GGV管理合伙人李宏玮-投资者感觉更靠积累

GGV管理合伙人李宏玮:投资者感觉更靠积累

理性思维和逻辑推理是长期训练的结果，男女并没有分别。不可否认，女性的直觉和敏感，可能会使得女性在考察创业团队上有某些优势；很多时候女性特有的亲和力，也使得她们跟人沟通起来比较容易；而女性待人处事时的细腻和韧性，也有助于更全面地分析问题。

理性思维和逻辑推理是长期训练的结果，男女并没有分别。不可否认，女性的直觉和敏感，可能会使得女性在考察创业团队上有某些优势；很多时候女性特有的亲和力，也使得她们跟人沟通起来比较容易；而女性待人处事时的细腻和韧性，也有助于更全面地分析问题。

纪源资本（GGV Capital）管理合伙人李宏玮，这个曾做过5年战斗机系统工程师的铿锵女人，就有着独特的直觉、亲和力和细腻感、韧性，在进行风险分析和市场预测以及最终作出决策时，这些特殊的能力，总是能够让她游刃有余。

直觉+嗅觉

2004年7月，李宏玮签下了她的第一笔外包行业投资海辉软件国际公司（下称海辉软件）。但当时这个行业并不被投资者看好，因为软件外包属于规模性的行业，没有达到规模，就注定拿不到大项目，但李宏玮从2002年底就已开始着手调查这个行业，到各个城市去拜访公司，在接触了外包行业里的大部分企业后，她逐渐意识到了这个行业的巨大潜力。

当然，直觉在促成快速决策的同时也隐藏着一定的风险。李宏玮说，如果大家在投资时都能判断对方的潜力，那时可能已经没有好机会了。

2003年前，中国的外包企业虽然众多，但却因主要以日本市场为主而订单数额太小，盈利能力很弱，基本上不具备投资价值；而进入2004年后，欧美对于软件外包市场的需求却急剧增长，尤其在微软和IBM等大企业的带动下，欧美的软件外包开始转向了中国。李宏玮认为，一个优秀的风险投资人一定具有灵敏的嗅觉，但这种嗅觉是在行业里摸爬滚打一段时间后才能形成的。

我现在每天休息的时间甚至比以前做投资银行的时候还要长，可能有四五个小时。李宏玮笑称，在2005年加入GGV最初的3个月，每天休息时间只有2个小时。

冒险+稳健

回想起GGV办事处成立之前的情景，李宏玮不禁感叹：在当时像GGV这样的外资风险投资机构开户都是很难的，公司加起来也就六七个人。而经过2008年的整合、调整后，分配到中国的投资团队已经达到了17人，（其中管理合伙人4人），占到了GGV全球投资团队的七成。

不曾料想，一直专注于投资扩展期企业的GGV，却因为李宏玮的到来而破了先例。2004年李宏玮冒着投资风险，毅然注资了一个不到50人的早期小公司易才集团。李宏玮瞄准的正是外包在中国的发展前景。

易才集团靠一些个人积累和借款起步的，在2004年成立时，人力资源外包尚属于一个新鲜话题时，随着李宏玮大胆向该企业注资，易才集团前两轮融资额总共达到了1800万美元。到如今，易才集团员工近千人，全国分支机构70家，如联邦快递、神州数码等大企业都成为它的客户。

与此同时，GGV将近两年的投资资金也逐渐偏向中国。第一期基金的大部分资金都投入到美国企业之中，在第二期基金中投资美国的企业也占到了六成，现在的第三期基金对于美国企业的投资占五成，到今年我们基金中仍有4亿美元的规模可在中国继续投资。李宏玮将GGV重心逐渐移至中国看做是水到渠成的事，前两年市场的泡沫和GGV自身的人事变动放缓了投资步伐，2009年对我们来说应该是蓄势待发的时机。

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