DCYX6576-黑弧奥美-华润外滩九里核心idea2011.3

让我们干脆利索一次：九里的核心idea。

上海黑弧奥美广告传媒有限公司

2011.03.29

沟通基础

从业主报告出发

顶级买家的刚性需求

即，一个关于九里成交的真相，所谓感性决策与理性考量。

各位本次的期待

刚性需求可以如何产生传播高度？

再看一次成交业主报告吧。

李女士：“钢铁沙皇”沈文荣的妻子，世界500强中仅次于宝钢的沙钢，是中国民营企业的老大，同时建有官方职位。

儿子从国外留学回来以后住在上海，在上海工作。认可地段，浦西豪宅稀缺。因为他们只考虑南北朝向的房型，对大堂、外立面等都认可。对310 非常满意，K楼江景可以，但是不是南北通，又靠近主干道，声音吵。

预算是7000-8000万，准备买400平方米的，南北通透的，市中心。首先是因为外立面。对石材材质和颜色有讲究，对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝瓶栏杆的感觉

看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意，但是对静安、黄浦这几个地段并没有特殊的喜好，只要是市中心就行。完全不接受东西朝向，否则买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色。觉得华府太贵，要20万一平。

关键词：

国字号实业家/雄厚政府背景；

孩子/海外背景；

周建云，中国第一个鳄鱼品牌总代理，后来收购啄木鸟，目前他生意设计商业地产、服装、投资等多个领域。政商背景雄厚。企业准备上市，股份会升值40倍。

大女儿英国留学已归国，小女儿留学中。为两个女儿已买了2套188，自己买了1套277。儿子在上海读高中。想等到儿子18岁时买K楼。

认可地段和外滩就买了。

关键词：

国字号企业家/雄厚政府背景；

孩子/海外背景；

上海符号；

宗馥莉，娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后唯一的女儿，被外界公认为宗庆后事业的接班人。美国读书，现在管理哇哈哈的服装产品线。

外滩很多稀缺生活配套，相比之下新天地很吵，九里安全低调，有稀缺性也可以看江，对装修细节非常关注，并不喜欢九里的样板房。

喜欢300-400以上户型自己住，选188进行投资。表示喜欢就买买。买上海就要买外滩。

关键词：

国字号企业家/雄厚政府背景；

海外背景；

上海符号；

华东/江南实业家政府关系孩子留学回国上海

是否存在一个有意思的故事？

英雄不问出处

谁人敢言说，草莽不是英雄。打起赤膊，如浴血战场，几个冲杀。大野心，大梦想，是初始就根植于内心深处的种子，只不过，比常人更勇敢。天生灵感，搏杀气质，和一个意外的机会，成就天下。而今，登堂入室国之命脉，家之命脉，永续不败。

家国天下

靠一把子蛮力气打得江山，借时代的缝隙窥得天下。可，家，国，天下，不是说说而已。那些百年学府，耀眼国家，必惟我所用。归来时，是望子成龙望女成凤，是百般宠溺，只因为，是兴旺的火种。

顶级阶层与普罗大众的刚需，相似的是房子与传世，不同的恰恰是起点。

还原故事中顶级阶层的刚性需求……

华润外滩九里的市场三角

族群

Whom am I for在乎政府的拥有50亿家产的华人实业家族

购买理由

Why by me产品类别

Who I am

中国的经济中心、最国际

化的所在&奢侈居住环境低调上海的自住豪宅

市场定位描述：

对于在乎政府的拥有50亿家产的华人实业家族而言，

外滩九里是低调上海的自住豪宅

提供的利益是中国的经济中心、最国际化的所在和奢侈居住环境。

族群

在乎政府的拥有50亿家产的

华人实业家族

购买理由

中国的经济中心、最国际

化的所在&奢侈居住环境类别低调上海的自住豪

宅

信任原点生活角色最习惯的国际化生活环境

传播定位描述：

对于希望家业可以持续发扬光大的华东实业家族而言，上海是为自己送出去学习现代化经营管理具有国际思维与视野的孩子归国最好的选择，因为这里不但是自己实业成就的标志，也是中国最具国际化工作与生活氛围的城市。外滩九里，因地处代表上海的外滩，因周边成熟高端的生活配套，而成为他们给孩子的首选，安家方可立业。

传播价值体系支撑：

让孩子在上海再出发的起点

上海

中国经济中心

国际化程度最高

资讯发达

机遇&视野外滩上海象征商道精神国际大牌云集九里纯粹外滩建筑风格最近距离享有外滩生活奢华精装大面积户型奢适居住

楼王面世提升价值感奢侈生活配套

传播的月晕效应

核心客群：

希望孩子传承家业

的华人实业家族

相近客群：

尚未有国家影响力

的家族商人

扩散客群：

想要接近大家族的

小企业家

影响客群：

意图印证身家的小

传播

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/nzy4.html