ERP沙盘模拟实训报告

南京工程学院实训报告

院 系：课程名称：班 级：公司代码：指导老师：

经济与管理学院 ERP沙盘模拟实训 物流111班 F公司 欧邦才 2014年6月26日

目录

一、

ERP沙盘模拟实训的主要内容 ................................................................................. 3
（一）实验前准备 ............................................................................................................... 3
（二）实验过程 ....................................................................................................................... 3
二、ERP沙盘模拟实训中各职能主管总结 ............................................................................ 3
（一）财务总监总结 ........................................................................................................... 4
（二）财务总监总结 ........................................................................................................... 5
（三）营销总监总结 ........................................................................................................... 6
（四）生产总监总结 ........................................................................................................... 7
（五）采购总监总结 ........................................................................................................... 8
（六）技术总监总结 ........................................................................................................... 9
（七）总经理总结 ............................................................................................................. 11

三、

ERP沙盘模拟实训的体会 ....................................................................................... 12

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一、 ERP沙盘模拟实训的主要内容

（一）实验前准备

1.首先欧老师带领我们熟悉了ERP沙盘的做法及其操作流程。给大家讲解了关于ERP沙盘的相关知识以及操作过程中的注意事项。然后让大家实际操作了一下午。通过实验前的学习，我们对ERP沙盘模拟有了一个初步的认识，同时也熟悉了模拟的流程。

2.大家对角色进行分工，分别负责各自的领域。分别是总经理耿汉东、财务总监钱红露和曹丹、销售总监钱芳、生产总监刘文波、采购总监黄佳舟、技术总监尹纯建。明确各自的分工为接下来的实训做好准备。

（二）实验过程

1.年初业务：在年初，把需支付的税金交了，盘点季初现金余额，更新短期贷款∕还本付息∕申请短贷∕，再更新应付款、归还应付款

2.根据市场需求报价投标，然后根据订单加急交货。

3.接下来要进行一年的生产。由采购总监黄佳舟进行原材料的入库，然后考虑生产线的动向，或开发或变卖或转产。

4.然后生产经理刘文波根据自己的生产情况，考虑企业是否要购买或出售原材料，开始下一批生产。更新应收账款。

5.技术总监尹纯建仔细分析公司面临的际遇，看是否要研发新的产品。我们第二年开始了新产品的研发。、

6．为了下一年的顺利运营，在技术总监的建议下，大家决定开拓国内市场、亚洲市场和欧美市场和ISO9000和ISO140000的认证投资。大家决定要租用厂房和建设柔性生产线以提高产能。

7.更新其他现金收支情况，支付利息，更新、申请长期贷款，支付设备维护费，计提折旧。

8.记录历年的会计报表，对本年度的资产损益进行评估，制定下一年的规划。

二、ERP沙盘模拟实训中各职能主管总结

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（一）财务总监总结

经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训，我们小组成员都获益良多。在这个过程中，我主要是担任的财务总监，进行管理财务支出、编制会计报表、分析损益情况等作业。

在刚开始的时候，我还并没有真正体会到财务总监的作用，而认为只是管钱，在后来的过程中，我能够对借入长期贷款、分配资金运用等环节有了个大致的掌控，不仅仅要将资金合理的分配用于生产经营，而且最主要的是要让“钱生钱”，稳定的持续发展。在大家的讨论下，我们刚开始的时候就尽早的开始了P2和P3产品的研发，以及在资金充裕的情况下，尽早的开辟了国内以及亚洲市场，既稳定国内市场，同时又扩大了国际市场的占有率。

在整个经营过程中，我仔细分析了财务资金的流动以及如何合理分配资金的使用，起初两年之内我们加大了投资，例如开发柔性生产线，最基本的ISO9000产品质量认证，同时在这个过程中加大产品研发，所以在这两年之内支出明显增加，净利润为负。同时在这段时间内由于挑选订单时投标价较高，所以在挑选订单时没有了优先权，导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时，由于P2产品的生产以及订单数量增加，销售收入明显增加，同时减去一些相关费用后还是有明显的盈利，同时也能够偿还之前的长期借款等。在这之后的几年内，经过团队的讨论，我们加大了对P3产品以及亚洲市场的开发，抢先争夺市场机会，以获得较大优势，但由于投资增加，订单减少，同时又再租赁厂房以及建立柔性生产线都花费了不少的资金，所以导致净利润为负。但在这个过程中，我们也在不断地反思，以求做出最好的经营决策，同时又能兼顾企业的长期发展以及短期盈利的需要。

就我个人而言，在担任财务总监的过程中，我能够较好的掌握了资金的流向以及如何合理分配资金以求得企业利益的稳步增长，同时教会我如何细心地编制财务报表，每次一个流程结束后，我都会先编制财务报表，然后分析并指出问题所在，再与小组成员进行讨论，针对具体问题进行具体分析，以尽量减少不必要的支出，从而获得稳定收益。虽然也有决定失误的时候，但也能够积极改正以配合企业的整体方针“稳步前进”，而不是一味的追求效益，不顾及长远利益的发展。

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总体而言，在这个过程中，作为财务总监，我还是收获了很多，不仅要与企业的各个部门进行合作，决定最优决策方案，同时自己还要仔细的编制财务报表，从中发现问题，解决问题，以此来求得企业的长期发展。而且在企业做出任何一个决定前，都要分析决策的可行性以及进行财务预算，必须精确，不能大概的模糊化，只有每一步都脚踏实地、认认真真的进行规划，才能够获得理想的效果，才能够真正立足于企业的长期发展。

（二）财务总监总结

ERP沙盘模拟经营既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，要对今后的企业发展方向做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。非常感谢老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，学到了很多东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。

“团队”+“个人智慧”=“成功” 。在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。企业在决策前要进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障，团结一致就是成功的第一法宝。

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学以致用。借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。

（三）营销总监总结

在这周的ERP沙盘模拟实训中，我担任营销总监一职，主要工作是进行市场分析，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，对不同的市场（本地、国内、亚洲、欧美、国际）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

下面就经营开展过程中的各方面分别进行总结:

（1）市场分析。这是我们在操作一开始时就必须要做的工作，在第一次模拟时，我们并没有太关注于市场整体的状况，只是凭着感觉进行报价耽误了最佳选单的机会，在后来的报价过程中，我们通过对本地市场、国内市场、亚洲市场、欧美市场、国际市场分别进行分析，大体上对各个市场的现状及未来趋势有了一定了解，因为各个市场的开发是需要时间的，所以根据情况，我们制定出了市场开发策略，逐步开发新市场，例如在国内市场开发完成后就开始开发亚洲市场，以争取在别的企业之前抢先先机，获得价格优势与竞争优势。事实上也证明我们是明智的，到最后的三年，只有我们组开发了欧美市场，可以进行订单的选择，获得了收益。

（2）投标阶段。这一阶段是建立在市场分析的基础上的，在报价之前首先根据市场需求量分析图、以及提供的指导价和最低价进行决策。一开始我们报价大多在中间位置，后来在竞争激烈后，其他组都开始实行低价策略，这使得我们有几次只有少量订单或者没有订单，丧失了销售机会，造成库存积压，因此，在填写报价时一定要慎重。

（3）产品开发和认证体系。产品的开发必须按照市场需求来，或者依据你对市场未来的需求预测，既不能落后于其他企业，又要保证你所研发的产品确实有所需。在这一阶段我们同样采取的是顺序开发的手段，因为每个产品的开发都需要四期，还要考虑到剩余资金的使用，我们一般在上一个产品开发到最后一期

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时开发下一个产品，在资金充足的情况下同时开发两个产品。认证体系的进行，从一开始我们就在做ISO9000的认证，但由于预测不准确没有及时的做ISO14000的认证工作，导致在后期进行订单选择时达不到要求，错失了很多订单，这是作为营销总监失误的地方，没有及时的发现问题，与总经理提出建议，造成损失。

整体而言，还是很好的完成了自己的职责，在产品研发和市场开发这两方面做的不错，但在这过程中也发现了一些问题例如报价较高、认证体系没有及时做好，错失订单等等，对公司长远的发展还是欠缺些考虑。

（四）生产总监总结

在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成的10年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。

在开始生产之前，总经理就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。

在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。

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有了总经理对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。

我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。所以，我需要在财务总监和总经理有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。

通过模拟公司三年的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补充。总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。

（五）采购总监总结

在这次的ERP企业 模拟实训中，我选择担任采购总监这个职位。因为我觉得采购总监也是团队的一核心成员，缺少采购总监，整个企业将极可能停产。作为一个采购总监，主要是对生产材料的供应有所保证，不能再运营过程中出现材料供应短缺。在运营时一旦出现原材料短缺，那么生产会受到极大的影响。于此

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同时，作为采购人员，要必须尽量保持零库存，从而减少现金占用量。这是一个不小的挑战。

由于以前没有接触过这方面的知识，前几年我们组处于半迷糊状态，一直是懂与不懂。直到有一年我们组拿到了70多的销售收入，并且拿到了亚洲，欧美市场的老大，当时就充满了激情，采购的时候都想着那一堆堆的“钱”。运营第一年当推到第一个季度准备采购时，就在为订单琢磨，是不是我们应该产能多少就采购多少。当然这个是必须的,不仅这样能最大的运用流动资金到其他方面去，而且能最大可能的不去借贷款。到了第四年，P3产品对市场的需求变大了，所以采购变得越来越复杂，比如一个P3需要一个原材料A和一个原材料B，加上P1，P2都要生产，整个采购过程就变的复杂起来。不过我们有着比较强的团队精神，当我采购遇到错误时，队员会马上提醒我,避免不必要的损失。

经过这次ERP沙盘模拟课程，我感到自己收获了不少，我深刻感受到在ERP模拟中，采购总监是最不起眼的。作为一个后勤人员，采购没有冲锋陷阵，基本没有去为公司的战略选择去出谋划策的机会，只有默默无闻的影藏在后面。当库存不足时，大家才会注意到你，然后还得马上做出应变调整，应付今年的亏损和明年的继续生产。

我从此次课程意识到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的操作都有可能会有错误，并且在报价，生产的选择，市场的选择上的时候大家难免会有分歧，但是我们组很好地克服了这些情况，大家一致都以企业的盈利为最高目标，齐心协力得在操作中互相交流，互相学习。ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的激情，让我们在乐趣中将所学的只是运用到实践中去。以前只知道零库存是一种很好的状态，并且很天真地认为那个不难做到，但现实操作之后告诉我们，这真的只是一个理想状态，要达到这种状态，真的很不容易，甚至有点不大可能。在这短短的四天里，我学到了比这个学期还要多的知识。

（六）技术总监总结

作为公司的研发总监，我主要负责产品研发以及ISO认证部分，这份工作看似简单但同样关系着公司的生存与发展，如果定位不准确，可能会导致生产线空缺，拿单数量少，盈利小，甚至会面临破产危险。同时我必须清楚对手研发的产

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品和研发周期，提高我公司的效率。

通过两周的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两周时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的研发总监，一开始对市场状况的分析不是很清楚，没有开发提前做ISO14000的认证以及国内市场的开发，在本地市场竞争极其激烈导致我们失去很多订单。最幸运的是我们事先建立了柔性生产线，这对我们是十分重要的，正式靠着这个，我们很快生产厂出了P3、P4产品，使得我们成为P3、P4产品的唯一供应商，让我们很容易拿到订单，也收入不少。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们公司卖掉了6个P1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障,同时建设一条柔性生产线，为大量生产P2、P3、P4做好准备，实践证明这条生产线的建设是十分正确的。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，我们公司出现了财政吃紧的情况，也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2的生产。

、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了

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基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为ISO9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 我们开始大力开发生产P3产品，并且借助国内市场进行销售。

6、第6年，我们购买了新的厂房，做了IS014000的认证，同时开发P4产品以及亚洲市场。

7、第七年，依然是抢占国内市场和P1P2产品为主，因为亚洲市场还没开发出来。

8、第八年，全力进军亚洲市场抢占P3P4的订单份额。

9、没有考虑到系统时间只能维持10年运营，导致我们决策失误，开发了欧美市场，结果浪费了投资。

10、第十年，我们做了产品的最后清仓以及设备的出卖。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名研发总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO/CTO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。

（七）总经理总结

自从完成了ERP实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。经过十年的努力打拼，我体会到了团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资……书本上学来的知识综合运用，在和团队成员的交流中相互切磋，相互学习，深刻

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领会到了“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行”。

在经营过程中，如何解决大额度的资金不足，如何进行市场开发和产品转产、接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、广告费用投资失调等等。结果接手企业后前两年亏损，使我们艰难的运营着第三年，幸运的是我们坚强的挺过了第二年不仅安装了生产线并且还盈利了10M，所有者权益也上升了10M。

最后的几年里我们公司的经营业绩有了明显的上升，认证的完成和欧美市场的开发，P3产品的开发是我们的销售收入达到了75万元，我坚信如果不是试验已经结束我们一定能取得更大的盈利。在起初我们稳扎稳打，资金使用较为节省，因此很多建设开发工作我们没有做。直到老是给我们注资后我们才继续建设，否则我们后面几年不会有那么多的亏损。

通过这次实训，我了解了企业的经营运作过程，开始树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用，我们整个小组一起合作，大家共同为公司的发展做出了努力，我们之所以能获得第一，首先得益于CEO，总是能想到比较长远的策略，为我们公司做好较长的规划，还有我们的营销总监，她有着较好的市场洞察力，所以我们的营销才能有条不紊的进行，再次，我们有最好的CFO，钱红露和曹丹的预算、算账能力很棒，为我们赢得了比其他公司更多的时间，刘文波对生产的预测一直很好。最后，当然是在老师的指导下，我们比较团结的合作使得我们取得了那么好的成绩。

三、 ERP沙盘模拟实训的体会

在没有参加ERP沙盘模拟以前，我对企业的了解还只是停留在条条块块很模糊的层次，比如科研、采购、生产、营销、财务、人事，互相割裂开来，认识很肤浅，同时也很自以为是，总以为企业的运作也就是那几个方面，没什么了不起。进行了沙盘模拟以后，我对企业的运作有了一个系统的认识：

A不熟悉游戏规则就轻易进入游戏，很可能导致低效率，走弯路，甚至面临出局的危险。

B无目标导向的努力，如同没有指南针的轮船在大海中航行，随时都可能偏离航线，做出无谓的消耗，却难达到目的。

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C团队成员各自明确其职责所在，各尽其职，团队目标才可能实现。D人无远虑，必有近忧，在企业经营中，远见就等于先人一步，及时发现挡在前面的冰山，以及等待我们的机会。

E计划固然重要，但未来充满变数，计划不等于僵化，如果不能随机应变，就会错失机会，自食恶果。

F团队协作精神与沟通最重要。我认为，在整个经营过程中，无论作为什么角色，都应该积极参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局出发。

虽然我们公司成绩还不错，因为我们更重要的是在实训中获得经验。短短的几天，我仿佛真实地经历了十年的企业运营，它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本学不到的知识,开阔了我的视野,增长了我的见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响运营的，细节是如何决定成败的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。

经过了这段时间的实训，我也学习到了很多的知识，大家应该共同讨论怎么更好的进行财务分配，在这个过程中，也有许多要进行反思的地方，例如投资能不能更加合理的分配到每个部分，例如今年加快产品研发，明年进行市场开拓，有条理分配到每一年的具体任务，同时同生产、营销、技术部门密切联系，而不是急急忙忙的都集中在一年完成，应该要在小组成员讨论时充分的考虑到所有可能发生的问题，并能够提供出最完美的解决方案，稳打稳扎，为促进企业的长期发展奠定良好的基础。我也充分的了解到了合作的重要性，在作出任何一个决定前都应该跟大家充分的讨论，在众说纷纭的条件下，如何利用自己的财务报表来充分表达自己的观点，用事实说话，同时也应该积极听取其他人的意见，取其精华。但整体上来说，我们小组的成员都很认真积极地参与了这项活动，针对一些不理解的名词，例如账期等也专门去做过了了解，最后也取得了不错的成绩。

模拟的时间很短，只用了几天的时间我们就完成了11年的经营周期，体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对企业经营管理和运作方面有了更深的认识，不再停留在理想阶段，而是更接近现实的进行操作。每一年都在

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进行着不同的决策，我们8个人一起讨论、决策，发现问题，解决问题，从中真的学到了很多。

1.最重要的团队合作与沟通

在公司的运行与决策中最关键的就是彼此之间的合作，只有大家都参与其中，才能碰撞出思维的火花，也才能更好地解决问题与做出决策。我觉得我们组有很好的协作性，每个人都各司其职，切实的为公司利益考虑，发现问题时及时的提出建议，互相沟通，组长也具有很好的带头领导作用，他有很好的说服力，一般都可以在最后做出准确的决策，让大家很信服。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。

我是一个保守者，总认为要尽量减少贷款，贷款太多资金本身就不真实， 因为少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场，而且要想让企业长期的发展下去，借贷是不可避免的，必须保证资金的运转。

3.不要盲目多元化战略。

根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。一开始我们遵循循序渐进的过程，在市场开发上稍微落后于其他组织，但后期我们加大资金投入，先于开发完成了欧美市场的开发，获得了绝对的竞争和价格优势，另外，加上我们在产品上的优势，让我们成功的获得订单，获得收益。

很感谢学校安排了这次ERP沙盘模拟经营实训，从中不仅学到了企业运作与管理的知识，更加强了与其他成员之间的交流，提高了自己的沟通能力，让我明白了任何工作都不是自己一个人就可以独立完成的，团队间的合作是关键。

这次模拟实训使我对企业的经营活动有了具体的了解，提高了自己分析问题的能力，见证了企业的发展和波折，认识到：挑战无处不在，机遇运应而生。而这些都将成为我今后人生旅途的宝贵财富和珍贵回忆。但我个人认为这和实际社会还是存在着很大的差异，我们还需要不断的磨练，不断思考企业发展方向。但仍然感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一些类似的实训机会，让我们在实际操作中磨练与成长。

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