苏州中易达电子商务有限公司简介(2.16修改)

苏州中易达电子商务有限公司简介

苏州中易达电子商务有限公司成立于2007年，目前已成长为国内知名的钢材行业网络信息平台运营商。公司运营的钢材行业门户平台——中国钢企网，是目前国内首屈一指的钢材行业电子商务平台。

中易达前期投资五百万元人民币（目前总投资二千万人民币），所运营的中国钢企网是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务于一体的全国性钢铁行业网络服务供应商，也是中国钢铁行业中首家致力于钢铁现货电子交易，并提供钢市行情分析指导、钢铁企业品牌营销解决方案、钢材销售管理软件和仓储管理软件开发等服务的权威性信息化电子商务平台。“打造中国最具影响力的钢铁网上贸易平台”是中国钢企网的企业愿景，正是在这样的使命感驱动下，钢企网一步一步扎扎实实成长起来，为中国广大的钢贸商提供全面细致的服务，为中国钢贸行业的发展贡献力量。

一、行业背景介绍

钢材资源是国家建设过程中需要的重要生产资料。改革开放以来，我国经济建设取得了长足发展的同时，对钢材的需求也越来越大，全国粗钢产量逐年稳步提高，11年全国钢产量达到7亿吨。而正是中国的钢贸行业在钢材资源调配的过程中起着中流砥柱的作用。中国钢企网面对的群体包含钢材生产供应商、钢材市场商户和下游用钢企业。上游钢材供应商中包含像上海宝钢集团、唐山钢铁集团、武汉钢铁集团、江苏沙钢集团等全国近千家中大型钢铁生产企业，而中小型钢材加工厂更是不计其数。钢材市场商户则是钢企网平台的主要服务对象，主要集中在各城市的钢材市场内，据初步统计，全国共有800多家钢材市场，每个钢材市场平均有300家商户，潜在用户超过20万户。而下游用钢企业则广泛分布在建筑、机械、汽车、家电、石油、铁路等各行各业之中，可以说钢企网平台面对的是一个潜在客户十分庞大的市场。

目前，钢贸行业目前仍然普遍以传统粗放的经营模式为主。行业还存在诸多问题，如：缺少资源共享平台，沟通成本大；物流成本大，营销范围有限；资金压力大，利润率小等等，都是制约行业发展的重要因素。2011年行业规模企业整体利润率仅为2.91%。在诸种行业压力下，钢贸行业正在积极谋求变革。广大的钢贸商需要一个钢材资源共享平台以帮助他们调配资源，需要了解及时的市场行情信息和行情分析指导意见。而未来，行业对一个既安全、又便捷的网上交易形式更是存在着

极大的需求。

在信息化浪潮的今天，越来越多的行业走向了电子商务化或者正在电子商务化的路上。钢贸行业虽然是传统行业，但也正在为行业的全面信息化做着条件准备，行业的人才积累和技术积累正在悄然进行，电商化条件正在逐步具备。钢企网正是在这样的环境中，为实现钢贸行业最终真正实现电子商务化应运而生。

目前钢材行业互联网平台，主要还是集中在钢铁资讯方向。而商户除了存在获取信息的需求，同时迫切需要利用网络方式来宣传公司及产品。整合行业上下游信息流，促进和撮合买卖双方进行交易，也是必然趋势。钢企网从2010年初就积极准备进行电子现货交易，实现线上交易形式的电子商务是平台的根本目标。

二、公司发展现状

目前公司所运营的电子商务平台——中国钢企网，经过我们多年的努力已经在行业内取得一定的成绩和同行业的认可。2011年底为平台架构再次改进和升级，访问速度和用户体验得到进一步优化；网站SEO优化、行业合作活动的进一步开展，使得网站影响力进一步提升；网站功能模块进一步开发改进，满足客户各方面需求。

1、平台用户基础日益牢固

截止目前已拥有151738家注册用户，认证会员54759家，拥有钢贸通会员16304家，铁信通会员140852家，平台自有软件“钢企小助手”安装量已达到3106家。IP流量数据从07年创业初期的500左右，发展至目前稳定的1.5W流量，日均页面访问量10W以上。平台黏着的使用客户达到6W以上，活跃客户数量占总数的38.5%。广大的用户基础数据和日益增长的流量数据表明了客户对钢企网平台的认可和信任。

2、覆盖区域铺向全国

中国钢企网市场覆盖广泛，客户资源遍布全国80多个主要城市，向客户提供工地报价、批发报价、指数分析等服务。钢企网独创的“采购中心”，采用系统匹配与人工匹配相结合的方式，匹配服务遍布全国。目前，钢企网的服务范围还在不断延伸，与全国各地的钢材市场建立了广泛联系。2011年公司增设上海、南京、郑州、西安、重庆5个分公司，逐步实现城市上门服务。

3、平台功能板块全面升级

目前中国钢企网主要模块有工地报价、批发、现货资源、采购中心、供应信息、

钢贸通专场、指数、钢铁新闻、钢市分析、钢企访谈、合作联盟、钢材市场、黄页、百科等，解决了钢材交易商了解钢铁信息，现货资源、采购信息、钢铁价格行情等信息，功能板块覆盖钢贸商所有日常需求。已经成功成为行业认可的功能全、信息快的知名门户平台。

4、产品形式多样化

目前，电子商务的承载体系正逐渐呈现多元化。中易达通过一个平台、两个系统、一个软件实现第三方信息化的公共服务平台：“一个平台”指中国钢企网电子商务平台。主要解决信息不对称性问题，为钢贸企业提供宣传、品牌建立服务，做好信息传播载体。“两个系统”指调货系统和现货电子交易系统。主要解决信息精确性和资源深入服务，有效提升平台深度；解决与现货电子交易系统习惯建立和有效转化。“一个软件”指钢企小助手。通过多元化的使用途径，方便客户使用平台获取所有需要的信息。

5、行业影响力快速提升

中国钢企网与知名B2B电子商务网站、知名财经网站、500多家行业网站达成战略合作伙伴，全方位帮助用户提升品牌形象、推广产品、开展网络交易。目前中国钢企网长期战略合作伙伴有阿里巴巴、腾讯财经、和讯期货、凤凰网财经频道等知名网站。

三、公司未来规划

2012年是中国钢企网发展的关键年。钢企网平台将进一步朝着网站功能成熟化、客户服务满意化、平台实现交易化的目标出发。在新的一年里，公司领导层经过精心思考、展露布局，对公司发展的宏伟蓝图进行了新一轮的发展规划：

1、平台精准定位

目前钢材行业的互联网平台，主要还是集中在钢铁资讯提供方向。但随着行业和互联网环境的发展，商户更加迫切需要利用网络方式来宣传公司及产品。而互联网通过整合行业上下游信息流，促进和撮合买卖双方进行交易，依然成为必然趋势。2011年钢贸行业的销售量达到35亿吨，涉及交易额约为15万亿元。面对如此巨大的市场需求，钢企网从2010年初就开始积极准备进行电子现货交易，为钢材电子交易准备条件。2011年底，平台明确自身定位于“全国钢铁资源交易平台”。利用平台已有的客户基础，建立更便捷的供求双方信息互动体系，逐步培养钢贸企业利用

平台实现交易的习惯，最终实现平台直接交易的功能。

2、黏着度再次提升

一方面，继续提升平台服务满意度。钢企网已建成一支30多人的电话客服团队，服务覆盖了全国所有城市和地区。在主要城市将建立分站，为客户提供更深层次现场服务，做到线上线下全覆盖的服务体验。2012年，钢企网将在现有的上海、南京、郑州、西安、重庆5个分公司的基础上，拓展全国28个重点钢材交易城市。

另一方面，加大产品研发力度和更新速度。钢企网是一个不断更新的平台，在取得现有成绩的同时，也深知产品还有很多可以继续完善的地方。未来，平台将以现有的成熟模块——资源中心、采购中心、资讯中心、指导报价为核心，继续开发交易功能、报价单功能等功能满足客户更高层次的需求。重视深度挖掘客户需求，紧盯市场变化，开发适应需求的产品。在产品使用的便捷性、交互性设计方面也将是2012年产品改进的重心，争取使平台功能对客户的黏着度进一步提高。

3、加大移动平台的开发

目前，移动互联网平台发展迅猛，目前移动互联网用户已经达到4.3亿左右。移动互联网正逐渐改变人们的生活习惯，并开始向商业领域迈进。中国钢贸客户存在即时获取价格信息、资源信息的需求，这一点与移动互联网的“随时、随地”的特征是相吻合的。钢企网在2011年就观察到这种变化和需求，为更便捷得服务广大客户，公司已经成功开发出智能手机客户端。未来我们将进一步完善移动平台的功能开发，打造便捷可靠的移动平台端口。同时加大推广力度，以“定制机推广”、“免费使用”等方式快速占据钢材行业移动客户端市场，建立钢企网在移动平台市场的市场份额。

4、网站影响力进一步提升

目前，公司在行业内的影响力已经初具规模，截止目前已拥有151738家注册用户，认证会员54759家，客户群体遍布全国，公司影响力渗透到海内外。2012年，公司继续加大推广力度。网络推广活动继续加深，与阿里巴巴、腾讯财经等主流网站继续加深合作层次。开展一系列的线上活动和平台优化项目。除线上推以外，我们将采取一系列线下活动。通过与大型移动运营商开展移动平台推广合作项目，与全国钢材市场开展推广合作项目等各种形式，实现线上线下互动宣传，使钢企网的行业影响力得到进一步的提升，成为行业最权威的钢材贸易平台。

5、建立资源交易频道

未来，钢企网的最终目标必然是实现钢材贸易的在线交易服务，在全国钢材网上交易市场占据主导地位。所以，我们将在现有平台基础上，建立资源交易频道，以满足平台客户的在线交易需求。此外，公司采用虚拟网络与实体钢材市场相结合的模式推广在线交易服务。2011年，公司成功收购占地131亩的上海长江南路钢材市场，市值2亿人民币以上。首期建设71000平方木，可同时容纳600多家钢贸商。以钢材市场为单位，采用以点带面的方式，逐步培养钢贸商的在线交易习惯，最终将成熟的电子商务交易模式推广至全国。实现将钢企网建成中国最权威的钢材交易平台的最终目标。

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