尼康网络营销推广策划

摘要：我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，网购的业务量在不断的提升，随着互联网的普及，网上购物成为一种新型的购物形式。在我国网上购物也得到了很好的发展，它能为消费者和商家带来诸多的便利和实惠因而，尼康单反相机的网络市场潜力很大。

关键字：尼康；网络营销；网络推广

一、概述

尼康，知名日本照相机品牌，也是三菱集团的关系企业之一。尼康致力于光学和影像产品的研究开发，其产品包括照相机、望远镜、显微镜和测量仪器。

二、宏观和微观环境介绍

1、宏观环境：

人口环境：人口多、基数大，需求也多，而数码相机市场还远未达到饱和，还有相当大的发展空间。科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。自然环境：数码相机时电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保。企业环境：数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。

2、微观环境：

2011年至2012年消费数码相机的用户关注比例一路下降，2011年年末将至40.0%左右。消费数码相机的需求减弱主要是受到来自可拍照的智能手机等便携消费电子产品的冲击，在2011年中单电/微单数码相机的用户关注比例也呈现上升趋势，年末已经接近一成，2012年到2013年仍有上升的趋势。单电/微单数码相机在用户中的认知度在逐渐提高，同时其技术和功能也在逐渐成熟，这一新产品具备旺盛的生命力。

三、SWOT分析

（1）优势分析：各项指标和元素较Nikon明星产品有所提高，同时保持了尼康的许多经典品质。Nikon在质量上的品牌优势让消费者非常信赖。是同档产品中出类拔萃的表现。

（2）劣势分析：作为D800前身的D700在与其最大竞争对手的Canon 5D3的竞争中表现欠佳。

（3）机会分析：D800是原明星产品D700的增强版，D700作为目前市场上最便宜的全画幅单反，虽然功能上不及其他同档产品，但出色的性价比使众尼康粉丝对升级后的D800有很高的期待。 通过市场调查，将D800与Canon5D3进行投票对比，D800的支持率远高于后者。

（4）威胁分析：取景器护目镜片貌似塑料的，擦拭的时候有松动感，肩带很粗糙，不像万元机器所匹配的，高像素带来的出片要注意快门速度，否则容易糊片，连拍慢，感觉快门机震大。 官方已经普遍认同了几个硬件软件瑕疵：一是死机，二是电子对焦问题出现不合焦，三是屏幕偏绿色，四是无线引闪失效。这些问题要通过固件深恶疾才能解决。

四、网络营销策略的拟定

1、市场机构和营销渠道的选择

现在互联网发达，网购现象频繁，在网上销售也是一种不从的渠道。网络营销推广策略： 网络营销主要以推广nikon公司的网站为主要目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，在官网为消费者提供其他B2C网站所得不到的优惠与专业服务，利用自己的官网出售出数量最多的nikon数码相机。

（1）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

（2）搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。

（3）数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

（4）软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

（5）论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。

2、加强售后服务和增值服务

无论是企业利润的实现以及品牌知，名度的提高，都是依赖于顾客满意度的

增加，在售后服务方面，通过把众多指定的修理店进行据点化和直营化，使之在技术方面得到强化。 其实对于消费者而言其最关心的还是品质问题，这是一个最敏感 的话题，因此也是为什么提高售后服务质量的原因。我们期望尼康公 司能够营造一个让顾客放心的品牌 能让购买尼康产品的用户感受到 尼康优良的售后服务 。

3、加强技术研发

企业的科研开发能力是关乎企业长远发展的重要方面，尤其是在一个科技发展迅猛或是产品开发成为关键的行业中，一个企业是否具有强有力的技术队伍和产品开发能力，是否具有技术的前瞻性是企业继续生存的和发展的先决条件，国外的技术更新换代很快而相关行业的技术发展更快。

4、扩大战略合作

战略合作有利于优势互补，并且在国际数码相机市场上呈现出 一种趋势。 尼康可以和中国的相机企业一起研发或者在其他方面进行合作。尼康毕竟是日本产品，作为中国人都会有一定的排斥性，如果能中外合作那这种排斥性就会大大降低，或许还能得到大家的拥戴。

题目名称 尼康网络营销推广策划

姓 班 学 课

名 级 号 程

田虹旭 统本物流 1203 12610401111352 SEM 搜索引擎营销 李红新物流贸易学院 二〇一五年十月

任课教师

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