出神入化，催眠的最高境界

出神入化——催眠的最高境界 《出 神 入 化-催眠的最高境界》

—— 导读 什么是语言程式学（NLP）

一九七○年，有两位美国人因不满于传统心理学派的治疗过程冗长，及其效果常反复不定，而集合各家所长以及他们独特的创见，在美国加州大学内（NLP的发源地）利用课余时间开始研究。虽然两人都没有心理学的背景，但经过三年多的实验与练习，终于逐渐形成NLP神经语法程序学的基础架构。

在后来的五、六年里，因更多专业人士（心理科系或心理医师）加入，而更确立并完备了其理论架构与可靠性。之后迄今，又有更多各行各业的专家投入发展，而扩展其应用范围，只要是与人有关，无论是个人或组织，从受虐儿童的心灵重建到特工、间谍的心理训练，从减肥、戒烟、戒毒到更改个人历史、记忆译码、无所不包。 这两位创立NLP神经语法程序学的美国人就是理查德·班德勒（Richard Bandler）与约翰·葛瑞德（John Grinder）。 约翰·葛瑞德原为语言学博士并在加州大学实习。早年也曾在美国联邦调查局驻海外机构服务，葛瑞德以其模仿语言及行为的能力而屡建奇功，数次获奖；而理查得·班德勒主修为计算机科学，却爱好心理学，业余博览心理学类群书。俩人因缘凑合而相处，这也难怪这门新兴的实用心理学，取名为(Neuro-Linguistic Programming,简称NLP)神经语法程序学，俩人将所学背景都加进去了。实际上，它是包含了传

统的神经学、生理学、心理学及语言学与人脑控制学。

但临床上，更具体地说，他们的早期研究对象是美国四位极为卓越的沟通及心理治疗大师。所以在NLP的应用上，你可以经常看到他们惯用的手法，加上其独特的心法而相得益彰。这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特生(Gregory Bateson)、催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始人米尔顿·艾瑞克森(Milton Erickson)、家庭心理治疗(Family Therapy)大师维吉尼亚·萨提尔(Virginia Satir)和完形疗法(Gestalt Therapy)创始人弗烈兹·彼尔斯(Fritz Pearls)。当时，他们俩人有幸能一方面运用NLP的技巧之一--模仿(Modeling)，亲自向上述四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当修正与发展，扩充坚实了当时初生的NLP内涵。这也是NLP神秘有趣的一面——透过策略引导与模仿，能快速学习任何事物并取其精用华，更胜于蓝。 那NLP的具体应用是什么？及对我们的好处在哪里？一般而言，它可用于心理治疗、健康维护、商业及教育上。更具体的说，如个人的心理创伤、受虐、受暴力、无自信心、恐高症、家庭问题等心理治疗。或减肥、戒毒、消除压力身心不适等的治疗，或如何销售、如何谈判、如何领导、如何增加创造力、如何沟通??商业上的应用及改善或加强小孩、职员、组织或自己的有效学习与终生学习能力??等。

一样的应用范围，在各家各派也有，而NLP的好处是什么？由于NLP独特的假设前提，如1.人的每一个行为背后，都有其更高

的善意存在。2.地图不是实际的疆域。3.世上的每一件事都有至少一种以上的不同见解。4.有用比真实更重要。5.没有所谓失败，只有回馈。6.每一个人都拥有他要改变的资源。7.身心是在同一大系统下的两个小系统，改变其一，就能牵动另一。8.生态是追求平衡的，所以有一时的定，也有一时的动。所以NLP的应用与其他各家各派的差别，相对上，第一、过程快而效果持续。第二、肯定善意而无副作用。第三、有效激发潜能、扩张成功至无限。第四、终生学习、永续成长。

现在世界上，各主要国家都有成立NLP协会，以倡导推广。有的国家如美国、加拿大、英国、德国??等有数个协会同时并立，互不隶属，但经常交流发展新发展。原有一个国际NLP协会，创立初期相当活跃，也制定了一些专业的NLP执行人员授证资格规范，为许多协会所遵照。但或许因NLP学派本身非常尊重个人的独立性，所以这有大一统意味的协会，渐渐销声匿迹，而各独立协会或训练中心，以其自身的声誉与特色而继续活跃。并每年定期举办专业的授证课程，或个案的应用课程。

中国近两年已有机构引进国外师资，开办初阶段授证课程，唯知名度尚待持续扩张。倒也有少数个人以NLP技术应用于人员训练，成效还在评估之中，但属可喜的现象。另也有一相关的协会在申办中，期望类似组织或活动能更活跃，届时使此新发展的实用心理学派能在国内生根发展，对进入二十一世纪的泛太平洋时代，能确保再

创各项奇迹之效。

子 喻

一九九五年使月于北京

——前 言

催眠，这个字眼往往让人产生强烈反应——有人喜欢有人不喜欢。不喜欢的人认为那是一种骗术，看起来傻头傻脑的。喜欢的人则视它为万灵丹，从头皮屑到扁平足无所不治；另外有些人则认为它危险十足，应该敬而远之。 被催眠的经验，几世纪以来，一直以不同的模式存在着，通常都被蒙上了一层“神奇”或“无法解释”的神秘色彩。本书的特色欲将本神化的催眠术化为明确、可理解的程序。而且不只使用在催眠，也可以运用在日常生活的沟通上。

约翰·葛瑞德和理查·班德勒曾一起开办催眠研讨班。这二人其中之一常说：“所有的沟通都是催眠”，另外一人则说：“我不同意，没有所谓的催眠；催眠根本就不存在”。从某种角度来看他们的话都没有错，事实上，这根本就是同一个道理。

如果我想让你知道，最近我在犹如敦半岛度蜜月的潜水经历，那么我会详细描述海底世界，器材鲜艳的热带鱼曼妙的舞姿，和海量轻

柔拍打岸边时的率动旋律 ，以及随着温暖的水波浮浮沉沉的感觉，我期望因此能改变你的意识状态，你才能体会到我所经历的一切。 假如你会因如此神游而感到兴奋，就表示我已经运用了和成功催眠家相同的沟通词汇，也如同成功的诗人、销售员、父母、政治家、宗教领袖所做的一样。如果把催眠视为转变某人的意识状态，则任何有效的沟通都是催眠。

有一种比较简单的催眠术语称为“否定的否定”，如果我说：“不要想到蓝色”，为了理解我的意思，你就不得不先想到蓝色。如果一个催眠师说：“我不要你放松得太快”，听者通常会发现自己因为了解那些意思而开始放松。因此，从否定的语气着手，即可轻松消除听者必须回应的压力。

相同的词汇也经常使用在不想要某人做某事，例如，有爱心的妈妈可能对她的孩子说：“不要打翻牛奶”或“小心跌倒”；体贴的丈夫可能会说：“不要伤心”或者“我不要你出门时还操心家里”。 听者为了明白那些话的意义，就必须设法体会出什么是不受欢迎的行为，而使得这不受欢迎的行为更加具体。不知不觉中，妈妈们或丈夫们在某种程度上“催眠”了孩子或配偶，让他们对某事情有“不要”的反应。

类似的词汇也可以用来获得对人们更有帮助的反应，不论他们是否身处被催眠的境界，例如，“我不要你对这本书中的知识太过好奇”，“我不会要你急着去发现 ，自己在未来几个礼拜中将如何改变”。由于催眠基本上和任何有效的沟通差不多，因此再也没有任何其他活

动的过程比催眠更为独立而特殊了。

大多数书籍所谈的催眠，都是坐下来，对自己或让别人有一段时间的精神抽离，而且通常都带有解决疑难杂症的目的：之后就站起身，象没事人似的去做别的事了。如果读完本书后，你对催眠还存在类似的想法，那就是剥夺了自己能有效地在日常生活上利用这些技巧的重要机会。 本书所采用的沟通词汇比用在催眠椅上的要实用许多，因为我们在日常生活中所期盼的满足，多半不会在催眠椅上实现；而是须借由我们所爱的人，我们的工作、我们计划和享受人生的方式，使 美梦得以成真。

从个人和专业的角度来看，在许多方面你都可以采用本书上的资料，例如寻找解决问题和去除障碍的治疗方法。这也就是催眠术为什么通常都会用来戒烟、减肥、消除莫名的恐惧等等。

你也可以以本书，作为生命中最具开创性的自我发展，和不断加强自我能力及机会的咨询工具，学习去突破现有的状况。你只要简单的学习如何与家人及团体更有效的沟通，如何更愉悦的做爱，更轻易学习新的技能等等，便能进而学会如何全面性改变你既有的生活方式。

本书中许多的资料，来自于班德勒和葛瑞德对米尔顿 艾瑞克森(Milton H. Erickson. m.d)作品详细且有系统的观察。在米尔顿 艾瑞克森一九八O年去世之前，他是全世界闻名的伟大医学催眠大师，曾因“神奇的”治好毫无希望的病人而闻名遐迩，同时也是公认的催眠学著作权威。 多年前，我到凤凰城拜访米尔顿 艾瑞克森。他在

描述了一些特别的病例后，我对他在同样的病情下，却采用完全相反的治疗方法入门而感到疑问，他回答说：“你只要相信你的潜意识。” 如果你拥有米尔顿 艾瑞克森一样的心理，催眠治疗法将产生非凡的效果。但是一般人怎么可能象他一样有如此强烈的自发性潜意识——换句话说，怎么可能要求每个人都拥有象米尔顿 艾瑞克森一样精确的第六感？ 班德勒和葛瑞德的天赋异禀，使他们有能力观察象米尔顿艾瑞克森这种人，并细述他的一举一动，或他对哪些暗示有反应，以及如何将这些融为一体。 这有助于告诉别人如何学习重复相同的过程，并得到类似的结果。只要经过一段时间的练习之后，这些模式就会象你知道要伸手到桌上拿起一个杯子，得动用那些肌肉一样熟练。

米尔顿 艾瑞克森在为班德勒和葛瑞德的著作《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》所写的序言中谈到：

“虽然理查·班德勒和约翰·葛瑞德的这本书——也就是我替他们写序言的这本书，不足以作为我学说的全部理论;但正如他们一再表示的，这本书针对我的学说提出了比我所能提供的更完善的解释。我知道自己在做什么，但要解释其中的道理对我来说难上加难。” 除了模仿米尔顿 艾瑞克森这种“魔术师”般的行为，班德勒和葛瑞德也在传授知识时加入了自己广泛的有效共同技巧。班德勒和葛瑞德这两个如此具有说服力和有效率的沟通者实在少见；更令人称奇的是，他们俩有办法将自己所做的事以如此敏锐、详尽的方式传授给他人。

本书的题材不仅详细、明确、而且环环相扣，从简单的概念和练习着手，循序渐进地进入较高深的课程。本书是根据十个以催眠为主题的研讨会文字记录整理合并后 ，再加以编辑而成的。在班德勒和葛瑞德的谈话中，没有穿插其他的注解，大部分参与者的姓名也都以假名代替。

当你阅读本书时，请牢记：班德勒和葛瑞德所说的往往是他们正在做的。有时他们会明确地告诉你，有时不会，精明的读者将会从本书得到比表面文字所见更多的领会。

本书力求将神经语言学书籍惯有冗长的毛病减到最少。在原始手稿中，与其他相关书籍有论点重复的部分就略而不提。你将会发现：《青蛙变王子》、《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》（即：〈催眠天书〉）第一册，以及《他们从此过着幸福可爱的日子》等书，对本书都是非常有帮助的参考资料。

如果你是怀着学习并想要发觉催眠式沟通技巧而打开这本书，你将乐于拨出时间练习每个小习题，而达到心领神会的第六感境界。如果习题对你而言，无法轻易的完成，那就将它分解成你可以消化的小单位。然后一步一步去做。

如果你只是为了好奇而接触本书——那就享受它吧！班德勒和葛瑞德的教学方式比绝大多数的戏剧演员还要来得有趣 ，而且具有娱乐性。

康尼瑞尔·安祖

(Connirae Andreas)

(前言、导读 、第一章、练习一、练习二、练习三）

出神入化——催眠的最高境界目录 第１章： 介绍 练习一 练习二 练习三 摘要

第２章： 简单诱导

语言模拟及引导：5-4-3-2-1练习 非语言模拟及引导

重叠表象系统(Overlapping Representational Systems) 解读(accessing)先前的入神心理状态 自然产生的入神心理状态 练习四 讨论

设立感应点的入神状态 类比记号 练习五

讨论：否定式命令及两极化 第３章： 高层次诱导 影响力诱导和模式干扰 负载过重 个人的力量 堆积的事实 练习六

合并与精神发泄之处理 祝福

第４章： 利用 提示步骤

产生型变异：催眠梦境 练习七 收拾残局的技巧 建立一般化：催眠的利用

第五章： 入神状态下的重新构架 引言 重新构架 重新构架的大纲

拉了回来，当他突然说：“淡化了其他所有的经验”时——蹦！——我回来了。

你必须先了解其他经验是什么，才能使他渐渐模糊。从哪方面着手会比较容易？

男人：感官的东西，如感觉吉他、感觉我手指的移动，感受音乐。 女人：漏掉一些很明显的东西会让我比较难进入情况。我想象自己正在画一副画，我的组员却从不谈到有关画笔在我手中的感觉。 那是怎样不舒服的感觉？哪些事情他们没有提到在你的心里作何感想？

女人：我一直感到有不完整的地方：我必须将它填满。他们却只顾谈论有关混合颜料，欣赏风景，以及那副画有多么美丽。 而你并不会这么做？

因为我必须用手上的画笔去沾调好的颜料，然后才能退后几步欣赏我的画。

所以那对你来说是不自然的。有点像是“你站在海滩上，感觉到阳光照射在身上，然后你回头看看，才发现自己游得有多远。

现在，我希望你们在接下来的三天当中能了解到究竟哪些因素会让人改变意识状态，答案其实就在刚刚的叙述当中。人们无法进入催眠的障碍并非肇因于遗传，也没有哪些人就是不行。事实上每个人无时无刻不在进行催眠，他的障碍在于没有人真正注意到它。催眠是非常自然的过程而她也是唯一能有条不紊地带领某人进入不同意识的

工具。人们的心理状态一直都在改变当中。你也许会想在午餐时间，走进电梯和一群陌生人搭到饭店的顶楼，然后看看他们接着做什么事。一般人走进电梯后的反映十分特殊。他们有点像是被“点穴” 似的只会望着楼层上升。事实上如果电梯门在他准备好踏出去以前打开，十之八九的人会惊醒然后便往前走。你们有多少人在不对的楼层走出电梯？一般人都有过这样经验。而寻找一般人经验的共同点，是催眠诱导成功的关键。

另一个重要的规则是按照自然的顺序。如果某人对你说：“我正在开车往德州去，车窗外车来车往，那是一个美丽的大晴天，我对自己说：雨下的好大！最后那个句子听来非常刺耳，通常这就是别人开始提出问题及争论的地方。自然顺序的作用在于引导人们渐次改变心理状态而不让他们感到突兀。

另一方面你也可以借由突兀来诱导人们改变心理状态。自然次序与突兀两者都能引发心理状态的改变。人们经常使用所谓“混淆”的技巧来作为诱导的程序。当你使用混淆技巧时，你其实并未改变什么，而是在诱使人么产生些困惑，然后才开始产生自然的转变，我们稍后将再谈到这点。

这类令人感觉突兀的话 ，通常都不是以感元为主的词汇，要不然就非一般人的常有经验。例如你在弹琴，你会有琴键和手指尖的接触，但你不需要去感觉“和音乐融为一体”。譬如，如果你在玩筷子，你会感觉到“筷子”吗？应该是不会的。

(前言、导读 、第一章、练习一、练习二、练习三）

练习二

接下来我要求你们再做同样的练习，不过这次我要你限制自己只用一定会有的感官经验，而且是非特定的形容。如果你说“你能听到水花溅起的声音”，而那个人是在水底下，这就不行了；但是你可以说“你可以听到水的声音”，因为那是一定会的。

并且要再多加另一项重要练习，就是你的声音要保持稳定的速度，跟着其他人的呼吸速度??节奏??和拍子??音调??去说话。你的任何行为都要配合别人的呼吸——不论是你自己的呼吸节奏、讲话的速度，或其他的事，试着去做，并去体会它有什么样的影响。。你们必须选用同样的经验并维持相同的小组，每个人花两分钟，不要彼此讨论。每一组最多花八到十分钟完成这次练习，注意与上次比较是否有任何不同。

现在我问你们，在规则稍做小小的调整后，是否注意到在自己的

经验上，有任何与先前不同的地方？我看到有人在点头。是否有截然不同的感受？即使只是那样小的指令，一点小的改变，这个屋子中除了一个人以外，每个人的经验都有了改变。那改变对我的意义很是深远的，因为我给你们的只是所有指令当中非常小的一个。

在我看来催眠只是将自己当作是生物能回馈机制来使用。当你以声音的节奏配合别人呼吸的速度时，你的行为变成外显的生物回馈器，反应出别人的行为。不论你利用改变的心理状态来诱导个人的改变，是基于医学的目的，还是为了放松或作为冥想的媒介，你对外界反应模式转变的因素都是非基因预定的。他们只是沟通的机制。 如果我用很快的速度跟你说：“非常慢而且很小心”，我所说的内容和我说话的方法之间的不协调，给了你矛盾的指令。但是如果我说：“我要你慢慢??停??下来??仔细思考一下??自己到底??体验到了??什么改变??然后想想??我讲话的??速度??和节奏”，我的身体随着讲话的节奏摇摆和我说的话并不互相干扰。事实上，他们修饰并增强了这些话的影响力。

我听到这里有人在说“上”的时候，声音却压低了下来，那会造成不协调。就像是用很单调的语气说着非常兴奋的事情一样。催眠有时也是这样的，在印象中，催眠的时候就是要念一些声音单调的句子。如果你想让某人回到某个惊骇的经验当中，使用惊骇的语气往往更有效果，因为当你入神时，并不代表你已进入一种类似死亡的状态。很多人告诉我：“我觉得我并没有入神的经验，因为我还是听得到声音，感觉得到。”如果你听不到也感觉不到，那就是死了；那是全然不同

的心理状态。在催眠中，你所听到、看到和感觉到的事实上对催眠效果有加强的作用。

我相信人们在催眠的状态下，拥有比自己想象中更多的自制力。催眠不是控制别人的过程，而是藉由提供人们原来所没有的回馈，而给他们控制自己的力量。

我知道在座的每一位都能进入入神的心理状态——即使科学曾经“证明”那并非事实。研究的证明表明他们是对的。如果你对一群人使用相通的催眠诱导，只有个人会有入神的经验；这也就是传统催眠术的作法。然而我们今天不研究传统催眠术。我们要学的是米尔顿艾瑞克森的艾瑞克森催眠术。艾瑞克森式催眠的精义是发展催眠师的优秀技巧使他能运用非催眠的字眼在一般的谈话中使人进入入神的状态。

我从过去经验中学会一个道理，那就是你所说的并不像你要说的那么多。当你尝试以强大压力去征服某人的意识时，他本身会产生抗拒的反应。但有些人不会对压迫产生排斥，而能顺利进入入神状态。然而，除了有反应的能力外，不论是排斥或迎合都不能证明什么；每个活生生的人都会有反应。问题是，如何反应及对什么有反应？你催眠别人时的任务就是注意人们对什么会有自然的反应。

人们来到我的办公室说：“多年来，人们试图催眠我都没有成功过。”他们坐下来说着：“赶快来催眠我吧！”我说：“我无法为你催眠。”他们说：“试试看嘛！”我说：“没办法，我无能为力，如果我决定强

环环相扣。”而这三者都是可证实的经验：你的眼睛将越来越沉重；你的眼皮也很想闭上；你的焦距开始改变。你的意识不晓得这是你经验中很自然的一部分，可是当我叙述他们时，很自然的他们就一个接着一个发生了。之后，当我在你经验中加上不自然的一部分时，你已经循着一步步跟从的习惯，直接继续发展至下一步。这并不是你被说服了，你从没想过它究竟是真是假；你只是习惯性的跟从者。运用那样的转接词使你很容易就跟从了。

然而，如果你认为催眠术可以控制或说服他人的心理状态，那么你就是输家了。你是在限制自己可以影响多少人。你也会丧失自己的私生活，因为你开始担心谁会控制你。依照我的经验，人们在变动的催眠心理状态下，比在意识清醒状态下更能自量。我可以在某人清醒时，给他错误的信息，他会比在入神状态下更容易信以为真，并体现出来。如果你认为你不喜欢别人要你去做的事，可以无论如何你都要做，那可能是在清醒的状态下做的。在入神的状态下，你很难让人去做一些负面或没有意义的事情，人们在变动的心理状态下似乎更有辨识能力。因此在一个人清醒的状态下玩弄或占他的便宜，要比在任何我所知道的潜意识状态下简单得多了。

我相信催眠真的是一种生物回馈器。可是，真正的生物回馈不会告诉你该降低你的脉搏，它只会告诉你它现在的情况如何，而必须面对脉搏减慢或血压异常结果的人是你。机器只提供这样的回馈。身为催眠师，你可以配合沟通来提供实际情形，就像是一部生物回馈器；

你也可以循序渐进地加入其他你想引导他们去的方向，他们就能自然，舒服的往那个方向前进。你能制造一些情况，在其中他们所要做的就是“反应”——这是人们一向要做的事，也是他们最拿手的事情。 一个人在变动的心理状态下，想要改变个性比在清醒的状态下来得容易许多。事实上，你无法选择自己想要的，正是你此刻所处的意识状态的功能之一。你的正常清醒状态，就定义来说，是一种对你本身能力和限制的叙述。如果你处在一个受限制的心理状态下，而想在清醒意识下改变那项限制，那就是一种进退两难的倾向。你和它对抗的方式会受到那些限制的压抑，使你遇上许多麻烦。如果你进入变动的心理状态，一向困扰你的限制就不存在了。你会有限制，但情况已不相同。如果你在变动的心理状态下反复多次，你可以达到惊人的改变，甚至当你清醒时都记不起原来的状况。

你们当中有多少人是临床医生？有多少人曾有过完全不同以往的惊人改变？有多少人从来不曾有过这种经验？我很希望你们有人能举起手来，我才能说：“你好大的胆子，竟敢当临床医生！”一个不能改变的改变代言人——那是一种绝对的矫饰行为。对我而言，催眠只是一种加快改变的方法。我们在这里所学的，是想要在不同的心理状态间能自然的转移。

男人：我一直觉得奇怪，你怎么能知道一个人何时进入入神状态？你要求我们注意有何改变，我看到了一些，可是我怎么知道那就是表示他已经处在入神的状态？

好的，现在请回答我，你在做诱导时，看到了哪些形式的改变？

我是要求你们注意改变的结果。你注意到了什么样的改变吗？ 女人：她脸部的肌肉似乎放松了，表情变得愉快。

那是特征之一。在入神时，脸部肌肉会有愉悦、松软的倾向，也会有清醒时所不曾有的协调感??我发现人们在进入入神状态的最初阶段，脸部会有比较明显的不协调感。当你再次有协调感时——一种比一般清醒时的协调还要协调的感觉。你就知道他已经进入了深度的入神状态。当一个人从入神状态回来以后，你可以决定在恢复至正常意识状态的过程中，要停留在何ΑＫ腔岽恿巢康募刃鳎┪⒉恍鞯淖刺倩氐揭话阏Ｐ髯刺３酥猓慊箍吹绞裁矗?lt;br/> 男人：手指或其他地方会有些微的抽动。 任何不自觉的动作——抽搐、轻微的颤抖——都是正在入神的良好现象。

女人：呼吸真的改变了。

我很高兴听你这么说。在正常的心理状态下人们有各式各样的呼吸模式，当他们处于变动的心理状态时，不论他的特有模式是什么，都一定会有所改变。如果你有一个病人非常注重视觉，在正常的意识下呼吸很浅且在胸膛的上方起伏，通常呼吸会变得沉重，而且是在胃部低下起伏。如果你碰上一个敏感的人，一向就是呼吸缓慢，在胃部下发起伏，她也在转变她的呼吸模式。呼吸模式和感官方式是相关联的。当一个人改变心理状态时会随着改变。

女人：如果你看到一个人脸部表情一直不协调对应，那是否表示其内心有许多冲突存在，或者在他的意识和潜意识中有很多的不同？

我不会下那样的结论。如果你看到脸部表情不协调，你会认为有些事情不对劲。而我会将它归类为某些不平衡的现象；不论是化学的或行为上的，抑或是两者皆有。我不会将这种差异界定在意识和潜意识之间。

男人：我注意到人们在深度催眠时，他们的手会变得温暖而泛红。 尤其是在入神深度很高的时候，会有肌肉放松、末端血管充血的情形。

男人：眼球往后翻的情形和变动的心理状态有何关联吗？ 据我所知是没有。如果眼球往上翻，那是一种深度入神的好现象。然而，很多人都是睁着眼进入催眠的状态，所以它不是变动心理状态的必然现象。

眼球的运转代表什么状态呢？

眼球转动有两种。一种是眼皮的振动，另一种是眼球在眼皮下的转动。后者称之为“快速眼球活动”，代表着观想之意。现在我们已经归纳了这些进入催眠的现象，另外还有许多你可以从受催眠者身上观察到的特殊改变。这些只是人们变动心理状态的暗示。当你问及入神的状态是什么模样时，问题的答案是“哪种心理状态”和“是谁”。如果你观察到一个人在你做诱导“之前”的肌肉紧张度，皮肤颜色和呼吸模式，你会知道他们正常的情形是怎样的。当你开始做诱导时，观察那些特性的改变，你就知道那个人的心理状态改变了。 除了观察他人心理状态的一般现象和改变，还要注意自己是否有亲和感。人们对你所需求的，不论一致或不一致，都会有反应。这也

是判断亲和感程度的标准。当然，在你失去亲和感时，人们就又回到清醒状态。

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