LV市场细分分析

市场营销 市场细分规则

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——目标市场策略

陈露、程晓筠

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路易·威登(LouisVuitton)(1821.8.4—1892.2.27),是法 国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开 了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二 的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。 如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮 具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、 手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

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1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 1858年 路易· 威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第 一间工厂 。 1871年 路易· 威登在Scribe大道上开设了一家新店。 1875年 分店开到了伦敦市中心。

1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。 1890年 路易· 威登的儿子乔治· 威登发明了特殊的锁扣“5-tumbler” 。

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1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路 易· 威登开始作为品牌象征注入人们的观念。 1901年 轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先驱。 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围 巾和被罩的先驱 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是当时全球 规模最大的旅行皮具专门店。 1998年2月 路易· 威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦 敦Bond大街开业 。 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约 开业。

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1999年 路易· 威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米。

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宏 观 细 分地理细分

经济细分

文化细分

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西欧市场

英国、法国

东南亚市场

日本、中国、印度

地理标准美洲市场 美国、巴西、阿根廷

东欧市场

俄罗斯

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经济发展阶段

高度消费、趋向成熟

经济标准

国家类型

发达国家、发展中国家

人均GDP

居民平均购买能力强

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观念

皇室、贵族、上层社会 (地位)

文化标准设计独一无二、质量 审美观 流行

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微 观 细 分

人口标准

心理标准

行为标准

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人口规模

国际大都市、特大城市、 大城市

年龄

中年、青年

人口标准

职业

贵族、富翁、明星

收入

高收入、中等收入

社会阶层

上层、中上层

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价值观

唯美、价格

心理标准

生活方式

时髦型

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购买时机

新品上市、纪念日购买、 节假日购买、需求时购买

追求利益

地位、心理

行为标准

使用者状况

第一次使用者、曾经 使用者、经常使用者

使用数量

中量使用、小量使用

品牌忠诚度

高度忠诚、轻度忠诚、 不忠诚

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LV定位

1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上 流社会。 所以在欧洲等地区，LV产品原先基本是为了贵族以及上层社会人士准备的。 1920年，封建传统解体，世界掀起旅游热潮，LV的顾客群包括不少名流贵族， 如香奈儿夫人、印度皇后和法国总统等。

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LV 定价虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位 点作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受 路易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个 钥匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万 元以上。通过商品价格表可以看出路易威的高价策略。

LV产品高档皮具和箱包 时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等。(女性产品占主要地位)

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/o5tj.html