金字塔原理-理解逻辑

金字塔原理-理解逻辑

序言

在《系统思考》的读书心得中，我曾提到过，除了解决非常复杂的问 题时使用系统思考外；我们在解决一般问题时，我们最经常使用的是” 简化-分解”的方法，而这种方法是非常简单有效和实用的。《金字 塔原理》就是教会我们熟练使用这种简化方法的经典书籍。 此外，我们在平时评价一个人时，最喜欢用到的词汇就是：这个人逻 辑思维能力强，思路清晰。。。其实，我在看这本书之前，都对上面 的描述语言无法理解：什么是逻辑，怎样才算逻辑思维能力强？如何

才能做到？

希望通过本文能和大家一同理解和提高我们的逻辑思维能力©2007 南极光 Page 2

目

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写作的逻辑 思考的逻辑 解决问题的逻辑

演示的逻辑

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为什么“逻辑”很重要找出各种思想之间的关系 识别和解读所读到的词语

理解所表达思想的涵义人的思维能力是有限的，任何一部分所消耗的思考力都将导致其他部分 思考力的欠缺；简言之，如果满篇文章都是生僻字，那么读者的精力都会投 入到识别词语这部分，就会导致他们再没有更多的精力，去理解思想之间的 关系和所表达思想的涵义©2007 南极光 Page 4

为什么金字塔结构更容易让人理解

金字塔中的思想观点遵循三个原则，而这三个原则也使得文章的结 构更加清晰

将整个文章的结构展现给读者，让读者从宏观上去把握文章的整体思想 通过自上而下的方式，能够更有效的向读者灌输思想观点

对各种思想观点进行分组，会使理解和交流更顺畅

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文章的结构规则

文章的结构要达到让人能够清晰认知和理解，其思想必须符合以

下3条规则：1. 2. 3.

文章结构中任一层次上的思想都必须是其下一层思想的概况 每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序来组织 中心思想

AA1 A2 B1

BB2

C

主要论据 论据 论据

结果，我们看到的就是 金字塔型的文章结构！ 这就是“金字塔原理” 的本质

A11 A12 A21 A22

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中心思想的要诀

T O P S有的放矢 (Targeted) 贯穿整体 (Over-arching) 掷地有声 (Powerful) 言之有据 (Supportable)

用一句话对整个文章进行概况！

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文章的子结构

纵向的疑问/回答式对话(主题和子题之间的纵向关系) 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横向关系)

讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结构)

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纵向的疑问/回答式对话在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。

优点：

纵向结构能够很好

地吸引读者的注意力。通过建立疑问/回答式的对

话，从而使读者带着极大的兴趣了解作者的思维发展。

这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的反应。 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。

有效使用的原则：必须让句子直接回答读者头脑中的某一问题，或者 是读者对周围发生的事情进行短暂的思考后可能会提出的问题，否则 无法吸引读者的注意力。

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横向的逻辑推理

逻辑推理(有3种，常用的是前2种):1. 2. 3.

演绎推理：演绎是一系列推理过程 归纳推理：把相似的观点或行动组织在一起 外展推理：从结果，通过常识性的规则来推理出可能的原因

演绎推理规则1

归纳推理情况2

外展推理结果2

情况

1

结果

1

规则

2

结果知道规则，由情况得到肯定的 结论： 1,人都会死； 2,苏格拉底是人； 3,苏格拉底会死

3

规则知道大量情况和结果，由此推 理可能的规则： 1,甲是人，2,甲最终死了； 1,乙是人，2,乙也挂了； 1,丙是人，2,丙没活着； 3,人都会死

3

情况知道结果，由规则得到可能的 结论： 1,甲死了 2,人都会死(人都是由生到死) 3,甲可能是人(甲曾经活过)

3

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序言的写法

序言是在文章正文出现之前，引起读者关注的文章简介 序言必须是一种讲故事的形式：情景S-冲突C-疑问Q-回答A 为什么序言必须是已知的信息？

如果不事先吸引读者的注意力，让读者聚焦于你的信息，那么很有可能文章所直接提出的关键信息，会被读者脑中无数个杂乱无章的思想所湮 灭！!!

已知的信息更容易让读者理解和接受你的思想。 标准式：情境——冲突——解决方案 开门见山式：解决方案——情境——冲突 突出忧虑式：冲突——情境——解决方案 突出信心式：疑问——情境——冲突

序言的其他几种模式

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写作的逻辑 思考的逻辑 解决问题的逻辑

演示的逻辑

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冷静思考思考的过程是一个复杂和艰苦的过程，因为人的潜意识里都是害怕动脑子的。所以， 排列和罗列已经成为普遍的写作倾向，类似“该公司存在5个问题”,这种缺乏思想的 句子，成为很多文章的常用句。 原文：客户对销售报告和库存报告不满意 1.提交报告的周期不恰当 2.库存数据不可靠 3.获得库存数据的时间太迟

修改后：销售系统和库存系统产生的月度报告缺乏有效性 1.报告中含有不可靠的数据

2.报告的格式混乱3.产生报告的数据太晚，无法采取有效措施

4.库存数据和销售数据不吻合5.

客户希望能改进报告的格式 6.客户希望去除无意义的 数据 7.客户希望突出说明特殊情况

这个过程称为“冷静思考”的过程：首先，我们找出将这些思想联系起来的逻辑 框架并确定其逻辑顺序，然后再概况分组思 想的隐含意义——即所谓的归纳跃进。 简言之：在现象和本质之间用一定的逻辑顺 序联系起来。

8.客户希望减少手工计算

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逻辑分析框架-确定逻辑顺序1.确定逻辑顺序可以确保你不会

4.检验一组思想的逻辑顺序

把新闻条目当作思想观点 遗漏某一组中重要的思想

先把每一观点转换成能说明其实质的短句 再把相匹配的句子组合在一起 最后确定恰当的顺序 明确说明每一行动的最终结果 把导致同样最终结果的思想组织在一起 确定该组思想的分组基础，并依此进行排序 检查是否遗漏任何步骤 明确说明每一行动的最终结果 把说明类似事物的思想组织在一起 确定该组思想的分组基础 把所有思想转换成完整的句子，并决定其顺序 检查是否遗漏任何步骤

2.任一组思想的逻辑顺序都反映了该组 思想的分组基础

时间顺序：通过设想某一流程得出的 思想观点 结构顺序：通过评论某一结构得出的 思想观点 重要性顺序：通过划分不同的重要性 或程度得出的思想观点

5.如果思想观点属于行动性思想

6.如果思想观点属于描述性思想

3.如果你在某一组思想中无法发现以上 顺序，说明你的思想观点之间不存在 逻辑关系，或者你的思考不周全

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逻辑顺序详解

逻辑顺序(一般有3种可能的逻辑顺序):1. 2. 3.

时间顺序：通过设想某一流程得出的思想观点 结构顺序：通过评论某一结构得出的思想观点 重要性顺序：通过划分不同的重要性或程度得出的思想观点时间顺序结果

结构顺序某公司

重要性顺序某公司

原因1

原因2

原因3

部门A

部门B

部门C

这3个问题

其他问题

确定因果关系 过程

将整体分割为部分 结构

将类似事物归为一类 类别

逻辑顺序与逻辑推理的关系：逻辑推理的3类中，只有归纳推理涉及分组思想的逻辑 顺序如何选择的问题，其他2类都是固定的结构顺序。©2007 南极光

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时间顺序举例一名咨询顾问建议某公司采取提 高生产率的措施：1. 与主要管理人员及监管人员谈话； 2. 跟踪并纪录交易行为和工作流程； 3. 确定所有关键业务环节； 4. 分析组织结构； 5. 理解服务和绩效措施； 6. 评估业务功能的绩效水平； 7. 找出问题和原因； 8. 确定改进生产率的潜在机会；

重新进行分组分析，看起来逻

辑清晰 多了，而且是否有遗漏也能直接看到1. 确定企业的关键业务环节(3) – 与主要人员谈话(1) – 跟踪并纪录交易行为和工作流程(2) 2. 找出在开展业务时存在的劣势(7) – 确定组织架构(4) – 确定服务和绩效措施(5) – 评估绩效水平(6) 3. 找出改革的实用建议(8)

其实时间顺序的分组逻辑，是相对容易理解和运用的，一般我们对企业如何提升 绩效这类问题，都是采用这种方法：先了解现状，对整个生产或运作流程进行梳理， 找到提升的关键点，也可以拿业界的标杆做参考，最后提出适合该企业的改进建议。

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结构顺序举例

什么是结构顺序，就是当你使用示意图，地图，图画或照片想象某事物时的顺序。 你想象的“某事物”既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体， 也可以是一个过程。但是，这个“某事物”必须被合理的划分为不同的部分。

划分的过程必须遵从“MECE”原则(相互独立，完全穷尽)

假设你是某大城市的交通局局长，现有一份文档 需要您审批： 我们认为，此项工作的目标包括：1. 评估和分析维修区域和现场区域的的现场施工情况； 2. 了解现场工程师是否具有足够的组织和管理灵活性， 以便对公众提出的日常使用问题和要求做出适当的反 应； 3. 评估和分析初期工程、道路和桥梁设计、环保问题、 用地许可和交通管理等领域的问题； 4. 评估和分析交通局的组织结构； 1,维修(建造) 2,日常使用 3,初期工程(道路和桥梁设计，环保 问题，用地许可，交通管理) 4,组织结构 最终我们可以理解为：该项工作的目 的是检查交通局的组织结构和日常管 理是否适应完成其职责；其职责涉及4 个方面，即设计、建造、使用、维护

5. 找出在每一项研究领域内的优势和劣势。

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重要性顺序举例

重要性顺序分组是对一组因为具有某种共同点而被聚焦在一起的事物所采用的顺 序，如三个问题，四个方面，误个因素；在这里，思想简单罗列、“缺乏思考” 的句子数不胜数。

纽约衰退的原因纷繁复杂，其中包括：1. 工资高于美国其他地区的普通工资标准； 2. 能源、房租和土地成本高； 3. 交通堵塞使运输成本增加； 4. 缺少建立现代化工场的空间； 5. 税率高； 1. 成本高(1,2,3,5) 2. 地域不合适(4,6,8) 3. 存在竞争(7) 最终我们可以找到纽约衰退的 原因： 1.成本高

6. 技术的变化；7. 美国西南部和西部地区与之竞争经济中心 的地位； 8. 美国经济和社会生活的重心向郊外转移。

2.工作条件差3.其他城市的竞争

人们在看到任何事

物时，都会为其命名或说出其名称，这就是一种分组！©2007 南极光 Page 18

行动性观点和描述性观点(略)

艰苦的脑力劳动就在这里得到了淋漓尽致的表现 这里的总结和学习，请大家自己完成；我始终认为，再好的资料，如 果没有经过自己的学习，消化和吸收，然后形成自己的理解，那么这 些资料和知识，始终都是别人的。。。 有些资讯可以作为快餐，吃完了就结束了；但很多思考和分析问题的

方法和技巧却是一个人终生受益的东西，需要好好品味、消化和吸收。。。

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写作的逻辑 思考的逻辑 解决问题的逻辑

演示的逻辑

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解决问题的流程解决问题类的文章总是围绕三个需要回答的问题而展开： 1. 我们应该做什么？(如果不知道解决方案) 2. 我们应该做么？(如果已经给出了解决方案) 3. 我们应该怎么做？你会怎么做？(如果已经知道且接受解决方案)What Why How

这时序言的作用是对问题定性，金字塔则用来说明、分析问题和寻找解决 方案的“步骤”或“理由”;这些步骤和理由确定后，还需要经过长时间 的思考，才能得出可供交流的思想观点。下图就是一种理想的流程实施分析/ 找到解决方案 构建金字塔 与别人交流

界定问题

结构性分析

界定问题和结构性分析这2个阶段，是整个解决问题最关键的部分

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