《精品实习报告》（最终5篇）

第一篇：《精品实习报告》

精品实习报告大全（12 篇）

（篇一）

一．实习意图与要求：

本次在**医药集团股份有限公司实习的意图首要是了解物流流程及物流处理信息体系在整个进程中的运用，经过此次实习将自己在校期间所学的理论联络实践，经过对日常事务流程、物流处理信息体系(LMIS)运转以及开发工具与数据库的学习，到达体系维护与施行的底子要求，以及为将来的体系开发堆集根底。实习期间集团要求严厉依照实习计划组织学习，保质保量完结实习使命，并顺畅经过实习查核。

二：实习单位简介：

**医药集团股份有限公司发端于改革开放之初的 1985 年，是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为中心事务的股份制企业。

**在国内创始的“低本钱、高功率”的医药商业形式被我国医药界称为“**形式”，并成为我国医药物流开展的干流形式，铸就了享誉我国医药作业的**品牌。

**内作业界首要建立了电子商务渠道——**医药网，完结了供货—出售—银行结算的网上一条龙效劳，网上年出售额达 10 亿元，位居国内同类型网站榜首名。

**现在已是国内仅有具有整合物流规划、物流施行、体系集成才干的大型现代医药物流企业，物流、信息等技术处于国内一流、世界抢先的方位。

三．实习组织与进程

从 4 月 1 日起，咱们开端了一个月的实习日子，这一个月里的学习与日子天然是收成颇多的，从榜首天进来，赫然映入眼帘的是“诚信、勤奋、竞合、立异”

的企业精力，“职责心、危机感、执行力”的企业中心价值观，“传递健康、发明价值”的企业宗旨，以及“家文明”的企业文明精华，跟着一天天的逼真触摸，这些深层次的东西以渐渐刻入了心中，着实是让人受用不尽的财富。依照集团的组织，实习的内容先后如下：

1、入库流程学习。收购部、质管部、仓储部对入库货品进行质量和数量验收上架的进程；

2、库存拾掇学习。收货组针对收货入库时由于运送方或是供应商在运送进程中破损产品的处理；

3、内复核学习。内复核员将分配到自己所属区域的拣货篮内产品进行复核并包装拼箱投放到输送线的整个进程；

4、外复核学习。输送带将包装拼箱好的药品送至月台集货区，集货员将分拣后的药品放到指定的月台暂存位，外复核员对月台集货暂存区的产品进行复核承认的进程；

5、自提学习。以杰出的效劳质量，为上门提货的客户完结快速出库包装、复核的作业，保证公司出库药品的精确和完整性；

6、出库学习。在 LMIS 体系中按下达的使命完结整箱拣货及拆零拣货出库。

7、物流处理信息体系(LMIS)各功用模块常识及开发工具的学习。娴熟操作 LMIS 体系中触及到的各个功用模块，掌握开发工具 PowerBui**er 及数据库 Oracle。

四：实习感触：

现代物流处理着重运用体系办法处理问题。从收购、仓储、运送、配送到流通加工，各环节本来都有各自的功用、利益和观念。体系办法就是运用现代处理办法和现代技术，使各个环节同享全体信息，把悉数环节作为一个一体化的体系来进行组织和处理，以使体系能够在尽可能低的总本钱条件下，供给有竞赛优势的客户效劳。体系办法以为，体系的效益并不是它们各个部分环节效益的简略相加。体系办法意味着，关于呈现的某一个方面的问题，要对悉数的影响要素进行剖析和点评。从这一思维出发，物流处理体系并不简略地寻求在各个环节上各自的最低本钱，由于物流各环节的效益之间存在彼此影响、彼此限制的倾向，存在着替换易损的联络。比方过火着重包装资料的节约，就可能因其易于破损形成运送和装卸费用的上升。因而，体系办法着重要进行总本钱剖析，以及避免次佳效应和本钱权衡运用的剖析，以到达总本钱最低，一同满意既定的客户效劳水平的意图。

从日常的事务流程，到物流处理信息体系，再到开发工具及数据库的学习，使自己具有了体系维护的底子要求，为后续的维护及施行作业奠定了坚实的根底。

跟着集团第二届物流年会暨首届物流处理干部训练班的举行，在大物流、大舞台、共生长这一主题下，信任物流、物流处理将有一个实质性的打破和行进。

五．实习结论及主张：

1、入库货品待扫描的条码所贴方位不规范，没有一个严厉的参数要求，易形成许多过错和其他问题，应规范这一细节操作。

2、出库货品在月台的暂存状况都要由操作员在体系中手动更改，功率低下；下游环节操作员都是手动讨取使命并需不断刷新使命列表，极不便利，应在物流处理信息体系 LMIS中在相应模块施行自动操作，省去人工操作的繁琐。

3、在不断完善内部物流的一同，要活跃探索第三方物流形式，在政府方针的引导下寻找适宜本身的开展。

4、冷链物流还有待进一步评论，对需冷藏的药品的出入库及运送进程中的温度监控，

以满意新出台的药品运营质量处理规范要求。

5、物流处理要深化到各个层面，特别是要与收购事务方面严密交流联络，才干做到最优收购、最优库存，进而到达最优配送出售。

（篇二）

为了让咱们把所学的专业课常识与社会实践结合起来，深化了解自己的专业，体验作为一名新闻作业者的实践日子以及媒体的事务运作，在实践中领会专业根底常识与技术，院里组织咱们进行了为期四个月的知道实习。

**年 2 月至 6 月这四个月期间，我在《**日报》（乡村版）实习。这是我榜初次正式与社会接轨踏上作业岗位，全面触摸新闻修正事务，从处理当地记者稿件，参加选稿排版，到终究找总编签版，开端与在校园时完全不相同的日子。实习完毕回到校园，回想起在报社实习的那段日子，心里仍是有诸多感触。

一，

初到报社——半是懵懂半是新鲜

榜初次到报社去是 2 月 12 日，我跟其他三个同学一同到**日报社去签到，人事部的周主任很热心肠招待了咱们。由所以榜初次到报社去，里边的人又一个都不知道，咱们几个都不敢多说话，尽管有心思预备仍是无可避免的严重起来，几个人站成一排规规矩矩的一声不吭，像承受检阅的战士。周主任阅人无数，很快就看出了咱们的拘束和不自在，他跟咱们恶作剧说：“你们是自愿过来实习的，可不是咱们逼迫的哟，看你们的姿态，如同咱们抓的壮丁啊。”听了他的话，咱们都笑了，气氛一会儿变得轻松起来。

实习手续办得很顺畅，我遵从报社地组织，跟着王志昭修正做新闻修正作业，主管周三和周六的两个版面。令我快乐的是，我和我的同学林玲分到了同一个作业室，咱们能够彼此有个照料，心里感觉结壮多了。当我榜初次跟王教师到她的作业室去的时分，我在心里通知自：你的实习日子开端了，你要好好极力，由于你的一言一行都关乎郑大新闻与传播学院的声誉。

二，实习日子初期——与实习教师杰出的交流交流最重要

办完实习手续咱们当天就回到了校园，实习教师告知咱们第二天早上要准时到报社上班。第二天一大早，冬日的早晨六点钟仍是漆黑一片，咱们就到校门口去赶首班车了，由于时刻尚早，面包店没有开门，咱们只好饿着肚子往报社赶，下了公交车，走在街上吹着凉风，我直在心里叫苦，真是啼饥号寒啊。到了作业室，打开门看到实习教师还没有到，心里总算舒了一口气，看了看时刻，离上班时刻还有十分钟。运用剩下的十分钟时刻，我和林玲清扫了作业室的卫生。从那天起，提早到作业室清扫卫生成了我和她每天必做的一门功课。

刚开端，我总觉得跟实习教师很生疏，似乎咱们中心隔着什么，正因如此，我那拘束不争气的性情出来捣乱了，只需教师不自动跟我说话，我也不吭声，一个人坐在她旁边看报纸。教师看我那样，本来有作业要交给我做，也就做算了。就这样过了两三天，同作业室的白教师实在看不下去了，他暗里通知我要自动跟教师交流交流，不要总等着教师自动开口。我这

才知道到自己的过错，往后天然改了许多，教师看到我的改动十分快乐，咱们之间的交流顺畅多了。很快，她跟我讲了修正作业所要留心的要害，以及修正作业的一系列流程，并且还把她电脑的暗码通知了我，这悉数充沛阐明，她现已不再把我当旁观者了，开端引领我参加到她所担任的修正作业中。

从以上两件事上我知道到，有些作业不要等教师组织，咱们作为实习生，为教师供给一些力所能及的帮助是理所应当的，比方说每天清扫作业室的卫生。还有，咱们应该自动跟实习教师交流交流，不要自视狷介，应该不时坚持狂妄自大的情绪，真实地去尊重自己的教师，多向在新闻一线作业多年的实习教师讨教。

三，热线电话——与读者交流的疏通途径

作业室有一部热线电话，在实习期间，接听读者的热线电话也是咱们日常作业的一部分。正是这一部不起眼的电话，让我了解了作为热线电话接听员的不易，它同直接的新闻采访、新闻写作相同重要，是与读者交流交流的途径，而热线接听员的使命，就是要不时刻刻坚持这条途径的疏通，以便与读者更好地交流。

（一）热线接听员，小作业中有大学问

由于《**日报》（乡村版）的读者大都是农人，学历相对比较低，再加上**省不同区域那些五花八门的方言，读者在电话中不论是供给新闻头绪仍是反映他们所遇到的问题，常常会语无伦次，说老半天也讲不清楚作业的来龙去脉。刚开端接电话的时分还觉得很新鲜，可是时刻一久就没耐性了，开端厌烦电话铃声的响起，即便拿起电话也是唐塞塞责再匆匆挂掉。

有一次王教师看我接电话时的姿态，专门跟我谈了一次话，她通知我，即便读者的表达才干有限，作为热线电话的接听者，也应该耐性地听他们把话说完，并作详细的记载。假如是供给新闻头绪的热心读者，即便他们供给的头绪新闻价值不大，可是已然他们挑选给报社打电话，这种热心仍是值得鼓舞的。再者说，乡村版报纸的方针受众就是农人，新闻头绪的首要来历也在乡村，假如由于咱们的没有耐性而错过了好的新闻头绪，那么报纸的影响力就会大打折扣。假如是向报社反映问题，向媒体寻求帮助的读者，就更要有耐性了。乡村基层状况复杂，假如不是受了较大的冤枉，一般大众是不会给报社打电话的。现已遇到了不平事，心里现已够不舒服了，假如打电话到报社再碰钉子，则有可能激化矛盾。所以，即便遇到媒体处理不了的问题，也要作一个杰出的倾听者，并好言安慰，让大众满意。

听了她的话，我心里羞愧了好久，作为一个地地道道的乡村人，居然如此不了解农人。从那往后，我变得细心了，也热心了，再接听热线电话的时分也学会了引导，碰到听不明白的方言就多问询几遍，直到弄清楚停止。

有一次，一位济源市的农人读者打电话到热线部反映自己的问题。他在村里盖了一处养鸡场，由于占用犁地，村委会勒令他期限撤除，他很愤慨，那个养鸡场是他悉数的工业，假如撤除他的丢失会很大，所以他想经过媒体来处理这个作业。我在电话中通知他，占用犁地是违背方针的，村委会勒令他期限撤除是合法的，恐怕他只能把养鸡场撤除另建了。可是他仍是不了解，冤枉地说他们村里占用犁地的不止他一人，为什么不拆别人的房子偏偏只拆他的。我一时语塞，不知该怎样答复了，就让他留下了联络办法，许诺说等我讨教了领导再给

他答复。所谓领导，就是电脑，我飞快地登陆**农业厅的网站，在上面找到了相关方针及处理办法，当我胸中有数地把政府方针一条一条的念给他听并作详细解说时，他总算了解了，说已然省里有规矩，那就拆吧。我总算松了一口气。

正是经过处理相似的作业，我了解了作为一名新闻作业者，只懂得采访技巧和写作技巧是不可的，只需了解政府的相关方针，才干真实地帮助读者，更好地为读者处理日子中遇到的实践问题。

（二）摒弃片面爱情色彩，认清现实，明辨对错

某些居心不良、有所图谋的人，有可能会借用热线电话传达过错信息，这就需求热线接听员具有清醒的脑筋以及明辨对错的才智。在实习期间，我就犯过脑筋发晕的过错，回想起来真是羞愧。

二月末的一天，我接到一个热线电话，一个女的在电话里声泪俱下，哭哭啼啼地说林州市某派出所庇护当地一铁矿的矿主，任由他们不合法采矿，接到大众告发后也迟迟不做处理。现在不合法采矿者现已把矿井挖到了当地居民的房子底下，他们的人身安全遭到要挟，饮用水也遭严峻污染。由于怕当地居民向林州市政府反映，当地派出所现已限制了他们的人身自由。我听了她的话后对她很是同情，同情弱者打败邪恶的正义爱情不自禁，再加上作业发生在红旗渠精力的发源地林州，我天真地以为自己有职责有义务帮助勤劳勇敢的林州公民处理困难。接下来的两个小时内，又有两个人打来热线电话，反映的也是相同的状况。

我满腔义愤，立刻向我的实习教师反映了这一状况，并强烈要求她派当地记者站的记者前去查询。教师听了我的描绘后通知我，三个人接连打来电话本身就值得怀疑，更何况是口径共同，这必定不是偶然，有可能是事前组织好的。我其时死活不听，一向在她耳边想念，还向她描绘电话里的哭声有多惨痛。教师无法，只能容许我派记者前去查询：“就当让你长长才智”。我飞快地写了一篇新闻头绪提要经过电子邮件发给了安阳记者站站长，期望他能够为“受害者”供给帮助。

第二天下午，安阳记者站的秦站长把查询效果通知了我：当地为开展经济挖掘铁矿，铁矿手续完全并且合法，至于给当地居民形成的影响，矿上早就进行了补偿，仅仅有几户乡民对矿主不满，不断到矿上闹事。至于往报社打电话所谓的“反映状况”，纯属无事生非，颠倒对错。我那时口瞪口呆，才完全了解了自己的天真。

所以，在新闻实践中，现实才是榜首位的，在新闻现实面前，个人的片面爱情只会下降你评判对错的才干。

（篇三）

实习班级：**商贸作业技术学院物流处理专业**级 28 班

实习企业：宅急送快递公司**分公司

实习岗位：小件员

实习时刻：**年 11 月 15 日----**年 6 月 5 日

一，实习心得：

**年 11 月 15 日我被分配到宅急送快递公司实习，在近七个月的学习中我有许多的感触和领会，对书本上的理论常识有愈加深化的了解。尤其是对物流界说里的物流的各个环节间的严密联络愈加了解！

物流是将运送，装卸转移，仓储，流通加工，配送，包装，信息处理等底子要素施行有机结合的进程，其间的每个环节严密相连，环环相扣，缺一不可。在我每天的作业中我就领会到这一点，我在公司实习的岗位是小件员，每天的首要作业就是派件和收件，在这其间能够说对物流各要素的联络愈加了解。下面经过作业实例来论述以上所述：

我作业的交通工具是电动车，它是我运送的交通工具，公司发的背包恰当于我的“快递库房”，我每天出库后都要装卸转移（它们是 10 公斤以下的货品，当然这期间要遵循重不压轻，大不压小的堆码准则），然后要对货品的收件人进行电话联络，有反常信息急时反响处理,终究就是派送，在这个环节中更要留心合理优化资源（包含途径的合理挑选，时刻的合理组织，派送的先后次第和物品的名贵安全状况等）。只需把这几个环节严密的贯穿在一同，才干准时完结派送使命（上午物流过来的货品要在 12 点之前签收完毕并录入签收信息，下午物流过来的货品要在 17 点前签收完毕并录入签收信息）只需这样才不会导致货品晚点。

在送件的一同会有客户打电话要你去取件，这时你要在得知取货信息 40 分钟内完结取货使命，在取货环节中你要把客户的快递进行合理包装（做到不挤压，不易碎，有气味的物品不串味等），要信息处理（填写快递作业概略单）终究把货品安全送回自己地址的操作点。

以上就是我每天要做的最首要的作业，它很好的把物流的各个要素联络在一同，物流的进程是一个全体的进程，它的各个环节的合理优化装备是物流顺畅进行的前提条件和重要保证！物流就是 A 至 B 的进程，可是要想在最短的运送时刻，最低的物流本钱，和最安全的运送办法到达意图地就要很好的联接物流的七大要素！

下面经过 SWOT 剖析法对宅急送进行剖析：

优势：1，宅急送有较全的网络优势，仅次于 EMS；产品类型宅急送 EMS 大田顺丰覆盖省份数量 31313018 首要操作站点数量 1221368375 华东区操作站点数量 30——2622 华南区操作站点数量 36——2533 华北区操作站点数量 56——3220

2，宅急送有优质的效劳和杰出的品牌效益

3，价格低，在中端商场十分有竞赛力；由于可挑选的许诺时限多元化，所以相应价格也有多种挑选；价格灵敏，从首要城市间的定价来看，简直每两地间独自选用一套价格，并且跟运送办法和本钱有密切联络。

下风：1，速度实效慢与顺风无法抗衡。

2，组织巨大但却臃肿，不易操控。

3，有外网存在，实效无保证，不易处理。

时机：1，**年奥运会的在京举行将大大行进物流在国民出产中的方位。

2，进入细分商场获取更多盈余

3，国家邮局出台了一系列有利于快递作业开展的规矩。

要挟：

1，国外跨国快递公司纷繁强占我国物流商场{美国联合包裹（UPS），美国联邦

快递（FedE*），中外运敦豪（DHL），荷兰巨头 TNT，}

2，最大的竞赛对手 EMS，顺风。

经过以上的剖析，能够看出宅急送面临着严峻的应战和要挟，要想从他们这些对手中锋芒毕露就要施行绿色割据，进行一次完全的改革，期望咱们宅急送走出窘境，一路抢先！！！

三：实习岗位认知

我的实习岗位是小件员。小件员就是专业从事小件快递事务的，他是咱们宅急送的一线职工，一同咱们也肩负着重任！咱们从事的作业包含小件营销开发，商场查询和每天的取派小件。

1：

首要的作业环节

我是每天早上 8 点上班，然后点长要给咱们小件员开早会，叮咛一天的作业要点和留心处理的问题，当物流车到咱们友谊路操作点时，咱们担任卸货和分拣（针对各自的区域），然后扫描出库并打印派送概略单，之后就是出去送件（期间要挑选合理的行车路线和坚持贵品优先派送的准则）当把送有的快件送完后及时打电话报签收信息，这就是派送状况。然后讲取件，它是咱们作业的中心，咱们要常常去开发客户，拿着自己的手刺去拜访客户，给他们介绍我司的优势，从心里和举动去感染客户，终究客户发货代表开发成功。之后要靠维护，和自己的客户建立深沉的爱情。

2：作业中的问题和处理的办法

咱们作业的一同会遇到各式各样的问题，首要指在客户面前害怕不敢自动交流，推销自己的产品 2D12,2D17(对客户的许诺时限）然后导致客户的丢失，事务常识不了解不

能用专业的用语，快普件报价不熟让客户感到不可专业，地理环境的不了解，咱们在取派的时分不知道一些当地在那里。这些问题咱们公司每个月要对咱们进行事务训练和查核，要靠自己渐渐的去领会了解。

四：实习感悟

经过近 7 个月的实习，让我对物流处理状况有了更深一步的了解。在这一进程中，我学到了物流处理作业中的详细事务常识，一同也丰厚了所学的专业常识。为往后正常作业的展开奠定了坚实的根底。在实习期间，我深深领会到了宅急送的优势，以及在全国的影响方位,一同我也收成了许多：

首要是事务上的收成。在这儿，我向老搭档学习小件开发营销常识，专业的包装常识，作业单的填写常识，稳妥常识，物流对接常识等。每天的实习交流让我在课堂中学到的理论常识得到了充沛的运用和验证，使我在事务操作上称心如意。

事务上的行进是实实在在的，众所周知的，一同心思的收成却是耳濡目染但又获益毕生的。首要这儿给我的榜首形象是搭档们团结协作的气氛。在这儿咱们都是朋友，互相帮助，互相爱护，谁有了困难都会得到最真诚的帮助。特别是长辈们对我的辅导，总是忘我的毫不保留，亲热耐性的辅导，让我心里暖洋洋的。这样的耳濡目染的影响使我觉得日子和作业总有新的方针，每天都充满了干劲。

难忘阅历，**年的那场大雪使**及许多省份遭到了严峻影响，交通闭塞，道路瘫痪，新年时的人们无法团聚，在这样的状况下，许多快递公司纷繁放假，只需咱们宅急送仍旧坚持每天的作业，秉承“保重许诺，送物传情”的誓词。还明晰的记住那天我骑着自行车在天寒地冻里送快件，身上满是白的，自行车简直行走很困难，此刻的我很饿，在路旁边买了几个馒头一边骑车一边啃馒头。其时并没有感觉到苦，只知道身上肩负着校园及公司的使命，不能怕苦，要为校园争气，为公司赢得荣誉，就这样我一向坚持到新年放假！现在回想起来，感觉自己其时很坚强，人生中再大的困难也能挺过！

真的要感谢在这儿的七个月，让我有了如此喜人的收成。回过头来看看这段时刻的摸爬滚打，我觉得自己很走运能够参加这样一个有含义的实习，我很爱惜这次时机，一同也深切感遭到“常识无限，才干有限”的涵义。在日后的日子里，我会充沛发挥自己的才干，展示自我，活跃向上。深深的感谢宅急送快运有限公司各位领导及作业人员对我的重视、关怀和尽心辅导，在这一段时刻里，我不只学习了专业常识，并且还学到了许多在校园学不到的有用的待人处世之道，扩展了常识面，也丰厚了社会实践阅历，为我行将踏入社会奠定了很好的根底。

感谢宅急送，也诚心的祝愿咱们宅急送赶快走上快速开展的轨道，期望宅急送能在陈平总裁的带领下和北京奥运一同在**年带给我国乃至世界一个大大的惊叹！！！

（篇四）

一、前语

**年 2 月 9 日至**年 3 月 21 日近一个半月时刻，我在****集团有限公司行政部作业室文员岗位实习。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时刻的学习之后，或许说当学习告一段落的时分，咱们需求了解自己的所学需求或应当怎样运用在实践中。由于任何常识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在行将面临结业，实习对咱们越发重要起来。刚完毕的这段实习时刻能够说是我大学四年来最辛苦也是最充沛的一段时刻。辛苦是由于刚踏上作业岗位，有许多方面不能很快习气；而充沛则是在这段时刻里，我学到在校园无法学到的常识和技术，更行进了自己各方面的本质。一同实习也给了我必定的作业阅历。为将来谋求一份好作业打下了根底。现将这些日子在作业中取得的效果和短少做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的作业状况有个体系的知道。

二、单位简介

**集团有限公司前身**皮鞋厂创建于 1988 年，1995 年组建集团公司，现已开展成为具有职工 3800 余名，集制鞋、房地产、对外贸易、酒店、文娱、网络科技于一体的无区域企业集团。现在作为主业的**鞋业出产基方坐落我国鞋都工业园腾飞路 2 号，占地上积近 100亩，修建面积 12 万平方米，具有先进的意大利、台湾等国家和区域出产的制鞋流水线 15条，年出产才干达 1000 万双，产品销往德、法、美、西班牙、俄罗斯、日本等国家及我国内陆。

**集团是在**民营企业中最早延聘海外作业司理人担任公司高管的企业，在产品研制及技术立异上也自动寻求与世界接轨，从**年开端，公司每年都延聘西欧国家的一流设计师对**产品进行同步研制，在制鞋作业开发新品种方面一向坚持抢先方位，并建立了规范化实验室。**年，公司还经过与德国 DHM 公司的协作，完结了民外合璧，借梯登高，并首要在全省民营企业中经过了 SA8000 社会职责世界规范体系认证，使企业的用工环境、劳作权益保证、产品环保等均到达世界相关规范，然后打破贸易壁垒，为企业更好地进军世界商场铺平道路。

公司本着“以人为本”、构建调和劳作联络的理念，逐年加大职工福利待遇和文明日子设备的投入，活跃为职工处理协作医疗、工伤等各种劳作稳妥，**年斥资 1000 万打造面积近**平米的职工活动中心，放映厅、KTV、健身房、台球室、乒乓球室、网吧等一应俱全。并创办了**报，广播站，满意职工日益增长的精力文明需求。

三、作业内容

在这一个多月中，我的首要作业内容是帮助作业室人员做好行政部的各项人事及日常行政作业。在这一进程中，我选用了看、问、学等办法，开端了解了公司作业室文员的详细事务常识，拓展了所学的专业常识。首要总结一下我的悉数详细作业内容：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简略初始，经过者送往各部分司理处进行复试；

2、开试工单通知复试经过者试工，并做好登记；

3、帮助做好新职工入职训练、阶段性训练等训练作业；

4、送文件至各级领导，签收文件；

5、拾掇及保管补卡条、请假条；拾掇职工档案，以备随时出档和归档；

6、复印、速印作业文件，发传真，领作业表格等；

7、帮助处理新进人员入职手续，职工调职、离任手续；

8、核算处理人员月考勤，并将考勤明细送至各部分核对签字；

9、录入月罚款单与奖赏单，录入职工养老稳妥资料；

10、制造**年全厂处理人员年休表；

11、帮助招待最大客户德国 Deichmann 客人。

12、领导组织的其他作业。

四、收成及领会

回想起自己的这一个半月的作业阅历，尽管有眼泪也有苦楚，但最多的仍是历练与收成。记住刚到公司的榜首天，我被组织在一个作业室文员身边学习。真的，榜首天是最难熬的，从校园到社会的大环境的改动，身边触摸的人也完全换了人物，教师变成老板，同学变成搭档，共处之道完全不同，咱们把你当成隐形人的感触只需亲自阅历过的人才干领会。幸亏宿舍的女孩子们对我很好，通知我他们刚出来作业的阅历，也是从被当成隐形人开端的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开端触摸的作业就是招聘，我自己仍是一个刚刚走上作业岗位的新手，却要去招人，有点严重也有点振奋。咱们公司是以鞋业为主的，有许多有关鞋业的专有名词是我从前从来没有触摸过的，所以也就有许多我不了解的工种，如开发部的做包，车包，质量部的成型品检、巡检，针车品检、巡检；总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也天然就了解一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个不同，就是北方与南边的不同。在南边，大多数 20 岁左右就出来找作业了，就连咱们作业室就有两个女孩是 87 年的，他们均已作业一年；而北方大多二十三四才刚刚大学结业步入社会。从北方到南边找作业的年轻人就是年纪大，阅历少。所以为了赶快融入南边这个快节奏快脚步的社会中，我要愈加谦善的极力的吸收这儿的悉数。

作业几天之后，领导对我的作业体现和情绪有了一些必定之后，交给我一些我能够独立完结的使命。比方送文件给各个部分的领导或某个职工签字，这项作业现在关于我来说简直是小菜一碟，可在其时，真的苦死我了，全公司 30 多个部分，3000 多名职工，5 个副总别离担任哪些部分，哪个部分在什么当地，是管什么的，部分主管是谁，手下职工有什么人这些我统统是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又有必要送到他们手上，我怎样办，作业总是要做的，问题总是要处理。记住榜首天作业室的那个女孩向我介绍过公司大体概略，听的不是自己的，看的也不是自己的，只需做过的才是自己的。所以这次我就只需自己问，问作

业室的搭档，问各部分的文员，一天下来，我总算把手上的文件都送了出去，尽管功率低了点，也算顺畅完结使命。可是我的收成却是很大的，每个部分的主管和文员我都清楚了，人员也大体了解，往后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部分文员让他们自行下发，我都能够独立辨别了。自己做过的永久都是自己的！

经过实习，加深了我对人事作业的了解，丰厚了我的实践处理常识，使我对日常作业行政处理作业有了必定的理性和理性知道。知道到要做好日常企业行政处理作业，既要重视处理理论常识的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。在校园我学的是行政处理专业，修过秘书学、人力资源处理、作业自动化等课程，这些校园的理论课程在咱们这儿都得到了实践的运用。像怎样接听电话，怎样招待客人等都是秘书学学过的常识；人员招聘、训练、绩效查核等是人力资源处理学过的常识；做 e*cel 表格、word 文档文件等式作业自动化学过的常识。所以说校园所学的常识并不是像有些人说的拿到社会上底子用不上，而是要看你会不会用，校园学习的是理论，社会用到的是实践，只需学会把理论联络到实践中去，那在校园学的东西就不会白学。

榜初次参加作业，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上八点上班到晚上九点才下班，由所以私企，只需单休日，还常常有加班。再加上在北方冬天温暖的暖气下日子惯了的我很难习气南边接连半个多月的阴雨天气，常常深夜冷的睡不着觉。每日重复单调繁琐的作业，时刻久了简略厌恶。可是作业简略也不能大意，一个小小的过错可能会给公司带来巨大的费事或丢失，仍是得细心完结。我从前想到过抛弃，可是我有必要抑制自己，不能为所欲为地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，面临困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时应进行镇定剖析，常常坚持自傲和达观的情绪，学会自我宽慰，能忍受波折，要心胸坦荡，情绪达观，发扬蹈厉。长于化压力为动力，改动心里的压抑状况，以求身心的轻松，从头争夺成功，然后让目光面向未来。凭着这种信念，我坚持顺畅完结了我的实习使命。

一向以来，咱们都是依托爸爸妈妈的收入，作业往后，我才领会到爸爸妈妈赚钱的来之不易，所以我也在有知道地培育自己的理财才干。

五、单位及自己存在的问题

或许是我刚步入社会涉世不深的原因，可能有时分无法了解和认同公司的一些作为。例如：1、新职工工入住团体宿舍时要求职工自己配钥匙，离任时却要交钥匙，不交钥匙者要从薪酬中扣除 40 元。离任交钥匙这一点我认同，可是为什么入住时要职工自己配，公司一个房间预备 4 把钥匙困难吗？这样弄的每个职工都有定见也有损公司形象。这个问题在我完毕实习前向有关领导反映过，不知道能否得处处理。2、算考勤时有请假条者和无请假条者并无差异。职工请假和旷工实践待遇是相同的，都是扣除无考勤那日的薪酬。这一点在理论上旷工是要其他罚款的，可实践上并没有操作。3、劳作合同只需一份，公司保存。《中华公民共和国劳作合同法》第十六条明晰规矩：劳作合同由用人单位和劳作者各执一份。我问有关人员时，他们仅仅答复说假如你要能够给你再印一份。

在实习的这段时刻发现的问题还有许多，也跟搭档评论过，搭档仅仅劝我，这儿不是校园，是私企，公司这样规矩，你照做就是了，剩下的诉苦与怨言是没有用的。在我看来是提

定见、是反映状况，在他们看来却是诉苦、是怨言，这就是校园与社会的不同。我的激动，我的看不惯，我的凡事都讲究个所以然，我的凡事都以自己单纯的眼光点评，或许并不习气这个物质纷繁的社会，或许我现在的各种棱角在经过一年两年的历练后也会被磨得像鹅卵石相同光滑。

六、结语

在完毕实习时，作业室主任对我的作业体现给予了必定，最大的长处就是能将领导告知的作业盯梢究竟，不论多长时刻，直到完结停止。还标明将来只需是作业室性质的作业我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的决心。结业实习是每个大学生有必要具有的一段阅历，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上底子就学不到的常识，获益匪浅，也打开了视界，增长了才智，体验到社会竞赛的严酷，而更多的是期望自己在作业中堆集各方面的阅历，在往后的学习中愈加极力地丰厚自己的脑筋，为自己往后进一步走向社会打下坚实的根底。

（篇五）

实习，每次提到这词，榜首反响就是离上班真的不远了。我很侥幸带队伍去金创中博实习，尽管这是一个小小的公司，看似不起眼，可是着这儿，我收成许多。实习时刻相对来说是比较短的，去了 1 个半月，可是在这期间，从心态到日子，有了很大的改动。

咱们去实习的时分，行进班的人相对来说比较多些，恰当于一个小行进班，可是由于它的姓名叫公司，所以在那里的气氛却是不相同的。到公司的榜首天，“大管家”就通知咱们，上班时刻不能戴耳机，不能用 QQ 闲聊。。。出去实习，吃饭都是在外面吃，一个半月，把公司周围和宿舍周围吃了一个遍。

实习期间，咱们的作业就是开发榜首版食物药品溯源处理体系，结构是 SSH 的。在出去实习之前，我现已把 OA 看完了，并且做了一个小小的 SSH 项目，所以刚开端的时分，自己并没有冲突，并且感觉很振奋。项意图工期是一个月完结，可是看了看项目，感觉一个月完结，是不是有点困难啊，由于依照行进班的项目阅历，一个项目能在 1 个月完结是有点困难。

在实习之前做的项目，是别人建立好的结构，我只担任写代码，把功用完结了。可是实习的时分，从结构到测验，这一整个进程都需求咱们自己完结。走之前我把高校渠道和信誉办的项目下载下来放在我的电脑中，上班榜首天把作业进行了简略的分配，然后我和庞凡两就开端建立结构，想要用 meven 处理，由于时刻的原因，没有建立成功，终究仍是挑选用纯洁的 SSH 结构，由于了解，就算是呈现问题了，调试也会变得相对简略。在合理组织下，这个项目开发用了一个月不到的时刻就完结了。就是进入测验阶段和修正 bug 阶段。然后就是等候上线。

实习期间，我作为整个项意图担任人，这次做项目担任人让我对这个职位有了一个愈加深化的了解，我以为项目担任人并不是总工，而是项目推动者。作为一个项目担任人，并不是把项目中触及的要点，难点都揽到自己的身上，自己去研讨，然后通知自己的队友，这个东西我研讨出来，你们就依照这个办法去做吧，队友在这个时分就感觉自己就是一个转移工，没有什么成就感，做着做着就感觉没什么意思了。我以为项目担任人和技术骨干是需

求分隔的，项目担任人需求的是监督项目，对项目呈现的非技术问题进行处理，保证开发人员能够安心的开发，把控好整个项目，组织好项目进展，拟定终极方针，分配作业人员，承上启下。由于实习项目不大，在前期就功用分配到每个人的头上，并且打印出来，每个人手上都持有一份作业分配清单，自己做完了，就在上面打个勾。我会定时的把完结的功用进行汇总，然后在剖析剖析未完结的功用，大约需求多少时刻能够完结，然后每次汇总的时分，都感觉特其他有成就感。作为一个项目担任人，团队建造是很有必要的，一个好的环境对作业功率有很大影响，轻松的作业气氛能让队友有很高的热心，每天三餐四个人一块吃饭，吃饭的时分隔恶作剧，或许是吐槽吐槽作业中遇到问题。这次能提早完结项意图也有一半得益于轻松的作业空气。机房开发项目一个看着一个月能完结的项目，总是能够拖到 2 个月，3个月，跟担任人有必定联络，也跟开发空气有联络，干着干着到后边都烦的不可，看哪里哪里都厌恶。

在前期分配作业的时分,我要完结的功用并不多,我和李贺刚做的首要是核算部分,一个体系就么10来个表,而我需求把10多个表拼在一同,组成一个视图,由于之前在机房做项意图时分,特别是做 java 项意图时分,底层都是封装好的,咱们做的项目尽管也引用了八期封装的那一套内容,可是封装的那些办法不能够满意咱们的需求,假如现场进行封装,咱们的技术还有些短缺,需求时刻来研讨,并且工期就放在那里,时刻到了就得上线.终究挑选的是手动拼写.在运用 sql server 的时分,都习气性的用图形化工具建立视图,没有自己亲自着手写过,然后刚开端拼写的时分,感觉特别生疏,都不知道怎样下手.渐渐的评写好了,移植到程序中,还需求把它们拆开添加变量,总是有些细节,导致报错,然后都在循环着\\\"调试--修正\\\",一天下来,一个功用都难完结.可是真是有这个时机,训练了我的耐性,我是一个比较着急的人,做什么作业做着做着老是报错,我就没有那么大的耐性去调试了,在公司谁能够找了,自己也只能耐下性子调试了.在实习的进程中,我也感觉到自己在 sql 方面短缺,感觉到了对 sql 优化的短缺,一同也检测着我的耐性.

测验,这个活看着很简略,可是一个好的测验,能够延伸体系的寿命.测验看着很轻松,可是正在去做的时分,会感觉测验也挺累人的.作为一个高端开发人员,测验是必定要学会的.作为一个体系开发人员,能够不知道测验流程,可是必定要知道怎样去测验自己写的代码.测验这个重担终究落在我的身上,从开端的业余测验渐渐转向相对专业的测验.为了更好地测验,我需求从网上找真实的数据,从网上扒找数据真的不是那么简略的,测验不单单是数据的测验,还需求测验细节,包含处理字体是否共同,风格是否共同,细节的验证….测验的时分,需求从用户的视点去测验,假定自己不明白得项意图逻辑,幻想着客户会录入那些数据,要保证用的数据是客户常用数据,还有不小心会触及的鸿沟数据.从公司的测验中,我感觉到从前,咱们做项意图时分,测验是如此的随意.

经过这次实习,我看到了自己的短少,也让我学习到了许多.一同也让我感觉我还有好多东西没有学习,结业之前还的加把劲学习.出去实习了,感觉在行进班学习,是一件很夸姣的作业.

（篇六）

**年 2 月 10 日，我来到**市**修建工程有限公司进行结业实习，公司给我的作业组织是从事招招标作业。尽管我学的是水利水电工程修建专业，对招招标有过一些触摸，可是在招招标这便利的常识少之又少，并且从前也没有从事过有关招招标的作业，所以能够说悉数

简直要从零学起。刚开端施行的时分，由于公司刚进行搬家，公还没来得及为我详细组织作业，所以刚开端的时分我只好向搭档要了些有关招招标的书本和一些招招标的事例，然后每天坐在桌子前细心的学习。

经过几周的细心学习，我对招招标有了一个大约的了解，了解了自己往后的作业方向，一同我对公司的运营状况以及一些规章准则也有了必定的了解。后来公司为我装备了一台电脑，这样我学习和作业起来就愈加便利了。有了电脑之后，我能够到网上查找一些有关招招标的资料，看一些招招标的事例，这对我加深招招标的知道有更好的帮助。经过学习，我底子掌握了招招标的一般流程，懂得了招招标文件怎样编制。

经过一段时刻的学习之后，公司领导开端交给我一下招标工程给我做。我做的榜首个招标工程是：松山湖兴园路—同沙环湖路高边坡防护工程。在进行招标文件的编制进程中，我发现自己还有许多的东西不明白，经过不断的向搭档和领导讨教，标书的编制造业才得以如期完结。不过值得庆幸的事，这次招标终究中标了，这让我感到很快乐，总算自己的极力没有白搭。

时刻过得很快，在**市**修建工程有限公司三个多月的实习完毕了。在三个多月的实习中，首要办法导和搭档对我作业上的辅导与支撑，日子上的照料与鼓舞。在这短短的三个多月里，我学到了许多，感遭到了许多。

珍贵的实习日子现已完毕,感觉十分有必要总结一下实习的得失，从中承继做得好的方面，改善短少的当地，使自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路.。

实习和在校园读书时大不相同，实习真实完结了理论与实践相结合，把在校园学的常识与在这儿学的常识结合起来，运用到实践作业中去。这样自己的理论常识愈加丰厚，牢固，也大大行进了自己的着手才干。我自以为实习效果还不对错常好，但我在学习的进程中收成了许多。首要是我规矩了学习情绪.。在我刚刚实习时，脑子里想的是好好放松，把自己从重压下解放出来，可是很快我就了解了，作业仍需极力细心的学习。看到周围的搭档拼命的作业，我也打消了开端的想法，渐渐开端了极力作业的旅程。其次是极大程度的行进了自己的自学才干.。只靠作业极力是完全不可的。这就要求在作业之余稳固所学的常识，须自己研讨并时常去查一些相关资料。铢积寸累，自学才干得到了行进。再有就是懂得了运用学习办法一同重视独立思考与作业的结合。做什么都勤于思考，遇到不明白的当地勤于讨教。跟着学习的行进，我的心也有了一个质的腾跃，我以为能较快速的掌握一种新的技术常识，这关于将来很重要。在实习这段时刻里，我更与领导建立了稠密的师生友情，领导们的谆谆教导,使我领会了作业的趣味。我与身边许多搭档，也建立了杰出的学习和友谊联络，在与搭档共处的进程中，我坚持互帮互助，战胜难关，训练了自我的着手和剖析问题才干，这些都使我获益匪浅。

我一向在寻求品格的升华，重视自己的品德。在实习日子中，我坚持着自我检讨且极力的完善自己的品格，越来越知道到品德对一个人来说是多么的重要，所以不论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。不论何时何地我都奉行严于律己的信条，并实在的遵行它。平常和睦搭档，程门立雪，乐于助人。我很快乐能在搭档有困难的时分从前帮助过他们，相对的，在我有困难时我的搭档们也忘我的伸出了协助之手。关于领导和教师，我一向是十分尊敬的，由于他们在我徘徊的时分辅导帮助我。假如没有领到与教师的帮助，我可能将不

知道何去何从。我现在领会到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上，就要对社会负起必定的职责，义务，有了崇高的品德，就能正承知道自己所负的职责，在奉献中完结本身的价值。

个人以为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的长处缺陷，但要害是能否正视并运用它们。这段时刻我不断的自我检讨，归纳了一些自己的优缺陷.。我的长处是诚笃，谦善，性情比较坚毅。我以为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自己的，容许别人的事必定准时完结,。我这个人有个特点，就是干事喜爱有始有终，就算再难的事也竭尽全力，寻求最好的效果。可是我自己以为最首要的一个长处就是，能够知道到自己的过错，并及时改正，我信任这一点能够让我毕生获益。以上这些长处，是我往后立身处世的底子，我应该持续坚持，并不断以此鞭笞自己奋发向上。

我个人以为自己最大的缺陷就是喜爱一心两用乃至多用，急于求成，喜爱一口气做许多东西。现在想想，这样其实并欠好，假如我一段时期内专心于一项作业，不求博但求精，信任必定能更好更精的完结。自从我发现自己有这个缺陷和问题后，我常常戒备自己，步入社会后也不能一心两用。

我干的是招招标作业，我知道干这行需求恰当的细心，一同要有高度的职责心。这两点自己在作业中逐步得到了行进，我会持续极力。在作业中也发现了自己的一些短少之处，如：

1．在作业中自己还不可极力，比较贪玩；

2．作业不可活跃自动，有太多的资料自己还没去看；

3.干事短少活跃性，不长于与人交流和讨教。

在往后的作业中，我必定会改正这些缺陷。

在这三个多月里，我好快乐的知道了许多新搭档和朋友并他们建立起了友谊，我信任能够团聚就是一种缘分，我会爱惜这份友谊。并在与他们的往来中行进了本身本质，认清了本身的一些矮处并极力改正。社会实践才干也有很大行进，为将来走向社会奠定根底。

实习日子对人生来说是一笔名贵的财富，无法用金钱来衡量。三个多月的实习日子是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一小段，它包含了汗水和收成，为我划平人生的线起着至关重要的效果。三个多月的实习日子现已完毕，回想起曩昔的点点滴滴，有许多事还记忆犹新，许多话还萦绕在耳边。在实习的进程中，我不只结识了新朋友，学到了有用的常识，也学到了名贵的阅历，让人回味无穷……

经过三个多月的实习，我学到了许多常识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的才干，思维变老练了许多，性情更坚毅了。我知道，未来的路还很长，还需持续去极力，去斗争。或许前面的路会很困难，但我信任，只需极力，不论遇到什么困难，永不抛弃，就会有归于自己的一片天空。我必定会极力，好好作业，运用自己所学到的悉数，迎候自己往后的人生……

（篇七）

报关中的实践作业一

前语

时刻过的真快，转眼间，一年的实习时刻立刻就要完毕了。还清楚的记住，一年前的今日，咱们都奔走在校园的招聘会现场，挑选自己喜爱的作业。一年后的今日，咱们将完毕咱们的实习期，拿到代表着完毕咱们十几年学习生计的大学结业证，开端真实的走向社会，去谱写自己的人生。在这对自己含义特殊的一年中，有汗水，有泪水，有欢笑，也有哀痛，但我想更多的应该是对自己的历练，对社会的认知和对人生的感悟，更是对自己往后斗争的奠基石。由于在这一年中，咱们洗去了校园里的懵懂和无知，多了些老练和职责。二

公司介绍

由于受全球金融危机的影响，作业比从前要难找的多，剧烈的竞赛带给自己很大的压力。刚开端并没有找到自己适宜的作业，后来在教师和同学的介绍下，经过重重面试和挑选，终究找到了一家货运署理公司——辽宁港捷世界货运署理有限公司...

第二篇：精品实习报告

2009年2月到3月我在中国银行滕州分行的为期4周的实习，精品实习报告范文。中国银行滕州银行为中国银行系统中的地市级分行。目前中国银行滕州分行经营的业务品种主要有：人民币、外币存款、贷款业务，人民币、外币结算业务、信用卡、银行卡业务，各种代收、代付、代理、代售业务以饥噤他金融业务。中国银行滕州分行为中国银行系统中的地市级分行滕州分行开办的人民币储蓄业务种类有：活期储蓄、整存整取、零存整取、存本取息定期储蓄，通知存款、定活两便储蓄、教育储蓄。外币储蓄业务：可存入货币为美元、日元、英镑、港币、欧元。存款账户分为外汇账户和外币现钞账户。消费贷款业务有：个人住房按揭贷款、商铺按揭贷款、家居装修贷款、汽车消费贷款、教育助学贷款、大额耐用消费品贷款、个人储蓄存单小额质押贷款等。中国银行滕州分行还为您开办定期、活期一本通业务、银卷通业务。银行按业务不同划分业务部、核算部、客户服务部、后勤部等。尽管时间有限，但我会努力掌握一个大体的银行运作框架和了解自己需要熟练的技能。客户服务部：辛苦而有趣的工作客户服务部工作，包括发送回单、指导客户填各种单据、主动推销信用卡等金融产脾冢在我国现有商业银行大同小异的金融产品竞争中，银行制胜的关键在于服务质量。以大堂服务为出发点的一系列客户服务是银行能否把客户从品牌尝试者发展为品牌忠诚者，进而成为品牌推广者的焦点所在。以客户为中心，高质量的客户服务是商业银行营销工作的出发点。核算部：为银行精打细算我在体会最深的一点就是银行为实现利润最大化，在控制风险和成本上做出的不懈努力。个人汽车消费按揭贷款和个人住房按揭贷款是近年来在我国银行业新兴的个人业务产脾冢虽然此类个人消费贷款在国外一直比较普遍，但由于有较大的风险和成本，国内银行很少涉足。然而面对不断开放的市场和不断扩大的需求，银行竞争的焦点必然就逐渐集中在个人业务这块大蛋糕上。首先在风险控制方面，核算部严格按照人民银行对该类业务的规定办事，从审核贷款人的申请书到调查贷款的可行性、联系保险公司，再到一步步核实，最后报领导批准发放贷款，都有一套标准的程序。由于按揭贷款属于长期性贷款，银行对违约率的控制是极其严厉的。由于汽车相比楼宇属于动产，汽车消费贷款的风险相比住房贷款就更高一些。因此银行对汽车按揭贷款的控制就更为谨慎。在贷款发放后漫长的管理阶段，若借款者拖欠贷款达到期，银行方面就可以提出诉讼或是扣押车辆。其次在成本控制方面对市场是抓大放小，也就是要尽量做批发性业务而不是零售性业务。尤其是在做住房贷款上，批发性的业务大大节约了人力财力，监控也较单个住房贷款容易。这一点我很有体会，在我实习的时间里，就有不少发展商来跟银行谈批发性业务。这种直接的沟通，仅就个别有问题的借款人提出建议，因此省去很多琐碎的环节尽管还是有许多琐碎的工作要做：。我从抄录客户资料、装订文件、送请行长审批等等这些琐碎做起，亲身感受到每一步琐碎的重要，真的是一步也不能少，一步也不能马虎，实习报告《精品实习报告范文》。一个小小的失误可能带来的损失不仅仅是一个客户，而是一个潜在的客户群。业务部：银行的利润源泉业务部是由原来的信贷部转变而来的，主要业务是为企业提供贷款，长期以来就是银行获取利润的关键。传统的信贷部主要为企业提供长期或短期贷款，从中收取贷款利息。贷款数额越大，获利越丰厚，相应风险越大。现代商业银行的信贷部开发出多种为企业服务的产品，像发展中心的业务部除传统的贷款业务、票据业务外，还有保证业务开立境内保函，保理业务有追索权的融资保理和代理业务代理中国进出口银行卖方信贷。授信业务授信业务是中国银行的主体业务。建行二十年来，中国银行作为国家外汇资金及对外筹资的主渠道，始终以充足的外汇资金与人民币贷款支持着绍兴的经济建设，为国民经济和对外经贸的发展作出了突出的贡献。银行信贷是银行将自己筹集的资金暂时借给企事业单位使用，在约定时间内收回并收取一定利息的经济活动。结算业务国际、国内结算业务是中国银行为广大客户提供的日常理财服务项目。长期以来，中国银行作为传统的外汇外贸专业银行，在国际结算业务中有着独特的优势：与全球多个国家和地区的多家外国银行建立了代理业务关系，国际结算网络完善；拥有一批高素质的专业人材，国际结算业务经验丰富，信誉卓著，能为客户提供优质的国际结算服务。在国内结算业务方面，中国银行拥有覆盖全国的电子联行系统和企业即时收付系统，能为客户提供快捷、准确的全方位国内结算服务。贸易融资包括打包放款、×进口押汇、×出口押汇、×提货担保、×信托收据等类业务。外汇资金代客外汇业务是中国银行的传统业务项目，是中国银行凭借自身几十年在国际市场上进行外汇交易的专业经验与技术，利用国际金融市场的外汇信息与国际交易网络系统帮助广大客户实现外汇保值、增值、投资获利和规避汇率风险目的的业务。对公司客户，中国银行提供×即期外汇买卖、×远期外汇买卖、×择期外汇买卖、×掉期外汇买卖、外汇期权、利率期权、利率互换、货币互换等业务。中国银行的这些金融产品已经形成了一套兼有兑换、保值、投资和综合债务风险管理功能的代客外汇业务体系。公司理财中国银行依托高科技，在现代信息社会为企业提供投资理财、融资理财、存款理财、资金清算等多种理财渠道，为企业办理各项银行业务、获取丰富的经济金融信息、快捷方便地投资理财，为企业的发展插上金融腾飞的翅膀。我感觉业务部的任务表面上看虽然是发展企业客户，但归根结底还是发展个人客户。虽然考虑的是企业的资信度，但之后的大多数工作还是落脚在个人身上。这里的个人可能是某公司的总经理，也可能是某企业的企划部主任。银行人员在跟各种公司管理人员打交道的同时，建立起一个公司档案和一个管理人员档案，并同他们保持长期合作关系，将是银行开拓市场，获取利润的关键所在。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的理解，也是对这几所学的知识的巩固和运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台业务，但是这帮助我更深层次地理解银行的运作过程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解，尤其是会计分工对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约互相监督的作用，也有利于减少错误的发生避免错帐，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底的理解的，所以基本的实务尤其重要，特别是目前的大学生动手能力不强。从这次实习中，我体会到用实践配合所学的理论，使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们这次实习的目的所在。经济管理学院金融学MSN空间完美搬家到新浪博客！

第三篇：【精品】寒假实习报告

本文目录1寒假实习报告

（一）2寒假实习报告

（二）3寒假实习报告

（三）第1篇:寒假实习报告

（一）

这是我又一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。

虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

一开始，对自己手工艺期望很高，经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!做了几天之后，刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，多少也有点社会能力，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我告诉我自己一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做起来很轻松。

在长达二十几天的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止: 1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。 3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。 6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。 8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。 第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。

我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低!有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧! 第2篇:寒假实习报告

（二）

为使广大团员青年积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，为家乡建设做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的寒假，根据团中央、团省委、学校党委、团委有关文件精神，在院党总支、团总支的总体部署下，经济学院积极开展寒假社会实践活动。现总结如下：

一、 活动的主题

今年寒假经济学院开展的大学生社会实践活动以“强化社会责任感，落实科学发展观”为主题。共组织学生干部、入党积极分子两支团队近300人分赴全省各地进行寒假社会实践活动。全面贯彻“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，按照中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》等文件精神，围绕我校学生的培养目标，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中学习、宣传、实践“三个代表”重要思想，并且在实践中提高了自身素质，落实了科学发展观，进一步增强了青年学生建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。

今年寒假大学生社会实践活动仍然坚持“受教育、长才干、做贡献”的原则，充分发挥了青年学生的智力和人才优势，深入社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会发展做出积极贡献。

二、活动的指导思想

深入学习、宣传、贯彻党的十六大、十六届四中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，以“真情助困进万家”为主题，充分发挥大学生知识技能优势，以分散为主，按照就近、就地、就便的原则，进一步深化“三下乡”活动和“四进社区”活动，为广大人民群众做实事、办好事、解难事，切实把党和政府的关心送到群众中去。

三、活动的重点内容和形式

经济学院今年的寒假社会实践活动在总结以往工作经验的基础上，充分发挥了经济学院学科和专业优势，采取点面结合、集中组队与就近就便分散活动相结合的方式进行。活动形式重点以社会调查、志愿服务为主，由各年级(部)围绕以下主要内容组织青年学生就近就便参加。

(一)社区文化服务与社区需求调研活动。下学期，经济学院即将启动大学生志愿服务社区行动计划。为确保此项工作有效开展并建立长期机制，各个学院要利用学生返乡的机会，深入所属社区开展社区文化服务和社区需求调查活动，重点掌握城市社区的各个类型、现状以及对志愿服务活动的需求情况，总结了以往大学生开展社区服务的经验和教训，对下一步我院开展大规模的社区服务活动提出意见和建议。

各学院不仅发动广大同学深入调研，写出调查报告，各年级、班级还专门组织力量开展了专题调研活动，开学后组织了学生召开座谈会，汇总掌握有关情况，向院团总支提交高质量的调研报告，为我院开展好社区服务活动提供政策依据。通过各个年级的汇报情况可以看出，我们的这一次调研显示了青年大学生的社区优势，知识优势以及年龄优势，通过调研同学们知道了一些在日常的学习和生活中所不为所知的东西，获得了许许多多有价值的信息。

(二)基层落实科学发展观学习考察访谈活动。我们组织青年学生进行基层落实科学发展观考察访谈活动，青年学生在学习考察访谈过程中，深刻感受到科学思想的伟大精神力量转化为促进农业和农村经济发展的巨大物质力量的生动现实和杰出成就，加深了对科学发展观内涵的认识，学习领会了党的十六大的精神实质。

我院青年学生进行基层落实科学发展观学习教育考察访谈活动要充分发挥青年学生党员和入党积极分子的专业技能优势和优良的政治素质，通过发放张贴宣传品、开展社会调查等形式，积极为农民群众开展支教扫盲、文艺演出、帮扶农村弱势群体等多种服务，把先进文化、先进生产力送到农村基层，在服务中宣传、实践“三个代表”重要思想。

通过寻访党的革命历史旧址、走访老党员、考察农村改革开放成就、与地方党政干部座谈等形式，重点了解了基层在落实科学发展观过程中发生的积极变化，使广大青年学生学习、继承了党的优良传统，从中学习和借鉴新鲜经验，接受正面教育，坚定理想信念。

(三)文化科技卫生“三下乡”志愿服务活动。

(1)组织留校学生深入学校附近的社区，宣传十六大精神、“三个代表”重要思想和科学发展观，引导社区群众积极参与到全面建设小康社会的实践中来，为社区的物质文明政治文明和精神文明建设做好事、做实事;

(2)组织返乡同学依照“就地就便”原则，充分利用所学知识，开展法律咨询、支教扫盲、环境保护等科技、文化、卫生服务等活动，为城市、乡村的发展做贡献。

(四)“繁星计划”基层文化建设专题调研活动。按照中共山东省委宣传部、省委高校工委、共青团山东省委的统一部署，在去年暑期组织大学生开展专题调研活动基础上，继续利用了寒假的时间，深入研究分析社会各方面状况开展文化建设调研活动，形成高质量的调研成果和对策建议。开学后各年级抓紧汇总了有关调查报告，择优上报院团总支参加评奖。

(五)寒假社会调查和大学生就业见习活动。为进一步深化“大学生素质拓展计划”，竭诚服务大学生成长成才，大力促进大学生就业创业，大学生利用的返乡机会，自主的进入企事业单位进行就业见习和社会调查等活动，增加了大学生职业体验，提高就业创业能力。同时以论文或调查报告形式进行总结与归纳。 第3篇:寒假实习报告

（三）

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进

大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，我开始了我这个假期的社会实践日照市岚山区疏港手机卖场。

我走进疏港手机卖场就感觉到我已经不是一名普通的学生了，因为我要学习自己在学校里学不到的知识，社会才是一个大熔炉，它能把你在学校里养成的坏毛病给融掉，让你变得更加适应这个竞争激烈的社会，本来自然界的生存法则就是适者生存，只有强者才能生存，我们这些刚出学校的学生必须通过实习来磨练自己的耐心和学会与人相处的更好。

记得自己的任务是来锻炼自己，是为了自己将来能够更好的融入社会，刚来到手机卖场的第一天老板并没有让我接手什么业务，只是让我看看别人是如何做业务的，于是我便和别人学习如何介绍业务和怎么让顾客对你的服务满意，我整天在柜台前与顾客进行交流，渐渐地也开始学会了所有的业务，终于在第三天老板让我自己接手一台电脑来进行各项业务的办理，我一大早就来到电脑前等待顾客的带来，不一会就来了一对父子想办理电信的宽带业务，问我是怎么办理以及收费的情况，我一一的对他们介绍起来宽带业务的所有内容，他们听后感觉很明白，于是我的业务也就轻松地办理下来了，于是自己内心也感到一丝的高兴，自己可以独立的进行业务办理了，接下来又有人来买手机了，我和他们人一边推销一边给他们介绍卖场的手机，让他们买的明白，用的放心，一天的工作不知不觉的结束了，虽然下午下班的时候有点累，但是感觉自己挺值的，因为自己学到了许多自己在学校里学不到的知识，与别人交流不仅锻炼了自己的口才，更锻炼了自己与别人交流的能力，在往后的日子里虽然工作上经常遇到一些困难，但是都在别人的帮助下一一的得到解决，在不知不觉中我的实习生活就结束了。

我在手机卖场的短短二十天或许让我的到了许多东西，它对我是一生的财富，我也知道了有些东西是需要自己亲生去体验才能领会的，让我自己学会了各种将来使自己受益的事，我希望我以后可以更好去与大人们交流，因为这让我学会了许多的东西，我感觉自己的每一次锻炼都是为自己的将来找工作做准备，只有自己的锻炼机会越多，自己才能在将来更好的融入自己的工作，希望这次实习又是自己大学的有一个好的开端。

第四篇：【精品】认知实习报告

认知实习报告. 一 实习目的

认识实习是教学计划中的一个重要教学环节，通过实习，学习有关本专业的实践知识，增强感性认识，以补充课堂教学的不足。通过实习，了解土木工程的基本生产工艺过程（土石方、砖石、钢筋混凝土、结构安装、装饰等）中的生产技术技能；了解目前我国工程管理的市场实际水平和发展趋势、土木工程在国民经济中的地位、工程管理专业的培养目标及对人才素质的要求；此外，也为后续课程的学习打下基础，并进一步培养学生的分析问题的能力。

二 实习要求

实习期间要求做到：

（1）严格遵守实习纪律和实习工地的有关规章制度；

（2）严格遵守实习期间的作息时间；各实习小组由组长负责。

（3）认真按时完成实习工程技术人员或指导教师布置的实习和调研工作 三 实习内容

实习地点：郑州市

1、河南省体育中心（中心体育馆和跳水游泳馆）

实习时间：2009/9/1 所处阶段：部分竣工，部分在建

河南省体育中心位于郑州市综合投资区，北毗310国道，南邻北三环路，交通便利，环境优美。中心体育场是由北京建筑设计院设计、河南省建一公司负责施工的一座大型综合性建筑，总建筑面积69153.9m2，一期工程投资估算4.8亿元人民币（含征地），主要设施有可容纳近5万人的体育场、田径附场、足球场、棒垒球场、综合训练馆及配套设施。体育中心采用绿化式围墙，近5000米环绕中心的绿化带为国内首创，多层“花园式”景观绿化设计，使中心绿化面积达25万多平方米，中心干道区设有彩色喷泉，网架边沿四周设有夜景灯光照明。另外，我们还参观了其中正在施工的跳水游泳馆，该游泳馆共四层（地上三层、地下四层），总高度25.95米，占地面积28910m2，可容纳3000人同时观看比赛，其内设有25*50的10泳道游泳池，另有1米、3米、5米、7.5米、10米跳台各一个，其气势可与水立方媲美，故被当地人戏称为“河南水立方”，计划2010年以前竣工并投入使用。

监理以异常的热心接待了我们，在带领我们参观的过程中，我们了解到此项目的一些施工情况。他着重给我们介绍了罩棚的设计情况。体育场罩棚为螺栓球和焊接球点网架结构。跨度：前面273.016m。后面251.678m。高度：前面51.486m，后面33.918m。如此大跨度的体育罩棚，在目前国内尚属首例。本屋面罩棚体系不同于常规屋面体系，

是一种特殊屋面体系，相当于幕墙体系（这个我现在不太懂，亟待学习）。据了解，二期工程建成后，河南省体育中心将具备承办世界单项比赛和全国二级综合性运动会的能力，同时，还将是一个集大型文艺演出、重大集会活动、举办展览展销、健身休闲娱乐和游览观光为一体的多功能体育场所。

2、 中央特区

实习时间：2009/9/3 实习阶段：部分竣工，部分施工

中央特区位于郑东新区拓展区，距郑州高速铁路站（郑东新客站）约2公里，总面积达648.318亩，其中建设用地456亩，计划总建筑面积70万平米。西依世界客属文化中心和市政广场人文环境优美，南侧紧邻高度繁华的郑东cbd中心，北侧是cbd中央商务区，西侧是起步区、郑州行政区，东侧是新规划的龙子湖居住区和科技园区，其地理优势得天独厚。项目由顶级高尚住宅区、中央休闲林阴景观带、河滨主题休闲商业、精品购物商业街等组成，是中原第一个具有强烈国际化都市色彩的人文消费区、高尚居住地的城市片区。（参观部分建筑由南通三建集团承建）

据指导我们的监理介绍，他在这个工地已经呆了六年，很苦很累，但也很有成就感。他给我们的第一句话就是“学工程管理，得能吃苦”，他领我们围着施工现场（钢筋混凝土结构），努力向我们讲述钢结构的承重情况以及今后应该采取的态度。他还带领我们去参观了已建成但尚未装修的房屋，以及里面的排线、管道和其他一些基础设施。虽然有些专业术语不太懂，但在这里，我们了解到了房屋的钢结构及承重情况并看了不同套间商品房设计施工样式。

3、郑州会展宾馆 实习时间：2009/9/4 实习阶段：施工阶段

由上海绿地集团投资建设的郑州会展宾馆处在机场快速公路轴线的最北端，毗邻中州大道（老107国道）和京珠高速公路。会展宾馆主楼是中州大道景观轴线的终点，这里也是龙湖和黄河水域景观的起点。按照规划，会展宾馆的东侧是目前已投入使用的郑州国际会展中心；西侧是正在建设中的河南艺术中心；南侧正对中心广场，环行大道对面就是80米高的商务楼群；北面是中心公园和中心湖，通过人工运河，中心湖可以与cbd副中心的湖泊公园连接，船舶、游艇穿梭其间。会展宾馆占地29181.7平方米，总建筑面积约21万平方米，预计总投资22亿元。按照规划，会展宾馆分为主楼和裙楼，是集商务、办公、酒店、宾馆、多媒体传播等多项功能为一体的综合性建筑，建成后的郑州会展宾馆，将成为中原新的地标性建筑。该项目将于今年11月前后开工，预计工期4年，会展宾馆建成时，cbd的开发建设也将画上一个完美的句号。“建成后的会展宾馆高度为２８０米左右，比市区内的裕达国贸高出近１００米，属五星级宾馆，建成后有望成为中原地区的第一高楼。”郑州市副市长王庆海说。

据指导我们的监理介绍，这也是他生平第一次管理建造如此高度的大楼，很荣幸，很倾心。我们认真听他讲解了这个工程的概况，并询问了一些不懂的问题，比如塔吊是如何升高的、中心塔吊的特殊作用、以及如何排放地下积水（由于地下有四层建筑，有积水），据监理介绍，中心塔吊是进口德国的世界顶尖技术。该项目由美国som设计事务所与上海华东建筑设计研究院组成设计团队，其中som设计事务所拥有多个排名世界前十位的超高层建筑的设计

经验。上海华东建筑设计研究院也是国内拥有超高层建筑设计最多的设计单位之一，个参建单位也都是国内知名企业，可谓阵容强大。但由于还未学专业课，有很多东西不能完全弄明白，这使我认识到自身的不足和渺小，激发了我的求知欲。总之这次实习，我受益匪浅。

4、立交桥（西四环）

实习时间：2009/9/8 实习阶段：施工阶段

此立交桥为互通式立交桥，工程总造价为3.625亿，预算工期为12个月，共分为5个标段，占地205亩。该工程很有特色，为主线双向6车道、匝道桥单项双车道，总宽度约100米，是郑州市重点工程项目之一。另外，支撑桥梁的柱子采用花瓶样式，并且采用清水混凝土浇灌，这项工艺要求施工质量很高，据监理介绍，他们实验了很多次才达到工程所要求的柱子表面的光泽度。在施工现场，我们还认识了打桩机，这是道桥工程中最常见的工具。由于这次实习人员过多，又考虑到施工过程中的安全问题，我们参观地点很局限，所以不能较透彻理解和领悟。希望老师能给我们提供更多的道桥工程实习地点。 5 、果岭山水

实习时间：2009/9/11 实习阶段：部分竣工、部分施工 果岭山水项目位于郑州西北邙山南麓，北距黄河风景名胜区5公里，南距市区北环路15公里，总规划占地面积为5400亩，开发周期５――８年，是一个包含旅游、度假、商务、运动、休闲于一体的混合型地产项目。果岭山水项目重金聘请全球知名的澳大利亚五合国际集团，浙江大学城乡规划设计研究院对园林景观进行整体规划，计划通过外租、合作等多种渠道，建设成集居住、休闲度假为一体的顶级居住社区。园区内有4条河、9个湖、200亩儿童乡村公园、200亩黄河文化园、600亩运动休闲公园、600余亩水面、800亩园林化森林、近百万株各类花木，植被茂盛，品种繁多，森林覆盖率达６８%，２００２年被省林业厅评为省级森林公园。是目前郑州市唯一一处拥有大面积自然生态的一个地产项目。

据工作人员介绍，果岭山水由郑州黄河大观有限公司倾力打造，以奢尚住宅、度假酒店、高尔夫三大体系支撑的超豪华度假娱乐场所，工作人员带领我们参观了住宅群，主要采用欧美建筑风格，小巧别致，注重实用，环境优美，我认为这和现代化的农村（高尔夫球场除外）和接近，但价位确高的惊人（最低240万每套），我还没有学习工程造价，不知里面利润究竟有多大，但估计不少，。这次实习让我了解了一些奢尚住宅的知识，这是未来地产发展的趋势，更认识到自身在这方面知识的严重不足，我暗自下决心：一定要学好工程管理这门知识。

四 实习结果

“纸上得来终觉浅，始知此事要躬行”。

为期2个星期认识实习就这样结束了，通过这次实习，使我受益匪浅。我要感谢辛劳为我们指导的老师们，还有工地上无私为我们传授经验的技术人员。实践是认识的唯一来源，的确不错，通过此次实习，使自己对工程管理这个专业又有了进一步的认识，真正知道了理论和实际的差别，激发了对这一专业的兴趣，学到了一些在书本上学不到的东西，为以后的课程积累了许多感性认识，为今后的学习打下了很好的基础，这次实习虽然时间不长，但是接触到了许多之前不曾了解和认识的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习，增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。

实习过程中，我还了解了一下以后的工作方向，我们可以从事各类建筑施工单位、设计院、会计师事务所、工程建设咨询公司、造价咨询公司、工程监理等单位的经济管理技术工作，以及建筑企业生产、经营、服务等管理系统的技术经济、监理、咨询、评估、项目管理等技术工作。对所学专业的前景也了解了一些，非常看好。

在这过程中我还了解到了安全施工的重要性， 但也由于考虑到安全因素，有很多施工场地没能够现场观看。

此次学院安排这次实习活动，对我们这些刚刚接触此专业的大学生来说，是真真正正一次很好的机会。总之，通过此次实习，受益颇多。篇二：城市与建筑认知实习报告范文 ? 简述:学习城市规划这个专业已经两年，但是对于城市与建筑的概念还是局限于书本和身边事物。为期5天城市与建筑认知实习给予了我们一个“走出去”的机会。与同学采用室内讲课与实地观察、讨论的形式，在嘉兴市各地通过对典型城市空间和标志性建筑的实地考察、写生和认知，增强了我们将书本知识和城市发展建设实践结合在一起的能力，让我们大致了解一个城市发展的脉络、城市用地布局与空间结构、城市优秀地段和建筑空间的尺度和形式，让我们认识到评价一个城市不仅要学习它的成功之处，也要发现它的失败之处，汲取经验教训，完善自身的只是体系。

时间虽短，感触不少，遂整理成报告，以作总结。

一、 城市规划展览馆

交通线路：8路、28路、81路公交车开放时间：9:00～16:30门票价格：免费邮 编：314050 [1] 珍贵藏品 方玉锥形器

良渚文化

新石器时代·双孔玉钺

嘉兴大桥乡南子村大坟遗址出土纵

38、横1.6厘米刻面作方形，顶端饰一穿孔圆锥小柱，尾部尖锐。上半部刻有六组简化的兽面纹，以3.5—3.7厘米的长度为一组，每组以两面相对称的半个椭园形为双眼，其中间的一小圆圈为嘴，下面刻有若干条细密的弦纹为一组的界线，而每一组的纹饰均可看作成单独的简化兽面纹，此器通体呈粉白色，玉质光滑细腻，制作精细，纹饰精美，而且它的长度超出了一般玉锥形器的长度。可见良渚时期用玉之风的大盛，尤其是若干条纹纹细如发丝，并准确地运用轴对称构图，说明当时的工艺技术已达到了很高的水平，其制作之精，纹饰之美，个体之大都是十分罕见的，不愧为新石器时代留下来的珍贵艺术品。

该图片由黄文先贡献

嘉兴国际会展中心

国家：中国城市：浙江省嘉兴地址：中国浙江省嘉兴市新气象路618号展馆类型：综合展馆使用面积：21000平方米展厅数量：3个

简介

嘉兴国际会展中心一期工程占地面积近5万平方米，总建筑面积4万余平方米。其中展馆面积为2.1万平方米，其余为会议和商务配套设施。展馆立面呈规则长方体，分地上两层，地下一层。独特的膜结构屋顶，造型轻盈活跃，犹如嘉兴南湖碧波荡漾的水纹，勾勒出一道绚丽的天际线。墙体为全玻璃幕墙，气势十分恢宏。展馆一层面积11000平方米，层高9米，可设置国际标准展位550个。二层面积9800平方米，可设置国际标准展位500个。西厅展馆2270平方米，可设展位100个。地下层面积3476平方米，为设备用房和车库。展馆西侧的商务中心，为展馆的配套服务设施。该中心共有五层，底下两层通过联廊与展馆相连，总面积16734平方米。底层为餐厅和休闲设施，二层设有260平方米的多功能厅和若干个中、小会议室。三至五层为大空间办公室，每层面积1900平方米左右。公司和嘉兴经济开发区共同投资建造的大型现代化展览场馆。位于嘉兴新区－南湖综合开发区的核心地块，与景色秀丽的南湖旅游风景区为邻，正对市行政中心的迎宾大道，座拥未来城市中心经济、科技、文化、景观、居住等优越资源。嘉兴国际会展中心一层 设备条件 展场面积（m2） 展馆净高 （m）

一层展馆 11000 7 最低6；最高12 500 350 细石混凝土 幕墙玻璃

一层西厅 2400 10 120 3000 细石混凝土 幕墙玻璃

国际标准展位（个） 670 地面允许活荷载（kg/ 2000 m2） 地面材料 外墙材料

人员入口(宽*高*m) 货口(宽*高*m) 电梯

细石混凝土 幕墙玻璃 3.32×2.18（16道） 8.14×4（7道） 4台自动扶梯 倾角：0度额定 额定速度：0.5m/s 提升高度：9m 楼梯（7道）、客梯（17×4.5（5道） 道）、自动扶梯（4道） 货梯（2道） 2 载重：3000 kg 额定速度：0.5m/s 轿厢尺寸：宽2.5m *深2.3m 开门尺寸：1.8m *高

7×4.5（5道） 1台客梯额定 载重：1000 kg 额定速度：1m/s 轿厢尺寸：宽1.6m *深1.5 m 开门尺寸：宽0.9m * 2.2m 高2.1m 嘉兴市体育中心 中心简介

嘉兴市体育中心，是2010年14届浙江省运动会主会场，总占地面积为276亩，工程总建筑面积55115平方米，六层框架结构，总高度55米，内场为8x400米标准跑道和标准足球场，看台观众座椅为33000座，68个看台包厢，可容纳总人数35000人， 1000个停车位，该工程总投资3.43亿元人民币，其中：财政资金2，73亿元，企业自筹7000万元。嘉兴市体育中心工程已全部建成竣工。体育中心是市政府第一次实行企业化经营管理模式的公益设施，走自主经营、自我管理、自负盈亏、自求发展的道路。经营的宗旨是：以体为主、发展商业、以商养体、平衡发展。规划打造为一个集体育比赛、文化市场、健身娱乐、旅游购物、餐饮住宿、商务办公于一体的多功能综合性场馆。如已安装了中心广场篮球架，已开业的嘉兴市旅游购物中心，其他市民健身项目也在筹划之中。对嘉兴市民全面开放，并会举行一些群众性、公益性的赛事和演出。充分发挥体育中心真正为广大市民服务的功能。’

经营模式

继去年引入戴梦得购物中心后，目前以演艺吧和大型ktv为主的娱乐板块正在加紧建设，年内将陆续开业，同时周边区块也已有明确发展定位??循着“以体为主、以商养体”这一发展模式，坐落于市区中环南路与南湖大道交叉口的嘉兴体育中心打造东南新商圈正渐入佳境。

江南摩尔

江南摩尔坐落于嘉兴市秀洲区政府对面，总建筑面积近20 万平方米，总投资额5亿元左右，是一个集购物、餐饮、休闲、游乐、商务、文化于一体的“一站式”超级购物乐园。该项目由浙江金泰阳房地产开发有限公司开发建设。

项目概况

·项目规模：占地80亩，总建筑面积约20万平方米。

其中有地下车库、负一层和裙楼1至4层商业、东区商务楼、西区酒店式商务公寓等。

·物业顾问：第一太平戴维斯

·工程总承包：中天建设集团有限公司，国内500强企业，年产值70亿元

·建筑设计：英国c.i.d国际新概念公司 项目工程进展情况

项目于2004年7月16日破土动工，2005年7月18日结构封顶，于2006年5月28日全面竣工，2006年9月28日整体正式开业。 项目的社会效益

江南摩尔的发展得益于社会宏观大环境的良好机遇和当地政府的大力支持，它的建成将有力促进嘉兴市城市副中心建设，带动城市三产发展；将满足市民消费需求，改善人民生活品质；将成为城市标志性建筑，提升城市竞争力；将吸纳社会就业人口，缓解就业压力。预计江南摩尔全面开业后年营业额在10亿元人民币以上，产生的各项税收在3000万元人民币以上。

相信不久的将来再来回看江南摩尔对嘉兴城市发展的贡献时，她已经成为这座城市的标志性建筑了。

江南首个家纺品牌商场火暴招商进行中

地处长三角核心地带的嘉兴江南摩尔超级购物广场，是一个集购物、餐饮、休闲、游乐、商务、文化于一体的“一站式”超级购物乐园。目前，江南摩尔购物广场已于2006年9月28日盛大开业。吸引了市区及五县二区众多消费者，每天累计客流量3—4万人、2500多个停车位，迎接您的到来。沃尔玛、苏宁电器、天虹百货三大商家日均销售300万元，特色餐饮十分火爆。

根据市场调研，家纺市场消费目前一路看好，为了满足消费者对家纺产品一站式购物的强烈需求，江南摩尔购物广场计划让出黄金铺位，开设品牌家纺一站式购物广场。现将江南摩尔超级购物广场的2层2600多平米的铺位面向全国家纺品牌企业招商。

第五篇：【精品】销售实习报告

本文目录1销售实习报告范文

（一）2销售实习报告范文

（二）3销售实习报告范文

（三）第1篇:销售实习报告范文

（一）

时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。 一 实习公司简介

xx市xx食品有限公司成立于2005年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。 二 实习总结

实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获：1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4,. 副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。

实习体会：

实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。 第2篇:销售实习报告范文

（二）

时间过的飞快，为期六个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 基本情况：生产实习

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日 实习地点：xxx造纸厂

总结报告：

为期xx个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达

六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会! 第3篇:销售实习报告范文

（三）

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、

分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能

力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司

职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，

因此要给予 高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后 的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，

从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神、 礼仪等各方面的知识。 凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品， 并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

2008 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星

期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请 教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更 加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了 更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入

社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺， 让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售 化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有 10 几个员工，只有两个

营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本 公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司现 和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现 有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原

则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注 重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工

进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性， 以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司 主营产品或服务： 保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由

于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上

的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这 段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学

校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的

人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是 个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现

场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼， 因为我十几年的学生生涯也经历过

很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学 习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论 知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是 我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期 的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好 好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始 与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完

成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得 谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价， 再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/nxzi.html