洗牌在即：团购的核心价值在哪里

洗牌在即：团购的核心价值在哪里？

来源：IT写作社区 贾敬华

2011年顶峰时，中国团购形成了5000多家的宠大规模。到了今年1月份，团购业缩水至3790家的规模，不到一年时间2000家团购网站倒闭，这足以说明中国团购已经进入了寒冬。在团购2周年之际，团宝网和24券资金链断裂，赶集网团购业务关闭，这无疑是中国团购业洗牌的信号。

团购规模迅速缩水，部分团购网站资金链断裂，引人深思。此前，很多业内人士并不看好团购，认为团购除了低价之外并无商业价值。再看今天团购遭遇的窘困格局，我们不禁要问，团购业的核心价值究竟是什么？

低价难以支撑团购业

不少人认为团宝网和24券资金断裂是因为没有拿到新的投资，而倒闭的2000家团购，同样是因为失去了风投输血导致资金链断裂。这仅仅是一个表象，众多团购网站倒闭，祸起低价。 众所周知，团购现在已经与“低价”划上了等号。最初，买个域名，租台服务器买套模板就能开一个团购网站，极低的准入门槛让团购业规模迅速膨胀。当越来越多的资本涌入团购行业后，团购业的竞争越来越激烈。而团购业竞争激烈的表现，就是“低价”的最新纪录不断被刷新。正因于此，低价被誉为团购业的价值。

现在看来，低价成就了团购业的辉煌，也将团购业带入了深渊。低价吸引了众多用户光顾的同时，也引发了一系列的质量和服务问题。越来越高的投诉率，让低价变得没有了价值，大批团购网站因为业绩差而倒闭。残酷的事实证明，低价难以支撑团购业。不过，团购业的大方向并没有错，只是策略上有些错位。

生活服务是团购之本

对于消费者而言，低价的吸引力是有限的，仅靠低价不足以支撑团购这个新兴行业。很多团购网站倒闭的最根本原因并不是模式，而是一味缠绵于价格战，最后因利润少而倒闭。客观地说，团购的发展方向是对的，以生活服务为立足之本。

眼下，很多团购网站在扩张业务线，包括倒闭的团宝。去年，团宝推出了旅游产品和机票团购业务。事实证明，团宝的业务扩张并不成功。相比之下，F团、拉手、窝窝团、美团等团购企业一直专注于生活服务，并认为生活服务是团购的立足之本。

F团CEO林宁在谈到公司发展方向时也表示：“本地生活电子商务一直是我们深耕的方向。”在笔者认为，F团立足生活服务的策略是正确的。看一下团购的产品，大多是餐饮、娱乐和美容，这些生活服务是消费者日常生活中消费频率比较高的项目，毕竟人每天都要吃饭，定期要娱乐，要美容。就市场而言，生活服务的市场规模远比旅游产品和机票要大得多。再加上团购的低价优势，像F团这样的企业立足生活服务不失为明智的选择。在一直坚守

深耕生活电子商务的同时，F团在迎来团购寒冬之后开始挖掘团购的核心价值。

营销是团购的核心价值

在团购行业成立2周年的时间里，低价确实是团购给用户创造的价值。不过严格来说，低价并不是团购的核心价值，只能说是团购的一个现象而已。在笔者认为，团购的核心价值是营销。不过，很多团购网站一味比拼低价，忽视了团购的营销价值。而F团自成立之日就在打造团购的核心价值。

去年F团搞团购宝马的促销活动，很多业内人士认为这是搞眼球营销。事实上，F团是想借团购宝马这一营销活动，突显营销的价值。在3.8妇女节，F团推出了5D电影团购和专为女性推出的美容、美甲和美食服务，打造节日经济。

深入的来说，团购是一个不错的营销平台。前期，借助低价团购网站聚集了大量人气。加上团购网站的产品大多是生活服务产品，是人们日常生活必须的商品。从这一角度来看，团购是生活服务商家最佳的营销平台。所以说，营销才是团购的核心价值，低价仅仅是团购的一个特征而已。

眼下，团购已经走过了2年的历程。从最初野蛮式的发展到大量团购网站倒闭，一些团购企业已经在低价中迷失。相比之下，F团一直以生活服务为立足之本，通过多种营销手段塑造团购的“营销”价值，这值得其他团购企业借鉴。

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