《用业绩证明你的能力》读后感

《用业绩证明你的能力》读后感

很多在职场打拼的人都觉得自己很忙，工作很累，但却总是得不到公司的肯定。其实，老板和上司看重的不仅仅是你辛辛苦苦工作的过程，更重要的是你为公司做出的实实在在的业绩。对于每一位职场员工来说，除了做出突出的业绩，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为在这个以结果论英雄的时代，衡量一个员工的能力最主要的就是看业绩。我们都知道，职场其实是一个靠实力说话的地方，在这里，一切要凭业绩说话，因为出众的工作业绩更能证明你的能力，体现你的价值。当你的业绩遥遥领先于你的同事，你就会成为公司里不可替代的重要人物。 通用电气原董事长兼CEO杰克·韦尔奇曾有一句名言：要想获得晋升，就要交出动人的、远远超出预期的业绩。这句话一针见血地指出了最重要的职场法则之一——业绩才是硬道理。企业是员工证明自己能力的战场，而证明自己能力的唯一途径就是业绩。所以，有人把业绩比喻成\征服职场的利器、检验优劣的标准、证明能力的尺度、赢得利润的关键\。的确，在如今的市场经济条件下，无论你文凭多高，无论你多么努力，如果没有业绩，一切都将是空话。 对此，也许有人持否定态度，认为只要自己努力工作，鞠躬尽瘁，就一定能够得到老板的赏识，因为就算没有功劳也有苦劳，自己的辛苦付出，老板怎么会视而不见呢?辛勤的付出固然重要，但这并不是衡量能力的标准，也不是你的价值的体现。如果你仅仅拥有无限忠诚，但却没有业绩可言，即使尽忠一辈子也不可能得到重用，因为把重要的事交给你，老板不放心。更直白地说，再善良的老板也难以容忍一个长期没有业绩的员工。到必径取舍时，尽管你忠心依然，老板也只能舍弃忠诚但无业绩的你，留下那些业绩突出的员工。

《用业绩证明你的能力》旁征博引了古今中外的职场事例，让我清楚地认识到，身在职场，只有忙得有价值，忙得有业绩，才能被同事认同、老板赏识。不仅如此，还从心态到方法，从思想到行动，从个人到团队，等等方面了解到业绩从何而来，如何才能创造业绩。

《用业绩证明你的能力》是一本职场励志指导性很强的读本，读完此书受益匪浅，希望自己可以收获最大的业绩，证明自己的能力，以博得老板的信任和重用，成为永远的职场达人。只有将业绩做到最棒：才能证明自己的实力；才会不畏经济的寒冬；才能紧跟时代的步伐；才会创造卓越的人生！

下面细说读完本书印象深刻的章节：

第一章 业绩：职场生存的底线

在任何一个单位，在任何一个领导的眼里，最看重的和想要你做的是什么？毫无疑问，是你创造的业绩。工作当中，业绩才是硬道理，别说你做了多少事，别说你有多辛苦，只说你做成了多少事就够了。

1.能力比文凭更重要

学校里有高分和低分，但学校外没有，校门外总是把校门里的一切打乱重排。在校门外，看的不是学历，而是能力。有不少人在上学时成绩优秀，取得各种各样的证书，或者是拿到了学士、硕士，甚至博士学位，但走上工作岗位后却不能学以致用，这说明什么。说明文凭和能力不是一回事，就像故事里面讲到的几个人，虽然他们都没有令人羡慕的文凭，但是他们都有超强的能力，所以他们最终取得了骄人的成绩。

其实，文凭不过是对过去学习成绩的一个总结，它与之后的工作并无太大关联。最明显的一个道理就是，我们在工作中遇到麻烦时，只有能力能够帮我们渡过难关，手里攥着再高的文凭也一样于事无补。

2.业绩是检验员工的唯一标准

“为什么没有业绩？”领导可能常常会这样问你。“为什么没有业绩？”他也可能常常会这样自问。是自己太懒散了？是竞争太激烈了？是其他人不配合你？是家里的琐事干扰了你？……不要再找客观原因了，没有业绩的原因在你自己，和其他的没有太大关系。我们最终追求的是结果，任何一家单位都不可能允许你一而再再而三地做不好，也许你足够努力，但没有结果，那么再辛苦的过程也只能等于零。

职场规则：辛苦不会为业绩加分，疏忽也不能成为失败的理由。没做好就是没有业绩，而没有业绩是任何一个领导都不愿看到的。工作其实就是一道填空题，考试时，老师给我们出了一道算术题要我们填空，虽然我们在草稿纸上计算的时候，用的公式、方法都正确，你用了大半张草纸来演算，但最后你把错误的结果写上去了，仍然不能得分。工作也这样，没有业绩，你的得分就只能是零。

市场经济下，公司和企业要想获得好的生存和发展，就必须要创造价值，而公司和企业价值的获得就是要靠每一位员工的业绩。一个员工无论你每天多么辛苦多么努力地工作，如果总是没有业绩，公司赚不到钱，又拿什么给你发工资呢？俗话说：“是骡子是马拉出来溜溜”，多么浅显易懂的道理，这种敢于拿业绩说话的勇气正是每一位工作人员都必须坚持的，它提倡的正是一种敢于亮剑的精神，是一种英雄的气魄，也是一种敢作敢为的信念！所以，当老板向你要业绩时，不要觉得他苛刻，这是市场法则，你要做的就是遵循它，用自己的能力换来可喜的业绩，用你的业绩来证明你的优秀。

3.用业绩证明你的价值

在职场上，你的价值最直接的体现方式就是你的业绩。如果你没有做出像样的业绩来，就算是再辛苦，老板也不会因为承认你的苦劳而给你升职加薪。有些人就像是上面提到的这位老仆人，他们常说：“我在这个岗位工作七八年了，现在做什么都能做得很好，凭什么不给我加薪呢”?但有时候，有些人10年经验的积累不过是一年经验的10次重复罢了，年复一年的重复同样的工作，当然会得心应手，但重要的是换了另外的工作你能否做好。老板作为公司的直接负责人和受益人，绝对不会有意埋没人才。所以，要想成为公司最杰出的员工，要想得到老板的赏识，就一定要靠业绩说话。为此，你不仅要把本职工作做好，使你的业绩有所提高，还要不断的学习新的知识，怀着一颗不断进取的心，才能在工作上取得更大的成就。

4.用一流的业绩赢得老板的心

业绩，还是业绩，只要有了良好的业绩，不怕赢不来老板的心。所以，当你觉得自己不被老板重用时，可以问问自己：“我直接或间接地为企业创造出可观的经济效益了吗？”如果你的答案是肯定的，那么恭喜你，因为你绝对赢得了老板的心。如果你给出了否定的答案或无法给出答案，那么你就继续努力吧！

第二章 业绩源于敬业

一位成功大师在谈到敬业时说道：“有许多非常优秀的大学生，当学业有成步入职场之后，由于对工作缺乏敬业精神，结果往往抓不住成功的机会。。。”的确是这样，敬业是一种催人奋进的力量，只有敬业的人，才能在工作中不懈追求，战胜艰难险阻，最终登上事业的巅峰，创造出惊人的业绩。 1.敬业让你出类拔萃

敬业是一种基本的职业道德素质，有人曾说过：“一个人即使没有一流的能力，但只要你拥有敬业的精神同样会获得人们的尊重，即使你的能力无人能比，却没有基本的职业道德，一定会遭到社会的遗弃。”然而在现实生活中，敬业的员工越来越少，很多人错误的认为，敬业就是被老板利用，被老板忽悠，为其赚取更多的剩余价值。表面上来看，敬业确实是有利于老板个人，但就长远来说，敬业是个人成功必不可少的品质。

敬业不是被老板利用和忽悠，它是一种工作的习惯，是一种催人奋进的力量。每个人只有真正领悟到敬业的真实含义，才能不懈的追求、战胜一切艰难险阻，从而成就自己的事业。 2.做事抢先一步，业绩高人一筹

当我们面对一项工作或者任务时，往往会出现两种情况：第一，能不能干；第二，愿不愿干。通常，能不能干或许你决定不了，但愿不愿干却是你首先要作出的选择。海尔集团总裁张瑞敏曾说：“想干与不想干，是有没有责任感的问题；而会干与不会干，则是才的问题。”其实，很多老板或领导都有一个普遍的想法，认为不会干没关系，只要想干，就可以通过学习、研究，最终达到会干甚至干好；但是如果一个人明明会干，但却不想干，那么这个工作他无论如何是做不好的。 3.多做分外事，业绩自然来

阿尔伯特 哈伯德在《把信送给加西亚》一书中说：“年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人的种种指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务。”这句话说的非常好，有时候在事业上一无所成，并不是因为不够聪明，也不是因为不够幸运，只是因为没有全心全意、尽职尽责地去做。上司交给你一件事，敷衍了事地去做和认认真真地去做，其结果一定是不一样的。

第三章 珍稀眼前工作，突破业绩

也许，你目前所从事的工作对于你来说，没有什么兴趣，或者你觉得没有任何挑战。但是，依然要请你眼前的这份工作，因为你的加薪、你的升职，都在这份工作上。上司需要从你目前所担当的工作上对你进行考核。如果你能把本职工作的胡模有样，并且上司和同事以及你的客户都满意，那么当机会来临时，上司最先想到的就是你。 1.你为自己而工作

工作中，总会遇到这样一个群，他们总是说：“给别人干活可真不容易！”不容易是真的，可是你究竟在为谁工作呢？你真的只是在为老板工作吗？错了，其实每个人都是在为自己工作。几乎每一个人基本上是在读书毕业后，就开始为自己找工作，谋求职位来保障自己的生活；参加工作后，也就步入了人生漫长的工作历程，为自己的理想和前途打拼，直到退

休为止。所以，人的一生似乎就是工作的一生。我们通过工作，不但能够赚钱养家糊口，还通过工作，来展示自己的才华，锻炼自己的能力，让自己的一边赚钱一边实现自己的人生价值，又从中收获到人生的责任感与成就感，这才是人生的最大乐趣。所以，怎么能说是为别人工作呢？

2 .对自己的工作心存感激

“干一行，爱一行”，这句话相信人人都敢说，但是真正能做到的却寥寥无几。即便做到了“干一行，爱一行”也不简单，就能够“爱一行，专一行”。面对工作，有的人怨声连连，有的人敷衍了事，有的人虽然喜欢但却不肯努力。。。可以肯定地说，成功绝不会靠近这些人。一个人只有“干一行，爱一行，专一行，精一行”时，才会发挥出自己最大的效率，才能让你不断地向前迈进，如此才能逐渐走向自己梦寐以求的成功境地。 3.以最大的热情换取最高的业绩

敬业，理要精业，所谓“精业”就是要把工作做好，这既是当今企业对员工的普遍要求，也是每个员工生存和发展的需要。只有把精业变成一种习惯，才能让你的业绩脱颖而出。有些人对待工作，总是抱着“差不多就行了”的态度，结果干一辈子工作也做不出什么名堂。其实，有时候看似差不多，但结果却会差很多。我们举个例子，1乘以无数个1等说1，0.9乘以无数个0.9就约等于0，而1.1乘以无数个1.1却等于无穷大。0.9和1.1看上去和1都差不多，但是最终的结果却会差很多。所以，我们要清楚，什么事都要尽量做到最好，在优秀的基础上不断优秀，我们就会无穷优秀，在差一点的基础上老是差一点，后果就会不堪设想。

第五章 说到不如做到，业绩是干出来的

无论多么宏伟的蓝图，无论多么正确的决策，也无论多么严谨的计划，如果没有严格的高效率的实施，最终的结果都不过是纸上谈兵，都会和我们的预期相去甚远。业绩也是一样，不管你多么雄心勃勃，也不管你多么智慧超群，如果你不肯去干，一切都是零。业绩是要靠实干，才会有的。

1.高效业绩，赢在立即行动

如果不能被付诸实施的话，再周密的计划也是一钱不值。我们知道，无论什么事都是做出来的，而不是说出来的。在实际的工作中，我们总能看到这样一个群休：无论大会小会，他们总是夸夸其谈，说的头头是道，但说到业绩，他们却寥寥无几，原因是什么?很简单，就是因为他们光说不做。也许他们从来就是没有思考过一个问题：简单的行动比复杂的思考更有价值。

2.在执行过程中完善自我

我们总说“做事”，或是说“这事做的好”，如果老板夸我们，他也总是说“做的不错”。所以事情需要行动，需要真刀真枪地“干”。当我们经过冥思苦想，总结出了一套无与伦比的理论时，通常有两条路：一、是守着这个完善的思想自我欣赏，一段时间之后，思想还是思想，不会在任何收获；二、是付诸行动，把这个完美的思想用行动呈现出来 ，行动之后，会有意想不到的收获。实际上，工作对于我们来说，也是这样，当你有了好的想法之后，只

有设法实现它，这个想法才有意义，你才会有新的业绩。如果你始终停留在“想”上，那就只能是止步不前。而如今职场，正应了那句话，叫做“逆水行舟，不进则退”，你虽然是原地不动，但是很多人都已经行动起来了。所以，没有行动将会让你落后。 3.付出多多，回报才会多多

“种瓜得瓜，种豆得豆”，这是我们古已有之的一句话，但却很直白地告诉我们一个道理：我们在“播种“的同时，也种下了自己的将来；你所做的一切都会在将来的某一天、某一个地点，以某一种方式在你最需要它的时候回报给你。很多人总是埋怨公司的福利待遇不理想，总觉得自己的老板抠门儿，不舍得给人加薪。但他们从来没有想过自己是否真的为公司创造了价值？即使创造了，那么你创造的价值是多少呢？这种不愿付出却又指望得到高回报的思想，永远不可能得偿所愿。在现在市场经济条件下，任何企业都具有盈利的性质，任何企业都要服从一个基本的”投资-------回报“的原则，换句话说，公司在考虑支付员工报酬的时候，必然要权衡员工对公司的劳动付出以及他为公司所创造出来的价值。虽然这样的原则似乎有点不讲人情，但这就是事实，没有任何一家公司愿意请一个不会创造价值的员工每来来领工资。所以从这个意义上说，不管在什么工作岗位，不管你做到了哪个级别，如果想要得到更高的报酬，就必须要为公司创造更大的利润。毕竟”天下没有免费的午餐“。

第六章 带着思想工作，用智慧赢得业绩

带领蒙年集团取得了惊人成绩的牛根生，经常向员工们强调这样一个理念：“一两智慧胜过十吨辛苦。成功者之所以成功，除了他们比一般人勤奋外，还比一般人更善于运用智慧！我们并不比祖先们勤劳，但我们现在的生活却比他们好上千百倍！历史证明，智慧才是最宝贵的“。

1.学会创新，业绩不请自来

福特公司创始人亨利 福特曾说过：“不创新，就灭亡。“的确，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。不仅企业需要创新，对于身在职场的人们同样也需要创新，需要不断突破，不断打破常规，才能有更多的进步和业绩。有些人可能常常得意于自己多么多么地有经验。实际上，当一种经验主导了你的前进方向时，说坏事是因为经验常常会扼杀你的创新思维。成功者即会汲取，又懂得创新，他们是”温故“而”知新“的人，是那些懂得创新、懂得一步步爬上台阶的人。 2.精于领会老板的意思

作为员工，每个人都会有自己的“老板“，这个人也许是老板自己，也许仅仅是你的上司或领导，但总会有一个管着你的人。这个人不仅管着你，而且还是你工作的方向，你只有领会了他的意思，才能确保正确的执行方向，确保正确执行上级的意图和决策，工作才不会南辕北辙或是做些毫无意义的无用功。而且，任何一个上司都需要能够尊重自己、站在自己的立场上，体会自己的心意的下属，而不是他说什么你都似懂非懂地说“是”。

第七章 我的业绩，我做主

“我的地盘，听我的”，一句朗朗上口的广告词让动感地带品牌几年之间红遍了大江

南北，成为追求时尚、新鲜、刺激的年轻一族的首选移动通信品牌。如今，这样的观念已经深入职场生活，“我的业绩，我做主”已成为职场成功感言，他们凭借坚定的信念、饱满的激情、充足的准备以及高效率等助他们在工作中勇往直前，对业绩占有绝对的主控权，这样一来想不成功都难！ 1.没有最好，只有更好

曾经“没有最好，只有更好”这句成功的广告语让奥柯玛电器家喻户晓，如今它所代表的不仅仅是一家公司的企业形象，更是许多职场人士对工作的需求。在职场中，想要创造好

的业绩，仅仅把自己分内的工作做好是远远不够的，必须学会思考，将工作做得更深入。只有精益求精，并时刻提醒自己“我可以做得更好”，长此以往你将变得更加有实力，更加成功。

第八章 关键时刻做出业绩

常言道：“疾风知劲草，烈火炼真金。”在职场中，想要一“战”成名也不是不可能，只要你能够在关键时刻大显身手，定会让领导格外器重你。当然，为了这关键的一刻，你必须要积累深厚的资本，付出比别人多百倍，甚至千倍的努力才行。 1. 在困难中创造业绩

进入职场以后，职业生涯不可能是一帆风顺的，遭遇困境是在所难免的事情，那么你应该用什么态度来面对困难呢？请记住这样一句话：“困难，对于弱者来说是拦路虎；但对于勇敢的人来说，困难只是成功路上的垫脚石！” 2. 关键时刻挺身而出

身在职场中的人都希望自己的前途一片光明，薪水待遇丰厚，深受老板赏识，但这一切都必须你自己去争取，如果你只是公司中一个不起眼的小员工，业绩不佳，能力不强，老板又凭什么重用你，拿出那么多钱供着你。所以让自己变得强大，能够在关键时刻挺身而出为老板分忧急难，替公司创造利润，这样的你也有获利相对等的待遇。 3.超越自我，充分发挥个人潜能

突如其来的巨变，将汤姆求生的本能激发出来，在平时他可能想象不到他会有如此勇敢的一天。所以说人的潜力是无限的，只要为它提供一种适合它成长的环境，那么终究会被激发出来，带给人们无限的惊喜。

试想一下，若事例中的马歇尔一直勉强待在戴维斯的店里或是听人戴维斯的建议回乡下养牛，那么他经商的天赋可能永远都不会被激发出来。所以再次证明了潜能需要被激发，往往“山穷水尽”的时候就是超越自我、充分发挥个人潜能的最佳时机，一量潜能被我们激发出来，迎接我们的将是“柳暗花明”。

第九章 融入团队，提升业绩

如今随着社会分工的日益精细化，任何人都不可能脱离他人而独立完成所有的工作，因此团队合作精神也日益成为一个企业重要的文化要素，对企业的兴衰成败有着不可低估的影响力。对于员工而言，要想在公司里发展得更好，努力提高自身业务素资只是其中的一个必要条件，但如果你能与团队打成一片，亲如一家人，在工作上合作得天衣无缝，这样的你才能够提升业绩，使自己在公司有长足的发展。 1.没有完美的个人，只有完美的团队 2.合作达到共赢

第十一章 不断刷新自己的业绩

1.从优秀到卓越

2.每天进步一点点

总结：

俗话说：革命不分先后，功劳却有大小。企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工，而不是那些曾经做出过一定贡献、现在却跟不上企业发展步伐、自以为是不干活的员工。在一个凭实力说话的年代中，讲究能者上庸者下，没有哪个老板愿意拿钱去养一些无用的闲人。

企业要永远保持创业状态，而要做到这一点，则需要让“每一个细胞都充满活力”。作为一名员工，我们强调的不应该是过程，而是结果，事情没有成功不应该为自己找任何理由。

因为，结果才是最重要的，一切以业绩为导向。有业绩才是硬道理，说到不如做到，从现在开始，超越自己，向更高的目标迈进，用业绩证明自己的能力！！！

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