尖叫背后的艰辛 用产品思维设计营销活动

尖叫背后的艰辛用产品思维设计营销活动

导读：本文是一篇关于一场具体营销活动的分析文章，比较微观。从作者的操作行为中，我们似乎能悟出些营销的技巧：做营销，细节很重要，每个细节都要不能放过，哪怕是一句文案，都不能马马虎虎；做到极致，死磕到底，营销活动就会有效果；

相信大家都对“提供让人尖叫的产品”，“提供让用户尖叫的服务”这样的要求不陌生。“尖叫”能带来的回报非常可观，能引起关注，主动传播，形成口碑。“尖叫”也是个特别容易说出来，却没那么容易做到的标准。

用产品思维设计营销活动

正常情境下，我们理解的“产品”多数是软硬件产品；最近渠道的事情梳理的七七八八后，开始往营销活动里钻，不由自主的把一个活动的策划也套入进产品逻辑思维中去折腾，其实这都是给自己找麻烦来着。

互联网思维存在么？不存在么？这个思维的本质就是产品为王和服务当道，当你真的愿意用做产品的思考方式去面对一切时，我想应该可以说：你真的开始拥有所谓互联网思维了。昨天和以前同事聊天，说起好像没做过花大钱的营销活动时，姑娘说：你在基地没做过几百万投入的营销活动么？这么回想起来，好像确实在好几年前手上就负责过几百万投入的营销活动来着。

当时的做事方式是：钱多，人傻，预算就只是个数字，脑子里琢磨的是怎么算出一个合适的配比，刚好这么多钱，这么多奖品，单个奖品价值多少钱。于是就出现了很多粗暴的策划：一等奖iphone手机10台，二等奖平板电脑30台，三等奖100元话费100名等等。

两年前第一次有机会在微博上投钱做活动，拿个iphone4出来做奖品，粗暴的转发文案，找大号推，万把块砸进去就弄来一百多转发，粉丝都没涨几个。

玩了一次学乖了，开始从关于目标用户群的兴趣特征入手，最后500块奖品成本获得近千次转发，没有大号帮推，全部用户自发转，还参与度特别高，用户收到礼品后会晒出，对产品又一次宣传。活动很简单，转发就送张明信片。

当然这并不是个值得拿出来嘚瑟的案例，但对自己来说是有启发的。

前两周都在忙活一个活动的策划，从目标人群无法抗拒的奖品入手，一步步倒推如何设计参与流程，如何在过程中刺激参与用户分享至社交网络。

当线上的一切都布置完成后，巨大的难题放在面前，这个实物奖品并不是手机或什么标准化产品。

这特么是一本特别定制的书！我们要给每一个有写作梦想的孩子出一本书。

实际上个性印刷不是什么难事，网上能搜出一堆帮忙印书的供应商。一开始我也觉得印书供应商没什么难的，所以没太放在心上。直到真的开始去寻找合适合作方时，才发现，妈蛋给自己挖了个坑跳！

先从百度上搜了几个网站，各家询价后找了一家印了几个样品出来。。拿到手的实物LOW 到爆！脑补了一下如果我们的获奖作者拿到的是这种质感的东西，那些反应……

（第一次样品）

我是个对钱不太敏感的人，一贯做事方式是给足了钱总能买到好东西。于是在更高的价位中寻找供应商，并且要求对方给我提供他们最好的纸张配置。。

想要尖叫？先艰辛吧！

在这个关键时刻，处女座的设计师徐老师英雄般伸出了援手。

首先，他表示一定要亲眼所见亲手所摸才能感知到纸张的质感，所以坚持找一家北京的供应商，我们要上门去看！

我一直习惯用网络解决一切问题的我面对这事儿时瞬间LOW爆了，因为除了百度我不知道怎么找。

设计师花了20分钟时间在淘宝上锁定了两家北京本地的提供印书服务的商家，其中一家是那种壳子店，没信誉度，LOGO弱爆了，一般在我在淘宝筛选都是先看信誉等级才选择店铺，所以这种店搁我这儿根本看不到。

我们花了10分钟时间电话联系锁定的两个商家，约定下午就去。

第一家是一个开在三环边上门脸讲究的文印店，处女座的事逼特性在这个时刻变成一种特别可爱的品质！只见我们设计师从封面到扉页到内页，每一种纸过眼，过手，最终选定了几个

规格的纸张，留给商家报价。但由于对方提供的内页纸张不满意，所以，我们坐地铁穿越半个北京城，来到了第二家。

第二家在清河附近一个地铁站边，破破的大门走进一个堆满各种破烂的院子，这个商家在院子右侧一个阴暗的房间里。简陋到没有任何装修，老旧的办公桌上几台电脑，凌乱的报纸包装袋随意散落在地上，一个书架作为隔断，书架背后几台机器忙碌的工作着。

了解后发现，这是一个专门帮出版社印书的作坊。他们拿出了上百种纸样，真是大开眼界，原来纸还分这么多种，我们在种类繁多的纸张中选定了三种分别作为封面，扉页、内页和腰封，确定了书的尺寸、厚度、装帧工艺、包装等各种琐碎的细节。他们的报价吓了我一跳，比之前问的所有家都要便宜很多。

于是我们决定，选择第二家作为供应商。

第二步更棘手，打样！

书不像定制玩偶或其他标准化产品，涉及内容整理、排版等琐碎环节。因为设计师的认真态度，我也被感染的认真起来。拿出自己曾经一篇写了5W字未完成的小说作为内容，从头到尾扫了一遍先编排了章节。还特别认真的写了个自序。

设计师设计了一个简单大方比较通用的封面和扉页，通过刷老板的脸找到专业的排版公司帮忙做排版，包括页眉页脚、页码、目录。。。真是一堆琐碎的事，前后折腾了有一周。

今天活动上线的同时，我也满心欢喜的拿到了折腾了两礼拜的样品书。是一个不能不嘚瑟的发到朋友圈里的东西，瞬间逼格爆棚，小伙伴们纷纷询问哪里能买，要求签名赠书。。（高大上有木有）

脑补了一下活动结束后，这些拿到实物的用户嘚瑟到社交网络时的状态，同属性人群都是扎堆的，没有比目标用户主动传播更好的营销方式了。

对营销的一些思考

我们都想要让用户尖叫的效果，却懒得去思考到底他们要的是什么，有钱的可以送一堆iphone6。

没钱怎么办呢？花心思，花时间。

所有老板对营销人员的需求都是雷同的：制维造爆点，制造话题，花钱少，效果好。

在大喊要做社会化营销时，发现公司里维护官方微信微博的人员只有一个刚毕业的实习生，这人还得切一半出去忙活其他事儿。

为嘛小米社会化营销做辣么好？人家有大几十人的团队专门维护各种社交媒体账号，你家有么？

为嘛人家产品说自己营销一毛钱没花？人家在说谎么？唔，其实不一定是说谎，不花钱做营销是现实的（这话我也喊过，真没花钱）。

产品自身爆点足、产品内传播激励机制设计的巧妙、老板自己就是个大KOL、产品功能和体验设计确实赞到爆，以上特质拥有任何一条，都可能做到不花钱做营销的效果。

我有个不太讨老板们喜欢的毛病，就是特别现实。。。没钱办不了事，谁能耐大叫谁办去，反正我办不了。

有句著名的洗脑名句是：真正的人才，就是能在什么都没有，没钱、没资源的情况下想尽一切办法达到目标。

对于这句话，不完全赞同也不完全反对。

觉得能在有限的资源条件下，最大化的完成目标。做到衡量每一笔支出的必要性，更准确的预判效果，寻找性价比更高的渠道，节省不必要的开支才是比较实际的要求。

反推来想，如果一个在没钱没资源的情况下就能完成目标的卓越的人，为什么会给你打工？0-10的阶段，不花钱是可以实现的，这个阶段就是测试产品的自增长能力，推广上处理事务性工作也够了。

10-100的阶段，少量花钱，试错，摸索适合自己的营销方式，需要谨慎认真并且信得过的人来操盘，会省不少心。

100以后，不花钱试试看？这个阶段都是千万级别的营销费用砸进去的节奏，线上的流量无法满足需求，开始伸手到线下，做品牌，做广告。相比从前线上的精打细算，这个时期可练胆子了，一次几百万放出去，转化率什么的还真没谱，可怕被老板绑起来沉尸黄浦江了。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/oene.html