配货通商业模式策划
更新时间:2023-07-21 22:33:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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华威配货通商业模式策划
背景描述
物流公司的物流资讯网站“华威配货通”,2010年下半年上线以来,已经取得一定的发展成果。但是仍然存在会员使用频率较低、功能单一等问题。需要对该网站接下来的进一步发展规划做详细的梳理设计。
SWOT分析
优势(Strengths)
华威现代物流的品牌影响力可以借助。 物流园作为公路港的存在天然的信息源。 公司地处福州,易于实现对福建地区的覆盖。 信息相对真实且即时。
劣势(Weaknesses)
起步晚,落后一点通、配货网等网站数年至十几年的发展。 一点通、管车宝、万业车场等平台已经占领了部分市场。 知名度目前没有打开,包括本地市场。 地域性限制大,毕竟物流是全国性的产业。
掌握大部分信息的第三方物流经营体,即使入驻在华威物流园,也不乐于分享优质信息资源。
我方从业人员缺乏行业经验。
机会(Opportunities)
福州、福建地区的地域性信息平台未形成。
市场上第三方物流行业不规范经营,客户亟需一个可以信赖的品牌,许多客户,尤其是车主对我方提供信息服务有需求。 竞争对手在福州并未形成绝对竞争力。
风险(Threats)
推广的会员,回头率难以保证。
会员在配货通上得到的信息服务准确性核准难度大。 会员间的交易成败影响撮合方或者信息提供方即我方的信誉。
商业模式
一、会员拓展
1、车主会员
于华威物流园内做推广工作,对新加入的配货通会员实行实名制,对每一位会员进行相关证件资料采集,建立完善的会员管理制度。 2、货主会员(福州地区)
业务员推广,建立有效的联络关系、完善的会员资料制度(需要会员提供工商营业执照、组织机构代码证等),以“一次发布,多方接收”的比价功能吸引零散大宗客户。 3、停车场扩展
以停车场软件推广为主,拓展范围为福州地区。相关人员到福州各停车场推广使用华威停车场软件,利用回传功能将司机空车信息回传至物流公司作为信息储备资源。 4、网络推广
持续跟进“华威物流”关键词维护,同时加强公司网站与配货通网站的关联,在公司第三方物流业务筹备妥当时,持续提升“福州物流”、“福建物流”等相关关键词排名。
二、增值服务业务
1、提供认证服务
取得相关代理查询资质,对会员身份进行认证,并提供会员资质验证服务。 2、电信增值服务
(1)车主:通过短信SP为进入福州地区的货车车主提供空车配货服务。
(2)货主:通过短信SP为需要找车、验证司机资质的货主提供查车服务。 3、专线竞价排名
为园区内认证商户提供竞价排名服务,当需要相关线路的服务时,按竞价排名顺序为商户提供货源信息。
三、第三方物流
利用公司现有资源承接第三方物流业务,超出停车场范围的业务
以中介的形式转让给园区内物流商户,利润主要通过差价与佣金实现。
正式开展公司第三方物流干线运输业务,以大宗散货为主,结合
会员发展部 配货业务部
根据配货通的运营模式需求,拟定组织机构如下:
内设经理1名,电子商务信息员1-2名。主要负责会员的发展、维护,并提供其他增值服务等。
内设经理1名,物流业务员1-2名。主要负责公路港第三方物流业务的开展、实施,与物流商户之间的沟通协作等工作。 盈利结构模式如下
:
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