Google收购Twitter商务谈判剧本台词

Google收购Twitter商务谈判

国际商务3111 阿凯

谈判前提双方再此次谈判前已经有了初步接触。google公司初步做了市场调查。并表达了收购意向。 谈判主方：Google公司 谈判客方：Twitter公司 谈判时间：2013年8月20日 谈判地点：Twitter公司大会议室

Twitter主场

Twitter方人员在门口等候，Twitter人员依次进入，依次握手。 全部就坐。

Twitter首席代表先介绍本公司人员 Google首席代表介绍它公司人员

GOOGLE首席代表King ：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。

TWITTER 首席代表Emily：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。希望我们都能合作愉快！ GOOGLE首席代表King ：好，那我们就进入正题。贵公司有意愿与我公司，现在我们就收购贵公司进行商谈，首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的好处有哪些呢？

TWITTER 首席代表Emily：贵公司需要寻求搜索业务新增长点，我们Twitter正好能够满足这种需求。再是Twitter同谷歌核心业务关系更为密切。而Twitter也将威胁谷歌核心搜索业务。Twitter正在尝试多种营收模式，谷歌CEO埃里克?施密特(Eric Schmidt)也相信我们Twitter终将盈利。即使不盈利，贵公司也应该收购Twitter，从而进入社交市场。

GOOGLE首席代表King ：这些条件听起来挺诱惑，我们公司可以考虑。那就说说你们公司所需要的条件吧。 TWITTER 首席代表Emily：我公司可以给与贵公司TWITTER收购的权利，不过这就要看我们接下来的报价而定。

GOOGLE销售顾问Iris ： 那请贵公司先给出报价，我们再继续商讨。

TWITTER法律顾问Joy ：根据我们的业务产品的市场价来看，我们分成了一下几个部分，应用程序这部分5亿美元，营销应用1亿美元，产品服务4亿美元，网络过滤2亿美元，TWITTER文化3亿美元，还有2亿的债务要转到Google的名下。

GOOGLE销售顾问Iris ：对于贵公司这个价格，对我公司来说压力可能有点大，而且，贵公司的ＰＣ业务已经度过其黄金期，且现在处于亏损状态．而且部门过于庞大，扭亏在短期很难实现。

TWITTER销售顾问Xena：但我公司有巨大的品牌价值，而且全球的市场占有率很高，所以这个价还是合理的，而且我公司还有巨大的技术优势和研发优势，这会为以后带来更多的利益。

GOOGLE销售顾问Iris ：对于使用贵公司的品牌问题，我公司具体可以使用多大规模呢？

TWITTER销售顾问Xena：在并购后可以继续使用GOOGLE品牌8年，在8年以后就只拥有think品牌。 GOOGLE销售顾问Iris ：我公司可以减少品牌使用时间，但17亿确实有点高，我们可以把转移的债务分担一些，但品牌及专利这部分我公司只出15亿。

TWITTER销售顾问Xena：这样，我们都各退一步，GOOGLE的品牌债务分担一半，购价格定为16亿。 GOOGLE销售顾问Iris ：做出这个让步真的很难，但是为了我们的合作，就先接受这个价，为后面的商谈作好基础。

GOOGLE技术顾问Aimee：我公司十分感谢贵公司如此诚意，相信我们以后的合作也会如此愉快。 GOOGLE技术顾问Aimee：那我们先谈一下关于新Twitter在美国分公司董事会成员组成的问题。由于Twitter集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，我公司经过几十年的沉淀积累，已有一套完整的经营理念，深厚的企业文化，巨大的品牌价值与技术优势，全球市场占有率高，所以我公司认为，应由我方人员就任纽约新Twitter董事会主席及首席执行官。

TWITTER技术顾问Eason：新Twitter的总部设在美国纽约，我公司PC部门在此具有很好的地理优势，并且经营发展数十年，有丰富的适合本地区的管理经验和优秀的高级管理人才，如果贵公司想要打开国际市场，进入美国，进入欧美地区，必须要有适应本地区的全套的管理方案，所以，我公司建议应由我公司人员担任纽约新Twitter董事会主席及首席执行官。

GOOGLE技术顾问Aimee：我公司在企业经营机制转变后，已经开始完善并组成一套独有的管理理念建设班子，这将有助于企业文化的继承与发展。而且我们的领导班子都是一群有志向，有高学历，、经验丰富的年轻人，所以我们相信只有一个有威信、有激情的领导班子，一层的员工。并购后，将有更多的中国人加入新Twitter的建设发展中，一个具有中国特色的领导班子，将会带领新Twitter走向新的辉煌。

TWITTER技术顾问Eason：Twitter的团队本身也很出色，对这个行业也是相当了解的。但我们还是觉得并购之后不能让中国人来担任CEO，尽管Twitter负责人的业务感觉很好、国内市场的作战经验也很丰富，做出了很多让人敬佩的成绩，比如巨大的全球市场率，技术研发等等，但是出国之后面对的是国际市场，更需要新的思维去创新，去发展，尤其团队组成中有一半是国际团队。现在Twitter有5亿用户，1亿中国人，4亿国际人士。这种情况下如果由中国人担任 CEO，国际市场会不会继续承认Twitter这个品牌？

GOOGLE技术顾问Aimee：首先我们有信心让国际市场承认Twitter这个品牌，也相信中国的领导团队会把新Twitter带入一个全新的竞争领域。此外，此次并购是以Twitter为主，根据相关法律规定，被并购方的债权、债务及控股权，应由并购公司继承，而我公司通过股份转让活动和股份控制关系获得了对贵公司的实质控制权，而董事会主席和CEO作为董事会绝对控制权的代表人物，理应由我公司人员出任。

TWITTER技术顾问Eason：企业并购后可以产生协同效应，可以合理配置资源，可以减少内部竞争等多方面有利于企业发展的优势，但也存在大量风险，尤其财务风险最为突出，例如融资风险，贵公司价值评估中的不实风险，介于此上种种因素，为了长期稳定发展，对于新Twitter的绝对控制权，我方必须参与其中。如果新Twitter的最高决定权都掌握在贵公司手中，不仅原twitter PC部门的员工会有不满情绪，美国民众也会相信中国威胁论的舆论。为了新Twitter长期稳定在欧美发展，贵公司应当适当避免中国威胁论的出现。所以我们原领导层必须参与到新Twitter的领导层，必须掌握对新Twitter的最高决定权。

GOOGLE技术顾问Aimee：据我放了解，至今为止GOOGLE PC 部门累计亏损9.73亿美元，所以如果让贵公司完全掌握新Twitter的最高决策权，我们有担心的必要，我们有理由怀疑贵公司的经营决策能力，会不会让新Twitter走上一条无法持续发展的道路。所以我公司认为不可以让贵公司完全掌握新Twitter的最高决策权。

（GOOGLE谈判人员稍作讨论，并互相点头示意）

TWITTER技术顾问Eason：如果双方再争执下去，可能会影响我们的合作关系，为了表达我公司与贵公司合作的诚意，我方经商议决定，董事会主席由贵公司人员担任，但是首席执行官必须由我方人员担任，此外，我方将派出两名经验丰富的管理人员，担任董事会相关决策人员。这是我方为与贵公司友好合作做出的最大让步，请贵公司慎重考虑。

（Twitter谈判人员稍作讨论）

GOOGLE技术顾问Aimee：既然贵公司已经拿出了如此大的诚意，并且做出了相当大的让步，我公司经商议决定，董事会主席由我公司人员担任，首席执行官由贵公司人员担任，并且掌握决策权。也同意贵公司派出两名经验丰富的管理人员加入董事会，并且在以后需要做出决策时，我们会慎重参考他们提出的意见，但最终决策仍由我公司决策人员做出。这是我们公司做出的让步，也请贵公司慎重考虑。 （GOOGLE谈判人员稍作讨论，并互相点头示意）

TWITTER技术顾问Eason：经过几轮商议以及我公司慎重考虑，我公司决定接受贵公司提出的条件。董事会主席由贵公司人员担任，首席执行官由我公司人员担任，并且掌握决策权。我公司将派出两人加入董事会，但不具有决策权。

GOOGLE首席代表King ：那么我们就以16亿的价格敲定了这次收购谈判，非常感谢贵公司的合作。 TWITTER 首席代表Emily：不客气不客气，希望贵公司在未来能把WITTER发展的更好。那接下来就由主持人主持一下吧。

休息片刻…….

主持人：下面由Twitter公司法律顾问将宣读已达成协议条款，请双方予以确认。 Twitter法律顾问读协议条款

主持人：既然协议条款已确认完毕，下面请双方首席代表签署协议。

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