市场调研报告怎么写

市场调研报告概述

市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。

市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。这就是调研报告。

核心

实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来 面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要 的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。

作用和特点

可以为市场预测提供科学依据，它是制定经济政策的依据。它的作用体现在以下四个方面： （1）均衡供需 （2）指导生产 （3）合理定价 （4）了解信息 市场调研的特点

针对性：市场调查报告的写作要有明确的目的性，要针对实际工作的需要。实践证明，调查报告的针对性越强，其指导意义、参考价值和社会 作用就越大。 新颖性

真实性：材料的真实/选用恰当合理、科学细致 的调查方法

时效性

写好市场调研报告的要素

第一，必须掌握符合实际的丰富确凿的材料，这是调研报告的生命。丰富确凿的材料一方面来自于实地考察，一方面来自于书报、杂志和互联网。在知识 爆炸的 时代，获得间接资料似乎比较容易，难得的是深入实地获取第一手资料。这就需要眼睛向下，脚踏实地地到实践中认真调查，掌握大量的符合实际的第一手资料，这 是写好调研报告的前提，必须下大功夫。

第二，对于获得的大量的直接和间接资料，要做艰苦细致的辨别真伪的工作，从中找出事物的内在规 律性，这是不容易的事。调研报告切忌面面俱到。在第一手材料中，筛选出最典型、最能说明问题的材料，对其进行分析，从中揭示出事物的本质或找出事物的内在 规律，得出正确的结论，总结出有价值的东西，这是写调研报告时应特别注意的。

第三，用词力求准确，文风朴实。毛泽东的《湖南农民运动考察报告》是很好的典范。写调研报告， 应该用概念成熟的专业用语，非专业用语应力求准确易懂。通俗应该是提倡的。特别是被调查对象反映事物的典型语言，应在调研报告中选用。目前，盲目追求用词 新颖，把简单的事物用复杂的词语来表达，把简单的道理说得云山雾罩、玄而又玄，实际上是学风浮躁的表现，有时甚至有“没有真功夫”之嫌。

第四，逻辑严谨，条理清晰。调研报告要做到观点鲜明，立论有据。论据和观点要有严密的逻辑关 系，条理清晰。论据不单是列举事例，讲故事，逻辑关系是指论据和观点之间内在的必然联系。如果没有逻辑关系，无论多少事例也很难证明观点的正确性。结构上 的创新只是形式问题，不能把主要精力放在追求报告的形式上。调研报告的结构可以不拘一格。

第五，要有扎实的专业知识和思想素质。好的调研报告， 是由调研人员的基本素质决定的。调研人员 既要有深厚的理论基础，又要有丰富的专业知识。一项政策往往涉及到国民经济的许多方面，并且影响到不同的社会群体，只有具备很宽的知识面，才能够深刻理解 国家的大政方针，正确判断政策所涉及的不同群体的需要；才能看清复杂事物的真实面目。恩格斯说过：如果现象和本质是统一的，任何科学都没有存在的价值了。 调研人员一定要具备透过现象洞察事物本质的能力。这源于日积月累，非一朝一夕之功。

第六，要对人民有感情，对事业、对真理有追求。任何事物都是一分为二的，调研报告带有一定程度 的主观性。作者所处的立场决定了报告的主题和观点，也决定了报告素材选取的倾向性。巴金说，“不是我有才能，而是我有感情”。深入实际搞调研，一定要有为 老百姓、为国家解决问题的强烈愿望和感情。

市场调研报告编制流程

市场调研报告的编制流程: 1. 确定市场调研的必要性 2. 定义问题 3. 确立调研目标 4. 确定调研设计方案 5. 确定信息的类型和来源 6. 确定收集资料 7. 问卷设计

8. 确定抽样方案及样本容量 9. 收集资料 10. 资料分析

11. 撰写报告

市场调研报告写法

市场调研报告有明确的主题，清晰的条理，和简捷的表现形式。 当一切调查和分析工作结束之后，必须将这些工作成果展示给客户。那么，我们首先需要明确的是：报告应采取什么样的结构体系？什么样的方式来表达数据的涵义？

报告的结构体系应包括，调研目的、调研方法、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用，因此，此处不做更详细的说明，以下内容主要针对数据分析结论的表现方法。

关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观 的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要原则是“简单、直接、清 晰、明了”。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。

在实际操作中，各种表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，但总的来说，以下几种图表形式是最常用的：柱状图表、条形图表、饼形图表、线形图表。

使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单科、清晰的图表，让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么，如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？首先，我们应先明确数据所表达的主题，然后确定可能使用的图表类型。

通常我们的研究数据所体现的关系是：频率分布、成分、时间序列、项类或相关性。要表达一个主题 明确的数据，可能会有多种图表形式。但是，哪种是最能将数据表达清楚的呢？这就要求我们的主题(即图表标题)突出重点，点明主题。让我们来看一个例子，这 个例子能将以上的意思，表达的非常明确。 这里的标题描述了图表的内容范围，大多数读者在看了这个图表后，都会把注意力集中到城西，认为 图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。但是，制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少，但随着城市建设的进行，将具有较大的发 展潜力”。为了使读者将注意力集中在我们希望他注意的数据上，所以，我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的发展潜力。

既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系，若是表示占频率分布、对 比等关系，则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之，条形图表应该是应用最广的类型，而柱状图表是 用得最多的另一种类型，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对减少，更多的是将各种综合运用，如线形图表加 上柱状图表，或饼形图表加上条形图表。 在用图表表达数据的同时，还要注意一些细节的处理。比如：使用柱状图表和条形图表时，柱体之间的距离应小于柱体本身；在说明文字较多时，用条形图表表示更清晰，便于读者辨认；在使用饼形图表时，应在标明数据的同时，突出数据的标识。即：同时使用数值与数据标识。

在我们进行过程中，请记住：选择和使用图表不是一个绝对精确的科学，所以你会注意到一些比较自 由的限定词，如：总的来说、大多数情况、绝大多数、少数情况等等。所有这些都说明必须根据你的判断来怎样设计出最好的图表。另外，要完成一份合格的报告不 能只是单纯的使用图形，还应根据实际情况尽可能的使用一些表格来丰富整个报告形式，使其不致太过单一。

一份合格而优秀的报告，应该有非常明确、清晰的构架，简洁、清晰的数据分析结果，其中的含义是 需要在实际工作过程中去体会，自己加以总结。一份合格的报告不应该仅仅是简单的看图说话，还应该结合项目本身特性及项目所处大环境对数据表现出的现象进行 一定的分析和判断，当然一定要保持中立的态度，不要加入自己的主观意见。另外，通常的市场调研报告都会有一个固定的模式，我们应该根据不同项目的不同需 要，对报告的形式、风格加以调整，使市场调研报告能够有更丰富的内涵。

模版

2012-2016年xxx产业深度研究及投资可行性分析报告（华讯市场咨询网）

【报告目录】

第一章 xxx行业发展概况

第一节 xxx行业概况

一、xxx行业产品链及产业链构成

二、xxx行业发展历程及当前发展阶段 三、2011年xxx行业发展现状 四、xxx行业技术发展水平 五、行业经营模式 第二节 xxx行业竞争格局

第三节 xxx行业相关政策与监管机制

一、产业政策及行业规范 二、行业监管体制

第四节 xxx行业利润水平变化 一、xxx行业利润变化统计

二、引起xxx行业利润变化的原因 第五节 影响xxx行业发展的主要因素 第六节 xxx行业竞争环境的swot分析

第二章 xxx行业产品市场分析

第一节 2008—2011年xxx行业细分产品产量统计

第二节 2008—2011年xxx行业细分产品市场容量统计 第三节 2008—2011年我国xxx行业产品结构变化

第四节 2008—2011年我国xxx行业产品价格变化 第五节 2012-2016年xxx行业产品产量预测 第六节 2012-2016年xxx行业产品市场容量预测 第七节 xxx行业产品市场客户群消费调查

一、客户群分类分析

二、品牌排名

三、客户关注点调查

第三章 2008-2016年xxx行业供需情况及预测

第一节 2008-2011年xxx行业生产能力分析

第二节 2008-2011年xxx行业产量及其增长速度分析 第三节 2011年xxx行业地区结构分析 第四节 2008-2011年xxx行业需求情况分析

一、2008-2011年xxx行业需求总量 二、2011年xxx行业需求结构变化 第五节 2012-2016年xxx行业供需预测

一、xxx行业供给总量预测 二、xxx行业生产能力预测 三、xxx行业需求总量预测

第四节 产品下游各需求领域需求特点 第五节 中国xxx供需状况预测

第六节 国内市场生产与消费格局预测

第四章 xxx行业上下游产业研究发展

第一节 xxx行业上游行业发展概况

一、发展概况

二、2011年行业运行情况 三、发展趋势 四、政策环境

五、对xxx行业的影响 第二节 xxx行业下游行业发展概况

一、发展概况

二、2011年行业运行情况 三、发展趋势 四、政策环境

五、对xxx行业的影响

第五章 xxx行业商业模式研究

第一节 xxx行业营销模式

一、典型模式 二、标杆企业分析 第二节 xxx行业研发模式

一、典型模式

二、标杆企业分析 第三节 xxx行业盈利模式

一、典型模式 二、标杆企业分析 第四节 xxx行业生产模式

一、典型模式 二、标杆企业分析 第五节 xxx企业发展模式

一、典型模式

二、标杆企业分析

第六章 xxx行业国内企业专项调查

第一节 xxx行业典型企业一

一、企业介绍

二、2008—2011年经营统计数据（产量、收入、利润等） 三、企业投资动态

第二节 xxx行业典型企业一

一、企业介绍

二、2008—2011年经营统计数据 三、企业投资动态

第三节 xxx行业典型企业一

一、企业介绍

二、2008—2011年经营统计数据 三、企业投资动态 ??

第n节 xxx行业典型企业n

一、企业介绍

二、2008—2011年经营统计数据 三、企业投资动态

第七章 xxx行情走势及影响要素分析

第一节 2011年中国xxx行情走势回顾 第二节 中国xxx当前市场行情分析 第三节 影响xxx市场行情的要素

第四节 价格风险规避策略研究

第五节 2012-2016年中国xxx行情走势预测

第八章 xxx行业市场竞争分析及预测

第一节 2011年xxx市场竞争格局分析及预测

一、市场集中度分析及预测 二、市场规模竞争分析及预测

三、市场结构竞争分析及预测

第二节 2011年xxx市场品牌竞争分析及预测 第三节 2011年xxx市场竞争态势分析及预测

一、经营策略竞争分析及预测

二、技术竞争分析及预测

三、进入退出壁垒分析及预测

1、进入壁垒分析 2、退出壁垒分析

3、进入退出壁垒综合分析

第九章 xxx行业产品进出口市场分析

第一节 xxx行业进出口数据统计

一、xxx行业进口量值数据

二、xxx行业出口量值数据

第二节 xxx行业产品进出口区域格局分析

一、xxx行业进口区域格局 二、xxx行业出口区域格局 第三节 xxx行业进出口相关政策

一、我国进出口政策 二、目标国进出口政策

1、进口目标国出口政策 2、出口目标国进口政策

第四节 2012-2016年xxx行业产品进出口预测

第十章 2012-2016年xxx行业投资机会与风险分析

第一节 2012-2016年中国xxx行业投资机会分析 第二节 2012-2016年xxx行业环境风险

一、国际经济环境风险

二、汇率风险

三、宏观经济风险

第三节 2012-2016年xxx行业产业链上下游风险

一、上游行业风险

二、下游行业风险

第四节 2012-2016年xxx行业市场风险

一、市场供需风险 二、价格风险 三、竞争风险

第十一章 xxx行业投资建议分析

第一节 xxx行业细分产品产能建设情况

第二节 2008-2011年xxx行业重点项目分析 第三节 2011年xxx行业投资环境分析 第四节 2011年xxx行业热点投资区域

第五节 2012-2016年xxx行业发展前景预测

第十二章 华讯市场咨询业内专家对xxx行业总结及企业重点客户管理建议

第一节 xxx行业企业问题总结 第二节 xxx企业应对策略

一、把握国家投资的契机 二、竞争性战略联盟的实施 三、企业自身应对策略

第三节 xxx市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、合理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题 第四节 xxx项目投资建议

一、技术应用注意事项

二、项目投资注意事项 三、生产开发注意事项 四、销售注意事项

【部分图表】

图表xxx行业产品构成图

图表 xxx行业生命周期示意图 图表 xxx行业产销规模对比

图表 xxx行业企业竞争格局

图表 2008—2011年xxx行业细分产品产量统计

图表 2008—2011年xxx行业细分产品市场容量统计 图表 2008—2011年我国xxx行业产品结构变化 图表 2012-2016年xxx行业细分产品产量预测 图表 2012-2016年xxx行业细分产品市场容量预测 ??

图表 xxx行业原材料供给模式

图表 xxx行业下游消费市场构成图 图表 xxx行业企业市场占有率对比 图表 进出口产品构成图

图表 2008—2011年xxx行业产品进口量统计 图表 2008—2011年xxx行业产品出口量统计 图表 xxx行业进口地区格局图

图表 xxx行业出口地区格局图

图表 2012-2016年xxx行业产品进口预测 图表 2012-2016年xxx行业产品出口预测 图表 2008—2011年xxx行业投资规模 图表 2008—2011年主要投资项目统计

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