新顾问邀约美容课话术分类

新顾问邀约美容课话术分类

开场话术：（简单交流，然后切入主题）

亲爱的XXX，告诉你一个好消息，我正在世界著名的化妆品公司MK公司，担任培训老师的工作。目前，正接爱培训指导…

（1）支持型

特点：凡事一贯信赖支持，并推崇于你。与你的关系很铁可以直接销售。

方法：直接进行一对一销售，使其了解产品的益处，引导和推崇她成为你事业合作伙伴，挖掘她周围的潜在者。

具体邀请话术：XX你是我最好的朋友，而且一向都非常支持我。所以，特别请你来参与我的一堂美容课，给我提出建议，以使我更好更快的进步。

（2）不冷不热型

特点：经济条件很好，有异议，很主观，有自己坚持的高档品牌不容易搞定。

方法：推崇认可她的品位，建议她参与以提供意见。邀请她参加督导的示范大课。

具体邀约话术：XXX我很努力，有非常出色的表现，因此督导特别给我一个名额，可以参与她的高级美容示范课。

你对化妆品一直很有品味，到时她会亲自与你进行交流，请一定来。

（3）反对型或收入较低

特点：非常固执已见，一向反对你或收入较低，担心要买产品 方法：邀约她上你的美容练习课，声明是免费的。着重练课淡化销售，争取她对公司本身和美容课的认同。

具体体邀约话术：XXX我知道你一直是位非常有主见的人，因此特别请你来观摩我的课，希望你给我些特别的看法和建议，将对我热爱的这份工作来说非常重要，这堂课是免费的，而且你来可以帮助提高我的美容课技巧，顺便我把我自己使用的产品给你用一用，你一定会有非常美妙的感觉。

（4）一直是非常好的朋友，但不好意思销售

特点：很好的朋友，自己不好开口提及购买，担心影响彼此 方法：鼓励其参与你的事业，寻求对你热爱的事业的认同和支持，培养她做你最棒的女主人。

具体邀约话术：……对于这份工作我非常喜欢，也希望得到你的理解和支持，所以请你一定来参加我的美容课，等我有了一些收获后，我要送些我得到的产品给你，感谢你对我的支持。

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