划” 创业者自身的条件写出“创业计划”并加 以评估。 以评估。 2 、 制定一个付诸实践的行动时间表 去贯彻创业计划的意图。 去贯彻创业计划的意图。 告诉创业者， 要不断学习， 3 、 告诉创业者 ， 要不断学习 ， 以提 高业主的管理、财务、 高业主的管理、财务、市场营销诸方面的 能力。 能力。2012-2-3 SYB创业培训 2

第九步

判断你的企业能否生存

创业者要对所有信息进行综合分析， 创业者要对所有信息进行综合分析，再 度判断你的企业构思成功的把握有多大， 度判断你的企业构思成功的把握有多大，最 后决定是否应该创办企业。 后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽， 你的创业计划必须非常详尽 ， 我们把创 业计划包括什么内容告诉大家， 业计划包括什么内容告诉大家 ， 提供一个创 业计划的范本。 业计划的范本。

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(一)创业计划大纲1、创业计划的六大内容： 、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： 、创业计划大纲结构： ①企业概况 ③市场评估 ⑤企业组织结构 ②计划作者个人情况 ④市场营销计划 ⑥固定资产

⑦营运资金(流动资金) ⑧销售收入预测 营运资金(流动资金) ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划

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(二)重点提示请学员看创业计划1、企业概况 、 创办企业经营方向的简要概括： 创办企业经营方向的简要概括： 主要经营或服务的范围描述； ①主要经营或服务的范围描述； 有关计划保密性的陈述； ②有关计划保密性的陈述； 所属行业。 ③所属行业。

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2、创业计划作者的个人情况 、①以往的相关经验(包括时间); 以往的相关经验(包括时间); ②教育背景、所学习的相关课程 教育背景、 ③合伙者与合伙协议。 合伙者与合伙协议。

3、市场评估①目标客户描述； 目标客户描述； 市场的容量/本企业预计市场占有率； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； ③市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； ④竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； ⑤竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手主要优势； ⑥相对竞争对手主要优势； 相对竞争对手主要劣势。 ⑦相对竞争对手主要劣势。

竞争对手比较分析可以列表序 分 析 项 目 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策

1 2 3 4 5 6 7

产品或服务优缺点 销售或

服务对象定位 经营区域及市场份额 价格水平 销售渠道 经营特点 员工素质

……

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4、市场营销计划 、制定营销计划从产品、价格、 制定营销计划从产品、 价格、地点和促 销等四个方面着手。 销等四个方面着手。

①产品产品的内容、特征 ： 产品特征包括 “ 质 产品的内容 、 特征：产品特征包括“ 尺寸、包装、备件、维修等。 量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、 特征： 态度、 效率、 服务产品内容 、 特征 ： 态度 、 效率 、 质量、安全等。 质量、安全等。

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②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格， 预测你的成本、分析竞争对手的价格， 明确自己的成本价，确定销售价。 明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、 人员推销、广告、公共关系、营业推 广及促销费用。 广及促销费用。

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5、企业组织结构①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 企业的经营执照、 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任

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如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议， 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。 文规定各自的责任和义务。姓名 协议条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 解散清算

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6、固定资产①工具和设备；②交通工具； 工具和设备； 交通工具； ③办公设备； 办公设备； 固定资产折旧明细。 ④固定资产折旧明细。

7、营运资金①原材料、包装材料； 原材料、包装材料； ②其它经营费用。 其它经营费用。

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8、销售收入预测——12个月 、销售收入预测 个月 9、销售和成本计划 、 10、现金流量计划 、创业计划可以按教材所提供的 教材所提供的 创业计划范本逐项填写， 创业计划范本逐项填写，也可以分章 节以书面形式表达，必要时可按放贷 机构要求的格式撰写。2012-2-3 SYB创业培训 14

请专家审核计划书 请专家审核计划书审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。

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二、你可以开办企业吗？ 你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 ㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计 ㈠、

划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金(包括可能获得的贷款)吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2012-2-3 SYB创业培训 16

请创业者注意： 请创业者注意 创业计划是帮助你做创业的纸面测试， 其次它将是你创业途中的指南。创业过程 中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。 为此一定要制定一个行动的计划。它将帮 助你约束自己，规定在什么时间、在什么 地方办妥什么事情。 目标+期限= 目标+期限=成功

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(二)实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标1 目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于××××年××月××日正式成立 我企业将于××××年××月××日正式成立 ×××× ①——月——日 完成市场调研任务； 月 日 完成市场调研任务； ②——月——日 拟定创业计划； 月 日 拟定创业计划； ③——月——日 实现企业选址考察(多选几个); 月 日 实现企业选址考察(多选几个); ④——月——日 落实启动资金； 月 日 落实启动资金； 电话等； ⑤——月——日 接通电、水、电话等； 月 日 接通电、 ⑥——月——日 营业场所准备或装潢完工； 月 日 营业场所准备或装潢完工； ⑦——月——日 完成企业注册登记手续； 月 日 完成企业注册登记手续； ⑧——月——日 购买设备、工具； 月 日 购买设备、工具； ⑨——月——日 招募员工、办理保险； 月 日 招募员工、办理保险； ⑩——月——日 开展营销、建立分销渠道。 月 日 开展营销、建立分销渠道。

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目标2 目标2

以收抵支目标

经营开始后于××××年××月， 我的当月收入将能清偿当月费用支出。 若六个月内没有实现这一目标，应从 加强宣传攻势，推出更有力的营销策 略，或者重新思考经营在市场的接受 情况和发展潜力。

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