浅谈服装设计之橱窗设计对消费者的影响

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浅谈服装设计之橱窗设计对消费者的影响

玉林师范学院

李玲玉

［摘要］社会在迅速的发展，人类在不断的进步。审美观也在不断的提升。从“衣食住行”可见从古至今“衣”在我们日常生活里的分

古时候服装的意义在于保暖、遮羞，而今已经成为人类视觉审美的头等大事。就服装这一块来说，越来越多的消费者都通过各种量。

各样的渠道紧追着时尚的步伐，而事实证明橱窗则是勾起消费者欲望最强有力的推手。橱窗是展示品牌形象的窗口，也是传递新货

据《市场营销心理学介绍》，人们对客观事物的了解，有70％是靠视觉、20％靠听觉。橱窗陈列能最大上市以及推广主题的重要平台。

引导消费者购买的目的。书中有这么一句话我深刻的记在脑海，“让顾客的眼睛在店面橱限度的调动消费者的视觉神经，达到诱惑、

窗多停留5秒钟，你就获得了与顾客多一倍成交的机会”。好的橱窗展示不仅对提高品牌营销业绩有立竿见影的作用，对品牌整体形

我认为，一个成功的橱窗就像一见钟情的恋人，让你迫切的想要去象的提升也有一个很直观的烘托。人类是感情丰富的高级动物，

了解它、拥有它、与它共舞！［关键词］橱窗消费者品牌引导

一、现代橱窗的起源

现代主义对于现代橱窗设计的理解，要从现代主义空间运动说起。

空间设计运动是指一批建筑师、设计师和理论家开始探求20世纪的新

“形式服从功能”。的审美观的运动。现代主义另外一个关键的含义是：

这一口号反映了此项运动理性的、有秩序的现代设计方式。橱窗是艺术

是商业运行中不可与商业相结合的一个社会产物;是商业个体的脸面；

或缺的重要成分。早期，橱窗在服装产业链中扮演着非常重要的角色；

科技化的橱如今，现代橱窗依然是服装产业的中流砥柱；未来，多元化、

窗对服装产业以及社会的影响必然有着不可取代的地位。橱窗不仅为城市增添艺术和时尚潮流等信息，成为城市的窗口。而且对社会产生了一定程度的影响，对消费者的消费欲望起到了直观的推动作用。

据我了解，服从规则的突出代表有荷兰的风格派，俄罗斯构成派，斯堪的那维亚的阿尔多和阿斯普朗德的设计，还有美国的流线型设计。尽管这些设计和制作展示出了复杂和多变性，但是他们其中始终有着共同的联系。例如，荷兰艺术和空间、橱窗设计运动中的风格派，提倡严格的审美观，在创作中使用原色，平面和立体的造型都严格按照几何的

此次运动中法国和意大利也有杰出的代表。意大利未来派把自己式样。

和左翼法西斯意识形态联系在一起，要利用工业文化建立一个全新的现代国家。法国勒·柯布西埃的建筑设计艺术也是把纯粹的现代主义精神具体化的杰出代表。人们把变化后的空间、橱窗设计称为“当代风格”，

战争给人们留下了重它不仅是一种新设计风格，更代表着未来的图景。

建未来的共同目标和事业，所以这种“当代风格”的橱窗设计并不是一种时髦的设计风格，而是实实在在为人服务的设计。同时这种设计也因为其形式借鉴于美术的发展而被称为“有机设计”。这样的设计形式呈

在欧现出了新的面貌，变得灵活多变，由曲线装饰，而且具有表现意味。

洲，橱窗陈列已有100多年的历史。

二、橱窗对社会体系的影响（一）橱窗的视觉效应

社会的变迁强有力地影响着人们的观念和意识，自然，也是时尚潮流的主导力量。今天的流行现象，大多都与社会观念和人们的生活体验有关，如果运用在橱窗展示设计上，很容易使顾客产生共鸣。橱窗是缤纷多彩的时尚产物。根据调查问卷显示：大部分女性游客旅游期间，每到一个国家首先要做的就是去观赏各类服装店铺的橱窗。橱窗所展示的时尚元素和艺术气息，总能锁住你的目光。人类是感情丰富的高级动物，一个成功的橱窗就像一见钟情的恋人，让你迫切的想要去了解它、拥有它，与它共舞！

我已经淋漓尽致的享受过这种美妙的感觉。透过橱窗可以让我们触摸到城市的时尚脉动。商店橱窗不仅仅是一个品牌的窗口也是一个城市的窗口。不同地域、不同文化背景下的橱窗，不仅在风格上有所不同，同时也映照出一个城市的经济实力和文化水准。一个成功的橱窗可以反应一个品牌的个性、风格和对文化的理解。以一种直观的方式向人们传递着时代的讯息。

（二）橱窗的心理效应

每个人都有一些特殊的偏爱情节、元素，它可以是你心中的梦想、或者是你此时此刻想做而受到条件的限制没能去做的事……通过服装都可以去实现一些心灵上的共鸣。比如有的人想当海军，所以对海军元素的服装情有独钟。有的人向往浪漫的沙滩、海边，所以对沙滩风格的图案非常喜欢。有的人……而这些都可以通过橱窗来诠释的一种品牌情怀。从而达到与消费者之间的心灵沟通和共鸣。来勾起消费者的购买欲望。

从心理学来说，消费者的心理影响着整个营销管理过程，根据《马斯洛需要层次论》，从市场营销角度分析了消费者的心理。探讨了消费者心理对市场营销中产品设计、目标市场确定以及营销策略选择的影响，只有迎合消费者心理的产品才富有生命力，在能满足消费者需求的基础上实现企业最终的存续与发展。而橱窗设计强烈而直接的反应了

品牌的整体风格，是一个服饰品牌的脸面。橱窗能直接或者间接的反映

价格合理等，可以增强顾客购买的欲望，从而促使其做商品质量可靠、

出决策。通过经营者的细心挑选，并根据顾客的兴趣爱好来进行针对性的，对产品贩卖对象进行购买欲望的进一步提升。

（三）橱窗的商业效应

直新时代的消费者，由于生活节奏相对加快。会更加注重便利性、

观性、合理性等。橱窗用直接的展示效果，告诉消费者此套服装穿着后

在吸引消费者的同时也为消费者提供了便利。大多数消费者看的效果。

到橱窗里穿着漂亮的模特都会设想成自己，这是对消费者消费行为的一种直观引导，从而达到商业化的目的。

从橱窗发展史来看，橱窗原本只是表现商品的载体，在漫长的设计演变中逐渐产生了自己的灵魂和生命，上升为一门品牌文化和商业灵

它释放的魅力吸引了属于橱窗本身的欣赏者的眼光。感相融合的艺术。

而这种吸引就是促使消费者购买的隐形助推力量。

如何在霎那间获得顾客的青睐，同时用无声的语言说服消费者进店光顾，这就需要通过橱窗这个平台来直观、明确的与消费者获得联系。从而进行购买欲望的引导和推进。橱窗设计的重要性，足以证明它对消费者的影响、对服装商业体系的影响是不容忽视的一部分。

三、橱窗对消费者消费行为的影响（一）橱窗在品牌中对消费者消费行为的影响

“品牌”这个字眼，每个人都不会陌生。根据调查，每个人我想说到

都有自己钟爱的几个品牌。而橱窗陈列是服装品牌的一种自我表达方式，它能够体现出品牌文化，空间构成，色彩搭配，款式组合，情景营造

展示品牌创造性的张力。等诸多辩证关系。衬托提升产品的隐性价值，

橱窗的营造就是为一个服装品牌注入灵魂。每个品牌都有自己的核心主题，就像一个有个性的生命，而这些源源不断的新潮时尚个性的展现，都需要橱窗这个最有效的平台来完好的展示在消费者的面前，让消费者强烈的想要去了解它，想要拥有它，从而勾起消费者的购物欲望。

每一个服装品牌在推出新的作品之前，都经过了市场调查和了解。调查社会的动态，了解消费者的需求。我详细了解了一下服装品牌Levi's的橱窗陈列设计。它运用模拟生活场景的手法写实地向顾客描绘着其针对的消费群的生活状态。象征Levi's女孩的仿真模特坐在沙发上身上随意散落着Levi's裤子，上衣。似乎找到了满意的搭配坐下来休息一下。然后穿着心爱的Levi's去参加聚会，或外出做自己喜爱的事情。这样的场景模拟吻合了许多女孩子的心思。促使年轻消费者产生生活方式和观念上的认同。根据市场调查分析来看，对于Levi's的橱窗，几乎没有年轻人觉得有距离。调查结果显示它仿佛就是年轻人生活所必需的一部分。

由此我们看到橱窗设计的营造，体现着设计师和这个品牌的灵魂，每个主题仿佛都在讲述着属于自己品牌的故事。并由此传达出品牌的风格，个性，商品的美感以及现实生活的区位和情调。使顾客受到感染和吸引从而对自己产生美好的想象最终导致购买的欲望。

世界各地的时尚之都，最吸引眼球的橱窗永远属于那些顶级品牌：如VERSACE、GUCCI、PRADA、LOUISVUITTON、CHRISTINDIOR。别出心裁的构思，时尚元素的流露，加上色彩的冲击力，瞬间就抓住路过者的注意力。当我们通过“橱窗情怀”与这些品牌产生了心灵上的沟通之后，便对这些品牌产生了信赖、喜爱等感情。从而与这些品牌结缘，产生深厚而久远的情感。而这些恰恰就是设计师的巧妙之处，品牌服装行业的绝妙之处。

我曾在留学、旅游期间有幸目睹了这些别致的橱窗，至今回忆起来，这些美丽的橱窗总是在大脑里浮现。橱窗设计专家MARTINMPE-GLER有一句经典语录：最好的橱窗是用廉价的、唾手可得的、可循环利用的材料设计而成。橱窗陈列至今已经有一百多年的历史。橱窗的直接展示效果比电视媒体和平面媒体更具有说服力和真实感。其无声的导购语言，含蓄的导购方式是店铺其他营销手段无法代替的。好的橱窗设

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橱窗是企业的脸面；是企业灵魂的实体表现；视觉传递的前沿形品牌形象一般被看成是客户脑海中种种想法和联想的网络图，也能象。

够说商业空间设计的首要环节那就让产品售出。怎么样让产品使客户产生环境联想，橱窗就扮演着这一首要角色，为产品开拓崭新的商务环境。

五、橱窗的未来发展趋势

橱窗设计原本只是表现商品的载体，但在设计过程中产生了自己

也是商业的灵魂和生命，橱窗不仅是勾起消费者欲望最强有力的推手。

更好的发展强有力的推手。更是城市中央的一道不可或缺的艺术风景线。可见橱窗逐渐成为人们生活中越来越重要的一份子。根据调查，如今橱窗设计的特殊美感还引发了另一种艺术手段：橱窗摄影，使橱窗的艺术生命得到了延长。

有句广告大家都很熟悉“没人上街，不代表没人逛街”。这是淘宝商城的广告语。随着科技的发展，网络的普及，衍生出的新兴产业电子商务。与实体销售并行，全方位的满足现代消费者的需求。比如近年发展起来的淘宝、京东、拍拍……消费者有了更多的渠道去了解时尚讯息。据调查电子商务行业中服装仍然占领着重要的市场。网络新时代的我们，以科技为载体，将橱窗完美的立体效果图逼真的呈现在网络消费者群体的面前。设计师可以摆脱材料以及场地限制，设计出更完美的橱窗效果图来促进网络消费者的购买欲望。橱窗展现的形式也在不断的发展，旅游期间我曾经看到这样的场景，橱窗里面的服装展示采用的不再是石膏模特，而是真人模特或者机器人。为动态橱窗埋下了伏笔。在未来实体橱窗与电脑动影像完美结合成熟化，动态与静态结合。达到与消费者完美互动的时候，又会给消费者带来怎样的心动呢？社会的演变，科技的发展，让橱窗与我们的距离越来越近，关系越来越密切。我们相信科技的发展，更相信橱窗的魅力，让我们拭目以待……

随着社会体系的完成化、科技化，生活节奏越来越快，为了消费者的便捷和更好的服务，也为了商业与消费者之间更好的互动和沟通，橱窗与我们的生活必然会越来越密切。一切都在变，都在不断的前进，唯一不变的是：橱窗永远是服装产业链中最强有力的推手。参考文献

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［3］吴国欣，王从，林章豪.橱窗设计.中国建筑工业出版社

佩格勒.世界名店橱窗设计.福建科技出版社［4］［5］商品陈列与消费者的关系［6］超市橱窗陈列艺术与广告设计实例解析

橱窗设计的现代起源［7］5.2.1业余球员加强底线基本技术练习，根据个人特点，找到适合自

己的击球技术，并结合比赛合理运用。

5.2.2重视步法的练习和加强对对手击球的预判和解读能力，有了良好的预判和步法，让移动中击球变得更轻松，更能占据主动。

5.2.3增强体能训练，以便在比赛过程中保持充沛的体能，这也是一切技术水平，技战术稳定发挥运用的基本保证。

5.2.4网球比赛不仅仅是技术水平的较量，更是技战术与心理水平的较量，注重平时技战术训练与心理训练的结合，让训练和比赛有机结合。

5.2.5根据对手回球路线和落点，合理区分局势，把握进攻、相持、防守和攻防转换的时机和节奏，以达到掌控场上节奏，增强底线技术的稳定性，限制对手的发挥。参考文献

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计是一门源于生活而高于生活的艺术精品。我们怎能不爱呢？

（二）橱窗的文化和艺术气息对消费者消费行为的影响

与文化的完美结合，通过艺术手段包装产橱窗是商业化的与艺术、

文化信息诠释产品。这是一门打造一种生活气息的综合艺术。它应品、

该是广告性、思想性、真实性、艺术性的完美组合。同时利用流行趋势、消费心理等把商品推销出去。在橱窗上展示最有代表、最时尚、最打眼的服装。根据顾客视角习惯和行走路线，在第一视野陈列主推商品，在

这样的方式引领着消费者，有方向性的去寻补充区域陈列走量商品等。

找自己需要的，和想要的。橱窗设计是商业里的唯美的艺术。

橱窗的设计其实是一门独特的也是商业所不可缺少的艺术，每个

城市讯息。橱窗能橱窗都是一个鲜活的生命，它无声的诠释品牌信息、

够很诗意，能够给顾客带来无限的遐想。能够和顾客产生互动。引起他们的购买欲望。这才是商家想要的，每个城市都有自己的面孔。而时尚服装产业的美丽面孔则要集中体现在几平米内的空间中，众所周知，全世界十大名街中有一条街蒙恬大道，是以香榭丽拉为中心，各大品牌或是高贵奢华，或是前卫大胆，或是充满温馨童趣的橱窗布置映射出的一条辉煌大道。充分展现了城市的魅力。随着人们消费观念的改变，消费者要“购买”的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。而终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定

有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，消费者是否购买该品牌产品。

使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。

四、橱窗在商业中的的重要性橱窗的本质是销售，橱窗是商业不可或缺的有生命的载体，还是一个城市的缩影。它以一种艺术的形式推动着商业的发展。

曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。是的，假如一本书的封面都设计的毫无吸引力的话，读者还会打开这本书去阅读吗？反之，一个好的封面设计会吸引源源不断的阅读者。设计师在做橱窗设计时都是绞尽脑汁，想出来的创意却只为符合品牌风格和营销策略。

据书中记载，意大利设计大师乔治·阿玛尼在出道之前，曾在皮亚琴察的一家百货公司做过橱窗设计和买家助手，以此为起点，他渐渐步

如今阿玛尼和其他名家名店一样，拥有巨大的上了时装业的康庄大道。

第五大道、或是邦德街上，玻璃橱窗，它们鳞次栉比地排列在蒙恬大道、

令人目迷五色。英语中有WINDOWSSHOPPING一词，意谓只看不买。如果正是在这些街道上，原因很可能只是因为橱窗设计得太精彩，叫人忘掉购物本身这回事了。在这个创新、智能的时代，商业空间设计的领域更需要寻求先进的解决方案和创新的灵感。所谓品牌不仅是关系到生产、营销、管理等多地方综合的因素，更是指在消费不断趋于成熟后取得的认可度。从这个意义上讲，营销的环境和表现方式给消费者带来的印象也是筑就成功商业品牌的首要地方。

（上接第679页）快节奏的进攻体现了网球运动快速灵敏的特点，而慢节奏的进攻能力则可以全面衡量一个对的技战术水平和比赛能力。慢节奏是一种稳健打法，同时它也是快节奏的调节和过渡。当然，在拉锯战中掌握节奏，在慢中求快，具有鲜明节奏的进攻才能获得成功。开

上旋、平击等技术运用，可采用中等速度，通过控制球的旋始配合削球、

转和落点，寻找机会，一旦对手出现失误，利用球速的变化争取主动，使对方随我方的进攻节奏而被动。

4.2.2防守节奏

防守与进攻是相互制约，又是相互促进的。网球运动的特点决定防守总是处于被动状态，为制约对方的进攻节奏必须要有一定的防守节

策略是在对方开展进攻时改变自己的击球奏，变被动防守为主动出击。

方式以控制球的线路和落点，利用防守节奏的变化以破坏和干扰对手击球的节奏，限制对方发动猛烈进攻，从而提高防守的攻击性和压迫性。快慢节奏在攻防兼备中交替运用，可以变被动为主动。

4.2.3攻守转换中的节奏

现代网球攻守回合不断增加难度，进攻与防守的转化次数也随之增多，转化速度越来越快，攻守转化过程所体现的就是一种快节奏。只要对方出现失误，总是以迅雷不及掩耳之势，尽可能发动致命的攻击。这种速度转化目的就是尽量打出的速度节奏，更好地控制比赛的进程。同样，攻转守的瞬间又需要快节奏，这种速度转化能力不仅可以有效地

同时还可以对进攻者施加心理压赢得防守时间，占据场上的有利位置。

力，抑制对手特长的发挥，为尽快重新获得主动权创造条件。

5.结论与建议5.1结论

影响网球底线击球稳定性的因素很多，技术、判断、移动、心理、体能、节奏等都是其相关因素。根据网球比赛的特点和现代网球打法的大

网前技趋势，底线技术是一场比赛运用最多的技术，双方除了在发球、

术进行较量外，加强影响底线击球稳定性因素的训练，提高底线的稳定性将会在很大程度上影响比赛。在一场势均力敌的网球比赛中，谁控制了底线，往往就能掌握比赛的主动权，并取得最后的胜利。

5.2建议

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