北京掌趣科技股份有限公司投资者关系活动记录表 - 28164

证券代码：300315 证券简称：掌趣科技

北京掌趣科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2014-001

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 农银汇理 李德辉、北京厚启投资 陈卡军、盛德资本 韩小静、国泰君安 马俊 尹为醇、天安财产保险 蒋茜、招商证券 顾佳、广发证券 李涛、中邮基金 国晓雯、招商证券 陈虎、民生证券 郑平、安信证券 文浩 杨文硕、东方证券 曹佳、朱雀投资 丁婧、华宝兴业 代云峰、中银国际 冯雪、如壹投资 杨倩、齐鲁证券 丁婉贝、星石投资 周彬、天慧投资 莫小春、建信基金 姜峰、中信证券 皮舜、鸿道投资 周智硕、国联证券 徐艺、国信证券 陈财茂、宏源证券 王京乐、西部证券 刘莉、民生证券 胡琛、中再资产 赵崇奇、中诚信投资 申屠军、中信证券 温雅、银河投资 郭实、山西证券 徐雪洁、光大金控 栾小宇 杨卓、中国国际金融 杜宇 解梦晖 王禹媚、兴业证券 薛莉丽 包丽华、上海盟洋投资 孔祥鹏、时间投资 杨婧、中信建投陈英、中海基金姚晨曦、中国人寿 杨子霄、国元证券 邹翠利、万丰友 方姜萌、光大永明资产 徐冶丹、双湖投资 杨昊帆、北京源乐晟资产 秦伟杰、交银施罗德 管华雨、和正普惠 王式平、前海开源基金周陆洋、中银国际 申林英 刘会明、嘉实基金 周龙、华夏基金 张剑、齐鲁证券 陈可人、渤海证券 蒋昊乐、传习投资 马迪、信达证券 方光照、万思资本 周瑶、广发乾和投资王莹莹、建元天华杨越、中国对外经济贸易信托丁盛、东吴基金朱冰兵、银河证券郑然、长城基金赵波、财富证券王钰、神农投资 王卓玮、中国对外经济贸易信托张越昕、诺安基金 刘倚铭、嘉实基金 张丹华 单文、中国期货与金融衍生品研究中心 孙书滨、中信建投 杨雅静、东辉投资 1

万履奇、建信基金 许杰、英大基金 赵强、方正证券 王玉。 时间 调研方式 上市公司接待人员姓名 2014年5月12日 唯实国际文化交流中心4层唯实宴会厅 董事长兼总经理姚文彬先生，董事兼高级副总经理邓攀先生，董事、副总经理、董事会秘书何佳先生，董事宋海波先生，董事兼财务负责人黄迎春女士，高级副总经理胡斌先生、副总经理张沛先生、副总经理铁雷先生、玩蟹科技总经理叶凯先生、上游信息总经理刘智君先生 一、姚文彬先生首先向大家就公司战略定位及公司未来规划做了深入介绍： （一）公司的定位和目标 我们对游戏行业相关市场数据及市场预测进行了深入分析和探讨，我们制定了2014年至2016年的公司经营目标。公司定位成为全球领先的游戏开发商和发行商，至2016年，公司力争实现年流水100亿，净利润20亿。公司将坚持“精品化、全球化、平台化、泛娱乐化”的经营策略，通过“内生+外延”双引擎驱动，通过IP版权引进、自研、代理以及投资孵化等方式，在产品、发行、平台三个方面，布局国内、国际市场，进行全投资者关系活动主要内容介绍 产业链整合。在IP版权上，积极引进一些国际知名的IP内容、涵盖文学、动漫及影视版权。建立自有的产品研发团队。通过积极的产品代理，代理明星级别产品，有效的弥补自研产品的档期空位。通过设立和合作早期投资基金，在产品研发和发行渠道上进行早期布局。随便公司在海外市场，特别是亚太、韩国、欧美以及一些热点发展中国家布局，将逐步形成一个全球化的发行网络。 （二）回顾过去 自公司2012年5月上市以来，通过产业链协同整合，在版权资源引进、产品自研和代理、优势渠道资源、产品技术等方面资源共享、充分合作，发挥掌趣集团整合协同效应。 （三）公司未来发展规划 2

1、公司及子公司产品情况 （1）动网先锋总经理宋海波向大家介绍了动网先锋的产品情况： 2013年动网代理产品《战龙三国》取得了非常好的成绩，2014年动网将重点推出几款产品：页游产品：《称霸天下》，由360独家代理，目前在360做开放测试；《石器时代》预计6月份上线，预计7、8月份会开放收费，这也是一款期待性比较高的产品，从目前测试的情况看这款游戏在非常多的老玩家非常受欢迎，在台湾市场可能会相对有一个不错的市场效果；《魔战》是计划全球发布的一款产品，代理商正在接洽中，国内已经上线腾讯平台测试，目前做封闭性的测试，相信大家不久就看到这款产品上市；《战痕天下》，是动网的首款3D产品，预计7、8月份会上线。手游产品：《战龙三国》是我们与墨麟合作开发，由动网独家代理的产品，预计7、8月份上线；另一款是休闲类产品《节操英雄》。基于动网已有产品的积累以及上述这些新产品的推出，我们有理由对完成今年的业绩充满信心。 （2）玩蟹科技总经理叶凯向大家介绍了玩蟹科技的产品情况： 《大掌门》在2013年取得非常不错的成绩，2014年该产品会陆续在越南、东南亚这些地区上线。2014年我们也将上线多款产品，这里重点介绍2款重点产品。一款是面对全球发行的魔幻RPG游戏《恶魔地下城》，这款产品中我们针对手机用户使用特点设计了很多独特的体验，打造一款原创精品游戏。还有一款是对面中国大陆的历史题材策略类游戏《执掌江山》，在场景设计、战斗系统、美术风格上都有很多创新，有非常好的表现力，预计将有不错的市场表现。 （3）上游信息总经理刘智君向大家介绍了上游信息的产品情况： 今年，我们将着力进行手游和页游的研发，同时也将代理优质的手游和页游产品，结合自身运营和发行经营，通过掌趣的发行网络，结合上游团队在欧美市场的研发和运营经验，布局针对海外市场的产品和发行。我们将在手机游戏上投入较大的研发资源，同时研发一些精品网页游戏。产 3

品上《塔防三国志》已取得不错的成绩，即将发行的几款产品有《回到三国志》、《街机三国志》、《暗黑之神》、《Hero of Defense》等。 （4）掌趣科技主管研发的副总经理铁雷向大家介绍了掌趣科技的产品情况： 掌趣的研发团队近几年在技术、设计理念等方面包括等等一些方面积累的丰富的经验。掌趣在产品研发体系上布局了多种产品类型，包括轻度、中度、重度很多的产品，今年也将陆续推出多款产品，已上线的代理产品《黑暗光年》取得了不错的成绩。今年将发行的几款产品有：卡牌类《Q神传说》、ARPG《昆仑》、体育类《真实竞速CTCC》、坦克竞技《3D坦克争霸》。其中《Q神传说》有很多创新的设计，展现华丽的3D效果，给予用户崭新的游戏体验。 （5）掌趣科技主管发行的副总经理张沛向大家介绍公司代理发行情况： 公司发行策略坚持走精品代理的策略，着重优质游戏产品的代理发行。介绍两款即将代理产品，一款是墨麟开发的ARPG和卡牌向结合的产品《我名悟空》、这是墨麟集团重点打造的产品，有着非常好的品种，在操作性、用户体验、计费等方面上有很好的设计和创新。另一款是动漫类产品《崩坏学园2》。我们非常看好这两款产品。 2、公司将围绕战略目标持续投资并购，形成龙头效益、协同效应、规模效应。邀请在有一定分量的，在行业内形成一定口碑的优质企业加入掌趣的大家庭，形成业务的协同，汇集更多在优势资源，形成规模效应，避免单一企业和业务的风险。 3、公司着力推进集团整合协同， 2013年掌趣由功能机向智能机战略转型，20 14年公司将着力推进集团整合协同，成立集团整合业务部。对于我们这些加盟进来的团队，首先保持我们各个团队的独立运作性，保持他们独立运作能力，同时，我们将建立业务管理平台，并通过财务、法务、人力资源的支撑管理平台，形成强有力的管理和支撑，充分资源共享，发挥协同效应。 4

Q&A： 提问1：公司未来三年的目标如何达成？对于海外市场有何计划？ 姚文彬：依据市场预测数据，2016年页游约有300亿市场规模，手游约有500亿市场规模，总共约 800亿的市场规模。2013年掌趣实现流水接近30个亿，已经达到市场份额的10%。如果按照我们保持10%的占有率来计算，即需要实现80亿的流水，这是我们可以预见的合理预期。未来三年我们将继续努力，有信心市场份额超过10%。海外市场方面，我们将通过自建和投资的方式进行布局。 提问2：公司计划如何进行协同整合？ 邓攀：对于并购整合，将分步骤进行，2014年是业务整合的第一年，对于整个集团来说，我们更多地开展各公司之间资源和经验的分享；之后我们将促进集团下属企业之间相互的合作和融合，通过财务、法务、人力资源等方面的支撑和管理，促进各公司之间、团队之间的经验交流和文化融合。 提问3：公司参与并购基金是如何考虑和定位的？ 何佳：我们希望通过早期基金的方式，转化公司早期孵化的投资风险。目前公司已公告了投资冠润基金。未来，公司也将与其他机构合作，投资早期基金、自建早期基金、对外合作成长期项目基金、海外并购基金等。我们通过和这些基金的合作，主要针对筹资额大概在300至500万这样的投资规模的游戏和移动互联网的项目做投资，目前帮助掌趣掌握或孵化一些好的产品，掌趣可以用来代理发行。同时我们也对这些公司里面成长出来一些收入利润都达到一定规模的企业放到掌趣未来并购的考虑中。 整体来讲，对和掌趣本身业务相关，比如游戏上下游的企业，我们将以掌趣作为主体投资并购。但是针对其他一些非游戏领域的互联网的企业，一些文化传媒领域的产业，我们通过一些基金进行投资。我们将针对不同的

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