20140806_北京_和成璟园_销售培训材料

和成璟园销售培训

和成璟园市场和政策培训

导读：

?北京七月市场成交分析

?中高端楼市回暖

?限购松绑，下半年市场趋好

?户籍改革提振楼市企稳发展

?金融政策支持：银行放贷速度提升

一、北京七月市场走势分析

?北京市7月份共成交5057套房源，其中第二周突破千套大关，第五周（7月28日-7月31日）仅四天时间成交近2100套房源；从成交趋势来看，整个七月份稳中有涨，尤其是在第四-第五周出现了迅速增长的趋势。

二、北京楼市出现“小阳春”，中高端市场回暖信号渐趋明显

中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰，“在政策限制陆续放松的背景下，北京的中高端市场逐步转暖，“虽然目前刚需市场的走势还没有明显转暖趋向，但是中高端项目的热销或许可以被看做是改善市场回暖的信号”。

?7月19日-20日，华润公元九里、华润萬橡府和华润润西山三个项目陆续开盘，认购金额超过22亿元，其中公元九里（推出46套180-300㎡产品，均价3.8万/㎡）当天去化90%，收金3亿元，萬橡府（推出180套145-185㎡三四居产品，均价6万/㎡）当天180套房源全部“日光”，销售额达15.9亿元，润西山（推出40套170-210㎡四居产品，3.8万/㎡）当天去化90%，收金3.2亿元。

?7月19日拿地三年后开盘的国韵村，当天推出80套86-172平米三四居产品，除边角户型外，当天售罄。

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?8月3日亚奥金茂悦项目推出五期楼王产品72套176-183㎡四居户型，一小时去化完毕，吸金3亿元。

三、限购政策逐渐松绑，多个城市楼市成交量出现上涨局面，下半年楼市销售好于上半年

随着杭州、温州加入队列，全国目前已有27个城市限购政策松绑，这一数字在全国46个限购城市中，占比超过60%。限购松绑已经成燎原之势弥漫于整个二三线城市，五天的时间内就有石家庄、杭州、温州、宁波、青岛接连放松限购政策，全国多个城市出现成交量迅猛增长的趋势，如济南、杭州、宁波和温州都出现大幅上涨的局面，房地产业内人士看好下半年市场形式。

【典型案例-苏州】：苏州放开限购成交大涨，7月19日，苏州市取消对90平方米以上住房的限购政策，消息一出，苏州楼市成交在一周时间里大涨。据统计，限购松绑第一周（7月21日-27日）苏州全市住宅成交1367套，相比前周大增49.6%，本月近三周来的跌势得以控制。

【典型案例-济南】：济南是从7月10日起全面放开限购政策。据统计，限购取消后仅两天时间（10日、11日），济南新房网签量就达到1151套，而6月份前10天的网签总量才1040套。

【典型案例-宁波】：限购放松效果立竿见影，宁波楼市首日成交金额超3亿，至7月31日市区商品房成交200套，是平时的一倍多，银行房贷闻风而动，从之前的“认房又认贷”转为“认贷不认房”。

【典型案例-杭州】：放开限购高端市场率先领跑市场，首日豪宅成交过亿，杭州虽然只是在7月29日才放开限购，但效果也十分惊人。据数据监控中心统计，杭州楼市7月一共成交6074套，环比上涨了22.98%。就在限购松绑后三天（7月29日~7月31日），杭州楼市成交共有981套，日均成交327套，比松绑前日均涨了79.67%。

全国楼市限购松绑地图

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目前限购城市仅有北京、上海、广州、深圳、常州、兰州、哈尔滨、大连、舟山、台州、佛山、珠海、贵阳和三亚等14个城市。

四、户籍政策改革，提振房地产市场发展

国务院提出《推进户籍制度改革的意见》，全面放开建制镇和小城市落户限制；有序放开中等城市落户限制；合理确定大城市落户条件；严格控制特大城市人口规模，改进城区人口500万以上的城市现行落户政策，建立完善积分落户制度。

此次户籍新政重心是引导资源流向中小城市，籍制度的改革，致使农民向城市转移，必将提振房地产市场发展，从中长期看，一定程度上可为二三线城市带来大量的住房需求，尤其是对二三线城市的房地产市场影响较明显。

五、银行放款速度提升，信贷宽松利好北京二手房市场，下半年楼市逐步企稳

随着银行放款提速、额度提升的刺激下，部分二手房买家开始出手、客源逐步回流。进入7月，北京住宅市场在经历了一段时间的快速下行后呈现一定的恢复迹象，尤其是二手房市场，据多家中介机构显示，目前二手房市场下行速度明显放缓，价格降幅收窄，成交量也出现一定程度回升。业内人士普遍预计，今年下半年的政策环境尤其是信贷政策方面将有所宽松，届时楼市有望止跌回稳。

下半年诸如地方政府放松及取消限购、宏观政策层面微刺激手段频出等情况仍将有所持续，同时行业信贷状况也可能会比上半年有所改善。因此，下半年的市场将在下行中逐步企稳，表现为成交量比上半年有一定幅度的复苏，价格降幅企稳。

和成璟园项目组

2014-8-6

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/nu4m.html