教育咨询行业高考志愿咨询行业创业计划书

高考志愿咨询行业 创业计划书

教育咨询行业创业计划书

目录

前 言

一、执行总结 ...................................... - 2 - 二、公司简介 ...................................... - 4 - 三、产品服务 ..................................... - 10 - 四、市场分析 ..................................... - 12 - 五、竞争分析 ..................................... - 16 - 六、营销战略 ..................................... - 19 - 七、战略规划 ..................................... - 31 - 八、管理团队 ..................................... - 39 - 九、财务分析 ..................................... - 43 -

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前 言

XX高考报考咨询公司是以为高考考生提供全面的、系统的、有针对性的、真实高校信息为工作重心的报考咨询公司。我公司的核心特点是：高校信息的广度大、精度高。我公司通过调研、考察、走访等调查模式，对各所高校的热门专业分布情况、各专业的就业情况及毕业走向、校园内软硬件设施的更新与使用情况等相关信息进行科学的、系统的、全面的数据分析与整合。并且公司的校园调查员选用品格优秀的大学生，以在校大学生的视角，确保信息的针对性、全面性。调查员主要从贫困在校大学生中选出，意为在公司获取准确信息的同时，为其提供勤工助学的岗位。为社会的和谐发展及贫困大学生就学问题的解决做出贡献，达到最大的社会效益。与此同时，公司利用社会的强烈关注加上企业自身的多盈利模式产品经营策略，达到最优化的经济利益，保证公司的做大、做强、做远。

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一、执行总结 1.1 公司简介

XX公司专注于调研各大高校信息，帮助高考考生在报考时准确详细的掌握各高校资料。公司秉承积极准确为考生提供信息的工作态度，以最直接、最准确、最全面的高校信息为基础，竭诚为广大高考考生提供报考服务。通过努力开拓业务，真诚服务客户的方式，为高考考生的报考提供更高水平的信息服务。 1.2 产品服务

XX公司以为考生提供各高校信息资料为基础，结合面对面咨询、网络咨询、电话咨询等方式对考生进行一对一的咨询解答，根据考生的兴趣爱好、关注话题等实际情况为考生进行分类解答，通过图片展示和语言沟通的方式向考生开放调研时所整理的各高校专业发展情况、各专业就业前景、高校校园环境等硬件和软件设施使用情况，帮助考生选择心目中理想的高校。 1.3 市场分析

通过对各高校及高中生进行调查，并将结果整理分析，我们发现大多数的学生表示愿意接受专业公司的咨询服务。在我们做初期调查时，绝大多数人对报考咨询公司的建立都表示出了很赞成的态度，更有不少的大学生表示，如果当年报考时有专业人士帮助的话一定会前来咨询。由此可见，我公司的目标市场将会很可观。

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1.4 营销策略及销售

公司营销战略的核心目标是，通过不断对高校信息进行完善，使其成为全面的、系统的、有针对性的、真实可靠的信息来源，通过调研、考察、走访等调研模式不断完善信息，通过对客户需求的不断分析，通过为客户提供最直接、最准确、最全面的高校信息资料，从而提高高考咨询公司的利润，使“地域性”、“重点性”高校信息调查扩展为“全面性”高校信息调查，使信息网络覆盖全国；通过对客户满意程度回访以及一系列营销策略，提升客户忠诚度，并且通过客户口碑，提高高考报名咨询公司的知名度。在扩大中稳定，在稳定中提升，从而实现资源利用最大化，利润生成最大化。 1.5 战略规划

公司第一年，在天津成立总部。在本年高考结束前实现调查基本完成。培养第一批专业报考人才，在天津各区、以及周边城市进行为高考考生报考志愿的服务。

公司第二年，在河北各个城市建立报考点，扩大服务规模，提高知名度，创造品牌效应。

公司第三年，在华北的各个主要城市建立报考点，培养大量专业报考人才，同时增设研究生报考服务，逐步拓展服务对象，获得业界的广泛认同和信任。

公司第四年，根据发展情况在北京、上海、广东等一线城市建立报考机构，并且再次扩大营销规模，增设海外报考服务，包括本科以及研究生报考、出国留学、出国就业等。

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公司第五年，服务范围覆盖全国，在全国各主要城市建立服务网络，并且创建全国通用的报考服务咨询热线，并将总部迁移至北京。

六到九年，公司全面上市。 1.6 管理团队

公司初期组织结构采取扁平制公司架构，实行董事会负责制。公司设首席执行官一名，下设总经理1名，各部门总监6名：事务部总监、财务总监、营销咨询总监、人力资源总监、调研部总监、网络技术总监。创业小组将参与公司的行政管理、市场营销管理和财务管理工作。 1.7 财务预测

资金需求：公司成立初期共需筹集资金100万，其中风险投资50万，XX创世人投资30万，三年期的长期借款20万（金融机构三年期借款利率4.90%），用作流动资金，资产负债率为1：5。

收益预测：预计第一年净利润可以达到15万元，公司预计投资回收期为1.5年，第五年的净利润达到50万元。 二、公司简介 2.1 公司性质

为解决由于高校扩招而导致考生报考盲目这一社会问题，并基于高考报名咨询行业巨大的市场发展前景，以及对从业人员的需求，新启点公司专注于调研各大高校信息，帮助高考考生在报考时准确详细

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公司第五年，服务范围覆盖全国，在全国各主要城市建立服务网络，并且创建全国通用的报考服务咨询热线，并将总部迁移至北京。

六到九年，公司全面上市。 1.6 管理团队

公司初期组织结构采取扁平制公司架构，实行董事会负责制。公司设首席执行官一名，下设总经理1名，各部门总监6名：事务部总监、财务总监、营销咨询总监、人力资源总监、调研部总监、网络技术总监。创业小组将参与公司的行政管理、市场营销管理和财务管理工作。 1.7 财务预测

资金需求：公司成立初期共需筹集资金100万，其中风险投资50万，XX创世人投资30万，三年期的长期借款20万（金融机构三年期借款利率4.90%），用作流动资金，资产负债率为1：5。

收益预测：预计第一年净利润可以达到15万元，公司预计投资回收期为1.5年，第五年的净利润达到50万元。 二、公司简介 2.1 公司性质

为解决由于高校扩招而导致考生报考盲目这一社会问题，并基于高考报名咨询行业巨大的市场发展前景，以及对从业人员的需求，新启点公司专注于调研各大高校信息，帮助高考考生在报考时准确详细

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