《中国好声音》案例分析 - 图文

案例分析：中国好声音成功的原因

小组成员 组长：郑策 组员：赵晓帆

马杭伯 姚忠臣 王炳皓

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摘要：本案例主要从营销学角度研究《中国好声音》的成功。覆盖了以下问题：《中国好声音》成功的背景及在什么样的形势下；通过SWOT解读《中国好声音》的成功；营销战略运用了什么；营销策略与实施是如何进行等角度来分析《中国好声音》成功。

目录

一、背景

二、通过研究需要解决的主要问题 三、形式分析

3.1外部宏观环境分析 3.2行业分析 3.3竞争对手分析 3.4观众群体分析 3.5企业内部环境分析 四、SWOT分析 五、营销战略方案

5.1竞争战略 5.2市场细分

5.3目标市场的选择 5.4市场地位 六、营销策略与实施

6.1产品策略 6.2定价策略 6.3渠道策略 6.4促销策略 七、结论

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一、背景

《中国好声音》自2012年7月13日开播以来，每周五晚在浙江卫视播出，在收视率一路飙升的前提下，赢得业界和普通观众的良好口碑。这是一档由浙江卫视和星空传媒旗下灿星制作联合打造的大型励志专业音乐评论节目，由中国音乐界重量级的那英、刘欢、庾澄庆和杨坤担纲导师，著名主持人华少担任主持，每期十个选手。

中国好声音自7月开播以来，一路冲破收视高峰，掀起全民讨论的热潮。此次本小组从形式、SWOT、营销战略、实施等方面分析该节目的成功之道。

二、通过研究需要解决的问题

通过研究，我们需要解决以下问题。

1.通过分析形式来解读《中国好声音》成功。 2.《中国好声音》SWOT分析 3.《中国好声音》的营销战略

4.《中国好声音》的营销策略与实施 三、形势分析

3.1外部宏观环境分析

政治法律环境——不涉及政治话题和政治取向，比如不能表达反党词语和反党歌曲等。在法律约束的框架内，比如不涉及盗版和歌手之间人身攻击等。

经济人口环境——以江浙地区为大本营的浙江卫视，经济活跃，人口总多，拥有优良的收视基础。

社会文化环境——江浙地区人文前卫，文化活动繁荣多样，敢于接受新生事物。

技术自然环境——选秀节目相对其他节目来说更亲民，更新颖，更有乐趣。所以近年来选秀节目爆火，收视率很高，收视群体较广，忠实粉丝较多。

3.2行业分析

行业竞争状况——以湖南台的超级女声和江苏台的非诚勿扰这两组节目比较，竞争激烈，但收视率都非常不错。 3.3竞争对手分析

各竞争对手目前的战略分析——湖南台综艺类节目数量多，明星大腕参与多。江苏台以非诚勿扰为代表，主要是走平民路线。

各竞争对手未来的战略预测——基本都会延续目前路线，可能会更多购买国外的节目版权。

各竞争对手的优劣势分析与评估——湖南台阵容强大，江苏台后起之秀。湖南台节目过多，江苏台经验还待提高。 3.4观众群体分析

观众是谁——电视观众的特点，平民百姓居多，有大量时间在家里等候

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电视。年轻人很多会选择在网络电视收看。高级白领和商业老板会比较少收看电视。

为什么喜欢看——休闲放松或紧跟潮流，也是朋友同学间不可缺少的话题。

采取什么方式观看——1、电视；2、网络；3、报纸手机等。其他 3.5企业内部环境分析

优势——主要负责人坚持不懈，团队工作能力强，广告商积极配合。 劣势——初期经验缺乏，信心不足。

四、SWOT分析 机会O 威胁T 1.在市场经济条件下，1.在《中国好声音》之这个团队具备了深厚的前与同时。已经出现大“电视市场意识”，并有量同类型节目。 菲利普〃科特勒的“大2.在国内已形成的娱乐市场营销”理论，即6P圈下，新兴娱乐力量影营销策略的理论为基响力仍不足。 础。 2.随着大众生活水平的 提高，人们对精神层面的需求增加，越来越多的娱乐类节目受到观众的青睐。 3.当今经济与科技的飞速发展也促进了网络的大繁荣。互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分。 4. 娱乐产业繁荣下的中国，明星效应愈发强大。 5. 市场竞争下的开放性与网络、经济与娱乐业的大繁荣，为《中国好声音》延伸产业链提供良好环境。 6. 同上。 7. 原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了具有价值的节目制作宝典。 8. 国家对于文化产业大力扶持，并提供了相对开放的文化创新环4

境。 9. 上世纪90年代末以来，随着中国广播电视的发展和社会需求的不断涌现，中国广播电视传媒的体制改革为广播电视届的进一步发展提供良好环境。 优 势S SO1：《中国好声音》的S3、4 T1：《中国好声音》1.制作班底在之前已经历团队，更擅长的是“运的节目模式借鉴自荷兰《中国达人秀》的精心培育作模式”，而不是研发节目，优秀的选手和四和熏陶，制片人、总导演、“节目模式”。 它不属大导师是节目目前的核各路导演、宣传总监等等角于节目模式的成功，而心竞争力，但若这些核色，均具备完备的市场思维是一种“运作模式”的心竞争力都没有把握在和系统。 成功。 节目组手里，很容易被2.节目虽本质为歌唱选秀SO2：“好声音”是该栏其他节目模仿、超越。 类节目，但打破了人们固有目唯一选拔标准。 S8、T2：人们通过《中的思维模式，选手的外形条SO3：在开播初期，《中国好声音》开始理解90件和能否晋级没有任何关国好声音》就大量的使后，也欣赏他们为了梦联，只要有“好声音”就可用微博为其壮大声势，想付出的努力，从而喜以通关。如果没有这一基不断在宣传中为网民制欢他们从内心流淌出来础，无论选手如何炒作，唱造悬念和惊喜，这就成的歌声，这就是节目树功却得不到评委的认可，就功吸引了观众的注意立的榜样价值与定位。 不可能取胜。 力，为开播的高收视率 3.《中国好声音》节目创意埋下伏笔。 源于荷兰，并在之前已于英SO4：四位导师及相关嘉国、美国造出一定声势，具宾的到来进一步稳固了有前期影响力。 《中国好声音》的收视4.节目嘉宾阵容强大，其导群。 师身份更显创意。用明星做SO5：产业拓展至网络版广告不仅能体现品牌实力，权销售、延伸节目广告如果创意制作得当，还会特收入、彩铃下载分红与别吸引眼球，大量节省播放学员后续演艺收入。 费用。 SO6：多角度营销模式形5. 节目组充分挖掘自身广成营销优势。 告模式，不断刷新广告销售SO7：正是这些过硬的技价格之后的两周内，制作方术与宝贵的经验，使得更是拓展着节目之外的盈《中国好声音》在多档利空间。面对越来越多的广同类型节目的前后夹击告投放需求以及源源不断中脱颖而出。 的后续收益，节目组迅速延SO8：节目采用绿色选拔

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