薪酬与绩效配套制度(OK)

人员薪酬与绩效考核制度

编写目的：

文件编号：RC-SA-303 版 次：A1 为了规范销售流程，科学化销售方法，促进人员管理的统一协调，提升技术服务人员的销售服务积极性，

优化销售团队的人员构成，以达成营销战略目标。凝智科技统一制定销售人员的级别、待遇及相关的销售提成方式。

使用范围：销售部、技术支持、客服 文件类型：受控级别：正文内容：

公司实行结构工资制（营销部）： 销售员工薪酬包括：

岗位工资；绩效考核工资；提成；绩效奖励； 注释：

一、岗位工资级别一览表： 项层级 目 1 决策层 职级 薪级 绩效考核工资占比（月度薪酬占比%） 40% 40% 40% 40% 30% 30% 30% 30% 20% 20% 20% 20% 10% 10% 程序文件保密

技术文件非保密

作业文件

外来文件

质量记录表格

副总、总助理、销售总监 A 16000—20000 B 10000—15000 C 8100—9900 D 6000—8000 2 大区经理 A 8100—9950 B 6000—8000 C 4100—6000 D 3000—4000 3 管理层 省级经理、区域代表 A 3000—3900 B 2500—2950 C 2000—2450 D 1600—1950 4 执行层 仓管、司机、文员 A 2300—2500 B 2000—2250

文件编号：RC-SA-303 版 次：A1 C 1800—1950 D 1500—1750 5 储备 储备 1200—1450 10% 10% 无 补充：有时公司出现培养人员为主的员工，虽然达到职层，但由于能力未具备，因此还是按照原有的薪级调整。

二、绩效考核工资：销售、客服部按月度考核。

三、提成工资：详见提成方案。 四、年度绩效工资； 绩效奖励： 奖项名 评选标准 季度优秀员工 半年度优秀员工 各部门绩效分值排第一员工（部门经理、决策层及以上不参与） 季度次数或排名最佳员工（部门经理、决策层及以上不参与） 奖励条件 当月考核工资翻倍 当月绩效工资翻倍 工资薪级升一级 奖励1000元 获赠证书一份 奖励2个月岗位工资+绩效工资。 奖励3000元 一次奖励500元 附加奖励 参与竞选半年度优秀员工 参与竞选年度优秀员工 年度优秀员工 月度最佳销售 季度最佳销售 年度最佳销售 季度优秀员工次数最多员工 销售业绩第一 季度销售业绩第一 获赠证书一份 获得外部送出培训一次 获得家庭国内游一次 获赠证书一份 获得外部送出培训一次 获得家庭国内游一次 除可获月度最佳奖励外， 一次奖励1000元 年度销售业绩第一 除可获月度最佳奖励外， 一次奖励5000元 月度/季新项目开发数目第一（技服、客月度评选一次，最佳奖励200 度最佳拓服、渠道均可参与） 一次奖励1000元 展人员 年度最佳新项目开发数年度第一 除可获月度奖励外，一次奖拓展人员 励3000元 月度/季获得客户赞扬或突出事件，评选月度评选一次，最佳奖励度最佳客得票最多，增加公司知名度或客200 服人员 户满意，或绩效考核分最高客服累计季度最佳一次奖励1000元 人员 季度最佳解决重大技术问题或获得客户月度评选一次，最佳奖励200 技服人员 高度认同 累计季度最佳一次奖励1000元 最佳培训编写培训教材，能有效组织培训半年度评选一次 师 人员 年度最佳获得月度最佳服务人员次数最除可获得月度奖励外，一次服务人员 多及季度最佳客服最多者 奖励2000元 年度最佳总经理选出 一次奖励5000元， 管理人员 薪级升一级 3.6、本制度有效区间：2011年4月1日至2011年12月31日。

获赠证书一份 获得家庭国内游一次 获得次数最多者可参选年度最佳服务人员 获得次数最多者可参选年度最佳服务人员 一次奖励1000元 获赠证书一份 获得家庭国内游一次 获赠证书一份 获得家庭国内游一次 获得外部送出培训一次

支持文件： 无 质量记录附件： 无

分发范围：销售部、技术服务部、客服部

文件编号：RC-SA-303 版 次：A1 会审确认：

归档信息: 归档路径 归档人： 备注： 评分基数：

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