网络营销与传统营销的整合发展开题报告

本科毕业论文（设计）开题报告书

网络营销与传统营销的整合发展

二级学院

专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师

年 月 日

拟定的毕业论文 网络营销与传统营销的整合发展 (设计)题目 一、选题依据(包括目的、意义、国内外现状和发展趋势，主要参考文献) : 1、研究目的及意义 随着互联网的高速发展，新型的营销方式“网络营销”应运而生。 “网络营 销”已成为当今国际上营销领域中最热门的销售模式。然而传统营销模式也仍具 有强大的生命力，在市场销售渠道上仍发挥着积极的影响力。尽管网络营销对传 统营销形成了强烈的冲击，但网络营销不能完全取代传统营销。因此，网络营销 不能只考虑传统营销渠道，也不能只搞网络营销，必须将两者有机的整合起来， 才能取得良好的营销效果。不管维拉企业市场怎么变，企业营销的目的都是一样 的，就是尽可能采用一切方法，发现和创造消费者的实现需求和潜在需求。 在很大程度上，网络营销与传统营销具有相互促进作用，只有将网络营销与 传统营销有效结合才可以做到优势互补、相互促进，从而降低企业的成本以及周 转资金，给企业带来利润，给客户带来方便，最终实现企业与客户的双赢。 2、国内外现状 在中国，网络营销自 1997 年诞生之后，短短数十年间逐步走向正规化的发 展道路。随着互联网知识与应用的普及，中国的网络规模已经跃居第一。纵观我 国的社会发展形势，作为新兴的战略产业互联网产业，它在促进社会各项事业的 进步、造福人民群众生活等方面正在发挥着不可替代的作用。随着互联网不断向 社会各个方面的渗透，越来越多的传统企业，特别是一些中小企业对网络营销的 认知和需求进一步的提高增强。 目前，虽然我国已有不少公司认识到了网络营销的重要性，但只有很少一部 分公司认识到将网络营销与传统营销整合起来的重要性。与发达国家相比，我国 的网络营销发展水平总体较低，仍停留在发展的初级阶段，目前数据显示我国企 业利用互联网销售自己的产品才占 5%。从网站本身质量来说，中国企业网站有 31%的网站不合格。 在国外，互联网很早就进入了国外发达国家及地区，其开放性、共享性、协 作性和低廉性使国外用户看到了先机。在美国，已有超过 40%的企业开展网络营 销业务，到 2010 年网络贸易额占全国贸易额的比重达 42%。网络给企业带来无 限商机，网络营销必将会成为将来企业营销的主流力量。

3、发展趋势 关于未来中国网络营销的发展趋势，可以从网购群体、网络营销自身的发展 以及社会需求等方面来概括。 从网购群

体方面来看，我国网络营销将出现网民年轻会、农村化的趋向。据 中国互联网络信息中心 2012 年 1 月的调查数据显示， 中国网民规模达到 5.13 亿， 农村网民规模为 1.36 亿，网民中初中学历人群占比继续保持增长。 从网络营销自身的发展来看，主要是网络营销技术的发展。其主要表现在以 下方面：搜索引擎仍然是第一网络营销工具；WEB2.0 网络营销模式将会深度发 展； 企业网站的网络营销价值将得到提高； 视频网络广告将会成为新的竞争热点； 更多适用于中小企业的网络广告形式会不断涌现；系统的用户行为研究将受到重 视； 基于用户许可的客户端插件的网络推广产品将成为插件类网络营销的主流发 展方向。

参考文献： [1]方强， 凌宇. 网络营销与传统营销渠道的冲突及整合探究[J]. 石家庄学院学报， 2009,11(4):29-32. [2]顾晓东. 网络营销与传统营销整合发展初探[M]//邹璘. 网络营销与传统营销整 合研究[J]. 商业经济，2011(1). [3]杜新丽. 网络营销建设的思考[J]. 河南科技出版社，2011(11). [4]杨为民，吴春霞，郑小平，郭爱云. 现代企业营销创新[M]. 北京：中国时代经 济出版社，2009. [5]赵丽霞. 我国网络营销的现状与发展趋势研究[J]. 开发研究报. 2012(4): 153-156. [6]姜旭平. 网络营销(MBA 精品系列)[M]. 北京：中国人们大学出版社，2011. [7]张奕. 企业网络营销现状及对策研究[J]. 企业导报. 2012(2). [8]陈飞宇，智延生，毕研. 我国网络营销浅析[J]. 才智，2011(35). [9] 逯 贵 林 . 浅议我国 企业网络营 销的现状 及发展 对策 [J]. 现代经济信息， 2011(21). [10]唐兴通. 社会化媒体营销大趋势——策略与方法[M]. 北京： 清华大学出版社，

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二、研究内容(具体研究/设计内容，重点解决的问题，预期结果) : 1、具体研究/设计内容 随着时代的变迁，传统营销已经无法满足如今发展迅速的社会了，然而传统 营销手段也是有它本身的优势，因此需要与网络营销的优势相结合，达到共同发 展，共同进步，从而使企业走向繁荣。本文通过对

网络营销与传统营销的结合探 讨，发掘各自的优缺点，并取长补短、优劣互补，整合出更有效的营销组合。 2、重点解决问题 (1)传统企业的自我审视。传统企业开展网络营销前，要客观地分析企业的产 品生命周期、核心竞争能力等，审视企业的组织管理、宣传销售等方面的经营能 力是否与电子商务相匹配。 (2)传统企业的资源整合。传统企业要充分挖掘自身的资源和品牌优势，最终 通过电子商务技术，整合传统企业的仓储、物流、配送、供应链等资源，创建高 度电子商务化的信息流、物流、资金流三流合一的现代化分销实体。 (3)传统企业人员观念转变。网络营销要想蓬勃发展并成功地融入传统企业之 中，企业员工必须具有一定程度的信息化观念。除此之外，还有技术人才。不论 是内销还是国际贸易，传统企业都需要有既懂电脑技术又懂电子商务的人员，专

职从事产品信息发布、更新、及时处理最新信息。 (4)企业实际业务的电子商务植入问题。包括系统构建、前台销售、后台技术 等多方面都需要注意。 (5)企业网络营销的策略。首先是产品或服务的选择。并不是所有的产品或服 务都适合在网上交易，因此要找出更适合销售的方式或者结合传统营销方式。其 次是网上交易中涉及到的网络安全问题。最后还需要注意发掘网络营销方式的多 样性。 3、预期结果 通过解决以上问题得出现在网络营销与传统营销的现状，分析两种营销手段 的利弊并结合两种手段有效地进行交易活动，另外还需要加强网络交易安全使网 民更放心地在网上购物。最后对网络营销与传统营销的整合发展给出适当的建 议，使企业能够更顺利地进行交易买卖活动，并使企业与客户达到双赢的局面。 三、研究/设计方案(包括研究/设计方法、技术路线，理论分析、计算、实验方 法和步骤及其可行性，可能出现的技术问题及解决办法) : 1、研究方法 (1)网上/传统问卷调查 (2)文献总结 (3)网上搜索信息 (4)书籍查阅 2、可能出现的技术问题及解决方法 (1)网络营销机制不完善 对于刚刚起步的电子商务来说，系统还处于一个不完善的阶段，网络营销不 能把传统营销的思想生搬硬套上去，而应该就新的营销环境来调整营销策略。因 此，建立完善的电子商务系统是实现更好地网络营销的关键。 (2)网络营销支付环境不完善 网上购物的客户最看重的必然是支付的安全性。但是网上支付还是会隐藏着 一些潜在危险，比如账户密码被盗取、黑客的潜入窃取用户信息等。因此，必须 加强建设良好的网络环境，通过一些安全措施来实行，比如通过安全

认证方可支 付、还有防火墙的保护等，自己也需要提高警惕。

(3)网络营销系统的后续维护 并不是建立了一个交易系统即可，还需要对系统进行后续的维护。许多商家 忽略了这一点，导致系统出现漏洞也浑然未觉，使黑客有机可乘。因此，要拥有 一批专业技术人才专门研究该系统有何漏洞，以便第一时间修复，测试运行，达 到最好的运行效果，保证商家客户双方的利益。 四、创新之处： 将传统营销与网络营销有效的整合运用，是现阶段新型的营销手段，对于传 统企业来说，除了实体店营销之外，还需要分拨一部分有网络营销技能的人员在 网上进行销售，有效地凭借网上交易的潮流实现线上线下一并销售。 五、工作基础及条件： (1)可上网的办公电脑 (2)提供相关书籍查阅 毕业论文(设计)工作计划 工 作 内 容 确定选题，收集资料，撰写开题报告 撰写论文初稿 初稿修改，完成二稿 再修改，完成三稿 定稿

时 间 12.12-13.01 13.02-13.03 13.03-13.04 13.04-13-05 13.05 初

预 期 结 果 按时完成 论文初步成型 论文不够完整 论文基本定型 论文完成

起止工作时间 2012.12-2013.5 预计答辩时间 2013.5 指导教师的具体意见： (请对该选题的意义、创新性，研究内容、方案设计的合理性、可行性等进行综合评价，并出具建议同意开题/修改后开题/不同意开题的理由)

签名： 系/教研室 审批意见 系/教研室 主任签名

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