市场营销战略报告模板
更新时间:2023-06-03 03:12:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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市场营销战略报告模板
公司营销战略报告
时间: (季度) CMO:
一、SWOT分析(要求简明扼要并采用列表的形式)
1、 优势(S) 2、 劣势(W) 3、 机会(O) 4、 威胁(T)
SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。 二、BCG分析(从第二季度开始做)
三、公司总体战略(描述):公司愿景,即你们公司希望成为一家什么样的公司。 四、公司营销战略
(一)总体市场营销战略(描述):即公司准备长期实施的、重大的营销政策。 (二)营销战略目标(具体到指标数值)
投资回报率、累计投资回报率)
包括:营销贡献(营销前贡献、营销后贡献、净贡献、累计净贡献)、股东回报(股价指数、
包括:目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司(品牌)知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率
(三)市场营销战略的具体内容
1、 竞争战略(中长期战略)
(1)公司在目标市场上的竞争地位(市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者)
(2)同业竞争战略的选择(低成本战略、差异化战略、集中战略(低成本集中、差异化集中))
2、 目标市场策略(STP战略) (1)市场细分
(2)目标市场选择(选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场)
考虑因素:自身资源、市场产品特性、产
品生命周期阶段、竞争状况等;主要考虑:细分市场结构的吸引力;公司的目标和资源。
(3)目标市场覆盖战略:①产品市场集中战略;②产品专业化;③市场专业化;④选择性专业化;⑤全市场战略
(4)目标市场营销策略:①无差异性市场营销策
略;②差异性市场营销策略;③集中性市场营销策略
(5)市场定位:①公司定位;②品牌定位;③产品定位
3、 营销组合策略- (1)产品策略
①产品组合及其调整策略(产品线的深度、
宽度、关联性决策)
②品牌策略(新品牌策略、品牌延伸策略、
多品牌策略)
③服务策略(略)
④产品生命周期策略(导入期、成长期、成
熟期、衰退期)
⑤新产品开发策略(产品组合与品牌规划) (2)价格策略
①定价方法(成本导向定价、需求导向定价、
竞争导向定价,模拟企业均采用成本导向定价中的成本加成定价法,也可以采用目标利润定价法)
②定价策略(地理定价策略、折扣定价策略、
心理定价策略)
③老产品价格调整策略(提价策略、降价策
略、维持策略)
④新产品定价策略(撇脂定价、渗透定价、
合理定价) (3)渠道策略
①渠道宽度决策(分销策略:密集分销、选
择分销、独家分销)
②渠道折扣决策(高折扣、低折扣、折扣适
中策略)
③渠道支持费用决策 (4)促销策略
①推拉策略(推式策略、拉式策略) ②促销组合决策(人员推销、广告、营业推
广、公共关系)
③广告策略(广告设计、广告预算) ④销售力量决策(规模决策、工作分配)
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